長安6363銷售話術培訓資料(浙江).ppt

1、長安6363產(chǎn)品 銷售話術培訓,2011-04-10,第三：SC6363與競品對標,一、SC6363產(chǎn)品介紹,SC6363產(chǎn)品是在市場上最受歡迎的長安之星經(jīng)典車型-SC6360H基礎上進行外觀和品質(zhì)的多項技術升級， 更具時尚動感，品質(zhì)更出眾，延續(xù)長安之星一脈相承的優(yōu)良傳統(tǒng)，融合現(xiàn)代微車設計理念，高品質(zhì)保證，助您創(chuàng)造精彩事業(yè)！,產(chǎn)品參數(shù),二、SC6363產(chǎn)品參數(shù)、配置,部分產(chǎn)品配置,第三：SC6363與競品對標,一、SC6363產(chǎn)品核心賣點,傳卓越內(nèi)在品質(zhì) 采用優(yōu)質(zhì)的C系列JL466Q9發(fā)動機，動力強勁，最大功率達50.8千瓦。 低重心的全新底盤設計，操控更穩(wěn)定；前后懸架、轉(zhuǎn)向、傳動、制動四大系

2、統(tǒng)精心匹配，全方位提升整車性能。 遮陽板可90度旋轉(zhuǎn)，根據(jù)光線方向的變化，遮陽板可隨時變化。 波紋彈簧轎式軟軸5+1換檔機構，換檔更輕松、靈活。 中滑門滑道滑動順暢，金屬滑輪耐磨性強，開啟輕松又耐用。 加厚型航空座椅，全面提升乘客的舒適性和安全性。,承領先安全保證 駕駛室采用凸頭設計，加厚高強度車門，內(nèi)置防撞鋼梁，高效緩解碰撞沖擊。 寬大轎式保險杠,內(nèi)置高強度防撞鋼梁，美觀、安全。 中后排座椅邊座采取三點式安全帶，安全保障更全面。 采用前盤后鼓式，雙回路真空助力制動系統(tǒng)，并配有后輪制動力感載比例閥，可有效防止車輛甩尾。 全面通過國家碰撞實驗。,經(jīng)濟實用空間大 純平地板設計，中后排座椅可靈活折疊

3、，輕松實現(xiàn)3.45立方米超大裝載空間。 5片變截面鋼板彈簧設計，提供了超強的承載能力。 0.57米超低離地距離，裝載更多，更便捷。,典雅時尚外觀美 配網(wǎng)式前臉，賦予濃厚的現(xiàn)代色彩，彰顯時尚潮流。 轎式保險杠美觀大氣。 新式水滴型一體式組合燈，造型時尚靈動，車燈亮度高，聚光能力強。 鍍鉻徽標裝飾條，融入轎車裝飾設計元素，檔次感增強。 增配四輪輪眉，契合車身線條，更具動感。 新穎設計儀表臺板，增加中置儲物盒，方便票據(jù)存放。 工整的地板壓邊條設計，凸顯整車內(nèi)飾的協(xié)調(diào)與美觀。,第三：SC6363與競品對標,LZW6376E,1、SC6363 VS LZW6376E,SC6363,VS,外觀造型對比,S

4、C6363 VS LZW6376E,SC6363：新穎外觀 前臉造型圓潤柔和，蘊涵剛勁有力的元素，穩(wěn)重大氣，給人以親切、安全的感覺 轎式寬大保險杠、整體式水滴型前大燈，同色，美觀 濃厚現(xiàn)代色彩的進氣格珊、鍍珞徽標裝飾條、四輪輪眉寬大同色后視鏡都是五菱之光所不能擁有,LZW6376E：老式外觀 五菱之光老式的外觀設計 老款保險杠、老款大燈，黑色，不美觀 窄小舊款后視鏡 已經(jīng)跟不上微車技術高速發(fā)展的步伐,承載能力對比,SC6363 VS LZW6376E,SC6363：5片簧 五片彈簧，每一片都比五菱厚 第五片采用變截面技術，2片的厚度 在空載時舒適性高，載貨時承載能力強,LZW6376E：4片簧

5、 四片薄鋼板，舒適性差 后減振著力點在鋼板彈簧的底座上，一方面增加了底座的負擔，另一方面不安全 承載能力弱,SC6363 VS LZW6376E,載貨空間對比,高1330MM,寬1345MM,長1930MM,容積：3.45米3,高1280MM,寬1350MM,長1870MM,容積：3.23米3,SC6363承載空間：3.45立方米 原創(chuàng)的凸頭車型，超大的內(nèi)部空間，中后排座椅折疊靈活 3.45立方米的超大載貨空間，裝載能力更強 0.57米的超低離地距離，裝載更便捷、更省力,LZW6376E承載空間：3.23立方米 “平頭加長版”，非原創(chuàng)的凸頭車型設計，外形狹長 內(nèi)部空間小是其固有的缺陷（內(nèi)部空間

6、僅有3.23立方米），無法改變,SC6363 VS LZW6376E,操控性能對比,SC6363方向盤：3輻 三幅條豪華方向盤 剎車踏板位于方向盤中心線，符合人體工程學的人體對稱原理，駕駛舒適,LZW6376E方向盤：2輻 剎車踏板，油門踏板離方向盤中心線距離遠，上身在方向盤上，下身在車子中央 長時間開車，非常勞累，而且不安全,SC6363 VS LZW6376E,舒適性對比,SC6363：舒適安全 舒適頭枕，高級面料，加厚高密度坐墊，符合人體工程學的航空坐椅 中后排邊座都設置三點式安全帶（中間的無法設置），更多的考慮您的安全。多一點就多很多安全,LZW6376E：疲勞危險 五菱之光連體座椅且

7、無頭枕 ，面料粗糙，材質(zhì)蓬松 中排全部都是兩點式安全帶，節(jié)約了成本，但是乘客乘坐保護不周全，五菱根本就沒有全心全意為顧客著想,2、SC6363 VS 小康K17,小康K17,SC6363,VS,基本參數(shù)對比,SC6363 VS 小康K17,基本配置對比,SC6363 VS 小康K17,SC6363 VS 小康K17,外觀造型對比,SC6363：經(jīng)典外觀 前臉造型圓潤柔和，蘊涵剛勁有力的元素，穩(wěn)重大氣，給人以親切、安全的感覺 轎式寬大保險杠、整體式水滴型前大燈 濃厚現(xiàn)代色彩的進氣格珊、鍍珞徽標裝飾條、四輪輪眉寬大同色后視鏡,小康K17：仿制外觀 仿寶馬前臉，不倫不類 格柵布局凌亂，給人很擁擠的感

8、覺 窄小舊款后視鏡 已經(jīng)跟不上微車技術高速發(fā)展的步伐,SC6363 VS 小康K17,承載能力對比,SC6363：5片簧 五片彈簧，每一片都比對手厚 第五片采用變截面技術，2片的厚度 在空載時舒適性高，載貨時承載能力強,小康K17：4片簧 四片薄鋼板，舒適性差 鋼板薄，承載能力弱,SC6363 VS 小康K17,中門開啟對比,SC6363：側拉門 微車側滑門設計，符合時代潮流 準彈指門設計，結實耐用中滑門導軌 側滑門開啟，上下客、貨方便，狹小空間靈活開啟,小康K17：雙開門 雙開門設計，技術簡單違背常理 中門雙開門，狹小空間無法順利打開 中門面積小，上下客、貨易碰撞,SC6363 VS 小康K

9、17,側圍對比,SC6363：側圍一次成型 一張整的鋼板沖壓而成； 駕駛整體感突出； 車身不易變形，不存在脫焊現(xiàn)象。,小康K17：十處焊接點（兩側即10處） 四板鋼板拼湊而成； 駕駛整體感不強；易產(chǎn)生噪音； 車身易變形，嚴重會脫焊。,長安五國九地的研發(fā)實力，可以實現(xiàn)每天24小時研發(fā)不間斷，汽車業(yè)內(nèi)評價長安是中國研發(fā)實力第一的汽車企業(yè)；東風小康是借助東風的汽車資質(zhì)，本身是摩托車行業(yè)出身，以拼裝車起家。,山寨版,國內(nèi)研發(fā)實力第一,VS,比研發(fā)：,東風渝安車輛有限公司是由東風汽車公司、東風實業(yè)有限公司和重慶小康汽車控股公司三方合資組建，成立于2003年6月。05年開始仿造長安之星，產(chǎn)品起名為東風小康

10、。雖然打著東風的幌子，但沒有任何東風的技術元素。,車體零部件,發(fā)動機零部件,東風小康，沿用05年時的長安之星結構，90%以上零部件采用的是長安之星老的零部件，整車就是這樣拼裝出來的！,比配件：,2010年經(jīng)過上萬名來自各個微車品牌的消費者調(diào)研，長安微客相對小康微客的品牌溢價1200元！,0.12,品牌的核心價值來自消費者的認知,比品牌：,整體成型車身,6363整體成型車身,6363車身整體成型，比拼接車身剛性好、抗扭強度高，更安全、更結實耐用。,三段式車身,K17三段拼接車身,比工藝：,為什么東風小康要拼接而不是整體沖壓？,整體沖壓側圍需要2000噸級的沖床，一個這樣的沖床價格是1.2億元左右

11、，長安沖壓線都有7條線。 東風小康用分段側圍，只需要最多800噸級的沖床，一個這樣的沖床價格不到5000萬元。 東風小康目前資產(chǎn)36億元，負債高達93%（比房地產(chǎn)公司的負債還高），哪天垮了都有可能；長安光是自主品牌的資產(chǎn)就高達251億元，負債只有50%，是一個非常良性循環(huán)的公司。 這也是東風小康為啥要低成本、低品質(zhì)制造的重要原因。,長安的整體成型側圍,小康K17：十處焊接點 （兩側即10處）,6363,K17,無焊縫,有焊縫,（續(xù)）,6363焊點規(guī)整嚴密，受力均勻；K17焊點凌亂稀松，受力不均，就會造成車身開裂現(xiàn)象，特別是長期拉貨。,6363,K17,6363后懸掛五片變截面鋼板簧，比四片鋼板

12、黃舒適性高、承載力強,6363,K17,6363做工精細、漆面光亮、縫隙均勻。長安的噴涂工藝是用的全球最好的機器手制造公司ABB公司的機器手進行噴涂；東風小康手工噴涂，所以其噴漆質(zhì)量不好，使用時間長了容易生銹。,6363中門采用前后滑動結構，比旋轉(zhuǎn)式開門占地小、開度大、進出方便,6363,K17,6363中門玻璃采用上下升降方式，比前后推拉式開啟范圍大，更美觀，更安全。,6363,K17,6363雖然在整體尺寸上小于K17，但在內(nèi)部有效空間上與K17相同,6363外部尺寸： 3607*1500*1925（mm） 6363內(nèi)部尺寸：1930*1345*1330（mm） 6363有效容積：3.45

13、米3,K17外部尺寸： 3640*1560*1925 （mm） K17內(nèi)部尺寸：1940*1346*1330（mm） K17有效容積：3.47米3,6363售后三包期2年或5萬公里超長質(zhì)保期。長安汽車6200家服務終端遍布城鄉(xiāng)，全年365天24小時，隨時隨地尊享快捷服務 東風小康K17只有2年或5萬公里保質(zhì)期，服務網(wǎng)點僅有1170多個，遠遠不能滿足用戶需求。 購買K17后售后維修要跑很遠，每次維修和保養(yǎng)要是多跑50公里，來回就要多花至少70塊錢，要是車子老出問題，花的錢更多。,比服務：,6363擁有眾多的優(yōu)勢項目,綜合比較：,大品牌溢價 1200元,精細做工,整體成型車身,滑動中滑門,升降式中

14、門玻璃,5片變截面鋼板簧,發(fā)動機只換不修,6200多個服務網(wǎng)點,外形尺寸 大一點,6363優(yōu)勢項目眾多，性價比突出，只比東風K17貴1180元，非常值得。,28900,27720,品牌溢價1200元，已經(jīng)超過了價格差異，更何況6363擁有眾多優(yōu)勢項目。,價格低 1180元,大品牌,強化車身,先進工藝,親情服務,6363經(jīng)濟型性價比遠高于東風小康K17！,結論：,3、SC6363產(chǎn)品價值優(yōu)勢,第三、長安之星6363做為國家大型企業(yè)，已率先切換國四產(chǎn)品，約較國三產(chǎn)品高出1000元。,性價比真是高,長安服務品牌保證,服務品質(zhì)需求,新一代C系列發(fā)動機,用戶成本需求,長安C系列發(fā)動機比傳統(tǒng)發(fā)動機油耗降低10%、壽命延長20%、動力提升30%，榮膺“2009年度