梵迪茜核心推廣策略.ppt

1、梵迪茜品牌發(fā)展核心策略,市場部 2011.2.23,嬰兒,25歲,眼睛是健康之窗 眼睛是心靈之窗,女人年不年輕 看眼睛就知道 眼部肌膚的厚度 是其他位置肌膚的40% 眼部是暴露年齡的青春缺口,？,閃亮雙眸，讓眼睛永遠18歲 水漾動感，鉆石閃耀； 愛上你的眼睛； 不追求完美；只要梵迪茜 屬于自己的閃亮雙眸； 轉眸流睛； 睛彩你未來！,一個一生只專注眼部的品牌 一個科學分解眼部問題，倡導專業(yè)眼部問題需求專業(yè)產品專業(yè)解決的品牌。 一個將眼部肌膚與面部肌膚分別護理的品牌。 梵迪茜！專業(yè)眼部為核心，全體系面部贏得銷量。,“黃金單品”策略 提升梵迪茜品牌整體發(fā)展,梵迪茜品牌發(fā)展核心策略,眼部彈力至尊組合套

2、：膠原彈力素、塑眼乳,眼部彈力至尊組合套,核 心 策 略,通過梵迪茜眼部彈力至尊組合套，強占眼部 品類高端市場。 通過明星產品的發(fā)展，提升梵迪茜品牌整體 的發(fā)展 一、集中企業(yè)資源搞突破； 二、加快品牌的宣傳速度； 三、提高顧客嘗試購買的機率；,關鍵點：,梵迪茜，世界首創(chuàng)“眼部彈力至尊組合套” 第一個提出2011眼部去皺新趨勢： 即眼部祛皺并非簡單恢復彈性， “彈+塑”，才能真正徹底祛除眼部皺紋！,梵迪茜，美眼標準締造者,梵迪茜專家研究指出,魚尾紋產生的真正原因是什么？,1、 光老化作用（日光紫外線對皮膚的損傷）：眼周肌膚真皮層內的纖維細胞活性減退或喪失，使得真皮層膠原纖維和彈力纖維減少、斷裂，

3、產生魚尾紋； 2、年齡增長：使內分泌功能日漸減退，機體對肌群小纖維及相關細胞的營養(yǎng)作用開始變得衰弱，蛋白質合成率下降，導致神經系統(tǒng)對肌膚不能完成精細的表情支配，皮膚彈性因而一再下降，眼部輪廓明顯變形，眼角線性紋路愈現(xiàn)，導致魚尾紋的產生。,怎樣才能徹底去掉魚尾紋？,現(xiàn)代的醫(yī)學已經為我們解決了這個困擾我們很久的難題。通過正確的產品護理，是可以削除魚尾紋的。,1、刺激膠原細胞分泌膠原纖維，使皮膚內膠原纖維增多，這種效應產生的去掉魚尾紋效果不是立即能產生的，因為膠原細胞分泌膠原纖維需要有一定的時間，當膠原纖維的量增加到一定程度后，就能起到明顯的去掉魚尾紋效果。 2、重新排列膠原纖維并提拉，使紊亂的結構

4、變得整齊，同時在肌膚表面形成“隱形”的提拉網，如拉皮手術一般瞬間緊實肌膚輪廓，當時就能看到輕度的除皺效果；通過長期使用此類塑型產品，魚尾紋才能徹底去掉，時間越長，效果就越明顯。,我們的黃金組合是“眼部彈力至尊組合套”， 那不妨讓我們來看看， 至尊組合套在說些什么？,關鍵詞：產品成分、市場需求,產品成分,氨基酸五肽Amino-peptide是什么？,氨基酸五肽： 1、肽是由數(shù)量不等的氨基酸所組成的聚合分子。 2、多肽存在于我們的肌膚之中，氨基酸五肽能夠滲透完整皮膚并且刺激真皮層纖維細胞生成膠原蛋白，從而導致外觀皺紋減淡。 3、氨基酸五肽是逆轉皮膚老化的最新生物科技之一 。,氨基酸五肽：對眼周肌膚

5、的作用,促進膠原蛋白和彈性纖維的活化和再生-穩(wěn)定黑色素的活性，同時改善眼袋、魚尾紋、深層皺紋及肌膚松弛問題。,對內激活眼部真皮層纖維母細胞-增加彈力纖維、膠原蛋白含量與品質;,對外則加速角質細胞更新-運用高分子纖維、緊膚蛋白來達到物理性拉皮效果；,氨基酸五肽在去皺領域案例,明星抗皺成分，陪伴OLAY新生塑顏系列一起將抗老的神話愈演愈烈，也著實在OLAY的抗皺史上添下了濃墨重彩的一筆。,前磷氨基酸（PRO-PHOSPHOR）是什么？,1、 “磷”是建構肌膚和細胞代謝過程中非常重要的物質，而前磷氨基酸則扮演促進磷活化的重要角色。 2、能有效調整皮膚內部細胞結構的自然配方，使皮膚肌理更加緊致。,前磷

6、氨基酸對眼周肌膚的作用？,1、活化眼周肌肉細胞達到“肌肉拉提”塑型效果：通過對肌膚中生成活化磷的促進作用，在肌膚表面形成“隱形”的提拉網，如拉皮手術一般瞬間緊實肌膚輪廓 2、重新排序膠原蛋白結構：重建貼合眼眶骨骼輪廓的立體感，在眼周肌膚表層重新建構起支撐肌肉的微型網絡，肌膚得到重新收緊，重現(xiàn)完美的眼部輪廓。,前磷氨肌酸在塑型領域中的地位？,1997年，“前磷氨基酸”被首次應用于美容護膚領域 ，10多年來，作為第一款“無需手術刀的拉皮手術”塑形明星成分，風行世界塑形美容領域。,深海天然供氧素（SAL） ：激活因缺氧休眠的細胞，促進新陳代謝和微循環(huán)，提高膠原蛋白的合成速度，恢復眼部受損的膠原和彈力

7、纖維組織。 海藻膠原素：可以均衡皮膚水分，促進細胞活力，有效清除皺紋，回復彈性，任何皮膚適用。,其他有效成分,至尊組合套-從物質層面給人的感知,增強肌膚張力和彈性，促進眼部肌膚膠原蛋白和彈力蛋白的生成，增加彈性、有效減少皺紋。 - 膠原彈力素,調整排序，徹底提拉眼部有墜落傾向的部位，重新建構起支撐肌肉的微型網絡。給肌膚由內到外的專業(yè)修復滋養(yǎng)！ -塑眼乳,關鍵詞: 彈+塑 = 徹底終結魚尾紋,占據(jù)品類第一高度,因此，我們要占位，就要把位置的壁壘建設好，只能讓追隨者跟從而無法超越。,我們通過前期的分析，已經看到日化精品店眼部護理品牌的一片藍海。,但在這片海域已經開始有人關注，并涉足，一旦大品牌發(fā)現(xiàn)

8、并強勢登陸，對我們來說就會成為一場海難。,大品牌完全可以靠兼并國內化妝品品牌來瓜分二三線市場的分額；她們也完全可以借助開發(fā)新的子品牌，并借助成功的品牌運營模式去搶占更細分的品類市場。,功能與情感的聯(lián)接,對眼部肌膚深層去皺的功用與產品的物理屬性(彈力恢復及提拉重塑)的深度描述，我們發(fā)現(xiàn)可以將我們的高度提升到更深的層次上。,美眼標準的締造者,標準：對“標準”的占位，能一下拉開與其他眼部品牌的距離，并將其他產品直接圈入到“表面眼部護理”的低層次競爭層面。,締造者：不僅代表了眼部去皺的高端感受，更表明了我們在公司在美眼領域的強勢地位。,標準：在消費者的心理感受層面深化了對產品的信任感。,傳統(tǒng)眼部護理:

9、提升眼部彈性,美眼標準的締造者：彈力+塑形,梵迪茜標準美眼方式：提升眼部彈性、修復輪廓,在深度上提升了眼部護理標準締造者的高度從物質源頭上建立了壁壘,終結眼周皺紋.,“梵迪茜，美眼標準締造者”,一眼一世界，睛彩梵迪茜.,至尊眼部套物質利益點,站在“美眼標準”締造者的高度，光提升彈性是遠遠不夠的，我們需要為我們的產品挖掘乃至創(chuàng)造更深層的功效。,至尊眼部套，從深層次的解決眼部皺紋問題，與目前淺層次的眼部去皺產品，產生了明顯的差異。,徹底終結眼周皺紋，沒有誰比梵迪茜更專業(yè),眼部去皺新趨勢：彈+塑,梵迪茜眼部彈力至尊組合套正是通過恢復彈性、塑型全面阻擊眼周肌膚皺紋，進行不斷的緊致、提升，修復；雙向阻擊

10、眼周肌膚深層的皺紋產生，達到徹底終結眼周皺紋的目的。,需要設計師設計出：推此款產品理念：彈+塑的一個代表型符號配合！,套盒組合功效,促進眼周細胞新陳代謝，改善肌膚淋巴循環(huán)，排解眼部脂肪、廢物堆積，令眼部肌膚重現(xiàn)平滑、緊實、勻凈、潤澤。,對抗眼部初期老化松弛而產生的皺紋，深入作用于眼部肌膚真皮層細胞基質，調整支撐肌肉的纖維網絡，強健眼部輪廓支撐體系，達到立體塑型，改善眼周緊致度；,補充水分與營養(yǎng)所需，活化肌膚膠原蛋白與彈力蛋白的增生，恢復眼部肌膚平滑豐盈，有效延緩眼部肌膚衰退，淡化細紋；,套盒功效,至尊組合套：終結眼部皺紋最專業(yè)的眼部祛皺產品 。,彈性：恢復同時改善眼袋、魚尾紋、深層皺紋及肌膚松

11、弛問題；,塑型：眼周肌膚重新收緊，塑造完美的眼部輪廓 ，細胞具有最大程度的活化效果，深層次終結眼部皺紋。,傳播,彈+塑，終結眼部皺紋！,彈力+塑顏，雙重作用才“睛”彩。,徹底終結眼周問題，沒有誰比梵迪茜更專業(yè),解決問題從根源入手 專業(yè)不僅僅是“彈”,梵迪茜眼部問題診斷書,梵迪茜眼部護理三步曲,清,調,補,清：清除自由基（濁質、毒素、代謝物）。 調：針對9大問題，精準提出調理方案。 補：滋補調理，鞏固成效。,梵迪茜眼霜正確使用方法：,先用右手無名指蘸取半粒米大小的膠原彈力素，在右眼下方點一下，輕拍至吸收，再取半粒塑眼乳，左手輕輕地將右眼的下眼皮往下拉一點，千萬要輕。它主要的作用是把眼部的細紋拉平，讓彈力素滲入這些細紋中。用右手無名指從右眼的右下角開始順時針慢慢地按摩整個眼圈，直至完全吸收。一般為4到5圈。左眼的操作同右眼。最后再用兩手的無名指，輕輕地點拍相對應的眼睛，特別是眼袋部分，這樣有助于血液循環(huán)，減少黑眼圈與眼袋的形成。,梵迪茜眼部系列配合健康食療讓你媚眼如絲：, 牛奶：牛奶中含有兩種催眠物質，發(fā)揮類似鴉片的麻醉、鎮(zhèn)痛作用，讓人感到全身舒適，有利于解除疲勞并入睡。 小米：在所有谷物中，小米含色氨酸最為豐富。此外，小米含有大量淀粉，吃后容易讓人產生溫飽感，可以促進胰島素的分泌，提高進入腦內的色氨酸數(shù)量。 核桃：在臨床上，核桃被