商業(yè)項目開業(yè)方案PPT幻燈片.ppt

1、,鞏義市恒星皇家花園開業(yè)方案,1,2020/8/24,目錄,一、項目開業(yè)活動宗旨,二、項目開業(yè)活動目標,三、項目開業(yè)活動策略,五、項目開業(yè)活動預(yù)算,四、項目開業(yè)活動進程,2,2020/8/24,一、項目開業(yè)活動宗旨,本次恒星皇家花園開業(yè)活動即在讓鞏義市周邊品牌商戶了解“恒星皇家花園” 品牌定位以及與鄭州知名品牌主力店建立良好的關(guān)系，為之后彼此之間的合作做好前期保障。通過本次活動，也讓鞏義本地商戶對恒星皇家花園品牌需求狀況有所理解，為之后長期品牌推廣做好工作。,3,2020/8/24,二、項目開業(yè)活動目標,1,2,3,擴大恒星皇家花園商業(yè)項目知名度,積累和拓展本地商戶,通過本次開業(yè)活動的影響力，

2、推廣“恒星皇家花園”商業(yè)品牌形象，擴大“恒星皇家花園”的知名度、美譽度和公眾的關(guān)注度。,吸引目標客戶，迅速提升品牌形象,通過招商中心開業(yè)活動讓鞏義市本地商戶對“恒星皇家花園”商業(yè)項目產(chǎn)生濃厚的興趣和好感。對后期招商做好保障。,希望可以通過本次開業(yè)活動的影響力，可以給現(xiàn)在準備在鞏義東區(qū)開店但沒有信心的商戶打一針強心劑，并積累一定的本地品牌資源。,4,2020/8/24,二、項目開業(yè)活動目標,商業(yè)項目 整體品牌 定位,廣告媒體 宣傳,招商部開 業(yè)活動信 息發(fā)布,開業(yè)活動 整體目標,樹立皇家 花園商業(yè) 品牌形象,通過軟媒和硬媒 的同時宣傳達到 項目深入人心的 效果,與鄭州知 名品牌簽 訂合作意 向,

3、現(xiàn)場與丹尼斯、 蘇寧電器、大地 影城、達芙妮、 DQ冰雪皇后等 品牌商戶簽訂 意向合作協(xié)議,對外宣布恒星皇家 花園招商中心正式 開業(yè),向到場嘉賓和商戶 闡述恒星皇家花園 商業(yè)項目的品牌 定位,通過活動樹立恒星皇家 花園商業(yè)項目的品牌 形象,5,2020/8/24,恒星皇家花園1#樓一、二層 恒星皇家花園2#樓一、二、三層 恒星皇家花園3#樓、11#樓、12#樓一、二層，部分三層 共計恒星皇家花園商業(yè)鋪面總面積25000,開業(yè)當天 完成上述目標的 5000,二、項目開業(yè)活動目標,6,2020/8/24,內(nèi)外結(jié)合 內(nèi)做好現(xiàn)場商業(yè)運營氛圍，設(shè)立招商中心現(xiàn)場招商點；外場采用大規(guī)模、多元化、全方位在鞏義

4、市區(qū)、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地全面開展招商宣傳，成立多個招商支隊針對不同區(qū)域各個攻破。 集中簽約 積累意向客戶，舉辦統(tǒng)一集中招商推介會，然后集中簽定意向合約，再轉(zhuǎn)簽租賃合同。 調(diào)價策略 在現(xiàn)有租金基礎(chǔ)上每平米租金上調(diào)5-6元，給予10%-20%的租金優(yōu)惠。,三、項目開業(yè)活動招商策略,7,2020/8/24,措施 1,建立招商機制,1、建立獎懲機制 對成功招商的人員，均以1000-3000元高獎勵予以激勵；按照目標任務(wù)分解，完不成任務(wù)的進行懲罰； 2、建立監(jiān)督機制 由專人負責(zé)針對各組專兼職招商人員的每天工作計劃、實施情況、工作進展等進行跟蹤督導(dǎo)。,三、項目開業(yè)活動招商策略,8,2020/8/24,措施 2,

5、與主力店商戶建立聯(lián)系,1、聯(lián)系鄭州品牌商戶 負責(zé)與鄭州主力品牌商戶建立關(guān)系，給參加招商中心開業(yè)的主力店商戶發(fā)放邀請函。 2、散發(fā)消息 在鄭州全面利用手中資源，最大限度的將皇家花園商業(yè)項目招商情況散發(fā)到鄭州品牌商戶的耳中，挖掘鄭州的潛力商戶。；,三、項目開業(yè)活動招商策略,9,2020/8/24,三、項目開業(yè)活動招商策略,措施 3,招商業(yè)態(tài)及方式創(chuàng)新,1、挖掘“培育性商戶”：即有閑散資金，想經(jīng)營商鋪，但不知經(jīng)營何種業(yè)態(tài)類客戶，我們可以幫其規(guī)劃經(jīng)營品種、統(tǒng)一進貨、其只負責(zé)經(jīng)營店鋪。這樣可以挖掘“有經(jīng)商意向、能力，但經(jīng)營方式不明確”類客戶。 2、注重游戲廳、KTV等新潮產(chǎn)業(yè)的招商。 3、善于利用客戶資

6、源，經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及老商戶獲取意向商戶資源。 4、到鄭州銀基等大型賣場做市場調(diào)查，上門洽談，挖掘潛在商戶：,500元,二七商圈各大賣場,12.15、16日,賣場市場調(diào)查 針對性發(fā)單頁,1人,王亞鵬,預(yù)計費用,執(zhí)行地點,執(zhí)行時間,工作內(nèi)容,成員,負責(zé)人,10,2020/8/24,措施 4,招商人員針對鄭州商戶上門招商,針對銀基、天榮商貿(mào)城、錦榮服裝城、德化步行街、健康路商業(yè)街、天旺步行街、興華街、中原商貿(mào)城、二七路商圈品牌店進行上門招商洽談。,三、項目開業(yè)活動招商策略,11,2020/8/24,措施 5,招商人員地毯式拜訪市區(qū)商戶,1、招商人員在鞏義市市區(qū)針對所有街道商鋪，上門洽談； 2、招商中

7、心人員輪流與上門商戶進行洽談； 3、上門洽談人員隨身攜帶招商手冊、折頁、禮品、登記本、計算單等招商工具； 4、加大招商部機制力度，獎罰分明。,三、項目開業(yè)活動招商策略,12,2020/8/24,措施 6,形象包裝,三、項目開業(yè)活動招商策略,1、招商中心外條幅懸掛、展板擺放 （內(nèi)容：招商中心開業(yè)在即，招商火暴進行） 2、現(xiàn)場條幅信息更換 （換為招商信息）,13,2020/8/24,四、項目開業(yè)活動進程,吸引鞏義市社會的廣泛關(guān)注,招商中心開業(yè)預(yù)計日期： 2014年12月10日- 2014年12月30日,招商中心開業(yè)發(fā)布會,14,2020/8/24,四、項目開業(yè)活動進程,1.開業(yè)活動標題 恒星皇家花

8、園招商中心開業(yè)新聞發(fā)布會暨主力店商戶簽約儀式,備選標題,活動主題最直接的體現(xiàn),恒星皇家花園招商中心開業(yè)儀式暨商戶見面會,品牌形象最唯美的升華,15,2020/8/24,四、項目開業(yè)活動進程,2.活 動 信 息,活動主題：恒星皇家花園招商中心開業(yè)新聞發(fā)布會暨主力店商戶簽約儀式 活動時間：2014年12月25日 活動地點：恒星皇家花園招商中心門口 參與人員：恒星皇家花園相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、鞏義市商戶代表、鄭州主力店品牌商戶代表 人員邀請：簽約商戶代表、政府官員、合作方代表、媒體代表、主力店代表 活動費用：見活動預(yù)算,16,2020/8/24,四、項目開業(yè)活動預(yù)算,（詳細預(yù)算附后）,17,2020/8/24,

9、預(yù)算 1,五、項目開業(yè)活動預(yù)算,3天45萬條短信覆蓋鞏義市區(qū),7.5萬,選擇 原因,覆蓋面大，讓人強制接受信息,18,2020/8/24,12月22日至1月21日同時播放招商中心開業(yè)信息,飛播字幕,換臺廣告,9000元,3000元,五、項目開業(yè)活動預(yù)算,預(yù)算 2,電視媒體同步輪播,成本投入較小，涵蓋整個鞏義市，覆蓋面大，宣傳更加到位,19,2020/8/24,預(yù)算 3,五、項目開業(yè)活動預(yù)算,一點通報紙廣告投放,1800元/周,低租金、低競爭、小成本、賺大錢！ 恒星皇家花園火暴招商中,開業(yè)前一周,一點通,費用,選擇原因,內(nèi)容,日期/規(guī)格,報紙,成本低消息覆蓋面大,20,2020/8/24,預(yù)算

10、4,五、項目開業(yè)活動預(yù)算,開業(yè)單頁和健康專欄發(fā)放,12月22日至1月21日同時播放招商中心開業(yè)信息,健康專欄,開業(yè)單頁,4800元,1600元,成本投入較小，涵蓋整個鞏義市，覆蓋面大,21,2020/8/24,五、項目開業(yè)活動預(yù)算,（具體費用按實際情況計算）,22,2020/8/24,四、項目開業(yè)活動預(yù)算,23,2020/8/24,附,五、項目開業(yè)活動預(yù)算,開業(yè)總費用,整體費用預(yù)計：16.81萬元,24,2020/8/24,四、項目開業(yè)活動總結(jié),本次招商中心開業(yè)活動效果預(yù)估 品牌效果： 通過恒星皇家花園招商中心開業(yè)，讓恒星皇家花園的品牌給到場嘉賓留下深刻的印象。 影響效果： 人氣活動形式新穎，

11、易于形成口碑，讓鞏義市商戶相互宣傳，達到比預(yù)期還要好的宣傳效果。 優(yōu)惠措施： 對當天簽約商戶或者意向商戶給予一定的優(yōu)惠政策，從而加大推動恒星皇家花園的品牌效應(yīng)。 簽約商戶： 預(yù)計當天商戶簽約面積可達到5000平方米，為后續(xù)的招商工作進行鋪路。 相互共贏： 增加恒星皇家花園項目的知名度及美譽度，同時增加各主力店及商家簽約意向。,25,2020/8/24,鞏義市恒星皇家花園開業(yè)執(zhí)行方案,26,2020/8/24,活動推廣節(jié)奏,12月30日,12月25日,12月15日,12月10日,策劃方案確定 執(zhí)行方案確定,預(yù)熱造勢 前期準備工作,嘉賓確定 物料到位,品牌推廣 客戶拓展,執(zhí)行方案,設(shè)計物料、推廣

12、文案的確定,執(zhí)行人員確定 物料清單實施,后續(xù)活動的開展,本次開業(yè)將以“優(yōu)勢互助”的策略進行配合“優(yōu)惠折扣”，同時本次開業(yè)將舉行盛大開業(yè)儀式。開業(yè)時間初步定于2014年12月25日。屆時將邀請所有新老業(yè)主、商戶、意向性商戶、新聞媒體參與。 提前10天預(yù)熱，促進招商，開業(yè)典禮現(xiàn)場配合演出活動、訂鋪折扣，以全場互動、領(lǐng)取禮品等形式進行集中造勢，吸引消費，并促動后期的招商工作：,說 明,27,2020/8/24,活動推廣節(jié)奏,12月10日,12月25日,執(zhí)行方案,后續(xù)招商推廣,物料設(shè)計、禮 品道具,執(zhí)行步驟的實施,12月15日,策劃方案的確定 執(zhí)行方案的確定 前期預(yù)熱方案的確定 相關(guān)文案、軟文通稿的撰

13、寫,貴賓、嘉賓、客戶邀請 執(zhí)行人員的確定 現(xiàn)場布置方案確定和執(zhí)行 開業(yè)活動事前演練,12月20日,28,2020/8/24,活動概況,現(xiàn)場布置,開業(yè)活動,費用預(yù)算,項目開業(yè)活動流程,29,2020/8/24,利用廣場休閑花園街，社區(qū)配套設(shè)施占據(jù)一、二層，吸引人氣的進駐，鼓動商戶投資的信心。 活動時間：2014年12月25日 活動地點：恒星皇家花園招商中心廣場 開業(yè)主題：恒星皇家花園招商中心開業(yè)新聞發(fā)布會 暨主力店商戶簽約儀式 活動形式：開業(yè)慶典+互動游戲+優(yōu)惠折扣 參與人員：政府部門領(lǐng)導(dǎo)、集團領(lǐng)導(dǎo)、易商顧問領(lǐng)導(dǎo)、中信銀行領(lǐng)導(dǎo)、品牌商戶、本地商戶、工作人員、表演嘉賓（人員邀請具體名單見后頁）,活

14、動概況,30,2020/8/24,項目開業(yè)活動前期準備工作,人員的邀請（由恒星置業(yè)，易商商業(yè)顧問領(lǐng)導(dǎo)確定邀請人選） 發(fā)送邀請函 貴賓、嘉賓、潛在客商 政府領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo) 公司領(lǐng)導(dǎo)（集團領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、易商商業(yè)顧問領(lǐng)導(dǎo)) 媒體人員 相關(guān)商會、行業(yè)協(xié)會、品牌主力店等 公司所有員工統(tǒng)一制服、佩戴工作牌等 備注： 1、前期聯(lián)系恒星皇家花園小區(qū)、周邊小區(qū)物業(yè)等，組織人員作為觀眾身份前來參加開業(yè)儀式,保證活動當天的人氣； 2、指定貴賓、嘉賓休息室； 3、停車場規(guī)劃、引導(dǎo)路線等詳見后面,31,2020/8/24,項目開業(yè)活動流程,活動概況,現(xiàn)場布置,開業(yè)活動,費用預(yù)算,32,2020/8/24,（1） 燈

15、桿道旗,現(xiàn)場布置,1、數(shù)量：48個雙耳 2、規(guī)格：1.6x0.63、材料：戶外燈布4、內(nèi)容：開業(yè)慶典及促銷5、布置：前后廣場燈柱,1、數(shù)量：18個2、規(guī)格：氣球直徑3米3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語4、布置：現(xiàn)場及主會場上空,（2） 空飄球,33,2020/8/24,（3） 彩虹門,現(xiàn)場布置,1、數(shù)量：2座 2、規(guī)格：跨度18米以上座3、內(nèi)容：祝賀及慶祝語 4、布置：廣場入口處,1、簽到臺布置：主會場右邊桌子鋪上紅色絨布，以便貴賓簽到用 2、休閑椅200套，用于廣場前嘉賓及簽約者歇息。,（4） 簽到臺、休閑椅,34,2020/8/24,（5） 花籃,現(xiàn)場布置,1、數(shù)量：80個2、布置：主席臺左右兩側(cè)與

16、走廊及后廣場。帶有真誠祝賀詞的花籃五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心,1、數(shù)量：一塊2、規(guī)格：規(guī)格918m(待定) 3、材料：戶外燈布噴繪，桁架，紅地毯、盆景花卉4、內(nèi)容：開業(yè)主題詞,（6） 舞臺、背景畫面,35,2020/8/24,（9） 相關(guān)指引牌,現(xiàn)場布置,1、數(shù)量：6塊2、規(guī)格：0.8M*2m3、內(nèi)容：高迪商業(yè)廣場一期 盛大開業(yè) 停車場/休息室等；4、布置：相關(guān)地方加以提醒,小燈籠、鞭炮、礦泉水、胸花、胸牌、插畫、寫真、噴繪等等,（10） 其他物料,36,2020/8/24,為讓本次開業(yè)典禮達到科學(xué)分工、合理布局、高效執(zhí)行的目的，保證本次活動順利進行及圓滿成功，在執(zhí)行過程當中我們

17、將把整個會場分為幾個功能區(qū)域，具體內(nèi)容如下:,（一）舞臺區(qū)：1、地點：中信銀行門口廣場2、功能：開業(yè)典禮主要進行場地；3、配備：音響設(shè)備、舞臺效果設(shè)備、 舞臺裝飾設(shè)備等。,（二）貴賓、領(lǐng)導(dǎo)觀禮區(qū)：1、地點：舞臺正前方；2、功能：到場領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓觀看區(qū)域；3、配備：地毯、禮儀小姐、保安。 4、領(lǐng)導(dǎo)參觀動線：暫定,（三）員工及顧客觀禮區(qū)：1、地點：貴賓區(qū)后方；2、功能：員工及顧客觀看區(qū)域；3、配備：禮儀柱，現(xiàn)場工作協(xié)調(diào)人員。,（四）現(xiàn)場總控臺：1、地點：舞臺一側(cè)；2、功能：監(jiān)控現(xiàn)場情況、協(xié)調(diào)現(xiàn)場工作、 指揮活動進程；3、配備：桌椅、飲水、對講機及其他通 訊設(shè)備。,功能區(qū)域,37,2020/8/24,

18、（五）禮儀隊伍表演及巡展區(qū)：1、地點：舞臺上及舞臺周邊；2、功能：所涉及禮儀表演人員表演區(qū)域；3、配備：工作人員。,（六）現(xiàn)場接待/禮品發(fā)放區(qū)：1、地點：舞臺側(cè)，總控臺旁；2、功能：簽到、接待嘉賓，發(fā)放禮品；3、配備：簽到用具、禮儀小姐等。,（七）來賓停車區(qū)：1、地點：停車場；2、功能：參與活動的所有車輛的臨時停 放點；3、配備：標志牌、警衛(wèi)人員。,（八）現(xiàn)場包鋪/門頭：1、地點：各個未出租/未裝修商鋪；2、功能：渲染整體商業(yè)氛圍； 3、未能出租門頭，用噴繪包上，寫“某某品牌 已入駐”,功能區(qū)域,38,2020/8/24,活動概況,現(xiàn)場布置,開業(yè)活動,費用預(yù)算,項目開業(yè)活動流程,39,2020

19、/8/24,開業(yè)慶典物料,（1） 碉堡氣球,1、數(shù)量：2座2、效果：能在瞬間放飛氣球,（2） 皇家禮炮,1、數(shù)量：8門2、效果：渲染慶典氣氛,40,2020/8/24,開業(yè)慶典物料,（3） 空中飛艇,1、數(shù)量：1座2、效果：圍繞廣場上空飛翔,1、數(shù)量：28組 2、效果：剪彩時燃放，烘托慶典氣氛,（4） 七彩煙火（備選）,41,2020/8/24,開業(yè)慶典物料,（5） 爵士樂隊,1、數(shù)量：3-5人2、效果：催奏爵士樂曲，烘托氣氛,1、數(shù)量：8-12人 2、效果：簽到時做助興表演,（6） 水龍鼓,42,2020/8/24,開業(yè)慶典物料,（7） 剪彩-1,1、數(shù)量：10-12個2、效果：羅馬柱剪彩 3、適用范圍：10人以上,43,2020/8/24,營銷策劃部,項目開業(yè)活動預(yù)算,44,2020/8/24,07：3008：00 工作人員到位。 1、檢查確現(xiàn)場執(zhí)行的各個環(huán)節(jié)。 2、禮儀小姐、主要禮儀人員銜接。 08：0008：30 禮儀人員到位。 1、與公安、交警銜接，再次明確現(xiàn)場秩序維護方案與要點。 2、員工入場按方隊站位。 3、播放背景音樂，禮儀小姐站位。 4、攝像師到場。,開業(yè)流程,45,2020/8/24