金融行業(yè)聯(lián)盟解決方案培訓(xùn).ppt

1、,金融行業(yè)聯(lián)盟解決方案培訓(xùn),天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,一、Why聯(lián)盟業(yè)務(wù)背景 二、What聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式 三、How聯(lián)盟合作帶來的優(yōu)勢互補(bǔ) 四、Case中富證券項目分析 五、金融行業(yè)市場分析 六、金融行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹,提 綱,一、Why聯(lián)盟業(yè)務(wù)背景,聯(lián)想為什么要做聯(lián)盟，聯(lián)盟業(yè)務(wù)有什么不一樣？,隨著用戶應(yīng)用的不斷深入，更關(guān)心采用IT技術(shù)為其業(yè)務(wù)帶來什么價值。但從當(dāng)前技術(shù)發(fā)展來看，沒有哪家獨立的廠商能提供用戶應(yīng)用系統(tǒng)的全部設(shè)備與服務(wù)；為此，只有通過廣泛的聯(lián)盟來滿足用戶業(yè)務(wù)需求的應(yīng)用，滿足用戶對整體應(yīng)用方案的需求。,二、What聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式,C

2、ustomer,INTEL,MS/Oracle /Bea SAP/I2/Siebel,ISVs,SI/VAR/CHNL,行業(yè)/客戶關(guān)系,完整的解決方案,解決方案,產(chǎn)品/服務(wù),解決方案,客戶/伙伴關(guān)系,解決方案,Legend,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,最終客戶,Legend（七個大區(qū)）,出貨,行業(yè)方案銷售培訓(xùn) 應(yīng)用方案銷售手冊 售前應(yīng)用咨詢 行業(yè)應(yīng)用研討會,用戶應(yīng)用測試POC 行業(yè)方案銷售培訓(xùn) 應(yīng)用方案銷售手冊 平臺技術(shù)售前支持,二、 What 聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式(續(xù)),聯(lián)合方案 聯(lián)合項目實施/服務(wù) 行業(yè)客戶研討會 培訓(xùn)/技術(shù)交流 聯(lián)合實驗室開放,聯(lián)

3、想的優(yōu)勢,與合作伙伴建立雙贏業(yè)務(wù)合作模式能力（渠道、投資、市場、聯(lián)合銷售等） 資源整合、協(xié)調(diào)、推進(jìn)市場/銷售項目能力 對行業(yè)環(huán)境、應(yīng)用和知識獲取和利用能力 先進(jìn)的企業(yè)信息化建設(shè)，遍布全國的服務(wù)網(wǎng)點，能夠提夠及時的客戶服務(wù) 強(qiáng)大的資金支持，保證研發(fā)與市場的不斷投入,EBSPVARSI的優(yōu)勢,對行業(yè)客戶應(yīng)用有深刻理解，能夠給客戶提供完整解決方案； 技術(shù)能力強(qiáng)，能夠為用戶提供專業(yè)的集成服務(wù)； 有很好的行業(yè)關(guān)系基礎(chǔ)；,合作發(fā)展的優(yōu)勢,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、全面的解決方案、服務(wù)一體化,三、How聯(lián)盟合作帶來的優(yōu)勢互補(bǔ),三、How聯(lián)盟合作帶來的優(yōu)勢互補(bǔ)（續(xù)）,行業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟伙伴的發(fā)展 1、亞信 2、

4、朗新科技 3、朗新網(wǎng)絡(luò) 4、廣州中望 5、南天 6、杭州恒生 7、北京美髯公 8、中軟 9、神州數(shù)碼 10、北師大校際通 11、南京東大金智 12、北大高科,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,項目機(jī)會發(fā)現(xiàn) 聯(lián)盟資源引入：恒生、核新、MS、Intel 聯(lián)合方案POC測試 聯(lián)合銷售/實施,四、Case中富證券項目分析,五、金融行業(yè)市場分析,中國銀行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展概況 中國銀行業(yè)信息化建設(shè)現(xiàn)狀 中國銀行業(yè)IT產(chǎn)品的應(yīng)用和采購,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,六、 金融行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹,南天公司 于1970

5、年創(chuàng)立，總資產(chǎn)8億。公司在系統(tǒng)集成、應(yīng)用軟件開發(fā)與金融設(shè)備研究開發(fā)生產(chǎn)方面實力較強(qiáng)。是全國系統(tǒng)集成一級資質(zhì)認(rèn)證企業(yè)，國內(nèi)金融專用設(shè)備最主要的供應(yīng)商。其中軟件與系統(tǒng)集成事業(yè)部（SID）設(shè)立在北京。該部門負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品與系統(tǒng)集成的開發(fā)與經(jīng)營，下轄北京、上海、廣州、昆明、西安、武漢等區(qū)域性公司。有中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行等近30家客戶。,六、 金融行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹(續(xù)),商業(yè)銀行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng) 系統(tǒng)覆蓋了現(xiàn)有商業(yè)銀行的主要傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，并支持多種新型金融產(chǎn)品和服務(wù)。包括：存取款業(yè)務(wù)、代款業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)、通存通況、同城清算、信用卡、一本通、一卡通、ATM、電話銀行等。,個人消費(fèi)信貸系統(tǒng) 是個人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)處理和信貸管理系統(tǒng)。系統(tǒng)以風(fēng)險控制和信貸分析為主，具有豐富的對外系統(tǒng)接口和完善的安全機(jī)制。,資產(chǎn)保全系統(tǒng) 幫助銀行建立不良資產(chǎn)信息數(shù)據(jù)庫，對不良資產(chǎn)進(jìn)行管理和科學(xué)分類，為資