卓越績(jī)效管理.ppt

1、,淺談卓越績(jī)效管理模式,2015年12月11日,市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率、員工/顧客滿意度、環(huán)境/安全績(jī)效等經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,股東、供應(yīng)商、合作伙伴、社會(huì),6、QCC、KPI、ISO9000、ISO14000、OHSAS18000、PDCA、PEST、SWOT、ERP等,綜合的組織績(jī)效管理方法,顧客、員工和其他相關(guān)方不斷創(chuàng)造價(jià)值,組織獲得持續(xù)發(fā)展和成功,通過(guò),組織整體的績(jī)效和能力,提高,為,促進(jìn),卓越績(jī)效？,卓越績(jī)效管理模式如果 是一個(gè)水果拼盤(pán)的話，那么，它們就是盤(pán)中的某種水果。,績(jī)效評(píng)價(jià)？,中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) GB/T19580-2012,卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則,GB,卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則分值分布（1000）,

2、4.1 領(lǐng)導(dǎo)（110）- 高層領(lǐng)導(dǎo)的作用（50）、組織 的治理（30）、社會(huì)責(zé)任（30） 4.2 戰(zhàn)略（90）- 戰(zhàn)略制定（40）、戰(zhàn)略部署（50） 4.3 顧客與市場(chǎng)（90）-顧客和市場(chǎng)的了解（40）、 顧客關(guān)系與滿意（50）,4.4 資源（130）- 人力資源（60）、財(cái)務(wù)資源（15）、 信息和知識(shí)資源（20）、技術(shù)資源（15）、基礎(chǔ)設(shè) 施（10）、相關(guān)方關(guān)系（10） 4.5 過(guò)程管理（100）-過(guò)程的識(shí)別與設(shè)計(jì)（50）、 過(guò) 程的實(shí)施與改進(jìn)（50）,卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則分值分布（1000）,4.6 測(cè)量、分析與改進(jìn)（80）-測(cè)量、分析和評(píng)價(jià)（40）、 改進(jìn)與創(chuàng)新（40） 4.7 結(jié)果（400

3、）-產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)果（80）、顧客與市場(chǎng) 結(jié)果（80) 、財(cái)務(wù)結(jié)果（80) 、 資源結(jié)果（60）、過(guò) 程有效性結(jié)果（50）、領(lǐng) 導(dǎo)方面的結(jié)果(50),卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則分值分布（1000）,卓越績(jī)效管理模式框架,領(lǐng)導(dǎo)作用三角,結(jié)果作 用三角,工作結(jié)果 = 思考方式熱情能力,組織概述 環(huán)境、關(guān)系和挑戰(zhàn),1.遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo) 以前瞻性的視野、敏銳的洞察力，確立組織的使命、愿景和價(jià)值觀，帶領(lǐng)全體員工實(shí)現(xiàn)組織的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。,基本理念（引言部分） 卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則標(biāo)準(zhǔn)建立在以下基本理念基礎(chǔ)上，高層領(lǐng)導(dǎo)可運(yùn)用這些基本理念引導(dǎo)組織追求卓越：,2.戰(zhàn)略導(dǎo)向 以戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)組織的管理活動(dòng)，獲得持續(xù)發(fā)展和成功。,3.顧

4、客驅(qū)動(dòng) 將顧客當(dāng)前和未來(lái)的需求、期望和偏好作為改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提高管理水平及不斷創(chuàng)新的動(dòng)力，以提高顧客的滿意和忠誠(chéng)程度。,4.社會(huì)責(zé)任 為組織的決策和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)社會(huì)的影響承擔(dān)責(zé)任，促進(jìn)社會(huì)的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。,5.以人為本 員工是組織之本，一切管理活動(dòng)應(yīng)以激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性、積極性為中心，促進(jìn)員工的發(fā)展，保障員工的權(quán)益，提高員工的滿意程度。,6.合作共贏 與顧客、關(guān)鍵的供方及其他相關(guān)方建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，互相為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。,7.重視過(guò)程與關(guān)注結(jié)果 組織的績(jī)效源于過(guò)程，體現(xiàn)于結(jié)果。因此，既要重視過(guò)程，更要關(guān)注結(jié)果；要通過(guò)有效的過(guò)程管理，實(shí)現(xiàn)卓越的結(jié)果。,8.學(xué)習(xí)、改進(jìn)與創(chuàng)

5、新 培育學(xué)習(xí)型組織和個(gè)人，是組織追求卓越的基礎(chǔ)，傳承、改進(jìn)和創(chuàng)新，是組織持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。,9.系統(tǒng)管理 將組織視為一個(gè)整體，以科學(xué)、有效的方法，實(shí)現(xiàn)組織經(jīng)營(yíng)管理的統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)調(diào)一致，提高組織管理的有效性和效率。,1. 卓越績(jī)效 通過(guò)綜合的組織績(jī)效管理方法，為顧客、員工和其他相關(guān)方不斷創(chuàng)造價(jià)值，提高組織整體的績(jī)效和能力，促進(jìn)組織獲得持續(xù)發(fā)展和成功。,術(shù)語(yǔ)和定義,2. 使命 組織存在的價(jià)值，是組織所應(yīng)承擔(dān)并努力實(shí)現(xiàn)的責(zé)任,3. 愿景 組織對(duì)未來(lái)的展望，是組織實(shí)現(xiàn)整體發(fā)展的方向和目的的理想狀態(tài)。,4. 價(jià)值觀 組織所崇尚文化的核心，是組織行為的基本原則。,5. 治理 在組織的監(jiān)管中實(shí)行的管理和控制系

6、統(tǒng)。包括批準(zhǔn)戰(zhàn)略方向、監(jiān)視和評(píng)價(jià)高層領(lǐng)導(dǎo)績(jī)效、財(cái)務(wù)審計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理、信息披露等活動(dòng)。,6. 標(biāo)桿 針對(duì)相似的活動(dòng)，其過(guò)程和結(jié)果代表組織所在行業(yè)的內(nèi)部或外部最佳的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐和績(jī)效。,7. 關(guān)鍵過(guò)程 為組織、顧客和其他相關(guān)方創(chuàng)造重要價(jià)值或做出重要貢獻(xiàn)的過(guò)程。,領(lǐng)導(dǎo)力（Leadership）就是指在管轄的范圍內(nèi)，充分利用人力和客觀條件，以最小的成本辦成所需的事，提高整個(gè)團(tuán)體的辦事效率。,360度領(lǐng)導(dǎo)力,執(zhí)行力：執(zhí)行力就是把事情做到位的能力,為什么員工執(zhí)行力不強(qiáng)？,1.管理者沒(méi)有率先垂范。己身不正，雖令不行。 2.管理者出臺(tái)管理制度不嚴(yán)謹(jǐn)，朝令夕改，讓員工無(wú)所適從。 3.制度本身不合理，缺少針對(duì)性和可行性

7、，不利于執(zhí)行。 4.在執(zhí)行的過(guò)程中，流程過(guò)于繁瑣，不合理。 5.工作中缺少科學(xué)的監(jiān)督或考核機(jī)制不合理。 6.公司的企業(yè)文化沒(méi)能有效地取得大家的認(rèn)同。,如何解決執(zhí)行力不強(qiáng)問(wèn)題？,目標(biāo) 明確,方法 可行,流程 合理,激勵(lì) 到位,考核 有效,如何打造執(zhí)行力,1.清晰：如月銷售目標(biāo) 2.簡(jiǎn)單：如流程 3.要事第一：二八定律 4.檢查：不同期不同要求。 5.激勵(lì)：激勵(lì)因素和保健因素 6.思想引導(dǎo)：思想帶動(dòng)行為。如橋牌圍棋麻將,企業(yè)為什么需要導(dǎo)入卓越績(jī)效模式？,1.幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的基業(yè)長(zhǎng)青夢(mèng)想 2.幫助企業(yè)家識(shí)別管理短板，打破制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸 3.幫助企業(yè)家解決三大困惑：是否在做正確的事？是否 在用正確

8、的方法方式做事？是否選對(duì)人做對(duì)事? 4.有助于各類組織應(yīng)對(duì)當(dāng)前挑戰(zhàn)及其復(fù)雜性。（既要在 今日產(chǎn)出成果又要有效應(yīng)對(duì)未來(lái)）,社會(huì),顧客,供應(yīng)商和合作伙伴,股東,員工,要平衡股東、顧客、員工、供應(yīng) 商和合作伙伴、社會(huì)相關(guān)方利益,組織概述、環(huán)境、關(guān)系和挑戰(zhàn),組織概述,L 1. 組織描述：組織的環(huán)境，組織的文化，員工基本情況，主要技術(shù)工藝、儀器設(shè)備、法律和政策環(huán)境。,組織概述、環(huán)境、關(guān)系和挑戰(zhàn),組織概述,L 2. 組織的關(guān)系：組織的機(jī)構(gòu)和治理系統(tǒng)，顧客群與細(xì)分市場(chǎng)，供應(yīng)商，戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。,組織概述、環(huán)境、關(guān)系和挑戰(zhàn),組織概述,L 3. 組織面臨的挑戰(zhàn)：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境【競(jìng)爭(zhēng)地位、成功的關(guān)鍵因素（政策環(huán)境、技

9、術(shù)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量保證、管理創(chuàng)新、設(shè)備優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、比較競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)的來(lái)源）】。戰(zhàn)略挑戰(zhàn)（表）?？?jī)效改進(jìn)系統(tǒng)（構(gòu)建卓越績(jī)效評(píng)價(jià)體系、學(xué)習(xí)型組織和知識(shí)管理績(jī)效改進(jìn)系統(tǒng)圖）,遠(yuǎn)見(jiàn)卓 識(shí)領(lǐng)導(dǎo),社會(huì) 責(zé)任,學(xué)習(xí)改 進(jìn)創(chuàng)新,高層領(lǐng)導(dǎo)的作用（50） 組織的治理（30） 社會(huì)責(zé)任（30）,1.領(lǐng)導(dǎo)與管理 2.授權(quán) 3.企業(yè)文化 4.溝通 5.激勵(lì) 6.學(xué)習(xí)創(chuàng)新 7.社會(huì)責(zé)任,1. 領(lǐng)導(dǎo)（110）,1.領(lǐng)導(dǎo)與管理（領(lǐng)導(dǎo)是有情的，管理是無(wú)情的，制度是絕情的）,明確組織目標(biāo)，并教導(dǎo)和激勵(lì)下屬實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo) 領(lǐng)導(dǎo)到位：會(huì)流程設(shè)計(jì)、會(huì)工作安排、會(huì)用（管）人、會(huì)激勵(lì)、會(huì)監(jiān)督、會(huì)溝通 領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任：出主意、用干部、建機(jī)制 提

10、高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)：善于決策、善于用人、善于協(xié)調(diào)、善于表達(dá) 高層領(lǐng)導(dǎo)作用：確定方向，雙向溝通，營(yíng)造環(huán)境，質(zhì)量責(zé)任，品牌建設(shè)。持續(xù)經(jīng)營(yíng)，績(jī)效管理 作為中層，最重要的不是去在乎和評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)的管理方式。而是要時(shí)刻反思自己到底做了什么事情來(lái)贏得領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任,好的CEO不是累死自己悶死別人,2. 授權(quán),信任、舞臺(tái)、積極性 智慧、能力延伸拓展 議大事、管全局 減法 雙向溝通(總經(jīng)理接待日) 把心打開(kāi)，把耳朵張開(kāi) 一抓就死、一放就亂 放權(quán)不等于放任 把權(quán)力關(guān)在制度的籠子里,授權(quán)藝術(shù) （以下權(quán)力不授） 1.企業(yè)前途命運(yùn)的最后決策權(quán) 2.直接下級(jí)和關(guān)鍵崗位的人事任免 3.下級(jí)部門(mén)相互關(guān)系的調(diào)控權(quán),領(lǐng)導(dǎo)要思考的問(wèn)題？,

11、企業(yè)做什么？ 企業(yè)要到哪里去？ 企業(yè)的做事原則是什么？ 企業(yè)如何做？,涉及組織的文化： 使命愿景核心價(jià)值觀戰(zhàn)略規(guī)劃,3.企業(yè)文化,使命 愿景 價(jià)值觀,當(dāng)企業(yè)無(wú)法通過(guò)對(duì)某些人硬性規(guī)定提高工作績(jī)效的時(shí)候,為什么要 建立企業(yè) 文化？,工作中能夠測(cè)度、規(guī)范化和流程化的部分,企業(yè)文化核心,未來(lái)的路何去何從？,核心價(jià)值觀就是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中堅(jiān)持不懈，努力使全體員工必需信奉的信條，它是表明企業(yè)如何生存的主張。 厚德明志，創(chuàng)新致遠(yuǎn)，人本和諧，誠(chéng)信為懷,組織對(duì)未來(lái)的展望，是組織實(shí)現(xiàn)整體發(fā)展方向和目的的理想狀態(tài)。 塑造現(xiàn)代化、多元化、集團(tuán)化的實(shí)力宇龍、誠(chéng)信宇龍品牌,愿景,命令、差遣。 任務(wù)、責(zé)任。 使者所奉的命

12、令。 奉命出使的人。 用我們辛勤的勞動(dòng)，把企業(yè)做實(shí)、做大、做強(qiáng)，服務(wù)社會(huì)奉獻(xiàn)社會(huì),使命,核心 價(jià)值觀,企業(yè)名稱、標(biāo)志/企業(yè)外貌/產(chǎn)品外觀、包裝/設(shè)備特色/廠徽、旗、歌、服等/廠區(qū)雕塑、紀(jì)念性建筑/紀(jì)念品/文化傳播網(wǎng)絡(luò),文件、 程序、 制度、 潛規(guī)則,內(nèi)化于心-培育核心理念固化于制-強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)外化于行-塑造良好形象,文化為什么往往高高在上？,4. 溝通,專題研討 典型案例,內(nèi)部刊物目視看板,服務(wù)商會(huì)議高層出訪,顧客,服務(wù)月活動(dòng)客戶服務(wù)中心,供應(yīng)商,高層領(lǐng)導(dǎo),社會(huì)評(píng)價(jià),網(wǎng)站 績(jī)效宣傳,董事會(huì)股東會(huì),外審報(bào)告,配套會(huì) 走訪活動(dòng),供應(yīng)商質(zhì)量考核,馬斯洛的層次需要理論,激勵(lì)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻，滿足合理層

13、次的需要。,5.激 勵(lì),會(huì)飛的自行車,這輛自行車由機(jī)身、雙翼、葉片、降落傘組成，時(shí)速可達(dá)25英里（約40公里），可飛至4000英尺(約1219米)高空，售價(jià)1000英鎊（1.517653萬(wàn)元RMB），僅為一輛普通汽車的價(jià)格。,創(chuàng)新首先是觀念 的創(chuàng)新（牛頓）,6. 學(xué)習(xí)創(chuàng)新,第二階段：重視人力資源管理，因?yàn)樗麄兿Ｍ?聘、留住和激勵(lì)優(yōu)秀的員工。,企業(yè)社會(huì)責(zé)任擴(kuò)展模型,第三階段： 將社會(huì)責(zé)任擴(kuò)展到顧客和供應(yīng)商。,第四階段：積極促進(jìn)社會(huì)公正、保護(hù)環(huán)境和 支持社會(huì)公益活動(dòng)。,第一階段：通過(guò)成本最小化和利潤(rùn)最大化來(lái)提 高股東的利益。,7. 社會(huì)責(zé)任,戰(zhàn)略導(dǎo)向,戰(zhàn)略制定（40） 戰(zhàn)略部署（50）,2. 戰(zhàn)

14、略（90）,1.戰(zhàn)略 2.戰(zhàn)略迷失 3.戰(zhàn)略體系 4.提升戰(zhàn)略執(zhí)行力的最有效工具 5.戰(zhàn)略常用工具 6.戰(zhàn)略目標(biāo) 7.績(jī)效預(yù)測(cè),1. 戰(zhàn)略,是做未來(lái)的決策,是為未來(lái)做現(xiàn)在的決策,戰(zhàn)略管理流程“五步法”,使命： 愿景： 核心價(jià)值觀,兩棵樹(shù)，你會(huì) 砍哪一棵？,到底為什么 砍樹(shù)呢？,2.戰(zhàn)略迷失,沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn) 戰(zhàn)略目標(biāo),決策 隨意性大,分析盲目,盲目追逐熱點(diǎn) 資源過(guò)度分散,計(jì)劃流于 書(shū)面報(bào)告,企業(yè)在戰(zhàn)略方面存在的問(wèn)題,企業(yè)發(fā)展缺乏方向感,戰(zhàn)略決策 缺乏科學(xué)的決策機(jī)制,對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 缺乏科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?企業(yè)投資過(guò)度多元化,戰(zhàn)略計(jì)劃不能得到 中高層的有力支持,企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)迷失-,摸石頭上癮不想過(guò)河,3.戰(zhàn)

15、略體系構(gòu)成,4.提升戰(zhàn)略執(zhí)行力的最有效工具-平衡計(jì)分卡（BSC）,平衡 計(jì)分卡,財(cái)務(wù),客戶,學(xué)習(xí)與 成長(zhǎng),內(nèi)部 流程,為滿足顧客和股東要求，應(yīng)在哪些業(yè)務(wù)中處于領(lǐng)先？,為實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景，我們要取得怎樣的進(jìn)步來(lái)適應(yīng)變革和發(fā)展？,要在財(cái)務(wù)方面取得成功，應(yīng)該向股東展示什么？,要實(shí)現(xiàn)我們的遠(yuǎn)景和目標(biāo)，應(yīng)向客戶展示什么？,什么是“平衡計(jì)分卡” 平衡計(jì)分卡是從財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)角度，將組織的戰(zhàn)略落實(shí)為可操作的衡量指標(biāo)和目標(biāo)值的一種新型績(jī)效管理體系。設(shè)計(jì)平衡計(jì)分卡的目的就是要建立“實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略指導(dǎo)”的績(jī)效管理系統(tǒng)，從而保證企業(yè)戰(zhàn)略得到有效的執(zhí)行。因此，人們通常稱平衡計(jì)分卡是加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行力的最有效的

16、戰(zhàn)略管理工具。,5.戰(zhàn)略制定常用工具SWOT分析,SWOT分析和戰(zhàn)略選擇矩陣,預(yù)測(cè)方法有定量和定性。如時(shí)間序列分析、回歸分析、德?tīng)柗品?預(yù)測(cè)績(jī)效時(shí)可考慮以下各方面帶來(lái)的變化：如新的商機(jī)、新市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)技術(shù)上的創(chuàng)新等。,績(jī)效預(yù)測(cè)指對(duì)未來(lái)的績(jī)效或未來(lái)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)結(jié)果的估計(jì)，是一種關(guān)鍵的管理診斷和戰(zhàn)略策劃工具。,6. 績(jī)效預(yù)測(cè),顧客 驅(qū)動(dòng),合作 共贏,顧客和市場(chǎng)的了解（40） 顧客關(guān)系與滿意（50）,3. 顧客與市場(chǎng)（90）,1.營(yíng)銷 2.顧客需求與期望 3.客戶丟失分析 4.怎樣找準(zhǔn)市場(chǎng)定位 5.顧客投訴冰山模型 6.顧客滿意與忠誠(chéng) 7.顧客分析,請(qǐng)思考以下問(wèn)題：,1. 誰(shuí)是我們的顧客？ 2. 他

17、們需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?3. 怎樣才能比競(jìng)爭(zhēng)者做的更好？ 4. 怎樣把我依賴顧客變成顧客依賴我,市場(chǎng)營(yíng)銷 第一目的,創(chuàng)造,獲取,維持,1. 營(yíng) 銷,老客戶要-，新客戶要 急客戶要-，大客戶要 小客戶要-,2. 顧客的需求和期望,以“產(chǎn)品” 為中心， 還是以“顧客” 為中心 ？,從滿足 客戶需求,創(chuàng)造 客戶需求,到,3. 客戶丟失分析,腿勤、眼勤、嘴勤,銷售三勤,1%的客戶自然死亡 3%的客戶搬遷 5%的客戶沒(méi)興趣 9%的客戶競(jìng)爭(zhēng)改變 14%的產(chǎn)品質(zhì)量 68%的拜訪客戶少、溝通少、服務(wù)不到位。,客戶丟失比例,龜、免賽跑,4. 找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),銷售做不好是因?yàn)槿绷宋宕笠蛩?從我依賴 客戶,客戶 依

18、賴我,變成,5. 顧客投訴的“水下冰山”模型,企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的理念基因,滿意服務(wù),感動(dòng)服務(wù),6. 顧客滿意與忠誠(chéng),顧客忠誠(chéng),顧客忠誠(chéng)度表現(xiàn)特征： 1.再次購(gòu)買。2.主動(dòng)推薦。 3.能抵制其他產(chǎn)品/服務(wù)的促銷誘惑。 4.能以諒解的心情對(duì)待該品牌不足。,“再購(gòu)買的 可能性”？,4. 資源（130）,人力資源（60） 財(cái)務(wù)資源（15） 信息和知識(shí)資源（20） 技術(shù)資源（15） 基礎(chǔ)設(shè)施（10） 相關(guān)方關(guān)系（10）,人力資源,1.工作系統(tǒng)設(shè)計(jì) 2.薪酬績(jī)效 3.學(xué)習(xí)型組織 4.培訓(xùn) 5.職業(yè)規(guī)劃與員工滿意 6.以人為本 7.快樂(lè)工作 8.人力資源管理流程,以人 為本,7. 如何進(jìn)行顧客分析？,1.對(duì)流失

19、顧客的了解與分析,2.對(duì)新增顧客的了解與分析,3.對(duì)現(xiàn)有顧客（戰(zhàn)略顧客、重要 顧客、一般顧客）結(jié)構(gòu)分析。,顧客流失等于增加了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客,新顧客為什么選擇公司的產(chǎn)品和服務(wù),1.為什么重點(diǎn)顧客沒(méi)有上升到戰(zhàn)略顧客？ 2.為什么一般顧客沒(méi)有上升到重點(diǎn)顧客？,工作系統(tǒng)設(shè)計(jì)目的,促進(jìn)組織的成功,為顧客創(chuàng)造價(jià)值,促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展,1. 工作系統(tǒng),工作分析的三個(gè)原則要求,原則要求,原則1：崗位要求,例開(kāi)發(fā)崗位,產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),2. 薪酬戰(zhàn)略,市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略：工資高出同行 30%-50%,市場(chǎng)平和戰(zhàn)略：工資高出同行 11.6%-25%,市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略：工資與同行相當(dāng),薪酬戰(zhàn)略,工資最小感覺(jué)差 11.6%25%,績(jī)效

20、管理示意圖,1.績(jī)效 計(jì)劃,2.績(jī)效 實(shí)施,3.績(jī)效 評(píng)估,4.績(jī)效 反饋,低效率靠管理，高效率靠激勵(lì),60,業(yè)務(wù)層面,組織發(fā)展層面,3. 學(xué)習(xí)型組織的兩個(gè)層面,發(fā)展需求,運(yùn)作需求,4. 培訓(xùn)需求分析模型,培訓(xùn)原因： 法律法規(guī) 基本技能缺乏 績(jī)效不佳 新技術(shù) 顧客需求變化 新產(chǎn)品 新工作 更高的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),培訓(xùn)需求評(píng)價(jià)結(jié)果： 是否需要培訓(xùn)？ 誰(shuí)應(yīng)該接受培訓(xùn)？ 培訓(xùn)內(nèi)容是什么？ 采取何種培訓(xùn)形式？ 培訓(xùn)目標(biāo)是什么？ 員工的培訓(xùn)期望是什么？,戰(zhàn)略與 環(huán)境分析,工作與 任務(wù)分析,人員與 績(jī)效分析,培訓(xùn)需求的背景是什么？,5. 員工滿意度與員工績(jī)效,是指員工“想且實(shí)際”做出貢獻(xiàn)的程度,影響員工績(jī)效根本因

21、素,影響員工績(jī)效直接因素,是指員工“喜歡”企業(yè)的程度,以人為本,以人為本,提升,員工滿意,員工承諾,員工支持,變成,不可模仿,無(wú)法替代,無(wú)法購(gòu)買,核 心 資 源,5. 過(guò)程管理（100）,過(guò)程的識(shí)別與設(shè)計(jì)（50） 過(guò)程的實(shí)施與改進(jìn)（50）,重視過(guò)程 關(guān)注結(jié)果,1.產(chǎn)品質(zhì)量是制造出來(lái)的 2.零缺陷 3.流程管理 4.精益生產(chǎn) 5.過(guò)程價(jià)值鏈,產(chǎn)品、行業(yè)、相關(guān)方等信息的收集分析及戰(zhàn)略的展開(kāi),為顧客及其他相關(guān)方創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo),過(guò)程管理結(jié)構(gòu),樹(shù)立以客戶為中心的理念,明確流程的客戶是誰(shuí),使流程中的每個(gè)人具有共同目標(biāo),基于流程的產(chǎn)出制定績(jī)效指標(biāo),流程管理 原則,流程是因客戶 而存在,3.流程管

22、理(以客戶為導(dǎo)向的流程),組織的績(jī)效可包括： 用于評(píng)價(jià)組織成就、競(jìng)爭(zhēng)績(jī)效以及長(zhǎng)、短期目標(biāo)進(jìn)展的績(jī)效； 用于監(jiān)測(cè)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)展情況的關(guān)鍵績(jī)效； 關(guān)鍵過(guò)程的關(guān)鍵績(jī)效。,6. 測(cè)量分析與改進(jìn)（80）,測(cè)量、分析和評(píng)價(jià)（40） 改進(jìn)與創(chuàng)新（40）,分析方式：定期的經(jīng)營(yíng)分析、管理評(píng)審、方針目標(biāo)完成情況分析等 分析內(nèi)容：戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)結(jié)果、行業(yè)對(duì)比、發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等 分析方法：如采用預(yù)測(cè)和決策方法、統(tǒng)計(jì)技術(shù)等科學(xué)、適用的方法,各部門(mén)應(yīng)當(dāng)針對(duì)相關(guān)過(guò)程的關(guān)鍵績(jī)效進(jìn)行分析，為過(guò)程設(shè)計(jì)、實(shí)施和改進(jìn)提供有效的支持。,多種改進(jìn)方法并行推進(jìn),PDCA循環(huán),排列圖,基本造型(魚(yú)刺圖),分層法,散布圖,直方圖,控制圖,關(guān)

23、聯(lián)圖,測(cè)量分析的方法,7. 結(jié)果（400）,產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)果（80） 顧客與市場(chǎng)結(jié)果（80) 財(cái)務(wù)結(jié)果（80) 資源結(jié)果（60） 過(guò)程有效性結(jié)果（50） 領(lǐng)導(dǎo)方面的結(jié)果(50),重視過(guò)程 關(guān)注結(jié)果,在做每件事之前， 你都想清楚你想要的 結(jié)果是什么嗎？,過(guò)程對(duì)錯(cuò)由你把握 但結(jié)果不一定由你決定,1.什么是結(jié)果,質(zhì)量特性、可靠性、性價(jià)比、交付周期或準(zhǔn)時(shí)交付、顧客服務(wù)及時(shí)性、技術(shù)支持及時(shí)性。,名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)、品牌價(jià)值、科技進(jìn)步獎(jiǎng)、專利產(chǎn)品、新產(chǎn)品或新服務(wù)，質(zhì)量安全、環(huán)保和資源節(jié)約等方面的特色等。,2.產(chǎn)品和服 務(wù)結(jié)果,3.顧客與 市場(chǎng)結(jié)果,市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)地位、市場(chǎng)排名、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率或新增市場(chǎng)數(shù)、新增

24、出口、電子商務(wù)銷售收入等。,1.顧客滿意度、顧客投訴及時(shí)響應(yīng)率 和有效解決率（或顧客投訴響應(yīng)時(shí) 間和有效解決時(shí)間）等。 2.顧客忠誠(chéng)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)如：顧客 忠誠(chéng)度、留住顧客、來(lái)自顧客和獨(dú) 立評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)、表彰和授獎(jiǎng),4.財(cái)務(wù)結(jié)果,主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、投資收益、營(yíng)業(yè)外收入、利潤(rùn)總額、總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率、資本保值增值率、資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率等,應(yīng)當(dāng)根據(jù)國(guó)家會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、財(cái)務(wù)通則和行業(yè)特點(diǎn)，選擇最具代表性的指標(biāo)來(lái)反映組織的財(cái)務(wù)績(jī)效。,簡(jiǎn)化管理層級(jí)和崗位的數(shù)量，組建跨職能小組的數(shù)量，崗位輪換率，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率和人均利稅率，員工流失率和晉升率以及管理人員比例的變化結(jié)果，員工薪酬和福利的增長(zhǎng)率，對(duì)員工的各類表彰、獎(jiǎng)勵(lì)、數(shù)量等,培訓(xùn)時(shí)間、經(jīng)費(fèi)和設(shè)施的投入，員工對(duì)培訓(xùn)滿意情況，培訓(xùn)前后員工個(gè)人的績(jī)效對(duì)比，交叉培訓(xùn)以及職業(yè)發(fā)展結(jié)果等方面的結(jié)果,噪聲、粉塵等工作環(huán)境的改進(jìn)效果，技術(shù)創(chuàng)新、合理化建議和QC小組的數(shù)量，員工保險(xiǎn)費(fèi)用，員工體檢次數(shù)、休假天數(shù)，員工抱怨率及其處理率，員工滿意程度等,