大顯通信d2100手機上市推廣案及創(chuàng)意作品展示

1、,精彩出擊，心動上市,大顯通信D2100手機上市推廣案及創(chuàng)意作品展示,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,目錄,上市推進與媒體作品配合 廣告物料的支持 媒介行程安排,時間段劃分,7月15日-8月1日：上市引銷 8月1日-8月15日：促銷計劃A（心動共享） 8月15日-9月15日：促銷計劃B（心動禮贈） 9月中旬，展開新階段,上市促銷，讓傳播落地,大顯心動D2100（茉莉白、香檳金、月光銀） 品牌形象個性： 讓人怦然心動的，情感豐富的，有個性的。 產(chǎn)品獨特個性： 為女性度身定做、雙屏幕、雙顯示，貼合最新潮流。 上市定價3600元/臺，屬于手機精品價格。

2、結(jié)合兩者特性引發(fā)的 “品質(zhì)感 + 獨特品味贈品行動”！,傳播對象,目標(biāo)對象：20-45歲，時尚女性 目標(biāo)對象心理： 希望所使用的物品可以表現(xiàn)出自己是走在潮流前列的。 希望表現(xiàn)出個人風(fēng)格與品味的。 對價格不是十分敏感，在乎心理價值。 傳播形象支持 著名影視明星瞿穎 吸引同一年齡層次和時尚潮流人士關(guān)注 支持產(chǎn)品獨特賣點,上市引銷階段,上市- 8月1日，約歷時15天，市場引銷期。 理由：考慮到市場鋪貨不全、經(jīng)銷發(fā)動不足等原因，以引銷作為上市期和調(diào) 整期。 主題：心動上市 內(nèi)容： 投放產(chǎn)品上市消息，媒介頻次高 對消費者送出完全心動手冊、手機飾品。 在發(fā)布硬廣告的同時，使新聞發(fā)布會成為熱點，增加經(jīng)銷商信

3、心。 建議理由： 輔助新品上市鋪貨，加大對經(jīng)銷商的拉動。 針對消費市場迅速形成話題，推動市場熱潮。,引銷期評論,產(chǎn)品上市期存在諸多不穩(wěn)定因素，采取邊打邊建原則。 產(chǎn)品上市引銷期之所以未采用抽獎或大型禮贈方式，是對產(chǎn)品高勢能的信心，同時也盡可能節(jié)能經(jīng)費。 由于前期三星已就同類產(chǎn)品形成了市場相當(dāng)認(rèn)知度，大顯入市恰恰可引動這一蓄勢已久的部分消費熱情。 在引銷期之后，促銷活動可予進行。,促銷時段（A段）,產(chǎn)品上市引銷階段之后，進入8月1日- 8月15日，歷時15天 活動： 買手機，送費列羅巧克力 建議理由： 貼切品牌個性和目標(biāo)消費群的心理特性。 在新品上市鋪貨基本完成的條件下，拉動高潮。 對對手可能出

4、現(xiàn)的降價行為，形成阻擊。,促銷活動操作,買心動手機，送心動巧克力，心動共享 主題：展現(xiàn)優(yōu)雅魅力，大顯與你共享心動夏日激情 在上市報版中傳達上市促銷信息。 費列羅巧克力，體現(xiàn)品質(zhì)感，彰顯檔次與個人品味，為女性所認(rèn)知與喜愛。 共送出10,000盒；時間持續(xù)約10天。 預(yù)算：40元/盒，共400,000元。,促銷時段（B段）,8月15日- 9月15日，歷時1個月 建議理由： 利用著名品牌在目標(biāo)消費群心目中既有的品質(zhì)形象，用“強強聯(lián)合”的捆綁促銷手法，加強消費者的認(rèn)知肯定。 傳播時尚感。 在10月份旺季之前，再次市場預(yù)熱，拉動小高潮。 在手機的銷售周期內(nèi)反復(fù)提起消費者的新鮮感。 對經(jīng)銷商形成一波又一波

5、的支持。,促銷活動操作（抽獎）,心動時尚，潮流先鋒，心動禮贈活動 主題：開足時尚動力，領(lǐng)略心動激情 在報版和促銷卡中傳遞此一抽獎方式活動信息，在報版發(fā)布內(nèi)容中表現(xiàn)產(chǎn)品與促銷品的品質(zhì)感。 買手機，送Canon數(shù)碼相機、MP3 買手機，送Swatch 手表 買手機，送沙宣,引動促銷區(qū)域,全國按經(jīng)銷商劃分五大區(qū)。 每區(qū)重點支持2-3個一級城市，輻射覆蓋區(qū)內(nèi)其他城市。 首先強調(diào)覆蓋率，謀求在大顯知名度迅速提升的基礎(chǔ)上，達到對大顯心動D2100的高認(rèn)知率。 特別區(qū)域：沈陽、大連。,配合上市與促銷的媒體方向,配合上市階段的推廣活動，采用促銷活動最有效的告知方式：當(dāng)?shù)貓蠹垺Ｊ〖増蠹垼ㄈ鐝V東地區(qū)的羊城晚報）覆

6、蓋所有的展開促銷活動的城市，包括銷售目標(biāo)小的二級市場。 B段“心動禮贈”活動信息可在女性雜志發(fā)布，配合報紙發(fā)布。 以1/2版彩版1次 + 1/2版黑白廣告2次的形式發(fā)布。 促銷活動信息可以在電臺早間節(jié)目和晚上音樂節(jié)目時段播出，增加覆蓋率。,戶外媒體,針對主要目標(biāo)消費群集中在一級城市的現(xiàn)狀，注重對城市主要路段的覆蓋。 采取品牌廣告與促銷廣告互換發(fā)布的形式，吸引、刺激消費群注意。,店頭宣傳品,針對陳列柜臺里： 大臺牌、完全心動手冊、產(chǎn)品折頁。 讓有興趣的消費者詳細了解活動情況： 大顯手機心動卡、夾報單張。 針對店內(nèi)墻壁或外墻： 海報、長條海報。（各2張/店）,設(shè)計方向,A段：以上市信息為主，促銷信

7、息為輔。 B段：以促銷信息為主，產(chǎn)品信息為輔。 利益支持點：世界著名品牌、價值誘人的高品質(zhì)時尚禮品。 情感支持點：體現(xiàn)女性個性與品味。 設(shè)計調(diào)性：檔次感精致、時尚、簡單明了。,特別提示：動態(tài)處理方法,當(dāng)上市期啟動銷售低于預(yù)期，可以把A段前移。 當(dāng)鋪貨完成后，競品有相應(yīng)舉措時，可以把B段前移，并且延長活動周期。 加大新聞發(fā)布會的炒作力度，形成對經(jīng)銷商的信心支持。在各地的上市發(fā)布不要孤立看待成一場SHOW，而應(yīng)形成公關(guān)營銷。 對形象代言人瞿穎的炒作必須增加寬度，形成多重傳播源。,廣告物料支持,售點大臺牌,功用： 供經(jīng)銷商向消費者解說時，形象地展現(xiàn)功能。 將功能生動化，使之易記、易了解掌握。 形式：

8、 立式長方形，大氣。 代言人展現(xiàn)各種使用產(chǎn)品的情景或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的畫面，美觀生動。,完全心動手冊,功用： 供經(jīng)銷商向消費者派發(fā)，使?jié)撛谙M者對本品牌產(chǎn)生好感。 塑造產(chǎn)品的獨特風(fēng)格，倡導(dǎo)新的女性生活態(tài)度。巧妙結(jié)合功能，培育品牌美譽度。 全面闡釋心動的概念。 形式： 高檔、精品、唯美。 代言人展現(xiàn)各種女性之美，令人愛不釋手。,明信片（隨意卡）,功用： 供消費者在高檔場合任意使用。 鼓勵消費者使用，形成有機傳播源，傳遞品牌信息。 形式： 10張一套，精致、優(yōu)雅、簡潔。 代言人在各種生活化場景使用產(chǎn)品，輕松、可親近。,黃絲帶促銷卡,功用： 快速傳遞促銷信息。 讓消費者收藏起來，增加品牌的記憶留存。 形式

9、： 結(jié)構(gòu)精心、輕巧。 可以不斷更換代言人的精美造型，軟化促銷的信息傳遞。,人物貼紙,功用： 供消費者消遣或收藏。 增加消費者的挑選空間。 形式： 閃卡，時尚感。 利用代言人與消費者溝通。,車身,功用： 提示消費者對本品牌的認(rèn)知。 利用移動載體的傳播特點，對維護品牌記憶度有幫助。 形式： A方案：青春、明快、時尚。 B方案：時尚、科技感。,外包裝（普通型）,功用： 與競品形成明顯的差異化區(qū)分。 暗示產(chǎn)品的檔次感。 貼近女性消費者的使用需求心理。 形式： 色調(diào)明快、整體感和諧、時尚但含蓄。 落落大方。 充分考慮到制作工藝的方便性、實用性。,產(chǎn)品折頁,功用： 將產(chǎn)品功能以消費者容易理解的角度出發(fā)，進

10、行適度的轉(zhuǎn)換。 在與消費者的溝通中，傳遞主要的產(chǎn)品信息。 形式： 別致、有設(shè)計韻味。 圖文并茂的形式，極大方便閱讀。,促銷員服裝,功用： 供促銷員在面對消費者時使用。 體現(xiàn)品牌形象。 形式： 服裝有多種顏色方案。建議以白色、米色為主，突出彩條的裝飾效果。 清新、洋氣。,提案總結(jié),從整體出發(fā)，對物料的使用，做出明確區(qū)分。 以可執(zhí)行性為前提。 創(chuàng)意設(shè)計調(diào)性統(tǒng)一，同時也保證了資源運用最大化。 呈現(xiàn)效果可以實現(xiàn)鮮明品牌差異。,運用整合傳播,不同對象的不同傳播工具,我們還有更進一步的思考：,（后繼活動）,建立手機加油站、手機飾品潮流坊的概念 手機芭比娃娃 營銷思路（既要建立品質(zhì)感，又要建立獨特品味）： 買手機，送手機飾品小禮盒，內(nèi)有豐富飾品（如：日用裝、夜用裝），飾品盒有手機位