《美容院開(kāi)業(yè)方案》PPT課件.ppt

1、韓美整形-開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng),Korea US plastic surgery celebration activities,目錄,01.慶典活動(dòng)概括,Celebration summary,大師級(jí)精雕技藝,CSASAADAstudio sales template, a more beautiful template please magic rainMagic rain studio sales template, a moreMagic rain studio sales template, a more beautiful template please magic,活動(dòng)概況,1,活動(dòng)主題

2、韓美整形開(kāi)業(yè)活動(dòng),2,活動(dòng)時(shí)間 2017年9月9日,3,活動(dòng)地點(diǎn) 新華聯(lián)韓美整形醫(yī)院,4,活動(dòng)定位 隆重?zé)崃?安全圓滿,5,活動(dòng)主持 西寧當(dāng)?shù)刂鞒秩?馬東,邀請(qǐng)嘉賓及參加人員,Guests and participants are invited,02.活動(dòng)的目的目標(biāo),Purpose of activity,大師級(jí)精雕技藝,CSASAADAstudio sales template, a more beautiful template please magic rainMagic rain studio sales template, a moreMagic rain studio sal

3、es template, a more beautiful template please magic,活動(dòng)目的,Purpose of activity,提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力/展示品牌實(shí)力,宣傳韓美整形醫(yī)院的優(yōu)勢(shì),全力打造西寧整形美容院的行業(yè)標(biāo)桿,加強(qiáng)各界的聯(lián)系，支持韓美美容院的穩(wěn)定發(fā)展,預(yù)期的目標(biāo),Intended goal,1,使“韓美整形美容醫(yī)院”開(kāi)業(yè)的消息廣泛傳播，吸引更多群體關(guān)注。,不管使前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這個(gè)慶典活動(dòng)在西寧美容行業(yè)界達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。,2,3,通過(guò)廣告宣傳配合此次開(kāi)業(yè)盛況，讓西寧市廣大消費(fèi)者了解“韓美整形美容院”，并通過(guò)開(kāi)業(yè)優(yōu)惠的宣傳 搶占西寧整形

4、美容院行業(yè)市場(chǎng)份額，從而增加潛在客戶。,03.品牌推廣策略,Brand promotion strategy,大師級(jí)精雕技藝,CSASAADAstudio sales template, a more beautiful template please magic rainMagic rain studio sales template, a moreMagic rain studio sales template, a more beautiful template please magic,根據(jù)整形美容項(xiàng)目的特點(diǎn)，采取立體式，多層面的推廣策略，以達(dá)到快速滲透品牌形象，快速啟動(dòng)市場(chǎng)，快速取得

5、經(jīng)濟(jì)效益的目的，我們建議以下策略:,一.拓展渠道 強(qiáng)化會(huì)員招募力度,1,廣告宣傳： 在目標(biāo)消費(fèi)群體人流集中的LED屏上長(zhǎng)期刊登會(huì)員招募廣告。 A.推廣會(huì)員制行銷模式，營(yíng)造優(yōu)異的軟性環(huán)境，保證就醫(yī)著獲得良好的服務(wù)； B.成立整形美容“女性健康美麗”交流會(huì)所，定期開(kāi)展整形美容健康知識(shí)和美麗知識(shí)講座及時(shí)尚走秀等. C.強(qiáng)化會(huì)員招募的力度，提高檔次，從而提升整個(gè)醫(yī)院的檔次。,合作與聯(lián)動(dòng)并舉: A.針對(duì)目標(biāo)群體消費(fèi)能力強(qiáng)/注重自身保養(yǎng)的特征，選擇可以接觸到目標(biāo)群體的場(chǎng)所進(jìn)行滲透。 B.與頂尖的知名健身房/夜總會(huì)KTV/學(xué)校/富人俱樂(lè)部/企業(yè)/事業(yè)單位等進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動(dòng)

6、會(huì)員卡的銷售，盡享強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)的推廣。,2,二.品牌與整合策略,1,找到最有價(jià)值的顧客，做最直接和有效的溝通 制造最具有影響力的“事件”，通過(guò)正面的輿論造勢(shì)，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)口碑傳播 利用媒體，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認(rèn)知 通過(guò)公關(guān)和相關(guān)活動(dòng)策劃，在短時(shí)間內(nèi)使“韓美整形”到達(dá)一定的影響力,2,3,4,三.活動(dòng)推廣策略,1,充分利用2017年的各個(gè)節(jié)日策劃一些推廣活動(dòng)，對(duì)這些整形美容的黃金高峰時(shí)段，提前展開(kāi)宣傳促銷攻勢(shì)，發(fā)起有影響力度的促銷活動(dòng)或大型公益及慈善活動(dòng)。 在西寧加大“整形美容”的精準(zhǔn)定位，大力以“品牌化專業(yè)化時(shí)尚化人性化”的概念傳播為主，“制造新聞事件話題”，形成“輿論熱點(diǎn)焦點(diǎn)”，借助媒

7、體宣傳和公關(guān)活動(dòng)及網(wǎng)站，塑造韓美整形美容品牌，引起良好社會(huì)形象。,注重二次消費(fèi)顧客的開(kāi)發(fā)，讓她們循環(huán)消費(fèi)，同時(shí)可以定時(shí)組織舉辦溫馨的交流活動(dòng)，邀請(qǐng)這些循環(huán)消費(fèi)的顧客參加，讓她們感受韓美整形的VIP超值服務(wù)，感覺(jué)來(lái)到韓美整形消費(fèi)是一種非常開(kāi)心和引以為豪的一件事情。,3,2,四.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略,1,推廣“享受式”經(jīng)營(yíng)模式，讓患者知道整形美容很輕松愉快，去掉心理負(fù)擔(dān)和壓力，在享受中變美。營(yíng)造韓美整形和諧愉快高效的就診流程。 一杯清茶，一杯咖啡一個(gè)微笑，推廣服務(wù)特色的“人性化”，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生盡享無(wú)障礙溝通；提供個(gè)性化的整形美容

8、方案，推出全程的特色服務(wù)。,2,五.推廣專家 技術(shù)領(lǐng)先 權(quán)威性,1,包括專家組合推廣，醫(yī)院先進(jìn)設(shè)備，儀器，新手術(shù)等。 同時(shí)與保險(xiǎn)公司聯(lián)合，推出整形美容事故賠償擔(dān)保。 突出“專業(yè)權(quán)威”，“時(shí)尚前衛(wèi)”，”安全高效“。,2,2,六.明星效應(yīng),1,3,2,許多消費(fèi)者期望本身?yè)碛信c明星相同的品味，柔嫩肌膚，窈窕身形等，因此，我們?cè)诨顒?dòng)中策劃明星到現(xiàn)場(chǎng)表演免費(fèi)簽名贈(zèng)送唱片，這樣可使明星在西寧的整形美容市場(chǎng)中引起更多的話題及注意力，繼而推動(dòng)業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)上升。,明星宣傳通常引起大批消費(fèi)者關(guān)注，令品牌知名度及業(yè)務(wù)量大增，頻繁的宣傳更讓消費(fèi)者對(duì)韓美整形印象深刻。由于明星對(duì)公眾具有巨大感染力，因此采用明星現(xiàn)場(chǎng)助興表演

9、可以更好的提升韓美整形的知名度，擴(kuò)大影響范圍，從而創(chuàng)造轟動(dòng)性。,此次開(kāi)業(yè)活動(dòng)我們將策劃安排1-2名三線明星到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行助興表演及安排免費(fèi)簽名，合影，贈(zèng)送唱片等活動(dòng)，活動(dòng)步驟：,1.事先由韓美整形確定好所要選擇的三線明星姓名，然后提前一個(gè)月左右在各大媒體進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大韓美整形的影響力。 2.在開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放VIP卡及現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加整形美容，凡報(bào)名者將事先領(lǐng)取一張入場(chǎng)券，此卷的副券留在活動(dòng)抽獎(jiǎng)箱中。 3.在開(kāi)業(yè)后的表演過(guò)程中安插三次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第一次抽取30名三等獎(jiǎng)幸運(yùn)來(lái)賓，將免費(fèi)獲得明星的簽名，合影及贈(zèng)送唱片。第二次抽取二等獎(jiǎng)10名；在三等獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上將按整形美容服務(wù)費(fèi)的7折收費(fèi)。第三次抽取2名一等獎(jiǎng)：在

10、三等獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上將按整形美容服務(wù)費(fèi)的5折收費(fèi)。 4.開(kāi)業(yè)有獎(jiǎng)的消息可以印刷成宣傳單，可以安排小蜜蜂在西寧市進(jìn)行發(fā)放，在開(kāi)業(yè)前的半個(gè)月安排發(fā)放。,明星姓名及照片,（待定）,04.廣告宣傳策略,Advertising strategy,大師級(jí)精雕技藝,CSASAADAstudio sales template, a more beautiful template please magic rainMagic rain studio sales template, a moreMagic rain studio sales template, a more beautiful template ple

11、ase magic,一.廣告目的,二.廣告策略,召開(kāi)各媒體整形醫(yī)學(xué)美容發(fā)布會(huì)，專家論壇，免費(fèi)講座，安裝愛(ài)美熱線，營(yíng)造輿論聲勢(shì)。,新聞炒作創(chuàng)造條件召開(kāi)各媒體，座談會(huì)，整形/醫(yī)學(xué)美容發(fā)布會(huì)，利用口碑傳播方式，營(yíng)造輿論聲勢(shì)。,軟文炒作從情感角度和民眾關(guān)心的話題切入，循循善誘，娓娓道來(lái)，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動(dòng)。,形象廣告主要利用報(bào)紙，電視，雜志，LED，路牌/燈箱/醫(yī)院內(nèi)刊，門戶網(wǎng)站等進(jìn)行深層次，全方位的宣傳。,緊密結(jié)合“享受式整形美容”，“國(guó)際專業(yè)權(quán)威”，“時(shí)尚前衛(wèi)”，“高效安全”，“人性化服務(wù)”的品牌特點(diǎn)和“公益愛(ài)心責(zé)任”的社會(huì)形象。,三.廣告主題,專業(yè)權(quán)威，值得信賴,針對(duì)形象,針對(duì)技術(shù),

12、針對(duì)服務(wù),針對(duì)行銷,走進(jìn)韓美整形，做美麗新女人,至尊服務(wù)，至情關(guān)懷,美麗人生，一身美麗,05.活動(dòng)具體流程,Activity specific process,大師級(jí)精雕技藝,CSASAADAstudio sales template, a more beautiful template please magic rainMagic rain studio sales template, a moreMagic rain studio sales template, a more beautiful template please magic,06. 環(huán)境創(chuàng)意布置,Environmental

13、creative layout,大師級(jí)精雕技藝,CSASAADAstudio sales template, a more beautiful template please magic rainMagic rain studio sales template, a moreMagic rain studio sales template, a more beautiful template please magic,迎賓禮儀安排,禮儀總?cè)藬?shù)：10人 禮儀要求： 1.貴賓接待處禮儀2人，安排1.68m左右氣質(zhì)較佳，有模特經(jīng)驗(yàn)的人員。 2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主入口4人，簽到處2人，嘉賓休息處2人，共安排禮

14、儀8人，身高1.65m左右，氣質(zhì)佳。 3.大門入口外側(cè)的禮儀要負(fù)責(zé)來(lái)賓的引導(dǎo)，將來(lái)賓引導(dǎo)到簽到處簽到，貴賓在引導(dǎo)至貴賓休息室休息，并負(fù)責(zé)茶水服務(wù)。 4.禮儀著裝：紅色夏季短袖旗袍。 禮儀任務(wù)：迎賓，簽到，佩戴胸花，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上主席臺(tái)，剪裁等。 剪裁安排： 1.活動(dòng)開(kāi)始后，根據(jù)主席臺(tái)上剪裁領(lǐng)導(dǎo)的數(shù)量確定剪彩禮儀的人數(shù)，剪裁禮儀要比領(lǐng)導(dǎo)多一人。 2.如果除剪裁禮儀后還有多的禮儀可以安排站在主席臺(tái)上舞臺(tái)的兩側(cè)形象迎賓。 3.此次剪裁打破傳統(tǒng)的禮儀托盤紅彩球的剪裁方式，采用歐式羅馬柱鮮花剪裁的方式將使活動(dòng)顯得大氣而高端。,3,4,特色迎賓（亮點(diǎn)）,器樂(lè)演奏迎賓時(shí)尚潮流,1.安排古典提琴在一樓大廳演奏迎賓

15、，小提琴2人。 2.古典提琴2人在開(kāi)業(yè)典禮未舉行前在大廳內(nèi)演奏迎賓，開(kāi)業(yè)典禮結(jié)束后在舞臺(tái)上使用電聲提琴演奏兩曲激情奔放的樂(lè)曲。 3.大廳內(nèi)安排古箏演奏迎賓，由西洋樂(lè)器小提琴和中國(guó)古典樂(lè)器古箏這兩種中西不同文化的器樂(lè)在大廳內(nèi)交替演奏迎賓。,傳統(tǒng)項(xiàng)目迎賓典雅大氣,1.安排南獅現(xiàn)場(chǎng)表演傳承中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)俗。 2.安排鑼鼓表演，開(kāi)業(yè)氛圍暴增，鼓樂(lè)喧天，吸引更多的市民駐足觀看。,禮儀人員,鑼鼓表演,舞獅表演,示例圖,安排特色裝備,皇家禮炮4門 電子禮炮10門 現(xiàn)場(chǎng)攝影攝像（無(wú)人機(jī)） 金色冷焰火4組 鮮花羅馬柱8個(gè),3,4,5,皇家禮炮,冷焰火,鮮花羅馬柱剪裁,示例圖,環(huán)境創(chuàng)意布置,1,2,外圍環(huán)境布置：

16、 1.在門口布置一個(gè)跨度12米的拱門，拱門上的橫幅內(nèi)容：西寧韓美整形盛大開(kāi)業(yè)。 2.在門口兩側(cè)懸掛空飄各3個(gè)，豎幅的內(nèi)容：熱烈祝賀韓美整形盛大開(kāi)業(yè)。 3.正門入口外側(cè)布置花拱1個(gè)。,簽到處布置： 1.簽到處布置在室外場(chǎng)地。 2.接待臺(tái)上布置鮮花1盆，簽到用品1套，貴賓胸花20朵。 3.簽到處安排迎賓禮儀2人負(fù)責(zé)貴賓的簽到，胸花佩戴等。 4.設(shè)置簽到牌1個(gè)，指示來(lái)賓到簽到處簽到。,3,貴賓休息處布置 1.嘉賓休息處布置在大廳內(nèi)，布置一定數(shù)量的桌椅，配桌花。 2.嘉賓休息處安排2名禮儀小姐配合甲方服務(wù)人員未來(lái)賓進(jìn)行服務(wù)。,環(huán)境創(chuàng)意布置,4,5,主席臺(tái)布置： 1.主席臺(tái)布置：8m*4m 2.主席臺(tái)背景尺寸：8m*4m 3.主席臺(tái)前面布置線陣音響1組，配專業(yè)的音響師1名 4.主席臺(tái)前布置植物8盆，舞臺(tái)上鋪大紅花地毯 5.主席臺(tái)前布置冷焰火，禮炮,攝影攝像安排： 1.安排專業(yè)攝像師1名，中午1點(diǎn)進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)始對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)外圍環(huán)境進(jìn)行拍攝，然后依次按照活動(dòng)的流程進(jìn)行拍攝，為活動(dòng)留下珍貴難忘的可視資料。 2.安排專業(yè)攝像師1名，全程跟進(jìn)搶拍美好的畫面，為后期廣告發(fā)布，宣傳資料，企業(yè)宣傳片留下素材