管理者培訓班-第2課時-特約店申建.ppt

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2、校,福日集團管理者培訓班交流課程,1- 3 資金儲備,1、自有資金及銀行可借貸資金 2、財務預算與贏利分析 3、風險抵抗能力 4、企業(yè)的倒閉很多不是經營的倒閉，而是資金鏈的脫節(jié),福日集團管理者培訓班交流課程,1- 4 意向品牌的選擇,汽車品牌還有好多。,福日集團管理者培訓班交流課程,小組PK “車標王”,課間挑戰(zhàn)賽:,方式:以小組方式循環(huán)報汽車品牌名稱,如出現停頓或品牌重 復,小組成員”起立”一人,最終以起立人員多少裁定輸贏. 目的:1 擴展知識面 2 學會聆聽,福日集團管理者培訓班交流課程,1、當地汽車上牌數據分析熱銷車型 2、當地客戶喜好-品牌側重 3、廠家布點需求 4、廠家商務政策了解及

3、財務預算 5、制作品牌申請意向書,1- 4 意向品牌的選擇,福日集團管理者培訓班交流課程,二、廠家評核,角色定位,專人跟進,資料準備,項目匯報,雙向溝通,項目確定,福日集團管理者培訓班交流課程,三、特約店建設,車位預留,售后飽和度,功能區(qū)劃分,人員儲備,細節(jié)需求,市場推廣,福日集團管理者培訓班交流課程,找找”你”工作的地方:,特約店崗位設置,福日集團管理者培訓班交流課程,0KM,首 保,保 修,定保,定保,定保,10萬KM,置換/報廢,購車,銷售/客服,售后顧問,前臺主管,售后經理,客戶再薦,精品養(yǎng)護/鈑噴保險/廢品收入/客戶資源,二 手 車 置 換,潛在客戶,福日集團管理者培訓班交流課程,廣

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