SBU管理詳解PPT

1、源于海爾管理實(shí)踐的新型管理模式 SBU,企業(yè)面臨的問(wèn)題,老板不明白：產(chǎn)量上去了，為什么反而虧本了？ 職業(yè)經(jīng)理人想加薪水加不到！ 如何留住優(yōu)秀人才？,一. 什么是SBU？,SBU的由來(lái),Strategical Business Unit,戰(zhàn)略 商業(yè) 單位,何為SBU？,海爾認(rèn)為，如果不僅每個(gè)事業(yè)部，而且每個(gè)人都是一個(gè)SBU，那么企業(yè)總的戰(zhàn)略就會(huì)落實(shí)到每一個(gè)員工。而每一個(gè)員工的策略創(chuàng)新又會(huì)保證集團(tuán)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。,SBU的特征,特征1：每一個(gè)SBU都是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算的單位。,各SBU要直接面對(duì)市場(chǎng)。,搞SBU有了技術(shù)與管理還不夠， 還需 有成本意識(shí)， 要有利潤(rùn)意識(shí) 。,搞SBU要特別強(qiáng)調(diào)算帳、記數(shù)

2、的能力。,SBU的特征,特征2：在企業(yè)中，每一個(gè)SBU之間 的關(guān)系只存在買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 。,企業(yè)內(nèi)部人際關(guān)系和管理流程發(fā)生巨大的變化。,在買(mǎi)、賣(mài)的銜接上，公司采用內(nèi)部訂購(gòu)單和內(nèi)部送貨單的形式，訂購(gòu)單就是合同，送貨單就是執(zhí)行訂購(gòu)動(dòng)作。,上下級(jí)之間的關(guān)系,在實(shí)行SBU管理法后，上下級(jí)關(guān)系變了，原來(lái)是職能關(guān)系，上級(jí)對(duì)下級(jí)下達(dá)指令和控制，現(xiàn)在是市場(chǎng)關(guān)系，上級(jí)為下級(jí)提供平臺(tái)與資源。,部門(mén)間的關(guān)系,在傳統(tǒng)的金字塔式的組織結(jié)構(gòu)中，企業(yè)的部門(mén)和部門(mén)之間，員工和員工之間存在職能關(guān)系的壁壘。每一層壁壘就是一堵墻。全世界都非常頭疼的“大企業(yè)病”，其病根就是墻的存在。 設(shè)計(jì)，品質(zhì)，設(shè)備管理，行政后勤等關(guān)系,推行SBU的目的

3、,目的1：徹底實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部與市場(chǎng)接軌。,目的2：利潤(rùn)為導(dǎo)向。,目的3：形成利益共同體，真正實(shí)現(xiàn)職 工與老板的利益完全一致。,二.部門(mén)、車(chē)間怎樣SBU？,1個(gè)模型,市場(chǎng)線,與生產(chǎn)無(wú)關(guān)，僅僅因?yàn)殇N(xiāo)售而產(chǎn)生的增值,與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)，僅僅通過(guò)產(chǎn)生而實(shí)現(xiàn)的增值,（市場(chǎng)價(jià)格采購(gòu)點(diǎn)）,通過(guò)合同評(píng)審將訂單中的銷(xiāo)售利潤(rùn)和生產(chǎn)利潤(rùn)分離。,幾個(gè)名詞解釋,SBU單價(jià)：,通過(guò)建立各工序部門(mén)的外協(xié)廠家，給工廠內(nèi)部各車(chē)間建立符合市場(chǎng)的價(jià)格體系的參照價(jià)格體系。,各部門(mén)SBU單價(jià)是動(dòng)態(tài)的，它隨市場(chǎng)的變化而變化。,各部門(mén)SBU單價(jià)不是工人的計(jì)件工資。,各車(chē)間SBU收入：,=(SBU單價(jià)合格產(chǎn)量),）,各車(chē)間SBU支出：,1.場(chǎng)地租金

4、2.水電費(fèi) 3.設(shè)備折舊費(fèi)、維修費(fèi) 4.原材料 5.輔助材料 6.工人工資 7.辦公費(fèi)用 8.生產(chǎn)安全費(fèi) 9.驗(yàn)貨費(fèi) 10.采購(gòu)費(fèi) 11.倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) 12.管理費(fèi) 13.核算費(fèi) 14.保衛(wèi)費(fèi) 15.衛(wèi)生費(fèi) ,各車(chē)間SBU利潤(rùn)：,=SBU收入 SBU支出,考核程序：,1. 各SBU單位每月根據(jù)經(jīng)營(yíng)盈虧狀況均與公司三七開(kāi)；產(chǎn)生了利潤(rùn)SBU單位負(fù)責(zé)人得30%，其中20%作為每月考核基數(shù)，10%作為年底考核基數(shù)。,2. 對(duì)SBU單位的七項(xiàng)考核指標(biāo)： 產(chǎn)量、質(zhì)量合格率、及時(shí)交單率、成本控制、安全生產(chǎn)、5S及ISO9000建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè),推行SBU的步驟：,1、要成立外協(xié)部門(mén)，針對(duì)公司內(nèi)的所有工序與工作崗

5、位進(jìn)行調(diào)研，把市場(chǎng)上的價(jià)格找回來(lái)。 2、根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，結(jié)合公司內(nèi)部情況，制定本公司各部門(mén)、各工序的SBU單價(jià)。 3、成立成本控制部門(mén)，進(jìn)行合同評(píng)審，將生產(chǎn)利潤(rùn)與銷(xiāo)售利潤(rùn)分開(kāi)。 4、根據(jù)公司情況，制定收費(fèi)項(xiàng)目，確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)各部門(mén)、各SBU的收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行清查，確定各部門(mén)、各SBU的收費(fèi)項(xiàng)目。 5、制定各部門(mén)、各SBU的目標(biāo)考核責(zé)任狀，確定要考核的指標(biāo)、權(quán)重、考核基數(shù)。 6、由成本控制部門(mén)或人力資源部門(mén)嚴(yán)格根據(jù)目標(biāo)責(zé)任狀進(jìn)行考核。,三. SBU怎樣落實(shí)到個(gè)人？,建立一個(gè)公式(利潤(rùn)率計(jì)算公式),方案一 :(適用于SBU推廣初期或人數(shù)眾多部門(mén)),以上SBU收入、支出均落實(shí)到個(gè)人,建立兩個(gè)評(píng)價(jià)點(diǎn),1、贏虧平衡點(diǎn)：即收入等于支出，利潤(rùn)率為0；,2、利潤(rùn)率指標(biāo)點(diǎn)：車(chē)間為完成公司利潤(rùn)率指標(biāo)而制定給職工的利潤(rùn)率指標(biāo)。,對(duì)三類(lèi)職工的考核,利潤(rùn)率為0,部門(mén)利潤(rùn)率指標(biāo),雞肋,掃帚星,搖錢(qián)樹(shù),三類(lèi)職工的考核結(jié)果,1、搖錢(qián)樹(shù)收入=,2、雞肋給2個(gè)月的改進(jìn)期,3、掃帚星給1個(gè)月的改進(jìn)期,方案二 :(適用于SBU推廣中期或人數(shù)較少部門(mén)),同對(duì)“SBU部門(mén)、車(chē)間責(zé)任人的考核方案”,返回查看,謝謝光臨,對(duì)SBU管理法的探索，我們也只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走了第一步，歡迎廣大同行批評(píng)。,交流Email: ,SBU經(jīng)營(yíng)狀況月