房多多聯(lián)盟商家合作方案課件

1、房多多聯(lián)盟商家合作方案,目錄,合作價值,合作模式,成功案例,未來展望,PART 1,合作背景,PART 2,PART 4,PART 5,PART 6,PART 3,房多多介紹,合作背景,降息+剛需+房企增量同比降半，我們的路還很長,政策方面：央行連續(xù)兩次降息，多地放寬公積金政策，刺激樓市成交回暖 市場需求：對于首套房的置業(yè)者來講，由于“微調(diào)”政策繼續(xù)，以及本次明確房貸利率最低可至七折，為首套房的“自住需求”進一步放量入市提供了市場機會；對于改善型需求以及部分投資型的需求來講，通脹預期的增加也開始入市尋求資產(chǎn)保值增值。無疑不在刺激著購房者的買房需求 行業(yè)數(shù)據(jù)：2012年6月，全國重點城市成交量同

2、比上升幅度36%，單月售價同比增長10.5%。,合作背景,O2O 電子商務,隨著互聯(lián)網(wǎng)上本地化電子商務的發(fā)展，信息和實物之間、線上和線下之間的聯(lián)系變得愈加緊密。 O2O就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的實體店中去在線支付線下商品/服務，再到線下去享受服務。通過團購打折、信息展示、活動風暴等方式，把線下實體店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。成交可以在線結(jié)算，容易很快達到規(guī)模。,天使投資人李開復博士曾經(jīng)針對O2O模式提到：“你如果不知道O2O，至少知道團購，但團購只是冰上一角，只是第一步?！?你有線上資源， 我有線下服務； 你專業(yè)，我專業(yè)； 順勢而為，我們合作吧！,房多多攜手商界

3、精英，通過有效的資源整合，實現(xiàn)各商家營銷資源的配置更優(yōu)化，客戶源更廣，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共同搶占房地產(chǎn)市場“鮮”機！,合作背景,合作聯(lián)盟 1+12 就從這里開始,合作背景,合作價值,商業(yè)、客戶資源共享,客戶可享受更優(yōu)質(zhì)的增值服務,快速提升企業(yè)品牌形象,降低聯(lián)盟商家營銷管理等成本,加大市場銷售業(yè)績，輕松坐享傭金回報,房多多簡介,房多多旨在通過互聯(lián)網(wǎng)，成就“中國最具價值的房地產(chǎn)整合營銷平臺”。,運用全新營銷模式整合開發(fā)商與商家的資源 致力開創(chuàng)線上信息流、線下業(yè)務流無縫整合 快速提高市場績效及品牌效益，實現(xiàn)聯(lián)盟商資源利益最大化 通過網(wǎng)絡平臺的力量實現(xiàn)消費者、開發(fā)商的效率最大化,【獨特價值】,房地產(chǎn)整合營

4、銷網(wǎng)絡平臺,房多多簡介,房多多優(yōu)勢,專業(yè)的產(chǎn)品 運營團隊,超前的市場 資源整合 理念,十多年的房 地產(chǎn)經(jīng)驗,國內(nèi)領先的 業(yè)務運營 管理系統(tǒng),房多多是淘寶網(wǎng)持續(xù)銷冠房產(chǎn)服務商,房多多是京東商城唯一房產(chǎn)服務商,3月成交262套，營業(yè)額2.6億元,1、2月成交113套，營業(yè)額1.3億元,4月成交203套，營業(yè)額2.1億元,5月成交343套，營業(yè)額3.2億元,6月成交658套，營業(yè)額5.7億元,2012年上半年業(yè)績,房多多簡介,合作模式,運營流程,開發(fā)商,客 戶,房多多,聯(lián)盟商,意向網(wǎng)上報名,意向客戶報備,客戶線下帶看,成交結(jié)傭,成功購房,利益分成,合作模式,我們的客戶如何管理？ 如何保證客戶信息不會

5、被泄露？ 我們?nèi)绾伪O(jiān)控客戶的交易進度與流程？ 成交傭金怎么結(jié)算？,客戶管理與傭金結(jié)算？,合作模式,客戶管理房多多云系統(tǒng),房多多將為每個合作聯(lián)盟開通客戶管理房多多云系統(tǒng)后臺，可以有效地解決客戶管理與維護。 房多多云系統(tǒng)管理聯(lián)盟商家可以指定專人發(fā)送并管理客戶。 也可以由房多多代發(fā)送客戶，商家通過云系統(tǒng)監(jiān)控客戶成交過程。,客戶管理 登記客戶,合作模式,新增客戶將出現(xiàn)在該列表（未報備客戶列表）,該客戶的可操作項,合作模式,客戶管理 已報備客戶,報備客戶后各個階段客戶列表,審核未通過或他人已促成認購客戶列表,點此進行客戶信息及意向維護,合作模式,合作項目收益介紹及結(jié)傭方式,合作模式,收益分配,備注：具體

6、細節(jié)面談,若網(wǎng)站客戶(購房者)對房多多合作樓盤形成看房意向，房多多負責帶購房者看房,并促成成交。按成交效果付費，開發(fā)商會給予房多多傭金，外加數(shù)千元到數(shù)萬元不等的獎勵，房多多每月將月度銷售總額扣除營銷推廣、線下跟蹤服務費用后，根據(jù)雙方約定的按照一定比例進行利潤分配。如：,合作模式,雙方資源整合,房多多給予的服務： DM單頁及線下巡展資料免費制作、派發(fā)； 房多多重大活動時為商家免費提供相應場地，邀約參加活動； 房多多提供線下客戶帶看及跟蹤促進成交全程服務； 房多多網(wǎng)站及其他合作媒體推廣資源添加聯(lián)盟商家信息； 房多多免費為聯(lián)盟商家提供客戶關系管理系統(tǒng)； 商家客戶在購買房多多合作樓盤時享有獨家優(yōu)惠。,

7、商家給予房多多的資源： 聯(lián)盟商家免費為房多多提供合作項目推廣資源； 聯(lián)盟商家免費為房多多提供客戶報名端口； 聯(lián)盟商家外展活動邀約房多多參與并免費提供場地。,成功案例,房多多是淘寶網(wǎng)持續(xù)銷冠房產(chǎn)服務商,成功案例,蘇州淘寶用戶登錄后立刻彈出的小窗口,數(shù)十萬用戶即時告知,成功案例,房多多是京東商城唯一房產(chǎn)服務商,合作開發(fā)商,房多多部分合作開發(fā)商展示,2個月團購專場時間總價220萬樓王去化65套。,1個月團購專場時間總價170萬樓王去化34套。,合作近4個月，每個月房多多成交占比50%,合作5個月，房多多平均每周來人155組，成交占比47%，累計房多多銷售320套,20天導入300組客戶，房多多渠道來人成交50套，占現(xiàn)場成交50%,合作開發(fā)商,蘇州部分合作樓盤5、6月份取得的成績,萬科金色里程,金輝融僑城,協(xié)信阿卡迪亞,棲霞風情水岸,中海國際社區(qū),未來