太極啤酒夏季促銷方案

1、太極啤酒夏季促銷方案 委托方:太極啤酒集團策劃者焦匯云安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院2011年-04-03目錄活動背景活動目標(biāo)活動方案活動的原則與細則前期籌備與執(zhí)行項目預(yù)算活動控制附錄（同步促銷，啤酒的妙用）-活動背景太極集團是某省啤酒行業(yè)的龍頭企業(yè),在某省的產(chǎn)品覆蓋率達到了百分之70,市場占有率達到了百分之30以上目前，啤酒消費即將進入旺季，加之啤酒市場競爭的同質(zhì)化，競爭越來越激烈為進一步謀省市場的影響力，擴大市場份額。太極集團有必要進一步加大終端市場的開發(fā)力度，形成終端市場+品牌的策略。首先必須回答的一個問題是:什么樣的促銷手段才是有效的促銷手段,是我們所期望的?衡量的標(biāo)準(zhǔn)是什么?我認為想應(yīng)該達到以下幾

2、個方面的目的才算是好的促銷方法. 1,銷售額的大幅度提升; 2,市場占有率的擴大; 3,有效地扼制了競爭對手; 4,不僅對品牌沒有傷害反而進一步提高了品牌的知名度與美譽度; 5,活動過后還有持久效應(yīng).活動目標(biāo)一給消費者傳達一個觀念，太極啤酒，養(yǎng)生的啤酒二產(chǎn)品的覆蓋率提高到85%市場占有率提高到50%提高消三，費者的忠誠度，使消費者與太極啤酒與消費者是一種朋友的關(guān)系四提高品牌的忠誠度，使消費者主動宣傳太極集團活動的方案本次活動總方向：1.跳出促銷變向價格戰(zhàn)，避免硬碰硬，立竿見影地效果不適合品牌的長期發(fā)展2.以低成本高產(chǎn)出的促銷投入，反擊高成本的促銷價格戰(zhàn)3.針對重點場所，以點帶面輻射自然銷量針對

3、重點場所，提及太極人們就會想張三豐，養(yǎng)生而酒一直是一把雙刃劍，一方面它促進了人們感情的交流，另一方面過度飲酒又威脅人們的健康消費者對它是又恨又愛所以在此基礎(chǔ)上，我們有必要策劃一次太極養(yǎng)生活動太極集團以朋友的身份與消費者一起養(yǎng)生，通過本次活動可以增加太極啤酒的品牌影響力，及美譽度提高消費者對太極啤酒的忠誠度一,活動的目的與意義: 進一步促進銷售,擴大市場占有率,扼制競爭對手,樹立金星啤酒在消費者心目中的品牌地位.本次的活動是綠色的，環(huán)保的，熱愛生活的二主題活動：太極啤酒美好生活工程三活動時間：2011年6月1日2011年9月30日四廣告宣傳語：這個夏天和太極一起養(yǎng)生再小的一個瓶蓋，也可以為支持環(huán)

4、保獻一份力量五實施方案：1.收集有關(guān)啤酒的妙用使用方法：2.制作精美的關(guān)于啤酒用處的卡片 .不同卡片隨機裝箱卡片一定要制作的像藝術(shù)品一樣，這樣太極啤酒會給消費者更深的刺激，增加品牌的影響力卡片內(nèi)容涉及養(yǎng)生，幽默笑話，哲理生活.根據(jù)太極啤酒的價格決定啤酒箱內(nèi)投放不同系列的卡片，原則上，低端產(chǎn)品投放養(yǎng)生系列投放總卡片量的，中端產(chǎn)品投放幽默笑話系列投放總卡片量的高端產(chǎn)品投放哲理生活系列投放總卡片量的活動原則:1活動與宣傳亙動,活動促宣傳,宣傳促銷售. 活動與常規(guī)工作相結(jié)合,不可將二者隔裂開來. 如通常的渠道與終端工作不但不能放松,相反一定要強化. 活動的細則:單瓶消費者可憑借瓶蓋的數(shù)量兌換卡片 .消

5、費者以其收集的卡片數(shù)量及卡片配套化進行兌獎卡片僅驗一下太極不收上來，只有完整的卡片才有效。，具體兌換細則詳見店內(nèi)海報,兌獎地點為太極啤酒各銷售點. 5不同時期兌換獎品不一樣，等等更精彩。規(guī)則詳慘qq農(nóng)場6.活動的解釋權(quán)歸太極啤酒集團. 活動前期籌備:1,成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組由銷售總公司總經(jīng)理任總指揮,副總經(jīng)理任副總指揮; 2,策劃中心指派專人負責(zé)媒體宣傳方案制作和促銷傘的設(shè)計采購及其它有關(guān)物資的準(zhǔn)備; 4,各區(qū)域銷售公司經(jīng)理自親負責(zé)并組織業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商協(xié)助本市場活動的開展.九,活動執(zhí)行:，制作一個關(guān)于綠色生活，環(huán)保的廣告進行同步投放 2,區(qū)域市場經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場

6、開展活動,利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場集中搞方藝演算出配合活動開展,有條件的請當(dāng)?shù)孛襟w記者的進行采訪報道. 3,在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅 ，加大的投放量，力爭做到有人群的地方就有太極的，加大鋪貨率項目費用預(yù)算廣告費500萬促銷費150萬獎品費100萬活動控制1,市場管理中心派人對各區(qū)域市場活動的開展情況進行監(jiān)督和檢查,對人員的到位情況,活動次數(shù),參與人數(shù),宣傳力度,pop廣吿布置,贈品發(fā)放到位情況進行監(jiān)督和檢查,每項滿分值10分,根據(jù)落實情況進行打分. 2,各區(qū)域市場上的策劃中心外派人員及時對活動執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報,及時對活動方案進行修正. 3,各區(qū)域市場

7、將活動情況寫成書面總結(jié)材料上報策劃中心. 4,活動全部結(jié)束后策劃中心對本次活動進行全面總結(jié),找出問題和不足在以后的活動中改正和提高. 5,制訂處罰措施,對因內(nèi)部員工,經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費者投訴,活動本展不力等問題,應(yīng)及時對相關(guān)責(zé)任人進行處罰. 附錄折扣價格策略：經(jīng)銷商達到最低銷售量可每箱享受返利金額，多少道多少箱返利多少金額，數(shù)量達到一定高度可享受多少返利金額。除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價格銷售，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售，是否按規(guī)定回款等)，對經(jīng)銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業(yè)來說單箱利潤較高，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高，因為誰

8、都想拿到年終返利；對于經(jīng)銷商來說，對市場投資信心更足，經(jīng)營風(fēng)險相對降低。對于終端銷售場小飯店所可采取活動期間總銷售件數(shù)達到件，送冰箱一件，提高終端銷售場所的熱情收細毛孔，去除多余角質(zhì)。啤酒里面有具有活性酶以及氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分，這些對女性的皮膚大有好處。最好選用黑啤，其啤酒花含量更多，更具滋補效用。使用方法：將黑啤和燕麥混合在一起調(diào)勻，黏稠度要適宜。將面膜涂抹再面部，如果還有剩余，還可以涂抹在頸部和手部，1520分鐘后可清洗。燕麥具有深層清潔皮膚的功效，可以更好地清除毛孔污垢，黑啤收斂毛孔的功效也會事半功倍。 消炎殺菌，預(yù)防面皰。啤酒中的啤酒花有抑菌、鎮(zhèn)靜功效，對預(yù)防面皰、膿皰等有著很好

9、的作用。使用方法：將半根香蕉搗碎，連同一勺蜂蜜一起加入啤酒中調(diào)勻，然后涂抹在臉上，1520分鐘后洗掉。香蕉和蜂蜜可以滋潤皮膚，補充水分，對面皰也會起到輔助治療作用。促進血液循環(huán)，滋養(yǎng)肌膚。啤酒中的微量酒精可以促進新陳代謝，使肌膚紅潤有光澤。使用方法：準(zhǔn)備1瓶啤酒、干凈的玻璃杯、化妝棉若干，先將啤酒倒入玻璃杯，并把化妝棉浸泡其中約1分鐘。再將化妝棉取出，稍微擰一下，敷在臉上，約2030分鐘。敷的過程中若化妝棉中的水分干了，可以再次將其放入啤酒中浸泡，然后再敷。皮膚敏感的女生，不建議嘗試，以免啤酒中的酒精加深對皮膚的刺激。 美足。用啤酒泡腳不僅可以去除腳上多余的死皮，還可以治療腳部疾病。將啤酒倒入

10、盆中，以能沒過腳面為準(zhǔn)，將雙腳洗凈后泡入盆中，2030分鐘即可。在腌制的醬菜中，加入一點啤酒，能使醬菜變得更為鮮美。在火鍋里加一點啤酒，火鍋里的肉類會變得滑嫩而不老硬。肉類在烹調(diào)之前，預(yù)先淋上一些啤酒，會變得比較柔軟，對牛肉尤為適用。而且經(jīng)啤酒處理的肉類也比較不易腐壞，味道更鮮美。你一定也很討厭蛤蚧吧。由于蛤蚧非常喜歡酒的味道，所以你可以拿一個淺底的盤子，盛些啤酒，然后把它放在陰濕的地方，這樣一來，蛤蚧自然就會聚集在一起，而你就可以將它們一網(wǎng)打盡了。覺得自己體毛過多的人，用棉花或紗布沾些啤酒，仔細地涂抹于手、腳體毛濃密的地方，體毛會自然地脫落而且不會傷害肌膚。將沾了啤酒的毛巾擰干之后，擦試冰箱里面的表層，不但冰箱會顯得光亮無比、干凈清爽，還可以起到消毒、殺