《erp沙盤規(guī)則》課件

1、erp沙盤規(guī)則,ERP沙盤模擬,王文銘,經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,erp沙盤規(guī)則,“ERP沙盤模擬”釋義,“ERP沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本實(shí)訓(xùn)就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)年的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。,erp沙盤規(guī)則,本實(shí)訓(xùn)的目的和任務(wù)：,了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；認(rèn)清沙盤模擬與真實(shí)企業(yè)之間的關(guān)系； 熟練掌握競(jìng)賽規(guī)則；了解各角色的任務(wù)和作用；深刻認(rèn)識(shí)你所擔(dān)任角色的作用

2、和任務(wù)； 按照企業(yè)運(yùn)行流程，履行你所擔(dān)負(fù)的職責(zé)；團(tuán)隊(duì)協(xié)作，努力爭(zhēng)取競(jìng)賽的勝利； 做好實(shí)訓(xùn)總結(jié)，獲得最大的收獲； 對(duì)低年級(jí)學(xué)生，激發(fā)學(xué)習(xí)專業(yè)課的興趣；對(duì)高年級(jí)學(xué)生，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。,erp沙盤規(guī)則,重要提示：,只有懂得規(guī)則，才能游刃有余； 只有認(rèn)真對(duì)待，才能獲得收獲； 只有積極參與，才能分享成就。,erp沙盤規(guī)則,重要提示：,學(xué)習(xí)規(guī)則是比較枯燥的，但卻是必須的。只有懂得規(guī)則才能游刃有余。因此，要有以下三點(diǎn)認(rèn)識(shí)： 一是要認(rèn)清我們是在經(jīng)營(yíng)模擬企業(yè)，為運(yùn)行方便將內(nèi)外部環(huán)境簡(jiǎn)化為一系列規(guī)則，故與實(shí)際情況有一定差別，不可在規(guī)則上較真； 二是要有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的斗志，雖然是模擬經(jīng)營(yíng)，切不可簡(jiǎn)單地當(dāng)成游

3、戲，要有“假戲真做”當(dāng)作真實(shí)企業(yè)來經(jīng)營(yíng)的態(tài)度； 三是要正確對(duì)待自己的角色，在一個(gè)企業(yè)里每個(gè)人會(huì)擔(dān)當(dāng)不同的角色，每個(gè)角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每個(gè)角色都是重要的，都值得重視和珍惜，都應(yīng)該用心做好。,erp沙盤規(guī)則,ERP簡(jiǎn)介,erp沙盤規(guī)則,供 應(yīng) 市 場(chǎng),采 購(gòu),加 工,銷 售,需 求 市 場(chǎng),物 流 過 程,資 金 流 過 程,資金流入 信 息 流 資金流出,物料流入 信 息 流 物料流出,ERP簡(jiǎn)介,企業(yè)供應(yīng)鏈,erp沙盤規(guī)則,ERP實(shí)質(zhì) 合理使用有限資源 合理組織生產(chǎn) 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大 實(shí)現(xiàn)成本最低,ERP簡(jiǎn)介,erp沙盤規(guī)則,仿照軍事指揮沙盤，對(duì)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐 企業(yè)經(jīng)營(yíng)

4、管理必須經(jīng)過實(shí)習(xí) ERP沙盤模擬完全仿真企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境 模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),戰(zhàn)略規(guī)劃 資金籌集與運(yùn)用 產(chǎn)品研發(fā) 市場(chǎng)營(yíng)銷,物資采購(gòu) 生產(chǎn)組織 設(shè)備投資與改造 財(cái)務(wù)核算與管理,ERP沙盤模擬,erp沙盤規(guī)則,是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、企業(yè)管理的抽象 模擬68年的經(jīng)營(yíng)過程,市場(chǎng)分析 制定戰(zhàn)略 營(yíng)銷策劃 組織生產(chǎn) 財(cái)務(wù)管理,能力訓(xùn)練,掌握科學(xué)管理規(guī)律,提升管理能力,ERP沙盤模擬,erp沙盤規(guī)則,課程安排,一、組織準(zhǔn)備工作,二、模擬企業(yè)概況,三、初始狀態(tài)設(shè)定,五、實(shí)際模擬訓(xùn)練,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,erp沙盤規(guī)則,一、組織準(zhǔn)備工作,企業(yè)創(chuàng)建之初，任何一個(gè)企業(yè)都要建立與其企業(yè)類型相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)是保證

5、企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本條件。 在“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬”實(shí)訓(xùn)中，采用了簡(jiǎn)化的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)組織由幾個(gè)主要角色代表，包括：CEO（首席執(zhí)行官）、COO（首席運(yùn)營(yíng)官）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)和商業(yè)情報(bào)人員等。,1、團(tuán)隊(duì)組建,erp沙盤規(guī)則,一、組織準(zhǔn)備工作,公司總裁,運(yùn)營(yíng)總監(jiān),財(cái)務(wù)總監(jiān),營(yíng)銷總監(jiān),財(cái)務(wù)助理,商務(wù)助理,采購(gòu)總監(jiān),1、團(tuán)隊(duì)組建,erp沙盤規(guī)則,生產(chǎn)中心,營(yíng) 銷 與 規(guī) 劃 中 心,物流中心,財(cái)務(wù)中心,制 造 業(yè) 運(yùn) 營(yíng) 流 程,一、組織準(zhǔn)備工作,2、職能定位,營(yíng)銷總監(jiān),總裁CEO,運(yùn)營(yíng)總監(jiān),財(cái)務(wù)總監(jiān),財(cái)務(wù)助理,采購(gòu)總監(jiān),erp沙盤規(guī)則,2、職能定位,

6、營(yíng)銷與規(guī)劃中心,市場(chǎng)開拓,產(chǎn)品研發(fā),ISO認(rèn)證,區(qū)域市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亞洲市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng),市場(chǎng)準(zhǔn)入證,P2P3P4,產(chǎn)品生產(chǎn)資格證,ISO9K ISO14K,ISO資格證,戰(zhàn)略規(guī)劃,erp沙盤規(guī)則,2、職能定位,營(yíng)銷與規(guī)劃中心,營(yíng)銷策劃,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)定位,營(yíng)銷策略,競(jìng)爭(zhēng)分析,廣告投入,erp沙盤規(guī)則,2、職能定位,生產(chǎn)中心,產(chǎn)品生產(chǎn)管理,生產(chǎn)運(yùn)作管理,物流中心,采購(gòu)管理,庫(kù)存管理,財(cái)務(wù)中心,賬務(wù)核算,財(cái)務(wù)管理,erp沙盤規(guī)則,“希望”公司是一個(gè)典型的離散制造型企業(yè)，創(chuàng)建已有三年，董事會(huì)為了選出一個(gè)能夠帶領(lǐng)企業(yè)更好發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，將采用企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬競(jìng)爭(zhēng)的方式進(jìn)行，用兩天的時(shí)間模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)過程，勝

7、出者就是“希望”公司新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。,二、企業(yè)基本概況,erp沙盤規(guī)則,二、企業(yè)基本概況,1、公司發(fā)展與股東期望,erp沙盤規(guī)則,2、產(chǎn)品市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè),二、企業(yè)基本概況,erp沙盤規(guī)則,3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)要說明,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要了解： 股東期望 企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況 市場(chǎng)占有率 產(chǎn)品 生產(chǎn)設(shè)施 盈利能力 資產(chǎn)負(fù)債表 利潤(rùn)表,二、企業(yè)基本概況,erp沙盤規(guī)則,總資產(chǎn)為1.05億（105M），其中流動(dòng)資產(chǎn)52M，固定資產(chǎn)53M；負(fù)債41M，所有者權(quán)益64M。 1. 流動(dòng)資產(chǎn)52M ：現(xiàn)金20M，3個(gè)帳期（3Q）的應(yīng)收帳款15M，在制品價(jià)值8M，成品價(jià)值6M，原料價(jià)值3M。 2. 固定資產(chǎn)53M ：一個(gè)價(jià)值

8、40M的大廠房和價(jià)值13M的生產(chǎn)設(shè)備，包括三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。 3. 負(fù)債41M ：長(zhǎng)期貸款40M，應(yīng)付稅金1M，目前沒有短期負(fù)債。 4. 所有者權(quán)益64M ：股東資本為50M，利潤(rùn)留存11M，年度凈利3M。,4、企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀描述,二、企業(yè)基本概況,erp沙盤規(guī)則,三、初始狀態(tài)設(shè)定產(chǎn)品,資 金,產(chǎn)品/在制品,P2,P3,P4,原料訂單,紅色-R1 橙色-R2 蘭色-R3 綠色-R4,P1=R1+1M,P2=R1+R2+1M,P3=2R2+R3+1M,P4=R2+R3+2R4+1M,產(chǎn)品BOM,erp沙盤規(guī)則,三、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心,廠房40M,設(shè)備價(jià)值13M,P1在制品8M(

9、4個(gè)),P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,3M,3M,3M,4M,3Q,2Q,1Q,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,3Q,1Q,2Q,erp沙盤規(guī)則,三、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心,P1成品6M(3個(gè)),R1原料3M(3個(gè)),R1訂單2M(2個(gè)),erp沙盤規(guī)則,三、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心,長(zhǎng)期貸款40M,現(xiàn)金20M,應(yīng)收賬款15M,erp沙盤規(guī)則,三、初始狀態(tài)設(shè)定一營(yíng)銷與規(guī)劃中心,已取得P1生產(chǎn)資格,已擁有本地市場(chǎng),erp沙盤規(guī)則,利潤(rùn)表,資產(chǎn)負(fù)債表,單位：百萬,單位：百萬,企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果,三、模擬企業(yè)概況,erp沙盤規(guī)則,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,關(guān)于企業(yè)生存 企業(yè)在市場(chǎng)上生存下來的

10、基本條件：一是以收抵支，二是到期還債。如果企業(yè)出現(xiàn)以下兩種情況，就將宣告破產(chǎn)： 資不抵債 如果企業(yè)所取得的收入不足以彌補(bǔ)支出時(shí)，導(dǎo)致所有者權(quán)益為負(fù)時(shí)，企業(yè)破產(chǎn)。 現(xiàn)金斷流 如果企業(yè)到期的負(fù)債無力償還，企業(yè)也會(huì)破產(chǎn)。,erp沙盤規(guī)則,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入,各市場(chǎng)可同時(shí)開發(fā)；費(fèi)用按開發(fā)周期平均支付；可中斷或終止； 投資全部完成后領(lǐng)取進(jìn)入證，下一周期可以爭(zhēng)取訂單； 開發(fā)完成的市場(chǎng)每年必須投入維護(hù)費(fèi)1M，否則視為放棄； 本地市場(chǎng)無維護(hù)費(fèi)，但不能放棄，至少要有1M的廣告,erp沙盤規(guī)則,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,2、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取,分市場(chǎng)、產(chǎn)品填寫廣告費(fèi)； 本地市場(chǎng)必須有產(chǎn)品投入廣告費(fèi)，

11、 其余市場(chǎng)廣告投入允許放棄； 有ISO的訂單，需有認(rèn)證、投入且 僅需投入1M。,填寫廣告費(fèi),按市場(chǎng)、產(chǎn)品P1P4的順序發(fā)放訂單,erp沙盤規(guī)則,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,2、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取,每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng),地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告投入和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按,順序選擇訂單。,市場(chǎng)地位（市場(chǎng)老大）：針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)， 上年在該市場(chǎng)取得（所有產(chǎn)品的）訂單銷售額最高的企業(yè) 為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。,如果上年的市場(chǎng)老大未能全部交貨， 則取消市場(chǎng)第一的資格，本年沒有老大。,erp沙盤規(guī)則,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,2、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取,市場(chǎng)老大首輪優(yōu)先選單（本市場(chǎng)有廣告費(fèi)的各產(chǎn)品）

12、 無市場(chǎng)老大時(shí)，產(chǎn)品的廣告投入量多者優(yōu)先 產(chǎn)品廣告投入相同，本市場(chǎng)廣告總量（包括ISO）多 者優(yōu)先 市場(chǎng)廣告總投入量相同，按上年該市場(chǎng)排名來決定 上年排名相同，采用競(jìng)標(biāo)方式 每公司每輪只有一次選單機(jī)會(huì),選擇訂單的順序原則,1M廣告投入，僅獲得一次拿單的機(jī)會(huì) ； 每增加2M廣告投入，可能增加一輪次拿單的機(jī)會(huì) 。,erp沙盤規(guī)則,注意： 各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并且“商業(yè)間諜”得力的企業(yè)，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。,產(chǎn)品,廣告,定單總額,數(shù)量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,產(chǎn)品,廣告,定單總額,數(shù)量,9000,14000,P1,P2,P3

13、,5,P4,產(chǎn)品,廣告,定單總額,數(shù)量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,組（本地）,1,第四年,-A,組（本地）,1,第四年,-B,組（本地）,3、市場(chǎng)竟單實(shí)際操作（以P3為例）,32,+ 17,23,18,3,4,+ 2,2,erp沙盤規(guī)則,4、交貨規(guī)則,所有訂單必須在規(guī)定的期限內(nèi)按訂單上的產(chǎn)品數(shù)量交貨 加急訂單：第一季度必須交貨 普通訂單：本年內(nèi)任何交貨期均可按訂單的產(chǎn)品數(shù)量整單交貨 交貨違約處罰規(guī)則 本年市場(chǎng)地位下降一級(jí)（如果是市場(chǎng)第一的，則該市場(chǎng)第一空缺） 下年必須先交上違約的訂單后，才允許交下年正常訂單 交貨時(shí)扣除訂單額25%的違約金,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)

14、規(guī)則,erp沙盤規(guī)則,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,5、廠房購(gòu)買、租賃與出售,年底決定廠房是購(gòu)買還是租賃，購(gòu)買時(shí)放入等值現(xiàn)金； 廠房可隨時(shí)出售，計(jì)入4Q應(yīng)收款； 年末時(shí)，售出的廠房中有生產(chǎn)線，必須付租金； 廠房不提折舊。,現(xiàn)金,購(gòu)買：從現(xiàn)金區(qū)取出現(xiàn)金放置廠房?jī)r(jià)值區(qū),出售：從廠房?jī)r(jià)值區(qū)取出現(xiàn)金放置應(yīng)收帳款4帳期處,購(gòu)買與出售廠房,erp沙盤規(guī)則,6、生產(chǎn)線購(gòu)買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售,所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。,轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付 一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品 標(biāo)識(shí),購(gòu)買：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部

15、投資到位 的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開始生產(chǎn)；,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,維護(hù)：在籍的、已經(jīng)安裝過的（包括轉(zhuǎn)產(chǎn)）的生產(chǎn)線交維護(hù)費(fèi)1M； 出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為 現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn) 換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他） 折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不 提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。,erp沙盤規(guī)則,全自動(dòng),生產(chǎn)線購(gòu)買具體操作（以全自動(dòng)線為例）,自己領(lǐng)取生產(chǎn)線牌，放置到某個(gè)廠房位置，放置 4 個(gè)空桶,第一季度（領(lǐng)牌季度）投入 4 個(gè)幣,第二季度投入 4 個(gè)幣,第三季度投入 4

16、個(gè)幣,第四季度投入 4 個(gè)幣,第五季度可以投入 使用，所有投入放置設(shè)備價(jià)值區(qū)，當(dāng)年設(shè)備價(jià)值當(dāng)年不計(jì)提折舊,設(shè)備價(jià)值,資金短缺可以中斷,現(xiàn) 金,erp沙盤規(guī)則,7、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu),采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款,用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購(gòu)必須提前一 個(gè)季度；R3、R4訂購(gòu)必須提前兩個(gè)季度。應(yīng)付款周期同訂購(gòu)提前期。,生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn) 線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。 各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,erp沙盤規(guī)則,上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）,R1原料庫(kù),R

17、2原料庫(kù),現(xiàn)金,上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”,空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,erp沙盤規(guī)則,8、產(chǎn)品研發(fā),新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷； 但必須完成投資后方可接單生產(chǎn),研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,P2研發(fā),P3研發(fā),P4研發(fā),erp沙盤規(guī)則,9、ISO認(rèn)證,ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。 下一周期可投入廣告，有可能獲得有ISO要求的訂單,研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,ISO9000

18、 資格,ISO14000 資格,erp沙盤規(guī)則,市場(chǎng)開拓：開拓完畢之后才能進(jìn)行 “竟單”,產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)完畢之后才能上線 “生產(chǎn)”,品牌建設(shè)：證書拿到之后才能廣告 “宣傳”,市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)操作規(guī)則示例,P2研發(fā),P3研發(fā),P4研發(fā),可以生產(chǎn),可打廣告,可以拿單,erp沙盤規(guī)則,10、融資貸款與資金貼現(xiàn),長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息,長(zhǎng)期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息,資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù), 不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短，拿出7M交1M的貼現(xiàn)費(fèi),四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,貸款額度：各自為上年權(quán)益的2倍，減已有貸款的數(shù)目

19、 ，以20的倍數(shù)申請(qǐng) 權(quán)益低于10M，不能貸款,高利貸：年息20%，期限一年，到期時(shí)還本付息，額度與銀行協(xié)商,erp沙盤規(guī)則,11、綜合費(fèi)用與稅金,綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)（1M/Q)、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、 ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、,生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。,其 他：包括貼現(xiàn)、高利貸成本、出售生產(chǎn)線、市場(chǎng)維護(hù)等。在備注中說明,稅 金：（稅前利潤(rùn)/3）每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。 某年盈利可彌補(bǔ)前三年的虧損后計(jì)算稅金,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,維修費(fèi),管理費(fèi),轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi),租金,廣告費(fèi),其他,稅金,市場(chǎng)開拓,產(chǎn)品研發(fā),ISO認(rèn)證,在備注中記錄對(duì)應(yīng)的明細(xì),erp沙盤規(guī)則,五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬

20、,起始年,erp沙盤規(guī)則,起始年說明,不進(jìn)行任何貸款 不投資新的生產(chǎn)線 不進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā) 不購(gòu)買新廠房 不開拓新市場(chǎng) 不進(jìn)行ISO認(rèn)證 每季度訂購(gòu)1批R1原料 生產(chǎn)持續(xù)進(jìn)行,erp沙盤規(guī)則,五、實(shí)際模擬訓(xùn)練,1、銷售會(huì)議完成后，請(qǐng)將市場(chǎng)訂單登記在本表中,交貨時(shí)填寫,erp沙盤規(guī)則,初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心,廠房40M,設(shè)備價(jià)值13M,P1在制品8M(4個(gè)),P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,3M,3M,3M,4M,3Q,2Q,1Q,3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,3Q,1Q,2Q,erp沙盤規(guī)則,18,2,1,10,1,22,1,32,2、每年運(yùn)行流程,五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬,1,1,4,4,(4)

21、,1,1,1,1,15,2,1,2,6,14,14,10,4,3,15,22,12,32,42,1,0,0,erp沙盤規(guī)則,3、填寫產(chǎn)品核算統(tǒng)計(jì)表,五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬,erp沙盤規(guī)則,4、填寫費(fèi)用明細(xì)表,五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬,erp沙盤規(guī)則,損益表,單位：百萬,五、實(shí)際模擬訓(xùn)練,erp沙盤規(guī)則,損益表,資產(chǎn)負(fù)債表,單位：百萬,單位：百萬,五、實(shí)際模擬訓(xùn)練,erp沙盤規(guī)則,五、實(shí)際模擬訓(xùn)練,請(qǐng)做好準(zhǔn)備 現(xiàn)在由大家經(jīng)營(yíng),erp沙盤規(guī)則,第二部分 操作篇：,思路決定出路，格局決定結(jié)局。 企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略？根本原因是因?yàn)橘Y源有限。 戰(zhàn)略沒有好壞，只有適合和不適合；適合自己的戰(zhàn)略就是最好的戰(zhàn)略。,erp沙盤

22、規(guī)則,第二部分 操作篇：,在進(jìn)行模擬企業(yè)的實(shí)際操作前，你和你的團(tuán)隊(duì)必須解決以下三個(gè)問題： 一是徹底弄懂導(dǎo)入篇所講的市場(chǎng)規(guī)則和企業(yè)運(yùn)行規(guī)則，這是企業(yè)有效運(yùn)行的基礎(chǔ)； 二是基于導(dǎo)入篇所提供的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，明確企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，這是取勝的關(guān)鍵； 三是嚴(yán)肅組織紀(jì)律，使企業(yè)能在CEO的統(tǒng)一指揮下，嚴(yán)格按照企業(yè)流程各司其職、協(xié)調(diào)運(yùn)作，這是成功的保障。,erp沙盤規(guī)則,第二部分 操作篇：,關(guān)于運(yùn)行規(guī)則 ： 了解規(guī)則并用好規(guī)則，是模擬企業(yè)順利有效經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。運(yùn)行規(guī)則并不是只要CEO掌握就行了，每個(gè)人都應(yīng)該熟練掌握，特別是涉及到你所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部分的規(guī)則； 在實(shí)際操作中，不同角色的用表填法不同；

23、 嚴(yán)格按照模擬企業(yè)運(yùn)行流程一步步運(yùn)作，不跳躍式運(yùn)行； 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)，不光看你當(dāng)前的所有者權(quán)益，還要看你企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?,erp沙盤規(guī)則,第二部分 操作篇：,關(guān)于戰(zhàn)略選擇： 1. 想成為什么樣的公司？企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨是什么？市場(chǎng)方向,市場(chǎng)地位,銷售收入目標(biāo),利潤(rùn)目標(biāo)等 2. 傾向何種產(chǎn)品、何種市場(chǎng)？準(zhǔn)備何時(shí)實(shí)現(xiàn)？ 3. 想發(fā)展到多大的產(chǎn)能？建什么樣的生產(chǎn)線？準(zhǔn)備何時(shí)實(shí)現(xiàn)？ 手工,半自動(dòng),全自動(dòng)和柔性 4. 計(jì)劃采用怎樣的融資策略？想什么時(shí)候融資、融什么資、融多少資？ 長(zhǎng)貸,短貸,高利貸,貼現(xiàn),erp沙盤規(guī)則,第二部分 操作篇：,關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 本實(shí)訓(xùn)雖說是模擬企業(yè)六年經(jīng)營(yíng)，但在盤面上運(yùn)作只

24、有短短三天。作為一個(gè)臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，能否盡量縮短磨合時(shí)間，立即進(jìn)入角色，并在CEO的統(tǒng)一指揮下、各司其職，協(xié)調(diào)有效地運(yùn)作非常重要。 要求受訓(xùn)者：既要積極向前，又要聽從指揮；既要勇挑重?fù)?dān)，又不厚此薄彼；既要各抒己見，又要彼此尊重。各司其職是關(guān)鍵。 另一個(gè)值得注意的問題：就是不能搞一團(tuán)和氣、沒有原則的團(tuán)結(jié)。,erp沙盤規(guī)則,只有善于思考和總結(jié)的人，才能獲得最大的收獲與提高。 成長(zhǎng)在于積累。筆記是積累的一種方式，這種方式最笨，也最聰明。它記錄了你的發(fā)現(xiàn)，你的成長(zhǎng)，你的感悟。把它們收集起來，這是你的財(cái)富，也是你永久的珍藏。 競(jìng)賽的過程是熱鬧的，但真正的收獲與提高是在競(jìng)賽后的總結(jié)和交流。,第三部分 總結(jié)篇：,erp沙盤規(guī)則,感性經(jīng)營(yíng)時(shí)代,開源：1、擴(kuò)大銷售市場(chǎng) 2、研發(fā)新產(chǎn)品 3、在資金保證的前提下擴(kuò)大生產(chǎn)能力,利潤(rùn)從哪來？,節(jié)流：1、增加投入產(chǎn)出比 2、降低費(fèi)用 3、合理開支 4、控制資金流 5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,第三部分 總結(jié)篇：