房地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道拓客執(zhí)行方案精品課件

1、XX 項(xiàng)目渠道拓客執(zhí)行方案一、工作目的1、深挖、尋找、洽談 XX 地區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)群體2、搜集鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ纳虘艏皞€(gè)人，洽談合作方式、優(yōu)惠方式，建立全民經(jīng)濟(jì)人合作模式；3、將最新的銷售信息、銷售政策及時(shí)傳遞給目標(biāo)群體；4、保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。二、拓展目標(biāo)1、結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演活動(dòng)，本次拓客的主要目標(biāo) XX 地區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶群體2、XX 地區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商戶、當(dāng)?shù)赜杏绊懥θ耸考按宓耆?、渠道方式A、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演+ 村戶陌拜+ 全民經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)B、 社區(qū)派單三、活動(dòng)優(yōu)惠全民經(jīng)濟(jì)人政策凡是和本項(xiàng)目達(dá)成合作的經(jīng)濟(jì)人，介紹成交并經(jīng)案場(chǎng)驗(yàn)證后可獲得，獎(jiǎng)勵(lì) 3000元現(xiàn)金 。1四、活動(dòng)時(shí)間201

2、6 年：9 月 1 日7 日、11 月（暫定）五、核心人員及崗位要求人員 工作內(nèi)容 人數(shù)督導(dǎo) 負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及監(jiān)控 2 名上門拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶，村戶派單，并對(duì)重點(diǎn)商戶進(jìn)行項(xiàng)目推小蜜蜂6 名薦及全民經(jīng)濟(jì)人合作洽談配合巡演接洽客戶，聯(lián)系用車、帶客戶回售樓處進(jìn)行項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)2-4 名介紹和推薦活動(dòng)公司 按照要求進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演，安排表演活動(dòng)，主持人及布展看房車 接送人員 2 輛廣告車 宣傳 2 輛六、第一階段工作安排（ 9 月）A、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演時(shí)間2B、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道具體方式1、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演當(dāng)天，同時(shí)對(duì)進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)和單頁(yè)鋪派注：憑單頁(yè)可以在巡演當(dāng)天到巡演展點(diǎn)領(lǐng)取禮品一份（一本一筆），一個(gè)電話換一份禮品。2、巡演 8

3、：00-11 ：30 開始，置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)登記，主持人在表演期間進(jìn)行項(xiàng)目介紹3、小蜜蜂和督導(dǎo)負(fù)責(zé)掃街派單、并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店內(nèi)張貼海報(bào)同時(shí)對(duì)重點(diǎn)商戶進(jìn)行全民營(yíng)銷政策的推薦（發(fā)放經(jīng)濟(jì)人手冊(cè)和禮品）注：活動(dòng)當(dāng)天客戶可以直接做看房車前往售樓處看房，并由看房車送回。同時(shí)，客戶掃背景板上二維碼即可前往售樓處領(lǐng)取精美禮品一份（油或大米）4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落派單，巡演當(dāng)天下午 14：00-17 ：00 在巡演鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊的村落安排小蜜蜂和督導(dǎo)進(jìn)行村戶陌拜派單發(fā)禮品。注：小蜜蜂需畫好村戶地圖，表明哪些沒(méi)有進(jìn)入，以便考核。5、對(duì)村小賣部、麻將室等人流量較為集中的場(chǎng)所張貼海報(bào)，同時(shí)宣傳全民營(yíng)銷政策。注：具體鄉(xiāng)鎮(zhèn)名單請(qǐng)看附件 16

4、、巡演物料清單序號(hào) 物品 用途 數(shù)量 備注1 海報(bào) 巡演鋪排 1400 份 每次 200 份，共 7 次2 單頁(yè) 巡演派單 7000 份 每次 1000 份，共 7 次3 巡演舞臺(tái)背景板 巡演配合物料 1 項(xiàng)目主形象4 巡展展架 活動(dòng)配合物料 1 項(xiàng)目展示及戶型圖（掃二維碼全景看房）35 巡演派發(fā)登記禮品 巡演配合物料 700 份 每次 100 份，共 7 次6 看房車 巡演配合物料 只接送客戶至售樓處看房7 展位+ 座椅 巡演配合物料 1 套 置業(yè)顧問(wèn)用8 經(jīng)紀(jì)人手冊(cè) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)全民經(jīng)濟(jì)人 500 份 建議可考慮派發(fā)略有檔次禮品，加強(qiáng)好感度。9 售樓處禮品 坐看房回售樓處 210 份 每次 30 份，共 7 次10 手提袋 配合物料 1400 份 每次 200 份共， 7 次11 抽紙盒 配合物料 1400 份 每次 2