萬科城營銷推廣方案.ppt

1、萬科城五六月推廣方案,目錄,營銷節(jié)點 媒體推廣計劃 活動推廣計劃 現(xiàn)場包裝計劃,營銷推廣目標(biāo),時間：2008年5月7號樓的開賣、儲備112號樓客戶 目標(biāo)：項目營銷工作的全面開展，多方面展示項目信息及開放項目產(chǎn)品示范單位。通過之前媒體讓項目全新組團形象建立。先對已有的7號樓客戶進行消化，并且延續(xù)7號樓的銷售。同時為112號樓的客戶進行儲備，為后期引暴做鋪墊。,時間：2008年6月112號樓項目亮相，并且引暴開賣 目標(biāo)：通過之前各推廣渠道的宣傳，在112號樓項目亮相時舉辦大型現(xiàn)場活動，沖擊客戶對112號樓購買的信心，并且大型開賣活動。同時對誠意的聯(lián)排客戶進行誠意金登記，消化3期聯(lián)排別墅產(chǎn)品。,時間

2、：2008年7月儲備后期客戶 目標(biāo)：通過之前的宣傳鋪墊，在7月時候項目不斷消化尾貨，并且要把二期海闊組團的推廣升級的一個大型社區(qū)的層面，不斷通過線上線下對新概念的包裝及客戶口碑的傳播，吸引更多的客戶到現(xiàn)場咨詢。,4,營銷推貨節(jié)奏,5月,5月10日,6月,7月,7號樓開賣,余貨消化期,6月14日,6月15日,112號樓開賣,聯(lián)排開賣,重要時間節(jié)點,5月,6月,7月,6.7日112號樓示范單位開放,主題語,產(chǎn)品信息,得海闊者得“江山”,領(lǐng)航佛山水岸生活海闊,營銷推廣主題,5.1日千人盆菜宴,海闊系列產(chǎn)品：270平方空中景墅 80135平方空中景院 純西班牙聯(lián)排別墅,“后期產(chǎn)品信息預(yù)熱”,5。10日

3、7號樓開賣,14日112號樓開賣,15日聯(lián)排別墅開賣,營銷活動部署,7號樓開賣,112號樓產(chǎn)品亮相、引暴開賣,后期客戶儲備、消化之前余貨,系列軟文炒作、戶外、電視、電臺,營 銷 事 件,1、項目外展 2、會所開放活動,1、萬科品牌巡展 2、112號樓示范單位開放及歡樂兒童活動 3、奧運金牌競猜活動,1、項目外展（順聯(lián)、東建、南海嘉信茂廣場） 2、業(yè)主入伙千人盆菜宴會 3、“發(fā)現(xiàn)海闊之美”采風(fēng)自旅,客戶經(jīng)營,硬廣、電視、電臺、戶外、DM投遞,1、現(xiàn)場到訪客戶梳理 2、外展客戶開拓 3、收取7號樓誠意金 4、收取客戶112號樓優(yōu)惠權(quán)證,1、開拓外展客戶 2、客戶深訪 3、112號客戶誠意金登記（7

4、日） 4、聯(lián)排別墅客戶誠意金登記（7日）,08年5月,08年6月,08年7月,1、開拓外展客戶 2、收取后期單位優(yōu)惠權(quán)證 3、梳理現(xiàn)場客戶,一、媒體廣告宣傳,報廣稿推廣的思路（56月）,電臺推廣,頻道選擇： 以FM946為主，F(xiàn)M985、924為輔 投放時間： 2008年5月27日2008年6月6日 投放目的： 主要把112號樓開放的信息公開，吸引客戶在開放當(dāng)天到場參觀。 投放建議： 并且可以建議與電臺繼續(xù)聯(lián)辦活動，由于之前的活動舉辦成功，為項目帶來極多的客戶群體，也增加項目的影響里，因此建議和電臺的黃金攔目進行互動推廣。,電視推廣建議,推廣時間：5月（具體時間請看媒體推廣計劃） 推廣主題：萬

5、科品海闊篇+112號樓產(chǎn)品信息（標(biāo)板） 針對區(qū)域:南莊、順德樂從、南海、禪城 推廣時間：6月（具體時間請看媒體推廣計劃） 推廣主題：萬科品海闊篇+112號樓產(chǎn)品開放信息（標(biāo)板） 針對區(qū)域:南莊、順德樂從、南海、禪城,戶外推廣,推廣時間：5月6月 推廣主題：得海闊者得江山 推廣信息： 80135平方空中景院 純西班牙聯(lián)排別墅 推廣時間：7月 推廣主題：領(lǐng)航佛山水岸生活海闊 推廣信息： （后期產(chǎn)品信息）,二、推廣活動,5月,6月,活動時間,5月1日,5月10日,5月底,在首批業(yè)主入伙大典里，舉辦千人盆菜宴，締造客戶良好的口碑，并且使客戶介紹親友前來萬科城參觀，增加項目客戶儲備，并且當(dāng)晚舉行精彩的舞

6、臺表演。,與FM946一齊舉辦”發(fā)現(xiàn)海闊之美“采風(fēng)之旅，同時項目配備巧克力DIY、豐富的餐飲。到場客戶可分別參觀項目全部示范單位。,1、舉辦奧運中國金牌數(shù)竟猜活動，通過豐富的獎品吸引客戶竟猜，并且收取客戶資料，讓客戶對萬科城的認(rèn)識。,1、活動物料 2、水岸生活手冊 3、戶型折頁 4、業(yè)主禮物,1、水岸生活手冊 2、戶型折頁 3、現(xiàn)場活動布置 4、餐飲,1、竟猜單張 2、活動指南 3、獎品設(shè)定,預(yù)計業(yè)主基本會參加，并且邀請自己的親友參加，可以締造項目良好口碑傳播。,通過電臺媒體抄作，增加海闊組團的影響力，并且可以邀請區(qū)外客戶到現(xiàn)場參加活動，增加客戶儲備,通過竟猜活動可以使更多客戶獲知萬科城信息，

7、并且收取客戶資料，促進進口與客戶聯(lián)系。,預(yù)計效果,活動物料,活動內(nèi)容,5月,6月,活動時間,6月全月,6月7日,本月分別每兩周舉辦關(guān)于兒童的少兒活動周，在一個兒童月內(nèi)，項目舉辦關(guān)于兒童的活動，吸引家常帶領(lǐng)兒童前來參加。(5月31、6月1日）（6月21、22日）,112號樓開放，并且現(xiàn)場舉行大型歡樂活動進行氣氛營造，吸引目標(biāo)客戶參加，并且結(jié)合本次活動對112號樓進行誠意金登記。,1、活動物料 2、112號樓戶型折頁 3、全面家居解決樓書,1、水岸生活手冊 2、112號樓戶型折頁 3、全面家居解決樓書 4、餐飲,通過趣味活動吸引兒童前來參加，增加現(xiàn)場人氣，締造良好口碑傳播。,通過示范單位的開放刺激客戶購買，并且做好預(yù)銷控，為后期引暴開盤做準(zhǔn)備。,預(yù)計效果,活動物料,活動內(nèi)容,外展點布置（5月）,順聯(lián)國際：5月1日12日 東建世紀(jì)廣場：5月13日5月16日 5月19日5月22日 嘉信茂廣場：5月23日5月25日,三、現(xiàn)場推廣物料配合,現(xiàn)場包裝,