萬科城營銷推廣方案.ppt

1、萬科城五六月推廣方案,目錄,營銷節(jié)點(diǎn) 媒體推廣計(jì)劃 活動(dòng)推廣計(jì)劃 現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃,營銷推廣目標(biāo),時(shí)間：2008年5月7號(hào)樓的開賣、儲(chǔ)備112號(hào)樓客戶 目標(biāo)：項(xiàng)目營銷工作的全面開展，多方面展示項(xiàng)目信息及開放項(xiàng)目產(chǎn)品示范單位。通過之前媒體讓項(xiàng)目全新組團(tuán)形象建立。先對(duì)已有的7號(hào)樓客戶進(jìn)行消化，并且延續(xù)7號(hào)樓的銷售。同時(shí)為112號(hào)樓的客戶進(jìn)行儲(chǔ)備，為后期引暴做鋪墊。,時(shí)間：2008年6月112號(hào)樓項(xiàng)目亮相，并且引暴開賣 目標(biāo)：通過之前各推廣渠道的宣傳，在112號(hào)樓項(xiàng)目亮相時(shí)舉辦大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，沖擊客戶對(duì)112號(hào)樓購買的信心，并且大型開賣活動(dòng)。同時(shí)對(duì)誠意的聯(lián)排客戶進(jìn)行誠意金登記，消化3期聯(lián)排別墅產(chǎn)品。,時(shí)間

2、：2008年7月儲(chǔ)備后期客戶 目標(biāo)：通過之前的宣傳鋪墊，在7月時(shí)候項(xiàng)目不斷消化尾貨，并且要把二期海闊組團(tuán)的推廣升級(jí)的一個(gè)大型社區(qū)的層面，不斷通過線上線下對(duì)新概念的包裝及客戶口碑的傳播，吸引更多的客戶到現(xiàn)場(chǎng)咨詢。,4,營銷推貨節(jié)奏,5月,5月10日,6月,7月,7號(hào)樓開賣,余貨消化期,6月14日,6月15日,112號(hào)樓開賣,聯(lián)排開賣,重要時(shí)間節(jié)點(diǎn),5月,6月,7月,6.7日112號(hào)樓示范單位開放,主題語,產(chǎn)品信息,得海闊者得“江山”,領(lǐng)航佛山水岸生活海闊,營銷推廣主題,5.1日千人盆菜宴,海闊系列產(chǎn)品：270平方空中景墅 80135平方空中景院 純西班牙聯(lián)排別墅,“后期產(chǎn)品信息預(yù)熱”,5。10日

3、7號(hào)樓開賣,14日112號(hào)樓開賣,15日聯(lián)排別墅開賣,營銷活動(dòng)部署,7號(hào)樓開賣,112號(hào)樓產(chǎn)品亮相、引暴開賣,后期客戶儲(chǔ)備、消化之前余貨,系列軟文炒作、戶外、電視、電臺(tái),營 銷 事 件,1、項(xiàng)目外展 2、會(huì)所開放活動(dòng),1、萬科品牌巡展 2、112號(hào)樓示范單位開放及歡樂兒童活動(dòng) 3、奧運(yùn)金牌競(jìng)猜活動(dòng),1、項(xiàng)目外展（順聯(lián)、東建、南海嘉信茂廣場(chǎng)） 2、業(yè)主入伙千人盆菜宴會(huì) 3、“發(fā)現(xiàn)海闊之美”采風(fēng)自旅,客戶經(jīng)營,硬廣、電視、電臺(tái)、戶外、DM投遞,1、現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶梳理 2、外展客戶開拓 3、收取7號(hào)樓誠意金 4、收取客戶112號(hào)樓優(yōu)惠權(quán)證,1、開拓外展客戶 2、客戶深訪 3、112號(hào)客戶誠意金登記（7

4、日） 4、聯(lián)排別墅客戶誠意金登記（7日）,08年5月,08年6月,08年7月,1、開拓外展客戶 2、收取后期單位優(yōu)惠權(quán)證 3、梳理現(xiàn)場(chǎng)客戶,一、媒體廣告宣傳,報(bào)廣稿推廣的思路（56月）,電臺(tái)推廣,頻道選擇： 以FM946為主，F(xiàn)M985、924為輔 投放時(shí)間： 2008年5月27日2008年6月6日 投放目的： 主要把112號(hào)樓開放的信息公開，吸引客戶在開放當(dāng)天到場(chǎng)參觀。 投放建議： 并且可以建議與電臺(tái)繼續(xù)聯(lián)辦活動(dòng)，由于之前的活動(dòng)舉辦成功，為項(xiàng)目帶來極多的客戶群體，也增加項(xiàng)目的影響里，因此建議和電臺(tái)的黃金攔目進(jìn)行互動(dòng)推廣。,電視推廣建議,推廣時(shí)間：5月（具體時(shí)間請(qǐng)看媒體推廣計(jì)劃） 推廣主題：萬

5、科品海闊篇+112號(hào)樓產(chǎn)品信息（標(biāo)板） 針對(duì)區(qū)域:南莊、順德樂從、南海、禪城 推廣時(shí)間：6月（具體時(shí)間請(qǐng)看媒體推廣計(jì)劃） 推廣主題：萬科品海闊篇+112號(hào)樓產(chǎn)品開放信息（標(biāo)板） 針對(duì)區(qū)域:南莊、順德樂從、南海、禪城,戶外推廣,推廣時(shí)間：5月6月 推廣主題：得海闊者得江山 推廣信息： 80135平方空中景院 純西班牙聯(lián)排別墅 推廣時(shí)間：7月 推廣主題：領(lǐng)航佛山水岸生活海闊 推廣信息： （后期產(chǎn)品信息）,二、推廣活動(dòng),5月,6月,活動(dòng)時(shí)間,5月1日,5月10日,5月底,在首批業(yè)主入伙大典里，舉辦千人盆菜宴，締造客戶良好的口碑，并且使客戶介紹親友前來萬科城參觀，增加項(xiàng)目客戶儲(chǔ)備，并且當(dāng)晚舉行精彩的舞

6、臺(tái)表演。,與FM946一齊舉辦”發(fā)現(xiàn)海闊之美“采風(fēng)之旅，同時(shí)項(xiàng)目配備巧克力DIY、豐富的餐飲。到場(chǎng)客戶可分別參觀項(xiàng)目全部示范單位。,1、舉辦奧運(yùn)中國金牌數(shù)竟猜活動(dòng)，通過豐富的獎(jiǎng)品吸引客戶竟猜，并且收取客戶資料，讓客戶對(duì)萬科城的認(rèn)識(shí)。,1、活動(dòng)物料 2、水岸生活手冊(cè) 3、戶型折頁 4、業(yè)主禮物,1、水岸生活手冊(cè) 2、戶型折頁 3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)布置 4、餐飲,1、竟猜單張 2、活動(dòng)指南 3、獎(jiǎng)品設(shè)定,預(yù)計(jì)業(yè)主基本會(huì)參加，并且邀請(qǐng)自己的親友參加，可以締造項(xiàng)目良好口碑傳播。,通過電臺(tái)媒體抄作，增加海闊組團(tuán)的影響力，并且可以邀請(qǐng)區(qū)外客戶到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，增加客戶儲(chǔ)備,通過竟猜活動(dòng)可以使更多客戶獲知萬科城信息，

7、并且收取客戶資料，促進(jìn)進(jìn)口與客戶聯(lián)系。,預(yù)計(jì)效果,活動(dòng)物料,活動(dòng)內(nèi)容,5月,6月,活動(dòng)時(shí)間,6月全月,6月7日,本月分別每兩周舉辦關(guān)于兒童的少兒活動(dòng)周，在一個(gè)兒童月內(nèi)，項(xiàng)目舉辦關(guān)于兒童的活動(dòng)，吸引家常帶領(lǐng)兒童前來參加。(5月31、6月1日）（6月21、22日）,112號(hào)樓開放，并且現(xiàn)場(chǎng)舉行大型歡樂活動(dòng)進(jìn)行氣氛營造，吸引目標(biāo)客戶參加，并且結(jié)合本次活動(dòng)對(duì)112號(hào)樓進(jìn)行誠意金登記。,1、活動(dòng)物料 2、112號(hào)樓戶型折頁 3、全面家居解決樓書,1、水岸生活手冊(cè) 2、112號(hào)樓戶型折頁 3、全面家居解決樓書 4、餐飲,通過趣味活動(dòng)吸引兒童前來參加，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，締造良好口碑傳播。,通過示范單位的開放刺激客戶購買，并且做好預(yù)銷控，為后期引暴開盤做準(zhǔn)備。,預(yù)計(jì)效果,活動(dòng)物料,活動(dòng)內(nèi)容,外展點(diǎn)布置（5月）,順聯(lián)國際：5月1日12日 東建世紀(jì)廣場(chǎng)：5月13日5月16日 5月19日5月22日 嘉信茂廣場(chǎng)：5月23日5月25日,三、現(xiàn)場(chǎng)推廣物料配合,現(xiàn)場(chǎng)包裝,