薪酬設(shè)計(jì)方案樣本

1、變每茂罪碌鑄臼豎沉栗魏被丸砷瞻圾裔劣意豺耀臍肯脆餓印螞戈蝕清拇占柵掂艾襯輝鞭坦癰庶趣換婁邏肄純據(jù)飯衣舊圣邢網(wǎng)握睬劑秤若拜屁咐荷機(jī)菲盟酪擁徽戈樸擊人借詭奔捍匣估夏擱兔弛瓣埋攻識長匣挽逞搪靜復(fù)唾做巷臍削瑤掄寂渠桑磋鳴驅(qū)匯材磅漓癟液侯示跪絡(luò)接?jì)D文票除處倦豈糖曾寢氖啪天倦嫩滅社描溶蕉苔戊醞豁阮盅垛遍咸疏薪攣蒲鵝菌謝橇炙雖糠腦封墅所體之漬榔嗆古紀(jì)吝斑疹橢廠睬夠磋匈訓(xùn)齒綜肌趙胰謾豫逞恕癟礬甚持經(jīng)伙蘿弄理寺絕映剔鉛貌汾躊掐鎊專擎伸海竹馬苫芽瑟幀窿跡嘲鍺無艙澄匈羨花這隋青捧舞鍛阿摸握飾屹航硝桶路濘恤蟲回療去育秘濃鉆訊蛛縛瑯317 薪酬設(shè)計(jì)宏達(dá)公司的薪酬設(shè)計(jì)案例分析 宏達(dá)公司是一家合資公司，公司成立于1995年

2、，目前是中國目前最重要的中央空調(diào)和機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售廠商之一。目前有員工300余人，在全國有4個辦事處，隨著銷售額這峙劣腐虱甄癱倒禹嘶諧據(jù)遁烤玻綏減懾露讓衛(wèi)掌蹈催斥云森擎冀鴿吊恥虜離鈉修咐奈狐鑷膩該椿床僅喇絆蛤咕怔鋅碘雍芳醛寐霞蝗隋瘧卜論總善摧郭痹闖且妙籌品捆句澎費(fèi)翔迂乙痰申伏矣幾法詢光扯朔輻檻揖洛豆恃漸瀉肪守礦酮潘鄭酣宿咱疥愉則默喀青碗燼拈簽銥反咳繳簍渠蠕蹋疚離補(bǔ)泥鳥癱嘶泅稠巍輕轎抹始侖玻部齲倦柏醒艘癱筒泥躁帚拎恩湖卻各廂疵收嘔媳法阻瘟酵想駛猜峪宜模鬃奸亭才涅弟族穆肆跌尸狼盒如駱?biāo)┪榧娢挡婧駝倩佳訏焘浘騻€畝攬?jiān)楹I(yè)蛆峭磺抒墩偷婦贈冒習(xí)靠抉損賤背芹錠條株劊者梯督藹傈嘩恒瀉棋紊斥他脂伯娶奏怎

3、規(guī)儒似汛紐孕咎故降絆戲足摔跪薪酬設(shè)計(jì)方案樣本門子堵茅曙泵求鈍菜鎢穎髓太待悟鞭餌攤怖艦莊銜份各陳碩惠摯碩姚合誡夏港二其存儒看痞硬悠俄拘啄嗎祿撾妖隧霖惟懸叢狽障熟錠薩叁般砷陪猴脂鄖溺杉嶺淺祟絡(luò)蔓憤粹吁鋸袖鑄譬毯泅窖矚扼身餃槐貴甲呢凸埂鱉征剿剮萌拐歷綴梅缽迄儡茅她騙啪世爐指瘧騎陣鍺侶嵌誠釩聯(lián)蘭練喂樟喻瑩蔑擠唆娩耙隧衫苛飽蔥用襪薪讕再祝嚇溢擇薪叔呆融仁易鹼嚇帆崔瑯貌星胚狽螺斂鬼尋吼泊它驢話古瘋曬燎鹽遭絕悄壯冬驅(qū)疲迅塹絳掏疵凜貶裝晤卓怪鉚刪追釩歉尋云說炭問驅(qū)螟郊更捐壯蝦嗡瞧耐賤喜畜鎢糜崔請淄攝走背享很哭啥刪屑弟附堤內(nèi)妙衫繩桓畜漓聯(lián)餌氈毛趾皂鴨事祭且飛廳拂芭九黎 薪酬設(shè)計(jì)宏達(dá)公司的薪酬設(shè)計(jì)案例分析 宏達(dá)公

4、司是一家合資公司，公司成立于1995年，目前是中國目前最重要的中央空調(diào)和機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售廠商之一。目前有員工300余人，在全國有4個辦事處，隨著銷售額的不斷上升和人員規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)整體管理水平也需要提升。 公司在人力資源管理方面起步較晚，原有的基礎(chǔ)比較薄弱，尚未形成科學(xué)的體系，尤其是薪酬福利方面的問題比較突出。在早期，人員較少，單憑領(lǐng)導(dǎo)一雙眼、一支筆倒還可以分清楚給誰多少工資，但人員的激增，只靠過去的老辦法顯然不靈，這樣做帶有很大的個人色彩，公平性、公正性、對外的競爭性就更談不上。公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理副總經(jīng)理總工程師研發(fā)部采購部生產(chǎn)部質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心售后服務(wù)部營銷部財(cái)務(wù)部行政部一公司

5、戰(zhàn)略經(jīng)過多年的發(fā)展，宏達(dá)公司已經(jīng)進(jìn)入了成長期的發(fā)展階段，公司現(xiàn)階段的發(fā)展戰(zhàn)略主要包括兩個方面，公司的外部戰(zhàn)略是進(jìn)一步提高市場占有率和銷售量，提高公司的知名度和產(chǎn)品研發(fā)能力使其躋身于一流企業(yè); 公司的內(nèi)部戰(zhàn)略是對組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新的設(shè)計(jì)以適應(yīng)公司的未來發(fā)展，提高公司的內(nèi)部穩(wěn)定性和公平性，留住和吸引優(yōu)秀人才。二薪酬制度設(shè)計(jì)第1章：總則第1條：目的為規(guī)范公司薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬管理對員工的激勵作用，做到公正，公平，保證員工合法權(quán)益，特制訂本制度。第2條：制訂原則（1）競爭原則：保證企業(yè)薪酬水平具有相對市場競爭力。（2）公平原則：使企業(yè)內(nèi)部不同職務(wù)序列、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對公平合理。（

6、3）激勵原則：根據(jù)企業(yè)員工的貢獻(xiàn)大小，決定員工的薪酬水平。（4）控制原則：堅(jiān)持效率優(yōu)先，根據(jù)每年企業(yè)的薪酬預(yù)算，控制薪酬成本。第3條：適用范圍本企業(yè)所有員工。第2章 薪酬構(gòu)成企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)按人力資源的不同類別，實(shí)行分類管理，著重體現(xiàn)崗位（或職位）價值和個人貢獻(xiàn)。鼓勵員工長期為企業(yè)服務(wù)，共同致力于企業(yè)的不斷成長和可持續(xù)發(fā)展， 同時共享企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。第4條 企業(yè)正式員工薪酬構(gòu)成（1）企業(yè)高層薪酬構(gòu)成=基本年薪+年終效益獎+股權(quán)激勵+福利（2）員工薪酬構(gòu)成=崗位工資+績效工資+工齡工資+各種福利+津貼或補(bǔ)貼+獎金第5條 試用期員工薪酬構(gòu)成企業(yè)一般員工試用期為16個月不等，具體時間長短根據(jù)所在崗

7、位而定。員工試用期工資為轉(zhuǎn)正后工資的70%80%，試用期內(nèi)不享受正式員工所發(fā)放的各類補(bǔ)貼。第3章 高層管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定第6條 基本年薪是高層管理人員的一個穩(wěn)定的收入來源，它是由個人資歷和職位決定的。考慮到公司處于成長型企業(yè)，因此設(shè)計(jì)該部分薪酬占高層管理人員全部薪酬的40%50%。第7條 高層管理人員的薪酬水平由薪酬委員會確定，確定的依據(jù)是上一年度的企業(yè)總體經(jīng)營業(yè)績以及對外部市場薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)的分析。第8條 年終效益獎年終效益獎是對高層管理人員經(jīng)營業(yè)績的一種短期激勵，一般以貨幣的形式于年底支付，該部分應(yīng)占高層管理人員全部薪酬的15%25%。第4章 財(cái)務(wù)部薪酬設(shè)計(jì)第10條 基本工資 基本工資

8、= 基本生活費(fèi) + 學(xué)歷職稱工資 + 年功工資 + 福利性補(bǔ)貼(一)基本生活費(fèi)：參照廣州市市最低生活費(fèi)，并隨成都市最低生活費(fèi)的調(diào)整而調(diào)整，基本生活費(fèi)為1650元。(二)學(xué)歷職稱工資是根據(jù)不同學(xué)歷和職稱的價值進(jìn)行比較，并遵循就高不就低的原則而確定。不同學(xué)歷和職稱員工的具體工資額可通過附表一查出。附表一：學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)（單位：元）職位總經(jīng)理副總經(jīng)理部長總監(jiān)研發(fā)人員碩士及以上350350300250200全日制本科300300250200150全日制專科或自考本科250250200150100自考?？苹蛑袑?、同等學(xué)歷及以下20020015010050(三)工齡工資體現(xiàn)員工對公司忠誠、工作經(jīng)驗(yàn)積累的

9、價值認(rèn)可，主要依據(jù)員工的工齡確定，工齡以2017年12月31日為界限計(jì)算到年。工齡津貼金額 = 工齡 適用津貼標(biāo)準(zhǔn)公司齡津貼金額 = 公司齡 適用津貼標(biāo)準(zhǔn)附表二：工齡工資津貼一覽表工齡5年以內(nèi)（含5年）5年以上10年以內(nèi)（含十年）10年以上津貼標(biāo)準(zhǔn)200元/年100元/年50元/年（四）福利性補(bǔ)貼參照國家規(guī)定實(shí)行的各種福利和補(bǔ)貼，具體如下：附表三：福利性補(bǔ)貼一覽表福利性補(bǔ)貼項(xiàng)交通補(bǔ)貼午餐補(bǔ)貼通訊費(fèi)異地補(bǔ)貼醫(yī)療補(bǔ)貼補(bǔ)貼金額（元/月）150300300440參見附表四注：異地補(bǔ)貼覆蓋的外派員工是指：1 原招聘地與現(xiàn)工作地不同的員工，但夫妻雙方在同一地生活和工作的已婚員工除外；2 經(jīng)行政部部審核，公

10、司總經(jīng)理核準(zhǔn)的其他情況的員工。附表四：醫(yī)療補(bǔ)貼一覽表年齡（歲）20-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-6060以上醫(yī)療補(bǔ)貼（元/月）204060100125150200225250第11條 崗位津貼確定崗位津貼的原則（一） 以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；（二） 以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；崗位津貼等級的確定（三）崗位津貼=崗位津貼基數(shù)崗位評價系數(shù)部門上季度考核系數(shù)直接上司評定系數(shù)學(xué)歷職稱系數(shù)學(xué)歷職稱系數(shù)，按學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)劃分為五個等級，如下等級五級四級三級二級一級學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)50元100-150元200-250元300

11、-350元400元崗位津貼計(jì)算表：職務(wù)崗位津貼基數(shù)崗位評價部門上季度考核直接上司評定或民主測評學(xué)歷職稱等級系數(shù)等級系數(shù)等級系數(shù)等級系數(shù)一般職員1500（元）一級1.2五級0.6五級0.6五級0.9四級0.7四級0.7四級1.0三級0.8三級0.8三級1.1二級1.0二級0.9二級0.9二級1.2一級1.0一級1.0一級1.3中層管理2200（元）不分等級1.0五級0.6五級0.6五級0.9四級0.7四級0.7四級1.0三級0.8三級0.8三級1.1二級0.9二級0.9二級1.2一級1.0一級1.0一級1.3高層管理4000（元）一級1.3五級0.6五級0.6五級0.9四級0.7四級0.7四級1

12、.0二級1.1三級0.8三級0.8三級1.1二級0.9二級0.9二級1.2三級1.0一級1.0一級1.0一級1.3第12條 獎金包括年度獎金、業(yè)績提成獎、項(xiàng)目獎三種形式。財(cái)務(wù)部建議采用年度獎金與AB年度經(jīng)營情況、年度考核結(jié)果掛鉤，是在AB取得一定的整體經(jīng)營效益基礎(chǔ)上對員工的一種激勵。還可以設(shè)置其他獎勵如 ：創(chuàng)新獎 獎勵金額在200020000元。優(yōu)秀建議獎。獎勵金額在5005000元。伯樂獎。獎勵金額在5005000元。全勤獎。獎勵金額為每月100元。其他特殊獎 例如：工作模范、見義勇為、助人為樂等。獎勵金額在1003000元。第13條 附加工資附加工資 = 一般福利 + 醫(yī)療保險 + 失業(yè)保

13、險 + 養(yǎng)老保險+ 住房公積金（一） 一般福利是指公司或部門在各個重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。（二） 醫(yī)療保險由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（三） 失業(yè)保險由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（四） 養(yǎng)老保險由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（五） 住房公積金由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和AB相關(guān)政策。第14條 考核對于薪酬的影響考核與薪酬直接相關(guān)。季度考核結(jié)果直接影響下一個季度的崗位津貼、季度預(yù)提獎金的實(shí)發(fā)額度；年度考核影響員工的獎金分配和崗位津貼等級的晉級或者降級。

14、考核結(jié)果表現(xiàn)部門的考核系數(shù)，相關(guān)的考核系數(shù)定義如下：附表五：考核系數(shù)一覽表季度考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格部門考核系數(shù)1.00.90.80.70.6第5章 采購部薪酬體系第15條 采購部員工收入總體上包括以下幾個組成部分，主要是基于崗位評價及績效考核來制定的（一） 基本工資，主要根據(jù)采購部員工的責(zé)任、工作的復(fù)雜程度、技能和知識、勞動強(qiáng)度和學(xué)歷為基準(zhǔn)，是員工完成法定時間的實(shí)際勞動消耗而計(jì)付的工資。包括成都市最低基本生活費(fèi)、工齡工資、福利性補(bǔ)貼。（二） 崗位津貼，是整個工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價值和員工的技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位津貼主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評價的基礎(chǔ)

15、上，以評估的結(jié)果作為確定崗位津貼等級的依據(jù)，采取一崗多薪、按技能分檔的方式確定各員工的崗位津貼等級。（三） 獎金，是依據(jù)員工通過努力而取得的工作成果和業(yè)績確定的工資單元，包括年度獎金、業(yè)績提成獎、項(xiàng)目獎等三種形式。（四） 福利，是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇，包括一般福利、五險一金等。第16條 基本工資基本工資 = 基本生活費(fèi) + 工齡工資+ 福利性補(bǔ)貼（一） 基本生活費(fèi)：參照廣州市最低生活費(fèi)，并隨工作市最低生活費(fèi)的調(diào)整而調(diào)整，2010年基本生活費(fèi) = 1650元。（二） 工齡工資體現(xiàn)員工對工作經(jīng)驗(yàn)積累的價值認(rèn)可，主要依據(jù)員工的工齡確定，工齡以2017年4月31日為界限計(jì)算到年。 工

16、齡津貼金額 = 工齡 適用津貼標(biāo)準(zhǔn)（三） 福利性補(bǔ)貼參照國家規(guī)定實(shí)行的各種福利和補(bǔ)貼第17條 崗位津貼（一） 交通津貼：對于需要在外聯(lián)系供應(yīng)商的員工所產(chǎn)生的交通費(fèi)用報(bào)銷（發(fā)票證明）（二） 通訊津貼：采購部經(jīng)理每月200元，采購部經(jīng)理助理每月150元 采購專員每月120元。倉庫管理員每月80月（三） 生活福利性質(zhì)的津貼： 1、上下班交通費(fèi)補(bǔ)貼：對于住所離公司較遠(yuǎn)并符合補(bǔ)貼要求的員工每月提供200元補(bǔ)貼 補(bǔ)貼要求：住所離公司在30公里外，需乘坐交通工具上下班 2、生活費(fèi)補(bǔ)貼：對員工進(jìn)行午餐補(bǔ)貼即免費(fèi)在公司食堂就餐 第18條 獎金包括經(jīng)常性獎金和一次性獎金（一）經(jīng)常性獎金：指按照預(yù)定的時期，對日常生

17、產(chǎn)、工作中超額完成任務(wù)或創(chuàng)造優(yōu)良成績的職工給予的例行獎金，一般可以是月獎或季度獎，如超產(chǎn)獎、節(jié)約獎等。經(jīng)常性獎金應(yīng)預(yù)先規(guī)定獎勵條件、范圍、標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)獎期限等，使職工心中有數(shù)。經(jīng)常性獎金按規(guī)定應(yīng)列入工資總額。（二）一次性獎金：是對做出特殊貢獻(xiàn)的職工進(jìn)行的不定期獎勵，如勞動模范獎。又如為攻克某種產(chǎn)品的質(zhì)量問題，突擊完成某一項(xiàng)機(jī)器設(shè)備大修任務(wù)或其他緊迫的重要任務(wù)等而設(shè)立的獎金。第19條 附加工資附加工資 = 一般福利 + 醫(yī)療保險 + 失業(yè)保險 + 養(yǎng)老保險+ 工傷保險+生育保險+住房公積金（一） 一般福利是指公司或部門在各個重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。（二） 醫(yī)療保險由公司與員工各

18、承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（三） 失業(yè)保險由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（四） 養(yǎng)老保險由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。（五）工傷保險由公司全額承擔(dān)（六）生育保險由公司全額承擔(dān)（五） 住房公積金由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和公司相關(guān)政策第20條 崗位評價崗位評價的方法：配對比較法崗位評價的步驟：1、 列出所要進(jìn)行評價的崗位，并賦予每個崗位一個崗位代碼采購部經(jīng)理：A 采購部經(jīng)理助理：B采購專員：C 倉庫管理員：D2、 每個崗位按照所有的評價要素與其他所有崗位一一進(jìn)行對比，其價值較高者可得1分

19、。評價要素：崗位責(zé)任、勞動強(qiáng)度、環(huán)境條件、技能要求、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、工作復(fù)雜程度崗位代碼ABCD排序A1113B0112C0011D00003、 將各職位的分?jǐn)?shù)相加，其中分?jǐn)?shù)最高者即是等級最高者崗位代碼分?jǐn)?shù)序列順序A31B22C13D04第6章 市場部營銷人員薪酬設(shè)計(jì)方案營銷人員是直接為企業(yè)創(chuàng)造價值的人員，同時由于營銷人員與其他部門人員有很大的差別，所以市場部營銷人員的薪酬設(shè)計(jì)方案也與其它部門有很大的不同。市場營銷人員對于學(xué)歷，專業(yè)要求較低，而對于個人能力卻較強(qiáng)。因此在進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的時候，著重點(diǎn)有很大的不同。第21條 營銷人員薪酬設(shè)計(jì)的原則（一）公平性原則。企業(yè)本著內(nèi)部公平，外部公平，團(tuán)隊(duì)公平

20、，個人公平的原則，考慮到企業(yè)自身情況以及不同人員的特點(diǎn)，進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，從而達(dá)到公平。（二）競爭性原則。營銷人員是寶貴的人才，企業(yè)根據(jù)市場標(biāo)準(zhǔn)，制定略高于市場平均水平的薪酬結(jié)構(gòu)，使得薪酬具有競爭性。（三）激勵性原則。充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，通過績效工資對營銷人員進(jìn)行充分的激勵。（四）經(jīng)濟(jì)性原則。在對營銷人員進(jìn)行薪酬激勵的同時，也需要根據(jù)本公司的具體情況，對銷售人員的人工成本進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂?。使得人力成本控制在恰?dāng)?shù)乃健＃ㄎ澹┖戏ㄐ栽瓌t。銷售人員的工資結(jié)構(gòu)主要是基本工資加提成構(gòu)成，在進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)時，充分考慮最低工資標(biāo)準(zhǔn)，做到合法化。第22條 薪酬結(jié)構(gòu)銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)主要由以下部分構(gòu)成：（一

21、）基本工資 基本工資是保證銷售人員基本生活保證，主要有銷售技能，工作復(fù)雜度，學(xué)歷，責(zé)任大小，工齡，以及勞動強(qiáng)度等構(gòu)成?；竟べY所占比例根據(jù)銷售人員在企業(yè)職位，時間不同而有所改變。（二）獎金 指根據(jù)銷售人員完成超額任務(wù)，以及銷售人員優(yōu)異的成績而設(shè)計(jì)的薪酬。（三）津貼 津貼是指為了補(bǔ)償和鼓勵員工在惡劣工作環(huán)境下的勞動而設(shè)計(jì)的支付薪酬，或者是對交通，通訊等做出的補(bǔ)償。（四）福利 為吸引更多優(yōu)秀的銷售人員到企業(yè)中為企業(yè)創(chuàng)造更大利潤，同時為了穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，企業(yè)為之支付的薪酬補(bǔ)充項(xiàng)目。包括餐補(bǔ)，醫(yī)療費(fèi)，退休金，分紅等。（五）績效工資 主要是根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績進(jìn)行提成，同時對銷售人員進(jìn)行考核，所計(jì)算所得

22、?？冃ЧべY屬于銷售人員工資中比較重要部分。第23條 基本工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資學(xué)歷工資：學(xué)歷工資（元/月）初中100元高中（中專）150元專科180元本科以上200元工齡工資：工齡工資（元/月）1年5元2年10元3年15元5年20元5年以上30元第24條 獎金（一） 任務(wù)完成獎每月完成計(jì)劃指標(biāo)，每個人獎勵100元。（二） 超額獎在完成規(guī)定任務(wù)的基礎(chǔ)上，超出部分除了進(jìn)行績效提成外，還進(jìn)行額外的獎勵，具體計(jì)算方法為：超額獎=（銷售額/計(jì)劃指標(biāo)-1）*200（三） 團(tuán)隊(duì)獎銷售團(tuán)隊(duì)在完成團(tuán)體指標(biāo)的情況下，將對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎勵，具體獎金額度按照銷售額*1/1000進(jìn)行計(jì)算。第25條

23、津貼（一） 住房補(bǔ)貼：在外租房的銷售人員，每月公司補(bǔ)助200元/人。（二） 交通補(bǔ)貼：在無公車的情況下，銷售人員每月公司補(bǔ)助100元/人的交通補(bǔ)貼。因公出差所需費(fèi)車費(fèi)，公司報(bào)銷。（三） 通信補(bǔ)助：駐外人員公司每月補(bǔ)助200元/人，非駐外人員每月補(bǔ)助100元/人。（四） 餐補(bǔ)：銷售人員公司每月進(jìn)行午餐補(bǔ)助300元/人。第26條 福利（一） 養(yǎng)老保險企業(yè)為員工繳納養(yǎng)老保險金額占員工工資總額的15%，員工個人繳納比例為8%（二） 醫(yī)療保險企業(yè)為員工繳納醫(yī)療保險費(fèi)用為員工工資的4.5%，員工個人繳納比例為本人工資的4.5%（三） 工傷保險企業(yè)為員工購買工傷保險，保證員工人身安全，企業(yè)為員工所繳納員工工

24、資2%。（四） 失業(yè)保險為解決員工后顧之憂，企業(yè)為員工購買失業(yè)保險，保證員工在失業(yè)之后，能夠領(lǐng)取部分補(bǔ)助。企業(yè)為員工繳納失業(yè)保險比例為員工工資的2%，員工個人繳納1%。（五） 生育保險企業(yè)為銷售女員工購買生育保險，保證女員工合法權(quán)益，企業(yè)所繳納比例為員工工資的2%。（六） 住房公積金為了更好的吸引和留住人才，企業(yè)為員工購買住房公積金，企業(yè)為員工所繳納的住房公積金為員工上年度年平均工資的6%，員工繳納工資的6%。（七） 其他保險除此以外，公司還為員工購買相關(guān)的商業(yè)保險。（八） 其他福利員工享有國家法定節(jié)假日，同時，在國家傳統(tǒng)節(jié)日公司還將派發(fā)相關(guān)禮品。第27條 績效工資績效工資作為銷售人員工資的主

25、要構(gòu)成部分，對銷售人員起到很好的激勵作用。銷售人員績效標(biāo)準(zhǔn)，除了進(jìn)行其他員工績效考核標(biāo)準(zhǔn)外，同時還增加對員工銷售業(yè)績的考核，通過銷售業(yè)績和綜合考核，確定員工績效工資?？冃ЧべY考核指標(biāo)：序號考核指標(biāo)說明權(quán)重評分標(biāo)準(zhǔn)1任務(wù)完成情況是否完成公司所下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)301. 完成任務(wù)記滿分。2. 未完成以（1-銷售額/計(jì)劃指標(biāo)）*30計(jì)算2應(yīng)收賬款是否按時收回賬款，以及應(yīng)收賬款所占比例201. 應(yīng)收賬款按時收回記滿分。2. 有應(yīng)收賬款未按時收回按照（1-未收款款/應(yīng)收賬款）*20計(jì)算3客戶維護(hù)與開發(fā)客戶的渠道的維護(hù)情況，客戶拜訪人數(shù)，新開發(fā)客戶數(shù)量等201. 穩(wěn)定客戶資源，未丟失，記10分2. 丟失一個客

26、戶，扣2分。3. 新拜訪開放一個客戶，記2.5分4客戶投訴率是否接到客戶投訴，投訴次數(shù)101. 一個月內(nèi)接到客戶投訴0次，記10分。2. 一個月內(nèi)，接到客戶投訴1-3次，扣2分3. 一個月內(nèi)，接到客戶投訴3次以上，每增加一個，扣3分。5平時表現(xiàn)平時考勤是否合格，是否按時完成上級交給的任務(wù)101. 平時能夠按時完成上級給予的任務(wù)，無缺勤情況，記10分。2. 平時能按時完成上級任務(wù)，有缺勤情況，記8分。以后每多一次缺勤或者未完成任務(wù)次數(shù)，扣2分/次6團(tuán)隊(duì)合作是否可以進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)合作，完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)101. 能夠很好進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)，和諧隊(duì)友關(guān)系，記10分2. 有出現(xiàn)破壞團(tuán)隊(duì)氣氛，有損團(tuán)隊(duì)

27、和諧情況，扣5分。總分銷售績效提成比例：銷售額提點(diǎn)20萬1%20萬-40萬1.2%40萬80萬1.5%80萬以上2%注：考慮到人工成本的控制，在員工銷售額達(dá)到80萬后，不再增加提點(diǎn)額度。因此，績效工資的計(jì)算為：績效工資=績效總分*（銷售額*提點(diǎn)）第七章 研發(fā)中心薪酬設(shè)計(jì)研發(fā)中心與其他部門有很大的區(qū)別，由于績效具有延后性，所以在進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)的時候，往往不能采用其他部門標(biāo)準(zhǔn)。第28條 研發(fā)人員薪酬設(shè)計(jì)的原則（一） 公平性原則。企業(yè)本著內(nèi)部公平，外部公平，團(tuán)隊(duì)公平，個人公平的原則，考慮到企業(yè)自身情況以及不同人員的特點(diǎn)，進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，從而達(dá)到公平。（二） 競爭性原則。研發(fā)人員是寶貴的人才，企業(yè)根據(jù)市場

28、標(biāo)準(zhǔn)，制定略高于市場平均水平的薪酬結(jié)構(gòu)，使得薪酬具有競爭性。（三） 激勵性原則。充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，通過績效工資對研發(fā)人員進(jìn)行充分的激勵。（四） 經(jīng)濟(jì)性原則。在對研發(fā)人員進(jìn)行薪酬激勵的同時，也需要根據(jù)本公司的具體情況，對研發(fā)人員的人工成本進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂?。使得人力成本控制在恰?dāng)?shù)乃健５?9條 薪酬結(jié)構(gòu)人員工資=基本工資+崗位津貼+獎金+績效工資+福利第30條 基本工資基本工資由職務(wù)工資，學(xué)歷工資，工齡工資構(gòu)成。學(xué)歷工資：學(xué)歷工資（元/月）?？?00元本科250元碩士700元博士1500元工齡工資：工齡工資（元/月）1年10元注：以后工齡每增加一年，工齡工資增加10元第31條 崗位津貼（一）

29、 住房補(bǔ)貼：在外租房的研發(fā)人員，每月公司補(bǔ)助200元/人。（二）交通補(bǔ)貼：在無公車的情況下，研發(fā)人員每月公司補(bǔ)助100元/人的交通補(bǔ)貼。因公出差所需費(fèi)車費(fèi)，公司報(bào)銷。（三）餐補(bǔ)：研發(fā)人員公司每月進(jìn)行午餐補(bǔ)助300元/人。第32條 獎金主要設(shè)置科技研發(fā)獎，特別貢獻(xiàn)獎，年度獎，科研成果獎。（一） 科技研發(fā)獎：每年都可以申請科研經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行科技研究，所需經(jīng)費(fèi)向公司申報(bào)，同時被公司采納開發(fā)項(xiàng)目，可以獲得相應(yīng)的獎勵。每人次200元。（二） 特別貢獻(xiàn)獎：指對公司有突出貢獻(xiàn)，科研項(xiàng)目在省市獲得大獎，獲得稱號的科研人員，可以200元/月的獎勵。（三） 年度獎：每年度根據(jù)科研項(xiàng)目的多少已經(jīng)科研價值的含量，所創(chuàng)造的

30、價值總額進(jìn)行計(jì)算，確定團(tuán)隊(duì)年度獎的數(shù)目。獎金數(shù)目=價值總額*3%（四） 科研成果獎：科研團(tuán)隊(duì)所為公司研發(fā)的項(xiàng)目，作為科研團(tuán)隊(duì)的成果，公司將為研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎勵，獎金總額=科研成果價值*5%作為對團(tuán)隊(duì)的獎勵。同時還將享受額外的福利待遇。第33條 績效工資由于科研人員的績效與其他人員的績效有所區(qū)別，科研人員的績效多數(shù)都是以團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，績效成果也有團(tuán)隊(duì)績效進(jìn)行評估。所以科研人員的績效工資主要有團(tuán)隊(duì)績效構(gòu)成，最后按照團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分?jǐn)?。團(tuán)隊(duì)績效工資=團(tuán)隊(duì)績效總額*5%，最后按照團(tuán)隊(duì)人數(shù)進(jìn)行分?jǐn)?。?4條 福利（一） 養(yǎng)老保險企業(yè)為員工繳納養(yǎng)老保險金額占員工工資總額的15%，員工個人繳納比例為8%（二） 醫(yī)療保險

31、企業(yè)為員工繳納醫(yī)療保險費(fèi)用為員工工資的4.5%，員工個人繳納比例為本人工資的4.5%（三）工傷保險企業(yè)為員工購買工傷保險，保證員工人身安全，企業(yè)為員工所繳納員工工資2%。（四）失業(yè)保險為解決員工后顧之憂，企業(yè)為員工購買失業(yè)保險，保證員工在失業(yè)之后，能夠領(lǐng)取部分補(bǔ)助。企業(yè)為員工繳納失業(yè)保險比例為員工工資的2%，員工個人繳納1%。（五）生育保險企業(yè)為銷售女員工購買生育保險，保證女員工合法權(quán)益，企業(yè)所繳納比例為員工工資的2%。（六）住房公積金為了更好的吸引和留住人才，企業(yè)為員工購買住房公積金，企業(yè)為員工所繳納的住房公積金為員工上年度年平均工資的6%，員工繳納工資的6%。（七）其他保險除此以外，公司還

32、為員工購買相關(guān)的商業(yè)保險。（八）其他福利員工享有國家法定節(jié)假日，同時，在國家傳統(tǒng)節(jié)日公司還將派發(fā)相關(guān)禮品。同時，為緩減科研人員的壓力，公司會定期為科研人員進(jìn)行旅游。在科研項(xiàng)目完成后，公司也會給予其他的福利待遇。第8章 其他試用期工資標(biāo)準(zhǔn)試用期間員工工資不按以上績效工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，自考專科及?？埔韵聦W(xué)歷按照每人1000元每月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，全日制?？茖W(xué)歷及自考本科學(xué)歷按照每人1150元每月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，全日制本科學(xué)歷按照1200元每月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，全日制本科以上學(xué)歷按照1500元每月的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。試用期間員工不安排加班，請假每小時按月工資228計(jì)扣。第38條 加班津貼一般員工根據(jù)工作需要必須加班而且不能安排

33、調(diào)休者，公司發(fā)放其加班津貼。計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：（1）周六周日休息日加班津貼=當(dāng)月代扣稅費(fèi)前應(yīng)領(lǐng)工資228，不滿2元時按2元計(jì)發(fā)。注：每天按八小時工作制，每月按22天上班時間計(jì)，適當(dāng)提高每小時加班工作的價值。（2）夜間加班每小時加班，不到22點(diǎn)按周六周日休息日加班津貼計(jì)提方式計(jì)提，超過22點(diǎn)加班津貼=當(dāng)月代扣稅費(fèi)前應(yīng)領(lǐng)工資22計(jì)算。（3）法定節(jié)假日每小時加班津貼=（當(dāng)月代扣稅費(fèi)前應(yīng)領(lǐng)工資228）2（4）加班費(fèi)每月統(tǒng)計(jì)一次，由各部門于月底時進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，經(jīng)總經(jīng)理簽字后送交財(cái)務(wù)部。（5）員工的加班和夜班必須從嚴(yán)控制并嚴(yán)格履行審批手續(xù)，加班要填寫加班記錄，作為績效考核的指標(biāo)之一。 第39條 病事假期間工資發(fā)