創(chuàng)業(yè)案例照相館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例

1、照相館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書案例目 錄一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目背景三、項(xiàng)目選址四、 SWOT分析1. 優(yōu)勢(shì) Strengths2. 劣勢(shì) Weaknesses3. 機(jī)會(huì) Opportunities4. 威脅 Threats五、營(yíng)銷戰(zhàn)略1. 外部1.1網(wǎng)絡(luò)推廣1.2.設(shè)置校園代理1.3.實(shí)行會(huì)員制2. 內(nèi)部2.1營(yíng)銷隊(duì)伍與管理2.2價(jià)格決策六、投資預(yù)測(cè)1、固定資產(chǎn)投資2、其他投資七、財(cái)務(wù)分析八、企業(yè)文化九、停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)十、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)十一、撤出機(jī)制一、項(xiàng)目概況由于傳統(tǒng)的拍照已經(jīng)跟不上飛速發(fā)展的潮流，手機(jī)拍照又不能體驗(yàn)拍照帶來(lái)的樂(lè)趣，于是我們將結(jié)合證件照、情侶照、大頭貼、寫真集等為服務(wù)項(xiàng)目，在這高達(dá) 6W人的市場(chǎng)開(kāi)辟一家

2、引領(lǐng)照相行業(yè)的休閑服務(wù)娛樂(lè)場(chǎng)所。拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒(méi)有人在，更加自在！可以配合花樣百出的道具和服裝，歡樂(lè)、隨性、自由！只有你自己最清楚自己喜歡什么，深沉、搞怪、端莊、唯美、賣萌 ?隨便什么風(fēng)格！手機(jī)已雖然步入百姓人家，手機(jī)的像素也越來(lái)越高，各種相機(jī)軟件轟炸安卓等手機(jī)市場(chǎng)，但是單一的視角拍攝和永遠(yuǎn)的舉手姿勢(shì)已是讓人視覺(jué)疲勞，拍出來(lái)的是自拍，是自戀，然而我們的“一拍即合”相館給你的是藝術(shù)感。我們擁有更專業(yè)的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術(shù)體驗(yàn)。二、 項(xiàng)目背景一拍即合，是以攝影拍照制圖為核心，輻射整個(gè)楊林職教園區(qū)的一家服務(wù)場(chǎng)所 楊林職教園區(qū)更是昆明市重點(diǎn)發(fā)展的教育基地

3、，它擁有云南工商學(xué)院、滇池學(xué)院、云南師范大學(xué)文理學(xué)院、云南城市建筑學(xué)院、云南大學(xué)商學(xué)院、亨德森外事外語(yǔ)學(xué)院、昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院等多所著名大學(xué)，其中云南工商學(xué)院更是全日制二科院校。楊林職教園區(qū)發(fā)展迅猛，潮流時(shí)尚也步趨前沿，大學(xué)生群體對(duì)時(shí)尚和自由的追求勢(shì)不可擋。但因地勢(shì)較偏，去嵩明縣和去昆明市都不方便，諸多服務(wù)行業(yè)也還未觸及，因此服務(wù)業(yè)的發(fā)展在此具有良好勢(shì)頭。現(xiàn)有的服務(wù)有網(wǎng)吧、服裝、飲食、日用品等，缺的就是一家休閑服務(wù)場(chǎng)所。三、 項(xiàng)目選址惠爾佳二期三樓惠爾佳商業(yè)城是楊林職教園區(qū)最大最火的商業(yè)中心，一期商業(yè)去已經(jīng)供不應(yīng)求，滿足不了飛速發(fā)展的需求市場(chǎng)，于是二期應(yīng)運(yùn)而生，二期正大量招募商戶入駐，其滿足了

4、我們相館對(duì)地域人流和輻射的要求，所以我們的選址在三樓，主要原因是三樓租金相對(duì)便宜同時(shí)三樓也是大學(xué)生能夠接受的樓層，而且一二樓大部分商鋪已被入駐，很難找到三間連空的鋪面。四、 SWOT分析1. 優(yōu)勢(shì) Strengths由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清楚的了解大學(xué)生的需求心理，楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心。這是最重要的優(yōu)勢(shì)。目前的市場(chǎng)空缺給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)，多人籌資，資金壓力小。2. 劣勢(shì) Weaknesses大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占。對(duì)這樣規(guī)模稍大的店，對(duì)管理運(yùn)營(yíng)的要求能力較強(qiáng)，我們沒(méi)有這方

5、面的經(jīng)驗(yàn)，摸著石頭過(guò)河純屬無(wú)奈之舉。3. 機(jī)會(huì) Opportunities云南工商學(xué)院校內(nèi)有三家照相館，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為證件照為主。其余學(xué)院最多也只有一家同樣經(jīng)營(yíng)證件照的照相館，有的甚至沒(méi)有。所產(chǎn)生的也只是我們“一拍即合”項(xiàng)目的其中一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)，但是各學(xué)校供不應(yīng)求的資源又為我們產(chǎn)生了市場(chǎng)。職教園區(qū)這樣的店尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì) ; 資金需求雖然大但是進(jìn)場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì)。同時(shí)不容易被效仿，這個(gè)市場(chǎng)只容得下這樣一家店?；轄柤焉虡I(yè)區(qū)二期許多店鋪閑置，正大量招納商戶，廉價(jià)的租金給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)。4. 威脅 Threats小型照相館帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，如果營(yíng)利狀

6、況不好，就很容易血本無(wú)歸，競(jìng)爭(zhēng)雖不是很激勵(lì)，但是要求的運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，而且此店是小規(guī)模的多人創(chuàng)業(yè)，內(nèi)部成員的合作分工考研極大。短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，制約，所以很可能資金回收慢，消費(fèi)者的新鮮感是最大最嚴(yán)重的威脅。五、 營(yíng)銷戰(zhàn)略開(kāi)業(yè)大酬賓， 3 天免費(fèi)體驗(yàn)自拍藝術(shù)，贈(zèng)送精美小禮品。1. 外部1.1網(wǎng)絡(luò)推廣在各高校 BBS論壇、微博上注冊(cè)會(huì)員，廣發(fā)前期開(kāi)業(yè)廣告和在活動(dòng)期間活動(dòng)內(nèi)容，讓更多的同學(xué)知道“一拍即合”的存在，讓更多的人產(chǎn)生好奇心。1.2.設(shè)置校園代理在每所高校找 1-2 名勤工儉學(xué)的同學(xué)（前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務(wù)行業(yè)，吃苦耐勞），以底薪 +提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。1.3.實(shí)行會(huì)員制對(duì)一次性消費(fèi)滿 100 元和累計(jì)消費(fèi) 3 次的顧客免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡，對(duì)會(huì)員實(shí)行 8 折優(yōu)惠。舉辦活動(dòng)在開(kāi)學(xué)期間和各節(jié)假日進(jìn)行活動(dòng)開(kāi)設(shè)，活動(dòng)打折