三遠(yuǎn)安溪河濱南888號(hào)營(yíng)銷策劃方案2011年2月

1、思 考 過(guò) 程，糧草備足方可戰(zhàn) 成大事者，先有自知，再而自信方能抗大任動(dòng)則以戰(zhàn)術(shù)為優(yōu)策先于行，優(yōu)化整合營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，融合項(xiàng)目所承載優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)全面價(jià)值溝通從市場(chǎng)看大勢(shì) 通曉全局，認(rèn)知市場(chǎng)，把握大勢(shì)機(jī)遇， 洞察需求價(jià)值走向，從而找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)目 錄 CONTENT市場(chǎng)：21世紀(jì)中國(guó)第一個(gè)供過(guò)于求的市場(chǎng)板塊：濱江板塊僅此一席項(xiàng)目：知己知彼百戰(zhàn)不殆突圍：突圍的可能性產(chǎn)品需求推廣訴求備戰(zhàn)：我們準(zhǔn)備好了嗎？最具挑戰(zhàn)性的地方安溪房地產(chǎn)市場(chǎng)主要分為三個(gè)階段：1999年2005年：房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟，在這6年內(nèi)因土地放量少，一度房?jī)r(jià)被推向泉州第一高峰；從2005年后，隨著安溪城市規(guī)劃的加快，郊區(qū)土地放量夠大，房?jī)r(jià)

2、逐步走向平穩(wěn)；從2007年初到2009年底一直停步不前，價(jià)格平穩(wěn)不前；2010年以后，因?yàn)榍捌诜帕糠e壓的房量去化90%以上， 導(dǎo)致房?jī)r(jià)略有上浮。目前市場(chǎng)存在一個(gè)階段性空白點(diǎn)， 眾多樓盤工地都在啟動(dòng)。預(yù)計(jì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。安溪樓盤市場(chǎng)調(diào)查表中國(guó)家具城中國(guó)茶博匯龍鳳都城豪苑鉆石酒店項(xiàng)目大華綠洲世紀(jì)豪庭3期金沙水岸金龍城市廣場(chǎng)百宏濱江花苑本案鳳城明珠明珠茶業(yè)城七匹狼藍(lán)溪明珠2期時(shí)代廣場(chǎng)寶龍城市廣場(chǎng)永隆國(guó)際城藍(lán)溪國(guó)際3期項(xiàng)目主力戶型價(jià)格（元/）戶型面積推出時(shí)間剩量（）在建濱江板塊世紀(jì)豪庭3期兩房、三房4000起120以內(nèi)2011年5月10萬(wàn)藍(lán)溪明珠2期三房4000起91-1332011年1月1.5萬(wàn)

3、藍(lán)溪國(guó)際3期未定未定未定2011年10月15-20萬(wàn)明珠茶葉城小三房均價(jià)：300070-902011年元月10萬(wàn)以上時(shí)代廣場(chǎng)挑高5.2450080-902010元月5萬(wàn)七匹狼高端項(xiàng)目城區(qū)板塊現(xiàn)代廣場(chǎng)大三、四房均價(jià)：12000106-160；2702008年8萬(wàn)左右大華綠洲小兩、三房待定85；105-1182011年初3萬(wàn)鳳城明珠三房待定90-1102011年中不詳豪庭待定待定待定挖地基不詳二環(huán)路板塊中國(guó)茶博匯棟型均價(jià)：2500100-1321期已推出1600畝寶龍城市廣場(chǎng)三房、四房均價(jià)：4500105；150-1882011年中33萬(wàn)永隆國(guó)際城未定未定未定拉土方45萬(wàn)龍鳳都城4期小三房、大三房

4、起價(jià)：350070-1252011年初約30萬(wàn)金沙水岸不詳中國(guó)家具城不詳縣城周邊項(xiàng)目或尾盤項(xiàng)目君悅?cè)A庭均價(jià)：350050-200大華三江豪苑均價(jià)：3400120-130鴻業(yè)嘉輝廣場(chǎng)均價(jià)：3300御景華庭待定89-113清水巖溫泉度假山莊待定億龍城市花園售罄藍(lán)溪國(guó)際2期均價(jià)3500123-132；140-150售罄龍湖山莊均價(jià)：4900117-133；145售罄百宏濱江花苑均價(jià)4500110-142售罄結(jié)論：未來(lái)3年內(nèi)，安溪將有約250萬(wàn)平米以上的總量推向市場(chǎng)，安溪房地產(chǎn)市場(chǎng)將迎來(lái)第二次高峰期。安溪2011房地產(chǎn)展望從十幾個(gè)在建項(xiàng)目來(lái)看，安溪2011年將推向市場(chǎng)的總房量將在100萬(wàn)150萬(wàn)平米，

5、主要集中在5月10月份推向市場(chǎng)。未來(lái)安溪將迎來(lái)新的一波高峰。濱江板塊項(xiàng)目已屈指可數(shù)，主要放量都集中在2環(huán)路附近及龍鳳都城的西部板塊附近。從土地性質(zhì)來(lái)看，商業(yè)的放量環(huán)比更高。狼來(lái)了從公司品牌來(lái)看，寶龍集團(tuán)、七批狼、新新地產(chǎn)、永隆集團(tuán)都進(jìn)入安溪市場(chǎng)。未來(lái)品牌公司的競(jìng)爭(zhēng)將決定市場(chǎng)的走向。本案概況1、方位：本項(xiàng)目地處河濱大道中段，南臨安溪、局；北依穎如大橋，西靠風(fēng)景秀麗的大龍湖中心湖畔， 是一座以水景、音樂(lè)為主題的高檔園林社區(qū)，可就讀鳳城中心（原安溪一中初中部）2、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：二期（11#樓）占地2307.50，規(guī)劃住宅面積50374.85，商業(yè)面積1501.15，架空層面積323.53，容積率3.3，

6、綠化率40%以上。住戶512戶，車位149個(gè)，高度99.04米。3、戶型配比戶型面積套數(shù)戶型比率一房一廳一衛(wèi)456412.5%兩房?jī)蓮d一衛(wèi)796412.5%三房?jī)蓮d兩衛(wèi)102-11838475%一本案swot分析優(yōu)勢(shì)：1. 地處大龍湖地段，前臨湖，后看山；2. 本案1期已交房入住，三遠(yuǎn)商城已交付很多年，公司在市場(chǎng)上有較好的口碑；3. 就讀鳳城中學(xué)，可吸引大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶；4. 戶型面積為市場(chǎng)主力需求，將來(lái)具備一定得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；5. 本案1期景觀面突出。劣勢(shì)：1. 單身公寓在安溪市場(chǎng)較為難消化；2. 靠近火車道，朝南戶型較為難銷。困難：1. 安溪未來(lái)3年市場(chǎng)放量太大,去化速度不快；2. 項(xiàng)目體量小，市

7、場(chǎng)認(rèn)知力有限。機(jī)會(huì)：1、臨湖競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較少；2、整個(gè)板塊配套逐漸完善；3、品牌公司入駐，市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范。我們的客群傳統(tǒng)中的客群茶農(nóng)、茶商、教師、公務(wù)員、個(gè)體老板。知本階層：有文化、有素養(yǎng)、有錢假象的客群要求：本科文憑、有、有名片。帶“師”證：教師、IT技術(shù)師、工程師、會(huì)計(jì)師嚴(yán)峻的市場(chǎng)下，我們?nèi)绾瓮粐鸂I(yíng)銷思路：語(yǔ)不驚人死不休點(diǎn)子不精彩就沉默形象導(dǎo)入全新形象、高層居所只為高文憑、高素質(zhì)人群訂做品質(zhì)樓盤。價(jià)值體驗(yàn)高端物業(yè)、幽美景觀高端活動(dòng)-大亞灣游、名畫會(huì)、名瓷會(huì)、名師會(huì)、名花會(huì)。品質(zhì)提升品味樣板、高尚會(huì)所田園風(fēng)格、新古典風(fēng)格、高端配套。項(xiàng)目推盤節(jié)奏本項(xiàng)目主體僅為一棟樓，但是超過(guò)500套，體量適中。由于

8、2012年市場(chǎng)難測(cè)，如果入市時(shí)整棟推出，必將造成營(yíng)銷手段不靈活，而且不能持續(xù)的制造銷售熱點(diǎn)，這樣的話將逐漸讓客戶對(duì)本項(xiàng)目心理疲勞，造成本項(xiàng)目銷售不力的現(xiàn)象，這樣勢(shì)必會(huì)影響銷售。所以根據(jù)本項(xiàng)目的產(chǎn)品功能定位以及產(chǎn)品屬性，本項(xiàng)目的推盤策略為：根據(jù)產(chǎn)品的不同進(jìn)行分批開盤銷售，按照自東往 西的順序進(jìn)行銷售。這樣也有利于本項(xiàng)目?jī)r(jià)格的不斷遞增，以及銷售風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。同時(shí)也可以根據(jù)客戶的需求及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的產(chǎn)品功能定位以及不同風(fēng)格的產(chǎn)品裝修范圍。項(xiàng)目銷售策略走“蓄水之路”通過(guò)正式推廣前的有利時(shí)機(jī)（開盤前這段時(shí)間），提前對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，根據(jù)客戶的有效積累情況和反饋結(jié)果對(duì)所有計(jì)劃和決策進(jìn)行調(diào)整以達(dá)到更好的銷售預(yù)

9、期， 在目標(biāo)客戶可接受的最長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。走“品牌營(yíng)銷”之路“三遠(yuǎn)地產(chǎn)”是第一家進(jìn)入安溪市場(chǎng)的成熟開發(fā)商，在安溪有一定的品牌影響力，在營(yíng)銷上，盡量借助老客戶資源，以服務(wù)樹立產(chǎn)品的品牌之一，提升樓盤品質(zhì)；同時(shí)憑借銷售現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境、樣板房及產(chǎn)品展示等眾多銷售工具的有效組合來(lái)提升體驗(yàn)式營(yíng)銷的質(zhì)量。走“捆綁營(yíng)銷”之路與符合產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買力的品牌聯(lián)合，開展相關(guān)活動(dòng)。走“服務(wù)營(yíng)銷”之路與品牌裝修公司聯(lián)合，提供超值服務(wù)；全權(quán)代辦產(chǎn)權(quán)及購(gòu)房落戶政策手續(xù)，實(shí)行購(gòu)房“一站式”服務(wù)；名牌物業(yè)介入并提供物業(yè)咨詢及服務(wù)；聯(lián)合相關(guān)商家為客戶提供真正的VIP享受。走“消費(fèi)心理營(yíng)銷”之路根據(jù)房地產(chǎn)銷售特點(diǎn)，推廣“商品

10、房反季銷售”，并進(jìn)行相關(guān)的促銷活動(dòng)。走“先租后售”之路對(duì)于商業(yè)部分，可以根據(jù)情況適時(shí)實(shí)行先招租后銷售的策略進(jìn)行銷售，讓客戶看到實(shí)質(zhì)回報(bào)后進(jìn)行銷售，可達(dá)事半功倍之效。案名河濱南888號(hào)三遠(yuǎn)案名闡述：每一個(gè)門牌號(hào)，都是一段。8號(hào)青云坊29號(hào)香榭麗舍大道30號(hào)貝克街221C沒有一定的高度，不適合如此響亮的門牌號(hào)。精神廣告語(yǔ)：知本階層聚落擇臨而居，是人類的天性。古有：每因暫出猶思伴，豈得安居不擇鄰。白居易戰(zhàn)國(guó)時(shí)期有孟母三遷作為一個(gè)項(xiàng)目，我們更需要的是將他打造成為一個(gè)有知識(shí)、有文化、有涵養(yǎng)的社區(qū)。這種社區(qū)，在安溪市場(chǎng)上是絕無(wú)僅有的。推廣語(yǔ)集錦：每一個(gè)門牌號(hào)，都是一段。（形象）安溪沒有的正是我們想做的。（

11、形象）征集知本階層帶“師”證、高文憑。謝絕其他。（客群）住在這里的人，決定安溪的未來(lái)。（客群）3400米的河濱公園 不只是一個(gè)數(shù)字更是承載20000家庭的風(fēng)景（地段）這不是希爾頓酒店 雖然有點(diǎn)像（外立面）你的孩子 將來(lái)一定比你強(qiáng)（就讀鳳城中學(xué)）生活如歌只有這里才能體驗(yàn)得到（景觀）10月1日開盤（開盤）請(qǐng)有身份的人 帶上對(duì)不起 又賣完了加推 敬請(qǐng)期待（持銷）我們的工作步伐籌備期形象期強(qiáng)銷期持銷期2011年2月4月2011年5月12月2012年1月2月2012年2月5月籌備期：銷售道具、物料1.模型。包括規(guī)劃沙盤，戶型模型。2.效果圖。包括立面效果，鳥瞰效果，沿街景觀效果，單體效果。3.墨線圖。包

12、括小區(qū)規(guī)劃墨線，樓層平面墨線，家具配置墨線等。4.印刷品。包括折頁(yè)、戶型平面圖、海報(bào)、紙杯、手提袋等。展示面：1期會(huì)所前景觀2期沿街商業(yè)氛圍會(huì)所配套（乒乓球室、閱覽室、桌球室、健身房等）樣板房看房路線及看樓通道入戶大堂文化氣息的售樓部及產(chǎn)品展示安溪市場(chǎng)將逐步走進(jìn)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，建議公司加強(qiáng)1期景觀管理和整治，為項(xiàng)目推向市場(chǎng)提供一個(gè)良好的展示環(huán)境，會(huì)所1樓外墻重新粉刷，1樓作為營(yíng)銷中心，2、3樓辦公室遷出，做會(huì)所配套。做三套樣板房（單身公寓、兩房戶型、D戶型），集中在北或南側(cè)；電梯前室、產(chǎn)品展示區(qū)等銷售輔助工具。從而提升整個(gè)項(xiàng)目的在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。建議加快規(guī)劃報(bào)批及工程進(jìn)度，趕在寶龍、永隆拉升價(jià)格

13、后的第一波，推向市場(chǎng)。音樂(lè)主題花園1期需要整改的部分景觀：1、噴泉部分：射燈、池墻2、會(huì)所部分：外墻龜裂，需要重新粉刷3、植栽部分：雜草清除，枯死、被破壞重種4、小品部分：整修5、硬景部分：整修6、導(dǎo)視部分：增加一些溫馨導(dǎo)視牌7、架空及車位：增畫一些停放線增設(shè)一些音樂(lè)雕塑或小品2期景觀部分項(xiàng)目售樓處內(nèi)部裝修建議本項(xiàng)目售樓處為消費(fèi)者認(rèn)知的一個(gè)重要地點(diǎn)，建議與目前市場(chǎng)上普通的售樓處區(qū)別開來(lái)，提前展示一種生活氛圍給消費(fèi)者，彰顯人文氣息，大量采 用流行建筑元素，整體風(fēng)格前衛(wèi)時(shí)尚。等候：電梯前室部分應(yīng)較為寬敞、有氣勢(shì)，正對(duì)墻面，突出展示性。接待：避免客戶一進(jìn)門受到數(shù)雙眼睛的直視，建議入口側(cè)面設(shè)置小型迎賓

14、臺(tái)， 一到兩名銷售人員，其他銷售人員等候在獨(dú)立辦公室形式的間隔內(nèi)。展示：入戶門建議用自動(dòng)門，項(xiàng)目模型等直對(duì)售樓處入口，加強(qiáng)空中懸掛， 相對(duì)隨意和簡(jiǎn)潔，突出質(zhì)感。 項(xiàng)目專署品質(zhì)提升建議建議一建議二建議三量身定制的會(huì)所量身訂制的精裝修設(shè)計(jì)方案量身訂制的物業(yè)服務(wù)體系在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，不再只是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)， 而是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，我們的這種多元化，周到化服務(wù)一定要貫穿始終，處處預(yù)先訂制，處處張顯細(xì)節(jié)。項(xiàng)目整體配套建議從會(huì)所、精裝修、物業(yè)建議突出量身訂制的理念。為了進(jìn)一步完善我們的量身定制的國(guó)際化服務(wù)， 從而提升我們產(chǎn)品的附加值。特有如下建議： 量身定制的會(huì)所會(huì)所：建議打造養(yǎng)生會(huì)所的概念，采

15、取半開放式的管理體系,主要服務(wù)對(duì)象為業(yè)主及其高級(jí)會(huì)員。業(yè)主可以通過(guò)統(tǒng) 一發(fā)放的“VIP卡”，非業(yè)主通過(guò)加入成為會(huì)員的方式，得以享受我們?yōu)槠?量身打造的養(yǎng)生服務(wù)，例如：SPA、 健身、香薰、中醫(yī)保健、按摩理療等， 并根據(jù)不同會(huì)員的實(shí)際需求，制定出 不同的養(yǎng)生方案?！肮芗沂健钡姆?wù)： 會(huì)所為安溪高端人群提供商務(wù)、休閑、外事的場(chǎng)所，還組織高爾夫比賽、戶 外探險(xiǎn)、健康講座等活動(dòng)，以滿足會(huì) 員對(duì)高端消費(fèi)的訴求。 建筑細(xì)節(jié)建議首層小大堂 項(xiàng)目發(fā)展建議量身定制的精裝修設(shè)計(jì)方案樣板房部分： 西側(cè)（靠1期3 樓A戶型、D戶型、E戶型） 中間1房戶型。采用大亞灣1#、7#樓樣板間風(fēng) 格或者根據(jù)不同業(yè)主的需要，為其

16、制定出符合其個(gè)性要求的設(shè)計(jì)理念。我們會(huì)將“量身定制”的范圍延伸到室內(nèi)產(chǎn)品的選擇、施工單位的挑選、甚至裝修后的綠色服務(wù)上。 項(xiàng)目發(fā)展建議量身訂制的物業(yè)服務(wù)體系量身定制式的物業(yè)服務(wù)是一種全新的物業(yè)管理概念，就是在基礎(chǔ)制定出幾種不同的服務(wù)方案。（例如：黃金級(jí)服務(wù)、白金級(jí)服務(wù)、鉆石級(jí)服務(wù)等方案。）客戶得到的是一種可變的選擇方案，即我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖且环N可變的服務(wù)方式。從而引領(lǐng)國(guó)際化量身定制式的服務(wù)潮流?？捶柯肪€及通道:商業(yè)街部分硬景修改，樹立導(dǎo)系統(tǒng)入工地增設(shè)看房通道布置。售樓處風(fēng)格我們需要的安防：六重安防門禁控制系統(tǒng)、周界防護(hù)系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、紅外幕簾探測(cè)系統(tǒng)、報(bào)警影像確認(rèn)系統(tǒng)。智能化

17、系統(tǒng)識(shí)別系統(tǒng)ID刷卡系統(tǒng)紅外線監(jiān)控系統(tǒng)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)智能家居系統(tǒng)營(yíng)銷策略提示項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略：樹立項(xiàng)目富有個(gè)性的及無(wú)法復(fù)制的地域和品牌概念，強(qiáng)調(diào)少數(shù)人 才能擁有的、限量的置業(yè)條件；不直接、簡(jiǎn)單地賣硬件，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘硬件能給予目標(biāo)群體的利益點(diǎn)，使之形成對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同；要通過(guò)廣告本身蘊(yùn)涵的人文氣息來(lái)塑造項(xiàng)目的品質(zhì)，同時(shí)又體現(xiàn)開發(fā)商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范；要體現(xiàn)周到細(xì)致，處處為業(yè)主著想的服務(wù)理念；不失時(shí)機(jī)地根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的銷售情況對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行激，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售；式的刺活動(dòng)的策劃和實(shí)施，從認(rèn)知角度來(lái)進(jìn)一步刺激目標(biāo)消費(fèi)群體。形象期全新形象、高層居所只為少數(shù)人量身打造打造安溪前所未有的產(chǎn)品

18、導(dǎo)向、高端物業(yè)需要的工作項(xiàng)目推廣手法軟文轟炸撬動(dòng)市場(chǎng)廣告投放雙管齊下現(xiàn)場(chǎng)支持強(qiáng)化形象活動(dòng)配合客戶維護(hù)本項(xiàng)目在營(yíng)銷手法上在銷售策略上采取有序積累、集中消化的策略進(jìn)行，進(jìn)行客戶積累，然后進(jìn)行集中消化，盡可能地最大限度地抓住客戶，促成銷售。將從推廣線、團(tuán)購(gòu)線同時(shí)推進(jìn)，有序而緊密地實(shí)施各階段計(jì)劃。推廣線積極拓展?fàn)I銷推廣渠道，以大營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí) 施營(yíng)銷步驟為了使該項(xiàng)目甫一面市，就能迅速形成市場(chǎng)認(rèn)知，加快銷售節(jié)奏，提高資金回籠速度。針對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷渠道采取多渠道同時(shí)推進(jìn)的策略：渠道組合上以“現(xiàn)場(chǎng)展示”“戶外廣告” “樣板強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)”“媒體廣告”“推介活動(dòng)”“營(yíng)銷” 的形式開展?fàn)I銷，具體為：現(xiàn)場(chǎng)昭示：充分利用項(xiàng)目

19、現(xiàn)場(chǎng)的昭示作用，在銷售現(xiàn) 場(chǎng)和工地現(xiàn)場(chǎng)包裝進(jìn)行形象昭示；戶外廣告：在2環(huán)路以及廈門進(jìn)出安溪的重要路段進(jìn)行戶外廣告發(fā)布；推介活動(dòng)：以產(chǎn)品推介會(huì)以及新聞發(fā)布會(huì)的形式對(duì)社 會(huì)以及團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行項(xiàng)目展示；營(yíng)銷：保持敏銳的市場(chǎng)敏感度，結(jié)合重大節(jié)日以及進(jìn)行營(yíng)銷；因此，在推廣時(shí)，可加強(qiáng)對(duì)這一部分客戶的宣傳力度，重點(diǎn)突出該區(qū)域 的發(fā)張潛力，及目前狀態(tài)。（二）團(tuán)購(gòu)線團(tuán)購(gòu)是目前市場(chǎng)情況下不可忽視的重要渠道之一，本項(xiàng)目將抓住一切可以利用的資源進(jìn)行項(xiàng)目的營(yíng)銷達(dá)成 ?？梢赃m當(dāng)?shù)慕o與團(tuán)購(gòu)客戶一定的優(yōu)惠。團(tuán)購(gòu)目標(biāo)設(shè)定市場(chǎng)自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)團(tuán)（購(gòu)買5套(包括5套)以上）； 目標(biāo)單位（鄉(xiāng)下團(tuán)隊(duì)、中小企業(yè)、教育系統(tǒng)）；通過(guò)電視媒體、平

20、面媒體、房展會(huì)組織的團(tuán)購(gòu)團(tuán)；其他符合團(tuán)購(gòu)（購(gòu)買5套(包括5套)以上）條件，并于規(guī)定時(shí)間內(nèi)同時(shí)到場(chǎng)購(gòu)買者。強(qiáng)銷期、促銷期根據(jù)開盤后的銷售情況及集團(tuán)給予的銷售目標(biāo)確定。團(tuán)隊(duì)組建需要的軍力均價(jià)4500住宅2.2業(yè)0.3億車位0.075億總銷約2.6億。推廣費(fèi)用2.6億*1.5%=390萬(wàn)。3名資深安溪市場(chǎng)銷售人員1名資深安溪市場(chǎng)銷售主管（經(jīng)理助理）1名項(xiàng)目經(jīng)理營(yíng)銷管理中心策劃支持 “精確制導(dǎo)”管理線精確引導(dǎo)客戶需求，有效把控客戶信息，最大程度去化產(chǎn)品釋放價(jià)格區(qū)間填寫意向登記卡選房順序確定引導(dǎo)釋放價(jià)格預(yù)熱認(rèn)籌填寫資源需求單釋放價(jià)格區(qū)間，同時(shí)填寫意向登記卡，進(jìn)一步對(duì)客戶需求篩選和引導(dǎo)對(duì)價(jià)格進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整通過(guò)資源需求單初步了解客戶對(duì)不同產(chǎn)品及戶型區(qū)間的需求，從而為價(jià)格制定提供初步支撐釋放價(jià)格，同時(shí)根據(jù)客戶意向?qū)蛻暨M(jìn)行三順位引導(dǎo)并裝戶確定選房順序后，根據(jù)最終購(gòu)房順序?qū)蛻暨M(jìn)行整體引導(dǎo)、并裝戶，同時(shí)挖掘不穩(wěn)定客戶資源精確引導(dǎo)客戶需求，針對(duì)性制定不同產(chǎn)品價(jià)格，最大程度去化產(chǎn)品需求價(jià)格動(dòng)態(tài)控制制定價(jià)格區(qū)間需求價(jià)格動(dòng)態(tài)控制制定最終價(jià)格產(chǎn)品分類根據(jù)銷售資源的產(chǎn)品共性及差異性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效分類，從而制定資源需求單結(jié)合銷售任務(wù)，通過(guò)需求價(jià)格動(dòng)態(tài)控制表制定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在價(jià)格區(qū)間的基礎(chǔ)上