商鋪銷售策劃方案范文

1、商鋪銷售策劃方案范文 在3.15消費(fèi)者權(quán)益日，為了樹立品牌經(jīng)營誠信模范，帶動所有商戶誠信經(jīng)營，同時通過非公黨建工作對黨員示范戶及商戶入黨積極分子給予精神鼓勵，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)誠信經(jīng)營、無私奉獻(xiàn)的精神，居然之家黨支部擬舉辦誠信商戶頒獎活動。 3月15日15：00，在居然之家新城店家具館負(fù)一層，呼和浩特市文明辦、新城區(qū)工商局、聯(lián)合內(nèi)蒙古居然之家黨支部聯(lián)合舉辦了“誠信經(jīng)營模范商鋪”評比頒獎活動，從居然之家在場300多家商戶中評選出了1家黨員示范崗和20家“誠信經(jīng)營模范商鋪”。 其中授予黨員示范崗品牌為：大自然地板；被評選“誠信經(jīng)營模范商鋪”品牌分別為：唯美LD陶瓷、金朝陽瓷磚、諾貝爾瓷磚、科勒衛(wèi)浴、老板電器

2、、阿米娜智能家居、美標(biāo)衛(wèi)浴、夢天木門、圣象地板、享木地板、康潔櫥柜、奧普吊頂、志邦櫥柜、恩麗德賽床墊、索菲亞定制、慕思寢具、美克ART家具、顧家家居、大風(fēng)范家具、曲美家具。 居然之家作為全國第一家推出“先行賠付、一個月無理由退換貨”等消費(fèi)保障方案的家居建材企業(yè)，在積極處理客訴、努力保障消費(fèi)者利益方面做出來優(yōu)秀表率。與此同時，在居然之家一系列政策的推行下，居然之家在場商戶也緊緊跟隨，涌現(xiàn)出了一批守法、誠信經(jīng)營的模范商戶，在廣大消費(fèi)者心目中樹立了良好的口碑。 在商業(yè)地產(chǎn)的銷售中，對于面積較大的商鋪有以下幾種銷售方式： 一：返租 不過現(xiàn)在很多地方政策禁止這種銷售模式。因?yàn)楹芏嗟禺a(chǎn)商以這種方式變相融資

3、，有擾亂金融市場秩序的風(fēng)險。 二：包租 營銷公司對外宣傳都是將此類商鋪進(jìn)行帶租約銷售。具體的做法是開發(fā)商成立招商公司，對外招商。如果商業(yè)在銷售之后還沒有成功招商，由招商公司“貼”房租給業(yè)主。一般租約為5-8年，呈階梯遞增。 三：租約抵扣房款 和第二種大同小異，區(qū)別是未來5年的租金由招商公司一次性墊付給業(yè)主，抵扣房款。但是業(yè)主會失去未來幾年的租賃權(quán)。 四：化整為零 將大商鋪分小出售，但是不辦理產(chǎn)權(quán)分割。由招商公司統(tǒng)一招租。業(yè)主按產(chǎn)權(quán)面積收取租金，但是沒有自主定價權(quán)和招租權(quán)。 從營銷三大核心要素出發(fā)，產(chǎn)品，服務(wù)，營銷策劃。 首先，產(chǎn)品。 打個比方，你是開花店的，也不說針對七夕或者哪個大節(jié)日做營銷了

4、，就日常的。 日常店里常擺的品種最好 _此次主打的營銷產(chǎn)品，因?yàn)閷项櫩蛠碚f太眼熟，對新顧客當(dāng)然不影響，只是會讓這個營銷方案的面向潛在的客戶數(shù)量減少。 老板從某種渠道進(jìn)了一批新花，比如中亞那邊的郁金香新品種，接著，這個產(chǎn)品需要包裝一下，可以查閱相關(guān)的各色郁金香代表什么花語，例如郁金香的花語為博愛.體貼.高雅.富貴.能干.聰穎。 紅色郁金香代表熱烈的愛意；粉色郁金香代表永遠(yuǎn)的愛等等，就可以針對性地對這回營銷的主打產(chǎn)品做分類給標(biāo)語，也可以附帶一下如何培植郁金香，郁金香和什么花草最搭，甚至可以和星座什么的聯(lián)系起來，這個可以在后續(xù)營銷策劃中具體展開。 好了產(chǎn)品是一個全面包裝的全新的產(chǎn)品，它產(chǎn)品中有超原

5、先一朵郁金香的價值在里邊了，在定價上就有一定彈性了。 再者，服務(wù)。 線下到店的顧客該如何對待，到店引導(dǎo)，包括產(chǎn)品介紹，應(yīng)該具有相應(yīng)的話術(shù)，讓人能對郁金香有眼前一亮的認(rèn)識，在顧客購買之后呢給什么樣的包裝，能如何引導(dǎo)顧客復(fù)購回頭也要做針對。 對于線上消費(fèi)，需求送花上門的該怎么做，話術(shù)如何，是否應(yīng)該附帶其它禮品，什么樣的禮品都需要考慮同期的大環(huán)境有什么熱點(diǎn)之類的。 最重要的是營銷策劃。 這塊也是絕大部分人關(guān)心的問題，制定一個什么樣的策劃方案能吸引到人。 首先產(chǎn)品的成本應(yīng)該會在1-2元左右，花的定價在一支5-15元之間更合理，因?yàn)椴坏狡呦η槿斯?jié)，花價不會高的離譜。至于定多少價格，根據(jù)附帶的東西，包括想

6、讓多少利，就比如最終是定在9.9元左右。 首先可以定個活動，階梯式加量減價，比如1朵對應(yīng)什么樣的花語，價格是9.9元，比如11朵又代表什么，價格99元，100朵又是多少，這里價格我都是亂說的，并不清楚花價確實(shí)定價。 另外也可以做一個豪華包裝，商務(wù)版，情人版，家人版，可以打著這樣的旗號去引導(dǎo)顧客選擇。 這些都是一部分，營銷策劃有一環(huán)非常重要，就是讓顧客有主動參與度，如果有能主動去帶新客更好，舉個例子，老板可以打出一個旗號，讓顧客可以去參與，“郁金香花語”之類的創(chuàng)意征集，提供一個給予多少優(yōu)惠或少量現(xiàn)金或一朵花，可以選出優(yōu)秀的給予大獎。主要是噱頭，能吸引人就行。 具體這塊營銷策劃能涉及到的面還很廣，

7、但是也要根據(jù)店面大小，活動涉及資金面大小去設(shè)置活動，以免得不償失，如果一個小店摻雜太多的活動，人員不夠，管理不好活動，反而會另顧客失望。 整一個這樣的思路都應(yīng)該覆蓋營銷所應(yīng)具有的三大核心要素，而不能只注重營銷策劃，當(dāng)然以上活動只是我隨手寫的，如果要具體應(yīng)用到店里還需要更完善調(diào)整。 點(diǎn)個贊關(guān)注一下吧，未來陸續(xù)推出營銷的案例，支持一下 首先推薦下消費(fèi)心理學(xué)、靠一行字賣翻天、女人為什么要購買、差異化營銷發(fā)想法，寫文案其實(shí)也在與積累，很少有訣竅可言，邊看邊寫，一天寫5個小時，一周寫7天，堅(jiān)持整一年。寫著寫著，文案的技巧都會自動浮現(xiàn)在紙上。電商文案寫作也是一樣，如果你真的想做好電商文案，先俯下身來多練習(xí)

8、吧，文案的體感是練出來的而不是問出來的，望珍惜每一個機(jī)會 實(shí)體店銷售過程中，經(jīng)常會遇到這樣的情況?？蛻裘髅饔信d趣，但遲遲不買單，真是令人著急。這樣的客戶是大量存在的。我們要解決這個問題，就需要先了解這部分客戶的性格特點(diǎn)和找到猶豫不買的原因。 1、做事比較猶豫 2、平常很少自己拿注意 3、什么因素讓客戶猶豫不決，找到原因?qū)ΠY下藥 1、給客戶肯定，贊美。比如這件東西非常適合您，你用著很好等。 2、幫客戶做決定，提問用封閉式問題。比如說，那你看你這邊要1件還是2件？讓客戶在你設(shè)定的問題中進(jìn)行選擇，沒有第三個答案。 3、找到客戶猶豫的原因。比如是價格的話，就說這是給您最優(yōu)惠的價格了，你可以看下我以前開

9、的單，假裝拿出來，實(shí)際上你知道那個單的價格高些，已實(shí)際的行動打動客戶。 婚禮是很有儀式感，很累人的一件事情，要是選擇浪漫，就去干自己喜歡干的事，用自己喜歡的方式，三天三夜十里桃花。現(xiàn)身旅游到海邊遼闊的海面看一看到山峰上，體驗(yàn)一下高峰登高望遠(yuǎn)清新的空氣的感受。體驗(yàn)藍(lán)天白云開闊的胸襟。 1.策劃的結(jié)構(gòu) 一份完整的策劃方案由方案正文和附件組成 2.策劃方案正文的內(nèi)容 （1）形勢分析（營銷環(huán)境分析） 通過調(diào)查研究來對當(dāng)前的營銷形勢進(jìn)行分析和總結(jié)，包括宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、總結(jié)三個部分。 宏觀環(huán)境分析：文化方面、政治方面、經(jīng)濟(jì)方面、社會方面、技術(shù)方面。 微觀環(huán)境分析：企業(yè)分析、消費(fèi)者分析、市場分析

10、、產(chǎn)品分析、競爭分析。 總結(jié)：問題和機(jī)遇（或SWOT）。 （2）目標(biāo)決策 依據(jù)形勢分析的結(jié)果，制定營銷傳播的目標(biāo)。 總體目標(biāo)：營銷傳播要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（市場占有率、知名度、參與度等）。 階段性目標(biāo)：營銷傳播活動過程中每一階段的目標(biāo)。 目標(biāo)市場：營銷傳播活動針對的具體地域或消費(fèi)者群體。 （3）戰(zhàn)略構(gòu)想（戰(zhàn)略架構(gòu)） 戰(zhàn)略構(gòu)想主要是對如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的思路的構(gòu)想，之所以也稱為架構(gòu)，是因?yàn)橐腥钟^念。內(nèi)容應(yīng)該包括創(chuàng)意概念、戰(zhàn)略主題、戰(zhàn)略實(shí)施途徑等。 創(chuàng)意概念：創(chuàng)造性地解決問題的原始想法。 戰(zhàn)略主題：也稱戰(zhàn)略中心，把創(chuàng)意表達(dá)為一句統(tǒng)括性、口號性的語句。 戰(zhàn)略實(shí)施途徑：在戰(zhàn)略主題的統(tǒng)領(lǐng)下，營銷傳播活動應(yīng)該從哪些方面展開，如內(nèi)容（如何講故事）、渠道（通過哪些途徑與消費(fèi)者溝通）、手段（運(yùn)用哪些創(chuàng)新方法）。 （4）執(zhí)行方案 所有的創(chuàng)意構(gòu)想，最后都得通過具體“活動”來實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)意營銷傳播的執(zhí)行方案就是把這個（些） “活動”作具體的規(guī)劃?！盎顒印笨赡苡幸粋€或多個。 一個活動相對來說比較容易規(guī)劃：主題活動原理（方式）活動流程安排。 多個活動則需要進(jìn)行整合。常見的整合關(guān)系：并列式：活動之間是一種平等的并列關(guān)系，不同的活動在不同的媒體或不同地域進(jìn)行；遞進(jìn)式：活動有先后順序，比如“海選晉級決賽”。 【互動話題】 1.策劃方案的內(nèi)在邏輯什么？ 2.