某洗衣粉無錫市場推廣策劃方案

1、某洗衣粉無錫市場推廣策劃方案一、推廣主題：“生活好幫手XX洗衣粉”二、推廣目的：目前洗衣粉市場競爭激烈，各主要品牌都在進行各種各樣的促銷活動，從而獲得更多的市場份額。XX洗衣粉雖在徐州地區(qū)為消費者所喜歡的品牌，但由于到無錫市場時間不長，品牌知名度還不夠，還未能引起廣大消費者的認識。所以借以在無錫市場全面上市的機會，采取一些促銷活動，以在短時間內(nèi)，引起廣大消費者的關(guān)注，迅速打開無錫市場，取得良好的經(jīng)濟效益。三、推廣對象：無錫地區(qū)廣大居民四、推廣地點：無錫地區(qū)幾個大型的已經(jīng)鋪貨的超市五、推廣時間：2006年11月11日、12日六、推廣內(nèi)容1、凡持有本次活動的廣告?zhèn)鲉握呔傻礁鱾€分銷點，填卡領(lǐng)取該品

2、牌洗衣粉特制獎品一份（小包裝洗衣粉一袋）。 2、凡當天在各活動超市一次購買該品牌洗衣粉達10元，就可以憑超市的小票到超市門口參加抽獎活動，每張小票只能抽取一次，多抽無效。獎品設(shè)置如下：一等獎二名，獎現(xiàn)金100元；二等獎10名，獎現(xiàn)金50元；三等獎50名，獎現(xiàn)金10元。另參與者均可獲得小包裝洗衣粉一袋。 3、活動當天，進行家庭婦女洗衣比賽，參與選手限10名，消費者自己主動報名參與，額滿為止，活動負責人從活動現(xiàn)場邀請三名中年婦女來作為裁判。由公司準備10套比較臟的白色襯衫和襪子，分別由10名參賽選手同時用該品牌洗衣粉進行清洗，最終由三名裁判從速度和潔凈度的角度來裁定名次。獎勵設(shè)置如下：第一名獲現(xiàn)金

3、100元，第二名獲現(xiàn)金60元，第三名獲現(xiàn)金20元，其它參與者及獲小包裝洗衣粉一袋。另外三名裁判可獲得該品牌洗衣粉組合大包裝一份。 4、在12日活動結(jié)束前，在某一大型超市廣場由公司領(lǐng)導出面向廣大消費者致感謝詞，并宣布本次活動成功舉行。最后由超市方和公司領(lǐng)導共同抽取本次活動的特等獎（從所有填卡的參與者中抽取一名幸運者），獎品為現(xiàn)金1000元和該品牌洗衣粉組合大包裝一份。七、推廣運作1、海報廣告發(fā)布及張貼：由公司策劃部協(xié)同某廣告公司設(shè)計印制本產(chǎn)品的大型海報，內(nèi)容主要包括本產(chǎn)品的圖片及本次活動的相關(guān)內(nèi)容。并發(fā)給無錫地區(qū)各分銷點，在其醒目位置進行張貼。2、設(shè)計印制并發(fā)送廣告?zhèn)鲉危河晒静邉澆繀f(xié)同某廣告公

4、司設(shè)計印制1000份小傳單，內(nèi)容主要包括本產(chǎn)品的圖片及本次活動的相關(guān)內(nèi)容。臨時從無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院招聘十名學生， 11、12日兩天在各大超市的入口處進行針對一些女性顧客進行發(fā)放。3、抽獎事項安排：由公司策劃部負責抽獎設(shè)備的安排（包括桌椅、抽獎箱和獎券等），另安排該部門員工或業(yè)務(wù)員，活動當天在各活動超市門口設(shè)立抽獎區(qū)，每個地方由兩人負責，一人負責檢查小票和抽取獎券，一人負責發(fā)放獎品。4、比賽安排：由策劃部負責安排一名對公司及產(chǎn)品相對熟悉且有一定主持能力的人為當天活動的主持，并準備好比賽道具和獎品。5、總結(jié)會安排：由策劃部安排一名主持，主持最后致詞及抽獎活動。八、推廣注意事項1、活動時間為11月

5、11、12日兩天（周六和周日）。2、活動前一天，布置好活動銷售場地，準備好促銷的相關(guān)物品，做好人員的安排。3、控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。九、推廣費用預(yù)算1、廣告費用：海報和傳單設(shè)計印制費用為1400元。2、人員費用：學生發(fā)放傳單及其它工作人員的費用為2000元。3、獎金及獎品費用：現(xiàn)金獎和洗衣粉費用為5600元。4、活動道具費用：100元。5、活動場地費用：2000元。6、費用合計：11100元。 XX公司市場策劃部 2006-11-2XX巧克力春節(jié)期間市場促銷活動方案一、活動主題“精致生活源自XX” 二、主要推廣目標全面培育一月份整體市場銷售； 搶占市場先機，爭取最多最好的陳列位置

6、，提升競爭優(yōu)勢； 保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預(yù)期效果。三、產(chǎn)品訴求以海報、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達XX巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到XX巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。 四、活動準備所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點有最充足的庫存量；此次活動的陳列面積必須超過歷史同期最大值；所有活動點安置最充足的促銷導購人員；保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。五、活動時間1月1日-1月日 六、參加活動產(chǎn)品常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略) 分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略) 禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略) 七、活動方式買贈：以優(yōu)惠促銷價格，贈送精致禮品包裝，贈品以75G添

7、彩為主 陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛。 八、活動因素產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品 九、春節(jié)期間主要促銷用品： 春節(jié)封套 春節(jié)吊牌 情人節(jié)封套 情人節(jié)吊牌 特種紙包裝 其他宣傳用品（略） 主貨架陳列 端架陳列 紙架陳列 主題堆頭陳列促銷贈品（略）團購禮品十、促銷宣傳品設(shè)計 促銷用品春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套（240g） 金色春節(jié)封套（312g）吉祥如意（朱紅色） 春節(jié)封套（418g）吉祥如意（金色）春節(jié)封套（588g）春節(jié)封套（135g） 十一、春節(jié)促銷活動陳列方式 以

8、堆頭，主貨架，紙架為主，必須做到一個都不能少； 主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面； 紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片； 選擇高檔百貨或購物中心、超市簽訂全年包柱協(xié)議，按照薄片形象包柱制作。十二、活動具體實施計劃春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩； 貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架3-4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團購相關(guān)發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。 在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙

9、架作為主題堆頭；在大賣場內(nèi)，則盡量將紙陳列架擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子等方式陳列。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。 根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合賣場店鋪實際

10、面積。 保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專業(yè)導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。 全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意； 通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。十三、費用預(yù)算 1、海報、封套、吊牌等印刷宣傳品費用8000元；2、贈品5000元；3、人員工資等其它費用8500元。費用合計21500元。海爾剃須刀夏季促銷推介活動策劃方案一.活動主題：“時尚全天侯，動感隨身行” 活

11、動說明：剃須刀產(chǎn)品日新月異，精巧時尚；組合功能、鋒利耐用，正成為領(lǐng)導剃須刀時尚化的表現(xiàn)。在海爾，我們知道，你商務(wù)繁重，需要高效率的工作；怎樣才能在任何場合展現(xiàn)良好的商務(wù)形象？現(xiàn)在，只要帶上海爾的剃須刀，一切問題迎刃而解。無論身在何地，隨時隨地煥發(fā)風采，令現(xiàn)代時尚體面全天恭候，這不正是你向往已久的嗎？海爾新推出的剃須刀，正是為商務(wù)人士量身定做的，它除了具備了一般剃須刀的功能和外型以外，還具備了比原來其他剃須刀更為強大的組合功能、更時尚的外觀以及更加鋒利耐用的刀片。作為針對商務(wù)人士的剃須刀，在其功能開發(fā)上有不少突破。為了應(yīng)付日常繁忙的事務(wù)，這款剃須刀具備了粗曠流暢的外型、利落的三維式刀頭、捉附式刀

12、網(wǎng)、特種鋼刀刃以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃的隨意隨時隨地的e時代商務(wù)剃須功能；另外獨特的震動按摩功能，把剃須與放松按摩融于臉部和掌中；所有這些貼心貼面的功能組合為你的商務(wù)生活大大節(jié)省了時間。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能，其中值得一提的是全新的震動按摩功能，代表海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使你趕上時代科技的潮流。有人說這是領(lǐng)先世界的創(chuàng)舉，在這里我們稱之為“時尚全天候，動感隨身行”。節(jié)省時間，提高效率，帶來移動剃須的全新生活樂趣；新的剃須刀，新的功能，新的樂趣，更證明了海爾剃須刀“一切為用戶著想”的企業(yè)理念；也證明海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模塊時尚與功能，充分體現(xiàn)了

13、“時尚全天候，動感隨身行”的未來剃須刀的發(fā)展趨勢和人文個性。 二.活動目的：通過對海爾剃須刀在夏季這個特殊日子的宣傳推廣、戶內(nèi)以及戶外的推介促銷活動，以及適當?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示海爾剃須刀震動按摩功能的優(yōu)越以及帶給用戶的隨時隨地的方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度及美譽度。 三.活動地點：海爾具備推廣剃須刀資格的連云港市某某公司四.推廣時間：7月25日8月底（待定） 五.主推型號：RSCWA6、RSCWB6、RSCWB41、RSCWS1（待定）六.賣點建議：創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲 七.活動主題解析：“時尚全天候，動感隨身行”！ 包含因素：時尚與功能并存；人文

14、個性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力； e時代生活隨心所欲；貼身的呵護和商場的伙伴、朋友； 剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況生長的長短、軟硬胡須； 以人為本，彰顯魅力；干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即使剃須的狀況； 震動按摩功能，使剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中；令現(xiàn)代人士在體面的同時，更好的隨意隨時隨地放松疲憊的身、心； 八.宣傳形式：1.針對賣場 A.小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP； B.條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）2.針對媒介組合： A.電視廣告：連云港某某公司根據(jù)實際情況，在當?shù)赜杏绊懥﹄娨晞≈邪l(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海

15、爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動以及經(jīng)銷地點； B.上市地區(qū)：廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告； C. 電視廣告片從新拍攝，以15秒為主，專題片為輔； D.新聞：（1）每周發(fā)布海爾剃須刀當?shù)責徜N新聞，對當?shù)責徜N情況進行報道； 3.針對戶外： A.懸掛巨幅、過街橫幅。九.一般促銷活動：1.活動內(nèi)容：（1）海爾老用戶參與部分： A.活動時間:2003年7月25日 8月25日 B.活動地點：連云港某某公司 C.活動方式： 1.凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈動心大禮一份； 2.凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶，憑原產(chǎn)品購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時均可享受8.5折優(yōu)惠； 3.凡海爾俱樂部會員

16、購買海爾剃須刀的均將享受票價優(yōu)惠； （2）顧客參與部分： A.時尚全天候，動感隨身行B.活動時間:2003年7月25日 8月25日；C.活動地點：連云港某某公司聘有直銷員的活動賣場； D.活動方式： 1.凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌和任何一款剃須刀的用戶可獲得動心大禮一份；（所有贈品數(shù)量有限，贈完為止）； 2.獎品設(shè)置有： 買指定品牌，贈海爾精品打火機1個； 買指定品牌，贈海爾禮品手表1只； 買指定品牌，贈海爾禮品金筆1只； 買指定品牌，贈海爾禮品鑰匙包一個； （3）經(jīng)銷商參與部分： A.活動地點：連云港某某公司；B.主要內(nèi)容：海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況，每中心評出最佳經(jīng)銷商；

17、C.評比方法：海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應(yīng)的分數(shù)；根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名；D.累計積分計算方法：各地直銷商每售出一款機型，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶連心卡，直銷商加蓋公章后送交當?shù)毓べQ(mào)公司。當?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況；E.具體獎項如下：一等獎1名：累計積分排名第一且分數(shù)超過200分，頒發(fā)_地區(qū)_月份海爾剃須刀最佳經(jīng)銷商證書（銅牌制），并獎勵價值元左右的海爾剃須刀小展臺一個；二等獎1名：累計積分排名第二且分數(shù)超過100分頒發(fā)_地區(qū)_月份海爾剃須刀最佳經(jīng)銷商證書并獎勵價值元左右的海爾剃須刀精品小展板一個。 另外：所有經(jīng)銷商每次提貨超過款，獎勵海爾禮品打火機10個

18、； （4）直銷員部分： A.活動地點：連云港某某公司； B.主要內(nèi)容：海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員（對于沒有直銷員的商場，工貿(mào)公司產(chǎn)品經(jīng)理可根據(jù)實際情況安排該賣場店員參加）； C.具體獎項如下： 一等獎1名：活動期間指定品牌銷量在當?shù)刂行呐琶谝磺忆N量超過款頒發(fā)_地區(qū)_月份海爾剃須刀最佳賣場店員證書，并獎勵價值180元左右的海爾禮品盒一個。 二等獎2名：活動期間指定品牌銷量在當?shù)刂行呐琶诙忆N量超過款獎勵價值180元左右的海爾禮品盒一個。 （5）新聞報紙宣傳： A.每中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以此提升海爾剃須刀的市場形象； B.在推

19、介活動之后繼續(xù)炒做海爾剃須刀各地熱銷，以此帶動海爾剃須刀的整體市場形象； C.通過炒做海爾剃須刀新功能以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，這樣既增加新產(chǎn)品的銷量，同時又可以提升海爾剃須刀的整體形象，提升產(chǎn)品美譽度； D.海爾剃須刀在當?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好之后，立即配以海爾剃須刀在當?shù)責徜N的新聞； 新聞稿盡量免費發(fā)布，免費發(fā)布新聞達每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇。 十.特別推介促銷1.針對經(jīng)銷商、司機的現(xiàn)場推介會：A. 體面應(yīng)對每一天 在海爾標準的演示大廳里，在柔和的燈光里，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會的會員；司機可以在指定時間內(nèi)，在國家標準加油站和標準汽車維修站，免費獲得一

20、款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點的剃須早餐，經(jīng)銷商和司機來參加的唯一條件是早晨不準刮臉和剃須；并且現(xiàn)場認真填寫一份市場調(diào)查問卷； 2.戶外小型推介會： B.動動手指猜感覺，心有靈犀一點通在特定的賣場外舉行，現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺；只要合情合理，就可免費獲得現(xiàn)場使用的剃須刀；C.問卷問題：爽、干凈、體面、不緊繃、好男人就應(yīng)該如此、具有震動按摩感覺、富有創(chuàng)意的立體貼面等； D.活動串詞： 如果說你們相識是致命邂逅，那么相知就是過把癮，相戀就是一場風花雪月的事，相愛就是像霧像雨又像風；這是多么美好的事情，那么對方的點滴

21、感覺對你一定很重要了。俗話說：“男人三件寶，錢包、打火機、剃須刀”，剃須刀占重要的地位，當然需要你親密的愛人來購買，購買當然要知道他使用的感覺，這樣才能讓他高興，更愛你！你們說對嗎？那么就踴躍上臺來參加吧！另外，凡購買指定型號剃須刀者還可禮上加禮，特別獲得海爾剃須刀送出的新世紀“心”禮包一份（禮包有限，送完為止）。 本次推薦剃須刀明星：商務(wù)型RSCWB6（待定）！ 十一、促銷費用：略。秋季商場促銷方案 活動時間：十月，維持一周或半月。 活動主題：秋日三步曲之序曲秋日童話 活動引語： 秋日是絢麗的，繽紛的落葉，抒寫著無盡的詩意，正如一個充滿美麗幻想的童話，又如孩童般天真爛漫，泛發(fā)著各種純凈的自然

22、色彩。 活動說明： 本策劃主要是針對兒童展開，圍繞兒童用品促銷，并通過兒童用品帶動其他商品的促銷。 活動內(nèi)容： 一、秋季兒童商品展 開辟兒童專區(qū)，主要銷售童裝、童鞋、兒童玩具、嬰兒床、小孩手推車等。展出各種不同品牌的商品，并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、打折、贈送等促銷方式。嬰兒床、手推車等需要安排營業(yè)員現(xiàn)場講解。 精心布置賣場，利用海報和各種材料等，營造出童話般的色彩和氛圍。同時，兒童的衣服、玩具等本身就是色彩多樣，可以充分利用商品的色彩來進行現(xiàn)場陳列擺設(shè)。 （有實力的大型商場可搭建一個“卡通兒童王國”，可分為場景區(qū)、活動區(qū)、銷售區(qū)：其中場景區(qū)是一個木頭搭成的童話般的王殿，西方式的建筑盡顯童話

23、般的色彩，里面“栩栩如生”的白雪公主正跟小矮人一起游玩，灰姑娘正等著小王子用金色的馬車把她接走另外活動區(qū)是簡單游樂設(shè)施，如翹翹板、滑梯、積木、秋千等，讓家長在購物的同時，小孩子可以在一邊玩，但特別要做好安全保護措施；銷售區(qū)可擺設(shè)各種卡通玩具，童話人物造型等陳列出售。） 購物滿50元，贈送精美兒童茶杯一只，原價值5元左右。 購物滿100元，送兒童攝影券一張，可到指定影樓拍攝兒童照片一張，或肯德雞餐券，價值15-20元。 購物滿200元，贈送兒童樂園游樂券一張，或肯德雞餐券，價值20-30元，兒童樂園可為商場內(nèi)兒童樂園，也可跟市內(nèi)大型兒童樂園聯(lián)系。 *注：贈送品還可為兒童玩具、學習用品等 活動協(xié)助

24、單位：游樂園、影樓、肯德雞餐廳、玩具廠商等 二、童話故事演講比賽 報名對象：5-10歲的兒童，無論是否購物，均可報名參加。限制人數(shù)為15人。 活動方式： 每位參賽者上臺演講一個童話故事，限時5分鐘，根據(jù)選手的語言、神態(tài)、服裝打扮等由現(xiàn)場評委評出一、二、三等獎。 獎項設(shè)置： 一等獎：1名，獎品為商場消費券價值500元 二等獎：2名，獎品為商場消費券價值200元 三等獎：5名，獎品為商場消費券100元 參賽者注意事項： *報名方式：提前10天開始接受報名，參加者攜帶選手基本資料介紹、一寸照片一張，到商場企劃部直接報名，也可將選手材料郵寄到商場企劃部報名。公布商場咨詢電話. *如演說需要音樂、道具配

25、合的，參賽者自己準備素材。 *參賽者需要經(jīng)過一定化妝打扮，可打扮成童話人物、卡通人物等。在評委打分項目中有“造型”一項。 活動操作說明： 1、活動需有一至兩名主持人現(xiàn)場主持，串聯(lián)起各位選手之間的演講，同時邀請六位評委進行現(xiàn)場評選打分，評委邀請對象是商場領(lǐng)導、學校老師等。 2、活動時間：每位選手演講限時5分鐘，15位選手為75分鐘，另加上開場白和頒獎時間等，活動時間控制在兩小時內(nèi)。 3、活動宣傳方式：提前在報紙上刊登廣告，并通過會員海報、商場現(xiàn)場海報等方式告知顧客。在活動進行時，可邀請新聞單位到場采訪拍攝。 4、活動現(xiàn)場布置：在商場門口或中央大廳搭建一個活動臺，精心布置活動現(xiàn)場，用彩帶、橫幅、海

26、報等營造出童話色彩，備好音響、話筒等各種必需設(shè)備。 5、活動可與廣播電臺聯(lián)合主辦，并由某廠家贊助協(xié)辦。 三、秋日寶貝征集商場形象代言人 活動說明：商場的形象代言人有助于商場形象的樹立和推廣，使商場更具親和力、感染力，并無形中帶動商品的銷售。商場形象代言人將分為三代：兒童、年輕人、中年人。后兩者的征集活動將在“秋日三步曲”的后兩個策劃中加以說明。兒童、年輕人、中年人都是商場的主要顧客群體。 活動方式：提前10天，在報紙、電臺等新聞媒體上刊登廣告，并在商場門口告示欄和會員海報上公布征集啟事。 征集內(nèi)容：商場征集一男一女兩名兒童代言人，年齡5-10歲，形象代言人的照片將會出現(xiàn)在商場的報紙促銷廣告和海

27、報上，并參加商場舉行的一些活動。 報名方式：參加者攜帶基本資料介紹、六寸照片一張，到商場企劃部直接報名，也可將材料郵寄到商場企劃部報名。商場將從報名人中選出10-15人參加現(xiàn)場選拔決賽。四、費用預(yù)算（略） 小鳥電動車展銷會參展活動方案參展主題：天地縱橫，任你馳騁展會名稱：電動車展銷會展會時間：2008年5月25日27日展會地點：連云港展覽中心展 位：（見展銷會展位圖）參展位置：展位面積200平方米。參展目的：作為此次電動車展銷會的絕好契機，通過一系列的企業(yè)形象展示、產(chǎn)品形象展示、產(chǎn)品賣點的部分釋放等活動，達到吸引廣大消費者的注目率，從而拉開小鳥電動車的入夏市場宣傳攻勢，增強潛在客戶對產(chǎn)品的信心

28、和購買欲望，促使其在展銷會后成為產(chǎn)品的現(xiàn)實客戶。展位設(shè)計包裝方案包裝原則：由于展會期間其他電動車品牌必然大張旗鼓的宣傳，所以小鳥電動車展位要在進行大張旗鼓的宣傳前提之下，實行差異化包裝策略，主要體現(xiàn)在現(xiàn)場進行大批量的宣傳資料散發(fā)，并側(cè)重于精致新穎的展位布置，高素質(zhì)的人員接待，以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示?，F(xiàn)場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。1、結(jié)合展會現(xiàn)場具體情況，充分利用展位條件設(shè)計出在連云港市獨具特色的展位，使產(chǎn)品形象宣傳效果達到最大化；2、入口處背景墻企業(yè)與產(chǎn)品的全稱、標識、廣告語3、展位內(nèi)小型噴繪展板設(shè)計產(chǎn)品形象展示與主題性展示相結(jié)企業(yè)文化、產(chǎn)品定位4、企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳

29、資料、禮品（宣傳冊、廣告筆、手提袋等）的登記贈送5、氣球掛幅6、具備企業(yè)與產(chǎn)品特色的登記臺7、業(yè)務(wù)洽談空間8、易拉寶布置9、玻璃地臺六個、車模六人（用于產(chǎn)品展示用）（注：噴繪展板的具體數(shù)量在最后的展位設(shè)計方案確定后方可確定）（一）參展資料1、宣傳資料（1）精制宣傳單。A4紙大小。雙面彩色印刷，用于宣傳本公司，介紹服務(wù)產(chǎn)品。（由客戶提供內(nèi)容，廣告公司進行設(shè)計）（2）精裝宣傳冊。（3）邀請函，用于展會前嘉賓邀請。邀請可采用傳真、郵件及書信等方式。2、洽談資料（1）嘉賓登記簿用于嘉賓簽到，備2本（每本30張）。（2）拎袋印有宣傳內(nèi)容的紙制拎袋5000個。（3）“嘉賓登記處”標識（臺式）放置在臺面上，

30、用于嘉賓登記招牌。備一個?！扒⒄勌帯睒俗R（臺式）放置在洽談桌上。備2個。（二）參展產(chǎn)品（略）（三）展位布置突出現(xiàn)場直播主題，將現(xiàn)場直播和合作洽談兩個功能相結(jié)合。1、展位楣板文字：（略）2、選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強烈的視覺效果。3、室內(nèi)正面圖片文字：（略）4、 室內(nèi)側(cè)面圖片文字：（略）5、使用大膽且搶眼的顏色，從遠距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩。6、鋪地毯。7、利用組合式展覽用具。8、使用照明系統(tǒng)。具體布展方案由選定的專業(yè)布展公司參照上述基本要求制定。（四）輔助設(shè)備1、自備兩臺手提電腦，用于現(xiàn)場展示和營銷。2、多頭電源插座3個。用于電腦及其它接線。3、自備計算器2個，用于現(xiàn)場計

31、算。4、名片夾2個，分別用于放置工作人員名片和嘉賓名片。5、箱包若干個，用于裝運展會資料和物品。（五）其他視覺系統(tǒng)和道具制作準備視聽設(shè)備：收集整理小鳥電動車產(chǎn)品的有關(guān)素材到現(xiàn)場播放。產(chǎn)品宣傳資料的準備到位。制作有關(guān)小鳥電動車DM單頁。（20000份）主要內(nèi)容為產(chǎn)品介紹，突出優(yōu)惠措施，以最大化的吸引人群前往銀洋電動車展位。現(xiàn)場準備洽談和休閑桌椅4套，以便接待客戶。銀洋電動車路演推介會執(zhí)行方案活動時間：展銷會開始后兩天（26、27）上午、晚上各一場活動主題：“車人天地縱橫，任你馳騁” 內(nèi)容為健康的節(jié)目表演活動形式：歌手形象、歌曲內(nèi)容和舞蹈表演都很清新健康，通過一系列精彩繽紛的節(jié)目表演，吸引現(xiàn)場觀眾

32、眼球，并促使其進入會場直奔展位參觀，促進小鳥電動車產(chǎn)品銷售量的進一步提升?；顒幽康模撼浞制鹾闲▲B電動車的精神內(nèi)涵，并以絕對新穎的表現(xiàn)吸引全南昌市民的好奇與關(guān)注?；顒恿咙c：歌舞節(jié)目有獎問答現(xiàn)場互動節(jié)目u 現(xiàn)場有獎問答及現(xiàn)場互動小游戲u 現(xiàn)場產(chǎn)品資料的發(fā)放宣傳u 小鳥電動車原地爬坡啟動（坡度40度，坡長810米）現(xiàn)場活動形式：1. 形式和內(nèi)容：游戲：增加活動的趣味性和參與性，從而更廣泛的吸引目標群體注意、體驗和現(xiàn)場購買2. 主持人現(xiàn)場講解產(chǎn)品，以有獎問答等方式來表現(xiàn)電動車的獨特賣點3. 現(xiàn)場向過往人群（主要是集中在有消費力的中青年為主）派發(fā)產(chǎn)品DM單4. 路演進行期間，產(chǎn)品試乘試駕區(qū)活動一起開展，

33、并且商演結(jié)束后在試乘試駕區(qū)播放專題片5活動期間告之，尋找在連云港的小鳥老顧客，憑有效憑證可到現(xiàn)場免費領(lǐng)取禮品一份（三個月內(nèi)有效）活動現(xiàn)場布置：舞臺上方大條幅，內(nèi)容為：“小鳥電動車”初夏大型露演；舞臺周圍應(yīng)布置電動車產(chǎn)品形象簡介噴繪展板2塊，同時安排2位工作人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料并接受來賓咨詢。在露演活動現(xiàn)場舞臺兩側(cè)，引導群眾前去參觀；在露演活動現(xiàn)場設(shè)置指示導向標示牌，標出“小鳥電動車”的展位號，引導前去觀看雜技表演活動。舞臺背景噴繪和專業(yè)音響一套現(xiàn)場活動流程：8：00 音響到場，工作人員布置舞臺，搭建噴繪8：008：50 音樂暖場，主持，演員做好演出準備9：00 現(xiàn)場活動正式開始，主持人宣布演出

34、正式開始，并介紹本次活動的主推產(chǎn)品9：059：10 街舞上臺表演（一），調(diào)動整個活動的氣氛9：109：20 圍繞活動主題邀請觀眾參加小鳥電動車原地爬坡活動 9：209：25 男歌手演唱（一）9：259：35 圍繞活動主題邀請觀眾參加銀洋電動車原地爬坡活動9：359：40 女歌手演唱（一）9：409：45 主持人對今日活動主推產(chǎn)品進行有獎問答派送獎品9：459：50 舞隊表演（二）9：5010：00 拉丁舞表演（二）10：0010：10 相聲表演（二）10：1010：20 圍繞活動主題邀請觀眾參加銀洋電動車原地爬坡活動10：2010：30 魔術(shù)節(jié)目表演（三）10：3010：40 圍繞活動主題邀請

35、觀眾互動趣味游戲10：4010：50 川劇變臉表演（三）10：5011：00 今日主推產(chǎn)品知識問答并派送禮品11：00 主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣布上半場演出活動結(jié)束，并預(yù)告下一場演出活動的時間注：消費者參與免費適用的活動可不間斷進行，以保證活動的連續(xù)性。翌日晚上重復上午活動流程，（節(jié)目內(nèi)容不同）。備注：（一、二、三）表示表演節(jié)目內(nèi)容不同；三八婦女節(jié)某商場活動促銷方案一、主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié) 二、目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時，結(jié)合3.15消費者權(quán)益保護日這一節(jié)日，穿插公益活動，營

36、造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象；同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。 三、活動時間：3月3日-3月15日 四、活動場所：五、活動內(nèi)容 1家庭好“煮”意 （1）目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。（2）活動時間：3月3日-3月8日 (3)活動內(nèi)容：活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫存贈品），每天限50份，送完為止。商

37、場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎1名，最佳“煮”意獎3名和優(yōu)秀“煮”意獎38名。商場將于3月9日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。 最佳“煮”意獎：獎價值168元的商品（1名） 優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值10斤大米1袋（38名） 備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。 2商場送出的美麗“美麗與您同行生日有我相伴”活動 （1）活動時間：2008年3月3日3月8日 （2）活動主題：美麗與您同行生日有我相伴 （3）活動細則： 凡于3月38日出生的女性均可參加本項活動。 商場總服務(wù)中心

38、為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認後將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中（請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式），就有機會獲取商場婦女節(jié)禮品包（xxxx阿膠烏雞精1盒（20ml10）、洗發(fā)露、牛奶）。 3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中抽取8名幸運的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。 領(lǐng)獎時間：3月8日下午3月10日，逾期作廢。 3扮靚女人天，購物添光彩 （1）活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。 （2）活動時間：3月7日8日8：3018：5

39、0 （3）活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，凡在互聯(lián)網(wǎng)秘書本商場超市購物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場購物滿38元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次。 時間設(shè)定（每30分鐘為一單元）： 8：309：00贈蒙牛牛奶1盒 9：009：30贈蒙牛牛奶1盒 9：3010：00強生嬰兒滋潤沐浴露300ml 10：0010：30贈蒙牛牛奶1盒 10：3011：00美加凈柔潤護手霜75g 11：0011：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒（120ml4） 11：30 12：00美加凈柔潤護手霜75g 12：0012：30天

40、成當歸阿膠烏雞精1盒（20ml10） 12：3013：00贈蒙牛牛奶1盒 13：0013：30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200 13：3014：00贈蒙牛牛奶1盒 14：0014：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml 14：3015：00贈蒙牛牛奶1盒 15：0015：30血爾口服液(152ml2) 15：3016：00贈蒙牛牛奶1盒 16：0016：30贈沙宣加強造型哩150ml 16：3017：00贈蒙牛牛奶1盒 17：0017：30贈夏士蓮洗發(fā)露1瓶200 17：3018：00贈蒙牛牛奶1盒 18：0018：30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml 18：3017：00贈蒙牛牛奶1盒 19：0019：30美加

41、凈柔潤護手霜75g 19：3020：00贈蒙牛牛奶1盒 20：0020：30贈萬基女人緣美顏口服液1盒（120ml4） 預(yù)計每天每個時間單元送出的贈品10盒，機動費用1000元 備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)，（如控制好時間、參與人數(shù)等），若有贈品贈送數(shù)量高于預(yù)計數(shù)量，必須使超出費用在機動費用1000元以內(nèi)。活動時間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權(quán)。 4“老朋友，更真誠”消費者懇談會 （1）目的：利用315消費者權(quán)益保護日這個節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主， 營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。 （2）活動時間：

42、2008年3月15日上午9：0012：00 （3）活動內(nèi)容： 親愛的顧客朋友：您們好！ 互聯(lián)網(wǎng)秘書 感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：0012：00在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議！老朋友，更真誠，讓我們相約3.15，xx商場永遠是您的好朋友！ 再次感謝您對xx商場的支持和厚愛！（4）活動細則： 企劃部于上午9：00前布置好現(xiàn)場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見

43、本、投訴記錄本和筆等；編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于3人。 5“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會 （1）目的：利用三八婦女節(jié)和315消費者權(quán)益保護日這兩節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。（2）活動時間：2008年3月3日3月15日 （3）活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場，我們將會把所有的工藝作品于3月14日3月15日于商場內(nèi)進行陳列展示，并于3月15日

44、下午16：30舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機構(gòu)（暫定為紅十字會），拍賣金額最高的前3名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。因為奉獻，所以快樂 ；請讓我們一起，用真誠去服務(wù)顧客，用承諾去保證質(zhì)量，用愛心去編織溫暖，用行動去奉獻愛心 （4）運作細則： xx商場將義捐出售價總價為2000元的家用電器、日用品等（不少于5件），保證義賣底價為1000元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）； 服務(wù)中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格

45、、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等），認真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。 企劃部需做好活動信息傳播，包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作； 企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；企劃部、防損部、財務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作；防損部需嚴格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財務(wù)部須認真填寫xx商場315工藝品義捐拍賣清單并需企劃經(jīng)理、店財務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認，并于活動結(jié)束後3天內(nèi)（即3月18日前）將xx商場315工藝品義捐拍賣清單統(tǒng)一由總部財務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機構(gòu)。 （5）控制方案 ：必須在大門口

46、或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。 背景音樂：店內(nèi)廣播反復宣傳。 入口處粘貼大型pop、大條幅，配合店內(nèi)氣氛pop。 dm海報派發(fā)：22萬外派（第一、二商圈）。 店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及運作方法。 保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。 按策劃方案做好促銷營運工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準備。 宣傳部負責跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。 六、促銷總費用：略聯(lián)想手機促銷策劃書一、廣告目標：利用五一黃金周對聯(lián)想手機進行促銷，提高照產(chǎn)品的銷售量。二、目標市場：連云港市的廣大新老用戶三、主題：聯(lián)想手機讓你聯(lián)想無限四、促銷設(shè)置及安排（現(xiàn)場促銷）（一

47、）促銷時間：五月一日-五月七日（二）促銷地點：連云港市東一步行街1.首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：南面：是文化廣場，是連云港市的市中心。西面：是太平路，有百貨大樓等大型購物商場。北面：有大福源和火車站。這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。（三）現(xiàn)場促銷布置：1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。2.舞臺布置：*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。上行寫：聯(lián)想手機五一真情回報連云港市人民（聯(lián)想手機四個字用別的顏色

48、）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺左右各放三個音響*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字。*舞臺前再擺個氣模3.柜臺設(shè)置：*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報*真機放在柜臺里*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）*每個柜臺有兩位銷售員（四）人員選擇1.舞臺人員選擇舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量“陽光”，能給人一種活

49、力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）。2.柜臺銷售人員選擇首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解聯(lián)想每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。（五）服裝的選擇1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮

50、艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。（六）舞臺表演1.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。2.游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著右膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等（這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感）。3.主持人對聯(lián)想最近新研制的手機進行介紹，.大

51、多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進對此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。（七）獎品1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。五、促銷評估此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，

52、增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。六、促銷費用：略揭蓋有禮多重驚喜-可口可樂2005年推廣活動方案一、活動背景 可口可樂和香港迪士尼樂園于2005年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在2005年9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出多喝多中 趕快行動免費游玩香港迪士尼的促銷活動。二、活動對象 15 25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。三、活動形式 除本次多喝多中 趕快行動活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設(shè)計的

53、以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。 每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對心意卡進行抽獎，中獎信息在報刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費者憑心意卡兌獎。操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心意卡（ ）個，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。四、切入點分析 飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳

54、對華夏兒女的愛。 時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當?shù)姆绞絹肀磉_他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關(guān)注并參與這次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。 可口可樂公司的“揭蓋有禮 多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當?shù)谋磉_孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望。五、活動目標 1. 本次推廣活動是為讓目標群體更關(guān)注這次“多喝多中 趕快行動免費暢游香港迪士尼的促銷活動。 2. 通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。 3.通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。六、傳播場所 為目標消費群聚集地，學校（高中/大學）及網(wǎng)吧。七、傳播策略： 1. 心意卡設(shè)計心意卡采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案