社區(qū)團購方案3篇 社區(qū)團購運營方案

1、社區(qū)團購方案3篇 社區(qū)團購運營方案精品文檔，僅供參考社區(qū)團購方案3篇 社區(qū)團購運營方案社區(qū)團購就是真實居住社區(qū)內居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團購形式。本站精心為大家整理了，希望對你有幫助。 社區(qū)團購方案1 現在無論是線上線下的水果、生鮮、農產品零售企業(yè)，都紛紛上線了社區(qū)團購業(yè)務。尤其疫情期間，團購創(chuàng)業(yè)更是占到了前排。每個社區(qū)的貨只需要集中配送給團長，由用戶自提即可，也大大節(jié)省物流成本。方便了社區(qū)內部居民，讓居民有更多更好的物質生活 社區(qū)團購有三個必不可少的部分，分別是：企業(yè)、團長和社區(qū)居民。 企業(yè)的存在是為提供產品，搭建和管理供應鏈，倉儲、物流配送和

2、售后服務，招募團長，并提供小程序、微商城，完成整個商城下單的基本流程。 團長是要建立社區(qū)微信群，通過鄰里關系將周邊居民拉入群互動，居民下單即可獲得提成?？梢允菍殝尅⒖爝f代收點或便利店店主等。 而社區(qū)居民往往是在各種房貸車貸和現金貸的壓力下，更希望購買高性價比商品，加上依托鄰里關系進群，商品和售后都將更具有保障。 團購的實施策略主要包括三個部分：產品、人群定位和形象宣傳。 關于產品：前期需要先積累運營經驗，從2-3個小區(qū)開始做測試，慢慢輻射擴大范圍至10-15個小區(qū)，整合資源。產品主要定位日常肉蛋奶，一手水果生鮮資源、及周邊特色農副產品。以產品來吸引粉絲及團隊。 產品的綜合定位要選有完整供貨及物

3、流渠道的產品，品質好且可以長期合作的，形成戰(zhàn)略伙伴。類別主要以乳品、農產品(大米，白面，雞蛋，油;)、生鮮類、零食為主。 關于人群：線上社區(qū)團購的團長主打家庭主婦，寶媽，中年族和有副業(yè)需求的人。目標人群行業(yè)不限，年齡主要以20-60歲為主。面向希望用更低的價格購買到更安全健康的食材，注重養(yǎng)生、重視產品的品質、關注身體健康的人群。 關于宣傳：給出公司的核心理念。用整套完整的服務流程拉近與用戶之間的距離，可以24小時退換貨品，訂單跟進服務、物流配送到團長服務。以高品質，好價格，溫馨優(yōu)質的服務來贏得顧客。 社區(qū)團購方案2 在馬云提出的新零售概念里，線上線下的結合與現代物流都是不可或缺的要素。在經過新

4、零售、智慧零售的迭代更新、無人貨架的崛起與退場，并吸收了以拼多多為首的社交電商的社群流量優(yōu)勢后，社區(qū)團購在20XX年下半年席卷全國，成為炙手可熱的社區(qū)新零售風口。 社區(qū)團購的商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團，線下完成交付。當日線上下單，次日社區(qū)內自提。由平臺提供采購、物流倉儲及售后支持。 如今的社區(qū)團購市場正在黃金發(fā)展期。拼多多投資蟲媽鄰里團、京東上線友家鋪子、蘇寧推出蘇小團、騰訊參與投資同程旅游孵化的同程生活、帶有美團系基因的松鼠拼拼、菜鳥驛站聯合手機淘寶開展驛站團購，更有永輝超市、十薈團、美家優(yōu)享、呆蘿卜、食享會、你我您、鄰鄰壹等，

5、共計近20家社區(qū)拼團企業(yè)在這半年間完成了超40億元的融資，一個新的萬億級市場正在冉冉升起。 社區(qū)團購可以說是一條沒有門檻的賽道，人人都可以分一杯羹。對于各類商家、企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者而言，社區(qū)團購都是不可錯過的商機。那么社區(qū)團購應該怎么做?社區(qū)拼團運營方案有哪些? 今天赤焰信息就為大家回答這些問題： 供應鏈和倉儲體系，是社區(qū)團購的重要基礎。以此為切入點，如今市面上的主流社區(qū)團購運營方案可以分為三種： 一、平臺采購型 前端通過微信群與小程序(例如：赤焰信息社區(qū)團購小程序)進行銷售，此后公司通過匯總在市場進行集中采購，以銷定采，最后團長通知，用戶自提。 這是最為初始也是最輕的模式，基本不需要什么投入，因此

6、也是很多初入賽道或者小規(guī)模玩家的最佳選擇。不需要開店，不需庫存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié)，減少了末端配送成本，只需要專注線上的運營和維護即可。 這種模式下，平臺從采購端來說，需要關注如何保證產品質量的始終如一;從運營端來講，如何提高團長的忠誠度則是重中之重。 二、門店布局型 這種模式相較于前者稍重，相應的成本也會隨之增加。但在這種模式下，供應鏈上會得到補充和完善，實現店倉一體。門店既既是零售節(jié)點，也可以作為倉儲點。 同時門店也可以從線下引流線上小程序，線上的社區(qū)團購業(yè)務也會將顧客和流量帶到線下門店，從而實現線上線下雙向導流，開拓發(fā)展空間，有效提高品牌知名度。 以便利店為基礎的考拉

7、精選、興盛優(yōu)選，以社區(qū)水果點為基礎的一米鮮生活、天鮮配等就是采用的此種模式。 三、自建倉儲型 這是一個重量級的模式。在這種模式里，更注重打造后端供應鏈，成本高昂。但優(yōu)點也很明顯：產品質量能夠獲得有效保障;用戶品牌認可度高。 這種模式一般是巨頭入場以及站穩(wěn)腳跟的玩家后期的選擇，體系一經落成，可以帶來極大的優(yōu)勢，高效穩(wěn)定地運轉。 每日優(yōu)鮮的每日一淘一起拼、蘇寧的蘇小團、食享會等都是這類型的平臺。 當然，不論是哪種供應鏈模式的社區(qū)團購平臺，想要發(fā)展得長遠，必然需要一款專業(yè)的社區(qū)團購解決方案支持。 赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)的社區(qū)團購小程序系統(tǒng)。系

8、統(tǒng)包含 商家管理后臺、供應商后臺、團長端小程序、會員端商城小程序 這4大模塊，為線下實體門店賦能，與移動互聯網進行鏈接，并提供平臺管理、供應商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，滿足你的所有差異化需求，助你搶占市場先機。 社區(qū)團購方案3 產品方面： 1、產品結構類似，同質化嚴重?，F在幾乎每個團購群每天所團的商品基本相同，從而出現，在哪買都不多，使企業(yè)都缺乏核心競爭力。 2、水果類產品易出現問題，售后問題多。由于社區(qū)團購的水果基本都是基地直發(fā)，冷鏈配送。這樣，由于路途的顛簸，人員的分揀，時間的耽擱等方面的因素，導致水果類產品很容易出問題。 3、優(yōu)質水果產量有限

9、，有錢買不到貨。對于部分優(yōu)質高檔水果，則經常會出現賣斷貨的情況，客戶付款了，卻告訴人家無貨可賣，造成客戶體驗差，滿意度下降。 4、產品供應鏈問題，未能建立持續(xù)穩(wěn)定產品線?？蛻魧Ξa品的品質和種類都很高高，從而導致很難在短時間內，建立持續(xù)穩(wěn)定的產品體系。 5、第一批貨和第二批貨質量不一樣，不能做到標準化。生鮮水果、食品類的產品很難做到統(tǒng)一標準，可能第一批貨是好的，第二批貨不一定就會出現新的問題。 物流方面： 1、配送物流成本高。由于各個小區(qū)都不是分布在同一個地域。東送一家，西送一句，導致送貨成本偏高，如果小區(qū)訂單量小，很可能在配送成本上就直接虧損。 2、物流配送制約區(qū)域發(fā)展，很難向長沙市以外發(fā)展。

10、如果公司招市級代理，在物流配送上是個很大的問題。發(fā)托運，對產品的質量基本無法保障。自己用車送，成本上不劃算。 人員方面： 1、小區(qū)團長業(yè)務水平參差不齊，人員培訓不到位。小區(qū)團長基本是簽約后，滿人就開團，沒有得到一個全面有效的培訓。 2、公司負責人忙于處理各類雜事，沒有太多時間，對企業(yè)的發(fā)展方向進行深入思考。 3、團長收入低，積極性不高。很多團長因為對這個行業(yè)和營銷的不了解，導致東西賣不出去，銷售量低，提成不高，從而導致積極性變差，越來越沒激情。 4、人員招聘較難。對于公司內部人員招聘，也是個大難題，很難找到合適的人才，人員不足，導致公司內部管理呈現混亂狀態(tài)，工作效率低下。 其他方面： 1、同一小區(qū)出現多個團購群，競爭過于激烈，團購公司難以生存。有些甚至出現打價格戰(zhàn)的惡劣現象。 2、整體利潤低，沒有太多營銷費用，很難造成影響力。社區(qū)團購目前普遍呈現一個低利潤的狀態(tài)，導致公司沒有多余的錢來做營銷推廣這一塊。沒有推廣，就沒有知名度，沒有知名度，就沒有