SYB創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè) 名 稱 海南小雨滴花屋有限公司 創(chuàng)業(yè)者姓名 黃冰雨 日 期 2012.10.30 通信地址 海南省?？谑芯┙瓘V場 郵政編碼 電 話 傳 真 0898- 電子郵件 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 鮮花、盆栽及人造花的零售、經(jīng)營花店所需的用品、用具。 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）： 本人以前曾經(jīng)在花店打過半年的工，知道怎樣照顧花卉，包裝鮮花，和知道各種花語，節(jié)假日送什么花。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）： 2011年在海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院涉外商務(wù)管理學(xué)院商務(wù)管理專業(yè)

2、學(xué)習(xí)至今。主要學(xué)一些管理方面的知識和財務(wù)方面，精通會計。 1三、市場評估 目標(biāo)顧客描述： 主要消費群體是學(xué)校的學(xué)生老師和附近小區(qū)的居民，學(xué)生的市場比較大現(xiàn)在很多學(xué)生都是追求著時尚，他們大多數(shù)會選擇在同學(xué)生日，節(jié)假日購買鮮花。而老師和附近的居民則大多數(shù)會選擇買盆栽放在辦公室或家里，這樣既環(huán)保又具有觀賞價值。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)這附近只有一家花店，而且生意不錯，它主要經(jīng)營的是公司的會議用花和婚慶用花，我的花店可以開發(fā)零售這方面的市場估計能占到市場的50 。 市場容量的變化趨勢： 隨著人們生活的不斷提高，更多的追求精神物質(zhì)生活。 2競爭對手的主要優(yōu)勢： 1 已經(jīng)形成規(guī)模。

3、2 有固定的客源。 3 4 5 競爭對手的主要劣勢： 1 服務(wù)不周到。 2 品種單一。 3 它沒有在營銷方面銷上做足功夫，市場幾乎完全屬于未開發(fā)狀態(tài)。 4 5 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1 我是熱情昂揚(yáng)的創(chuàng)業(yè)年輕人，自己是當(dāng)家人，利益關(guān)機(jī)，這是我自己的事業(yè)，所以積極性會很強(qiáng) 。 2 市場屬于未開發(fā)狀態(tài)， 具有較大的現(xiàn)有和潛在的消費市場。 3 有一定的計劃。 4 5 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1 剛剛起步，面臨著嚴(yán)峻的競爭對手，消費市場開發(fā)較慢。 2 我的資金有限，流通資金不充足，不利于業(yè)務(wù)的靈活擴(kuò)展。 3公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不夠好，不利于市場的有效拓展。 4 5 3四、市場營銷計劃 1

4、產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征鮮花、人造花、盆栽 購買方便，有包裝，價格實惠，具有觀賞，送禮價值。2價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格鮮花20404560人造花25505065盆栽 15 302040折扣銷售賒賬銷售3地點（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本海口市京江廣場30 24000元年4（2）選擇該地址的主要原因： 附近有兩個學(xué)校，很多高檔小區(qū)，人員流量多，都具有消費能力。 （3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因： 目前主要是針對學(xué)生和小區(qū)居民的節(jié)日用花和送禮，且競爭對手對零售這方面的市場尚未開發(fā)。 4

5、促銷人員推銷上門推銷成本預(yù)測1000廣告 印制宣傳單成本預(yù)測200公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成： 個體工商戶 有限責(zé)任公司 個人獨資企業(yè) 其他 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：小雨滴花屋 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 黃冰雨 2000元 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費用 個體工商戶 50元 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）： 種類 預(yù)計費用 保險 240元/年 員工薪酬 24000元/年 納稅 6628.8元/年 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：合伙人內(nèi)容條款出資方式獨資出資數(shù)額與期限5000

6、0利潤分配和虧損分?jǐn)傌?fù)全責(zé)經(jīng)營分工權(quán)限和責(zé)任負(fù)全責(zé)合伙人個人負(fù)債的責(zé)任負(fù)全責(zé)協(xié)議變更和終止無其他條款無 6六、固定資產(chǎn) 1工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）桌椅板凳200電線、燈泡50花架300裝修費1000其他50供應(yīng)商名稱地址電話或傳真?？诹野l(fā)家具城?？谑旋埲A路71號0898-風(fēng)尚燈飾城?？诿髦閺V場2樓0898-2交通工具 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）交通費100元供應(yīng)商名稱地址電話或傳真73辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4.固定

7、資產(chǎn)和折舊概要項目價值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備300120交通工具辦公家具和設(shè)備300120店鋪廠房土地合計6002408七、流動資金（月） 1原材料和包裝 項目數(shù)量單價總費用（元）鮮花100151500人造花100202000盆栽100101000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真廣州花卉批發(fā)城廣州市人民路新風(fēng)街2其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資2000雇員工資0租金24000營銷費用1200公用事業(yè)費0維修費0保險費240登記注冊費50其他50合計275409八、銷售收入預(yù)測（12個月） 月份銷售情況銷售的產(chǎn)品123456789101112合計（1）銷售數(shù)量平均

8、單價月銷售額（2）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（3）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量銷售總收入10九、銷售和成本計劃 月份金額元項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入成本業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費折舊費貸款利息保險費登記注冊費原材料（列出項目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）總成本利潤稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）11十、現(xiàn)金流量計劃 月份金額元項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)