營銷策劃 電商 洪華.ppt

1、1,網(wǎng)絡營銷策劃,凈水器（方案）,電商一班 201005021114 洪華,2,【目錄】,引言,策劃 背景和 目的,市場 環(huán)境 分析,營銷 渠道,推廣 策略,可行性 分析,3,Part 1,【引言】, 前 言 ,隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染 日益加劇是不可否認的客觀事實，通過對我國城市 自來水質(zhì)現(xiàn)狀可以預見，家用凈水器作為解決水污 染的最佳選擇，在我國有著巨大的潛在市場。,4,一、策劃背景和目的,中國凈水器行業(yè)市場運行現(xiàn)狀及市場發(fā)展環(huán)境,策劃推廣的目的,5,二、市場環(huán)境分析,市場分析,產(chǎn)品分析,消費者分析,隨著人們生活質(zhì)量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產(chǎn)品在近

2、 年來得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷售 市場卻始終不盡如人意。雖然市場年年也在增長，但顯然還處于初級發(fā)展階段，市場份額不大，也沒有一個知名品牌，消費者對此類產(chǎn)品的認知度也偏低。,目前，投放市場的家用凈水器的種類繁多，根據(jù)不同的標準，有不同的類型。據(jù)調(diào)查顯示，其中占45.5%的家庭擁有的是中檔超濾凈水器，占11.4%的家庭擁有的是抵擋活性炭凈水器，占9.1%的家庭擁有的是高檔反滲透凈水器。,消費者在考慮購買凈水器時，考慮的最多的是質(zhì)量，這充分說明了消費者對此類產(chǎn)品的質(zhì)量關心程度。而相對敏感的價格則排在了第二位，有四分之一的被訪者會優(yōu)先考慮價格問題，這也

3、反映出了目標顧客對產(chǎn)品價格的可接受度還是比較高的。從圖中可以看到，品牌在目標顧客看來是微不足道的，這給產(chǎn)品的推銷創(chuàng)造了很有利的條件，可以彌補產(chǎn)品在知名度上的不足。,6,三、市場的銷售渠道,一問：凈水器真正的大眾品牌何在？,二問：走大眾路線就意味著放棄高端？,三問：價格話語權(quán)花落誰家？,四問：隱形渠道正方興未艾？,7,四、推廣策略,1,網(wǎng)購將是社會的發(fā)展趨勢,網(wǎng)購的趨勢：網(wǎng)購幾年來迎來井噴式的增長！ 絡技術飛速發(fā)展的現(xiàn)在，電子商務的應用也愈加廣泛。其中網(wǎng)絡購物就是電子商務應用與發(fā)展的最佳表現(xiàn)方式。 2011年3月，為了更清晰的了解和判斷消費者網(wǎng)絡購物行為，貝葉思咨詢與比特網(wǎng)聯(lián)合進行了“網(wǎng)絡購買行

4、為調(diào)查”。共有2753位消費者此次參與網(wǎng)絡購物調(diào)查，其中80%被訪者居住在各大一線城市和各地省鎮(zhèn)城市。其中，由于網(wǎng)絡應用的分布與普及性，農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)所占比例不到10%，網(wǎng)民分布不均衡，還有進一步普及和應用的空間。,2,網(wǎng)購給凈水器市場帶來的機會,網(wǎng)購強大的購買力，給眾多商家?guī)砹藰O大的機會，顧客可以和廠家直接對話，帶來更多的優(yōu)惠和選擇，傳統(tǒng)零售方式已經(jīng)不能滿足消費者越來越多的需求。,8,產(chǎn)品推廣,3,4,終端策略,廣告方面 、信息推廣方面 、網(wǎng)絡推廣與銷售方面 、促銷 、事件營銷,1）建立顧客檔案，定期為店面提供上門服務，主要是進行凈水器日常維護及定期有償更換過濾內(nèi)芯等，并讓顧客了解凈水器的知識

5、。 2）在企業(yè)店面設立直飲水服務，并設立友情提示牌 3）提高終端服務人員服務形象,9,5,銷售推廣,銷售推廣方式包括以消費者為對象的推廣方式、以中間商為對象的推廣方式，以及以推銷人員為對象的推廣方式。不僅是在店面，在網(wǎng)上銷售也是如此。,10,五、可行性分析,可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式,1.企業(yè)開創(chuàng)期 營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。 2.企業(yè)發(fā)展期 打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。 3. 精神文明期 企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。,可行性的具體分析,1.面對消費群體，目標人群集中，宣傳比較直接，可信度高，更有利于口碑宣傳。 2.制造銷售，投入少，見效快，有利于資金