商業(yè)計劃書的寫作

1、商業(yè)計劃書的寫作1 怎樣寫好商業(yè)計劃書摘要編寫商業(yè)計劃書摘要的目的在與讓風(fēng)險投資人對你的公司感興趣告一樣來寫摘要,絕不要草草了事.文章明了 , 但要感人 .摘要大致要寫以下內(nèi)容:1、公司名稱和聯(lián)系方法這一點很重要 ,不要讓別人找不到你,并去讀你的完整的計劃書.你要像對待廣2、業(yè)務(wù)類型不要哆嗦一大堆,只要說明主要的經(jīng)營范圍就行了3、公司概況要用簡練的文字簡要介紹公司的歷史和現(xiàn)狀,及公司背景 ,一定要講公司的優(yōu)勢所在.4、管理人員這是重點 .最好的方法是列出2-3 個主要人員 ,作一個大概的介紹.真實地反映成就,不要吹得神乎其神.5、業(yè)務(wù)競爭情況要說明投資項目在行業(yè)中的重要地位,最好是在行業(yè)中沒有

2、競爭對手.6、資金需求量首先要說明要籌集多少資金.同時要說明資金的用途.另外還要說明資金的形式,是權(quán)益性投資還是貸款.7、財務(wù)狀況這一段要保證數(shù)據(jù)的真實可靠性.不要去修飾什么.風(fēng)險投資家一般不是技術(shù)專家,但大多是財務(wù)專家.8、投資出路投資資本家不會做你公司的永久股東.所以你要說明在若干年后投資的出路,是實現(xiàn)股票上市,或者由企業(yè)管理者贖回 .一定要說明 , 否則可能得不到投資。9、投資后的公司股本結(jié)構(gòu)這只要有一個表格就行了。無論摘要怎樣寫,有幾點是不可省的：管理者的素質(zhì)收益產(chǎn)品的獨特性投資出路2 怎樣寫好商業(yè)計劃書一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)包括以下這幾個部分：目錄公司的情況管理投資說明風(fēng)險因素投資回報

3、經(jīng)營分析與預(yù)測財務(wù)報告等1、公司的情況公司聯(lián)系方法和所屬行業(yè)公司的組織關(guān)系公司的歷史背景公司的發(fā)展計劃( 非常重要 )公司的特殊性公司所有的產(chǎn)品公司產(chǎn)品的渠道( 用戶 ,合作者等 )公司產(chǎn)品的競爭對手公司產(chǎn)品的市場分析( 市場份額 )生產(chǎn)情況 (設(shè)備 ,生產(chǎn)能力 )勞動力的情況 (雇用什么樣的雇員)供應(yīng)商和分包商固定資產(chǎn)和不動產(chǎn)無形資產(chǎn) (商標(biāo) ,工業(yè)產(chǎn)權(quán) ,專利 )研究與開發(fā)情況外部環(huán)境 (政府政策 )稅收情況2、管理股東和高級職員情況管理者的信用管理者的個人收入現(xiàn)有股東的股權(quán)分配情況公司與雇員的關(guān)系(有否長期合同 ,有否期股權(quán) )公司的顧問 ,會計師行 , 律師 (情況和費(fèi)用 )投資說明投

4、資建議(對投資形式提出觀點:貸款 ,普通股 ,優(yōu)先股 ,認(rèn)股權(quán) )貸款 :期限 , 利率 ,利率支付條件資本結(jié)構(gòu)投資抵押和擔(dān)保( 如果是貸款 )公司管理層條件( 如果是股份 ) 如讓投資者進(jìn)入董事會或相似高級職務(wù)財務(wù)報告 (會向投資者提供哪些財務(wù)報告)資金支出預(yù)算投資者投資后的股本結(jié)構(gòu)股權(quán)成本集資費(fèi)用投資者介入公司業(yè)務(wù)程度3、風(fēng)險因素說明有哪些風(fēng)險( 風(fēng)險投資嘛 ,怎會沒有風(fēng)險 )資源風(fēng)險 (供應(yīng)商風(fēng)險 )管理風(fēng)險市場風(fēng)險 (大多新產(chǎn)品的銷路有不確定因素)生產(chǎn)風(fēng)險經(jīng)營見險雇員風(fēng)險 (關(guān)鍵雇員的依賴程度)政策風(fēng)險4、投資回報說明投資者在一定的時期內(nèi)所能有的投資回報股票上市股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)回購股利5、

5、經(jīng)營分析與預(yù)測這部分應(yīng)與您的財務(wù)顧問,會計師行好好商量1.絕對值各項收入 ,成本 ,費(fèi)用 ,貨幣 ,流動資產(chǎn)與固定資產(chǎn),負(fù)債在數(shù)年內(nèi)的預(yù)測2.相對值各項收入 ,成本 ,費(fèi)用 ,貨幣 ,流動資產(chǎn)與固定資產(chǎn),負(fù)債在數(shù)年內(nèi)的相對增長幅度和比率關(guān)系.6、財務(wù)報告資產(chǎn)負(fù)債表 ,損益表 ,現(xiàn)金流量表等產(chǎn)品的有關(guān)報導(dǎo),樣品 , 圖片 ,榮譽(yù)等。3 尋找投資者商業(yè)計劃書完成后 ,您就可以把商業(yè)計劃書寄給可能會對你的項目感興趣的風(fēng)險投資公司或風(fēng)險投資家 .當(dāng)風(fēng)險投資者對你的計劃有興趣并約請見面時 ,不要高興得太早 ,你需要對計劃書做一些準(zhǔn)備 .就像寫完畢業(yè)論文需要為答辯做準(zhǔn)備一樣.否則是不會通過的.您應(yīng)該與您的

6、會計師如果你覺得還不保險,律師和高級管理人員一起來為面談做準(zhǔn)備.一些比較專業(yè)的問題需要這些成員的幫助,也可以找一些投資專家做顧問.您可以投書創(chuàng)業(yè)之門網(wǎng)站,我們會為你推薦.在準(zhǔn)備會談之前,您最好對計劃書的各個部分都要了如指掌,做到有備無患 .比如 :公司發(fā)展上的里程碑事件?公司得以生存和發(fā)展的特點?產(chǎn)品是否有市場,有多大的市場份額?專利和無形資產(chǎn)是否有相應(yīng)的證明?是否完全屬于公司?每年有多少設(shè)備維修費(fèi)用?公司的管理人員十年來都在從事哪些業(yè)務(wù)?管理人員的職業(yè)道德?為什么付給管理者高工資?公司技術(shù)人員與非技術(shù)人員的比例?每年投入的研究開發(fā)費(fèi)用有什么成效?在分發(fā)股利上有沒有時間表?在投資后您能擁有多少

7、股權(quán)?您是否能給投資者以特殊的否決權(quán)?哪些因素可能使公司陷入困境?您的公司如果破產(chǎn),您能給投資者什么補(bǔ)償?公司毛利率為什么會時升時降?為什么您的收入預(yù)測數(shù)這么高?等等等等 .有些問題可能會比這問得更細(xì) ,有時候可能問題問得很少 .但千萬不要存在僥幸的心理而不好好準(zhǔn)備 .因為如果有一個或幾個問題您回答不上來 ,很可能風(fēng)險投資就此告吹 .好好準(zhǔn)備總是沒錯的 ,畢竟這是公司的頭等大事 ,關(guān)系到公司美好的發(fā)展前景 .4 面談的決竅在面談后 ,投資者會認(rèn)真地對計劃書進(jìn)行深入評估.也許他會與你簽一個意向書或備忘錄這樣的東西.但最有可能的是對項目進(jìn)行實地考察.不要以為投資者的考察只是到現(xiàn)場隨便看看,然后安排

8、活動,吃吃喝喝玩玩就能應(yīng)付過去的.投資者的考察都有明確的目的 ,他們會 :1、調(diào)查創(chuàng)業(yè)者和他的管理人員,股東 .他們可能會找一些人交談,問一些有關(guān)個人性格,愛好 , 生活作風(fēng)等等的問題, 物以類聚 ,人以群分 ,了解創(chuàng)業(yè)者周圍的人就能更好地了解創(chuàng)業(yè)者.2、調(diào)查產(chǎn)品察看有關(guān)產(chǎn)品的特性,生產(chǎn) , 銷售情況 .管理庫存情況 .3、行業(yè)研究了解了產(chǎn)品情況,投資者會將產(chǎn)品與行業(yè)的替代品作比較,看看市場有多大,有多大的增長率,是否有壟斷性或技術(shù)優(yōu)勢 ,成本優(yōu)勢等 .4、調(diào)查公司的相關(guān)因素包括供應(yīng)商 ,客戶 , 競爭對手 ,當(dāng)?shù)卣?,也許也會和會計師行,銀行 ,您的律師 ,保險公司等等進(jìn)行接觸.事先最好了

9、解好投資者所要調(diào)查的內(nèi)容,以便配合投資者進(jìn)行實地考察.有問題就多多請教專家.創(chuàng)業(yè)之門網(wǎng)站與許多法律,財務(wù) ,管理 ,融資鄰域的專家建立了良好的合作關(guān)系.5 簽訂合同在風(fēng)險投資者對您的公司有興趣,他會與您訂立意向書或者投資合同.這兩項在內(nèi)容和篇幅上會有不同,但基本內(nèi)容是相同的.它們都會包括 :1.公司的情況2.投資者所購股份和股票價格.3.投資者為購股份所采用的支付方式.4.投資者今后退出這些股份的方式.5.如果公司清產(chǎn) ,投資者可收回投資的優(yōu)先權(quán)力.6.股權(quán)轉(zhuǎn)讓的條件7.投資者管理公司的權(quán)力8.投資資金的使用計劃9.違約條款10.費(fèi)用開支11.有關(guān)附件這里要注意的是:1.意向書沒有法律效應(yīng).2.正確評估公司的價值.如你有困難 ,創(chuàng)業(yè)之門 會幫助您 .3.對投資者今后退出的方式要慎重考慮.這關(guān)系到今后的公司發(fā)展前景.因為投資者退出時可能仍是公司急需資金的成長期.4.對投資者介入公司管理的程度不能過深.一般以提供報表,擁有董事席位和在重大決策有建議權(quán)為準(zhǔn).畢竟風(fēng)險投資不同于普通股權(quán)投資.5.重視投資者的權(quán)益.不要把風(fēng)險投資當(dāng)做是圈錢 運(yùn)動 .