創(chuàng)業(yè)案例果醬男孩20歲自主創(chuàng)業(yè)成百萬(wàn)富翁

1、果醬男孩 20 歲自主創(chuàng)業(yè)成百萬(wàn)富翁只要會(huì)利用，缺陷也會(huì)變成創(chuàng)造機(jī)會(huì)的有利條件，關(guān)鍵的是我們采取什么樣的態(tài)度和方法。命運(yùn)給我們的暗示也許正是這樣：你認(rèn)為你是什么樣的人，就會(huì)成為什么樣的人?！巴馄诺墓u”做成品牌在英國(guó)，人們習(xí)慣在早餐或下午茶的面點(diǎn)上抹上果醬，果醬是家家戶戶必備的食品。 14 歲的弗雷舍對(duì)外婆手工制作的果醬十分感興趣，于是用了一個(gè)下午學(xué)會(huì)了外婆的“秘方”。之后，弗雷舍覺(jué)得果醬的口味應(yīng)該更多元化一些，于是，他去超市選購(gòu)了更多的水果，回家制成果醬。他先將果醬給鄰居們品嘗，大家都表示十分喜歡并愿意長(zhǎng)期購(gòu)買。弗雷舍開心極了，那段時(shí)間，他一有空就鉆進(jìn)廚房，調(diào)制各種不同口味的果醬。更難得的是

2、，他還得到了學(xué)校老師的鼓勵(lì)英國(guó)的初高中在課程設(shè)置中加入了商業(yè)輔導(dǎo)，鼓勵(lì)孩子們更多地參加社會(huì)實(shí)踐， 并提供一定的資金和資源支持。弗雷舍的老師凱文對(duì)他的果醬生意贊不絕口，在課堂上，他經(jīng)常讓弗雷舍講述他的果醬故事和生意進(jìn)展，同學(xué)們給他起了個(gè)外號(hào)“果醬男孩”。盡管每天做完功課就立馬投入果醬事業(yè)，一個(gè)星期能生產(chǎn)出一千罐果醬，“果醬男孩”的果醬還是供不應(yīng)求，他開始思考是否應(yīng)該找到一家工廠與自己合作，讓果醬能夠批量生產(chǎn)。而在銷售渠道方面，他希望當(dāng)?shù)氐某锌梢越蛹{他的果醬。打破傳統(tǒng)做“很酷”的商標(biāo)兩年之后， 弗雷舍等到了一個(gè)機(jī)遇：當(dāng)時(shí)英國(guó)一家大型連鎖超市 waitrose 正在尋找入駐超市的新產(chǎn)品。弗雷舍知道

3、，要在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，他需要找一個(gè)“賣點(diǎn)”。他調(diào)研發(fā)現(xiàn)在過(guò)去幾十年里，英國(guó)果醬一直銷量不佳，因?yàn)楣u幾十年以來(lái)的配方都沒(méi)有改變過(guò)， 果醬已經(jīng)被認(rèn)為是不健康的食品， 70%-80%的成分都是糖，而且含有很多添加劑，超市貨架上擺放的果醬已經(jīng)幾十年都一個(gè)樣，“我當(dāng)時(shí)決定打破傳統(tǒng)，做一些沒(méi)有任何添加劑的新派果醬?！痹趪L試了幾十種配方之后，他終于打著“純水果果醬”的招牌，信心滿滿地去超市推銷了。超市的食品主管肯定了“純水果果醬”理念，但面對(duì)一個(gè) 16 歲的孩子做的沒(méi)有商標(biāo)、沒(méi)有定價(jià)、無(wú)法保證持續(xù)供應(yīng)的果醬，最終還是搖頭了。這時(shí)，弗雷舍才開始正視自己面對(duì)的問(wèn)題。他首先找到當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了一系列自己喜歡的“超人”商標(biāo)，他甚至想給自己做一套超人服裝穿上做成商標(biāo)，“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)商標(biāo)很酷。”然后，他從家鄉(xiāng)出發(fā)， 踏上了尋找合作工廠的旅程?！皬奈业募亦l(xiāng)蘇格蘭的愛(ài)丁堡到英格蘭的很多大城市，我去了很多果醬工廠，他們用懷疑的眼神看我，告訴我小伙子你應(yīng)該回家，或是對(duì)我的果醬不屑一顧，但是我還是堅(jiān)持了下來(lái)，最終找到一家愿意與我合作的工廠”。再次回到那個(gè)超市食品主管的面前，他仍是搖頭。他認(rèn)為弗雷舍的超人商標(biāo)太幼稚。最終，幾經(jīng)修改，體現(xiàn)“純水果”概念的商標(biāo)終于通過(guò)審核， 弗雷舍的superjam終于成功進(jìn)入超市。而