網(wǎng)店營銷方案.ppt

1、,組長 成員：,飾品行業(yè)分析,1.飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè) 2.飾品作為新經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家逐步走向成熟。 3.各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。 4.在中國內(nèi)地，這一行業(yè)還只處于初期發(fā)展階段。,飾品行業(yè)分析,1. 青年群體趕追時尚潮流、新潮靚麗且能夠慷慨解囊 2.時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間，。 3.以青年人為最大的消費群體的時尚個性飾品經(jīng)營仍處于一個空白區(qū)域，因而開發(fā)經(jīng)營飾品市場潛力很大。,SWOT分析,競爭優(yōu)勢（strength） 1.

2、節(jié)省成本（Cost） 網(wǎng)絡(luò)直銷不僅為在線顧客帶來了莫大的便利，同時也大大節(jié)約了企業(yè)用于采購和供應(yīng)方面的費用支出。 2.縮短經(jīng)營周期和產(chǎn)品上市時間 3.產(chǎn)品市場范圍廣闊 互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)筑了實時的信息傳播方式，極大地弱化了由于實際空間差距所帶來的影響。,SWOT分析,競爭劣勢（weakness） 1.信任（Trust） 在實際取得產(chǎn)品以前，消費者對所購產(chǎn)品沒有任何直觀的感受。消費者不會貿(mào)然采取網(wǎng)上購買的行為。 2.安全隱私問題 3.上網(wǎng)仍然昂貴和不方便,SWOT分析,機會(opportunity)和威脅（threat） 一、機會： 1、初始投資額相對較低，遇到經(jīng)營問題，退出成本低。 2、知名品牌較少，品

3、牌競爭不激烈。 3、飾品季節(jié)性不強，受氣候影響小，不存在換季時候產(chǎn)品積壓問題。 4、飾品對顧客材無要求，同一規(guī)格產(chǎn)品可以滿足所有消費者，不需要大量采購各種規(guī)格的產(chǎn)品，庫存風(fēng)險低。,SWOT分析,機會(opportunity)和威脅（threat） 5、飾品體積小，對店面和倉儲面積要求低，店面和倉儲成本相對較低。 6、產(chǎn)品基本無庫存，資金周轉(zhuǎn)快 二、威脅： 由于行業(yè)門檻較低可能出現(xiàn)進入市場的強大的新競爭對手， 替代品搶占公司銷售額 ，主要產(chǎn)品市場增長率下降等威脅。,戰(zhàn)略分析,1.定位：個性飾品 為每位消費者創(chuàng)制個性化元素，以飾品特定的個性，來迎合不同的需求。從而提高顧客的品牌忠誠度 2.目標市場

4、： 年輕潮流的經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的女性,戰(zhàn)略分析,3.價格：較低 追求潮流會不計成本，但要讓消費者能夠接受，比市價略低 4.經(jīng)營方式：鼠標加水泥型 網(wǎng)站提供更低的價格，實體商店提供值得信賴的店員和在購買前評估商品的機會。提高顧客的信任度,魅力DIY 網(wǎng)店介紹, 1. 經(jīng)營宗旨: 用跳躍的色彩、充滿個性化的小飾品使您的生活豐富多彩，與眾不同。 2.經(jīng)營理念:銷售的不僅僅是飾品，更是一種感性和時尚，一種現(xiàn)代生活方式。 您的需求+我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、誠信的保障=您的滿意。 3. 經(jīng)營項目：以女士時尚飾品為主，兼營個人形象設(shè)計,魅力DIY 網(wǎng)店介紹,兩大特色專區(qū) 1、特價區(qū) 每月推出各種優(yōu)惠活動，如免郵費、打折

5、、贈送小禮品等 2、形象設(shè)計 通過聘請形象顧問以在線洽談的方式與顧客交流為顧客設(shè)計滿意的服飾搭配，亦舉辦形象設(shè)計互動活動，由網(wǎng)友參加形象設(shè)計，選出該季度最受歡迎的設(shè)計方案前10名。 并給予一定的獎勵,分期經(jīng)營,前期經(jīng)營范圍： 頭飾、耳環(huán)、戒指、手腳鏈、項鏈等 廣告投入，廣告方式選擇，店面選擇 以低價格，高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)打響品牌,魅力DIY 網(wǎng)店介紹,后期經(jīng)營范圍： 女裝零售、女裝批發(fā)代銷、飾品批發(fā)代銷、個人形象設(shè)計。 擴大店面，連鎖經(jīng)營，品牌營銷。在有一定的品牌知名度的情況下提高價格，進行差異化營銷，賺取利潤,盈利模式,1.產(chǎn)品直接銷售盈利 2. 在博客和論壇上讓相關(guān)類型商品做廣告，賺取廣告費。 3.個性形象設(shè)計收取一定的費用,推廣方式,MSN,QQ群 校內(nèi)群,播客,E-mail,論壇/博客,SMS,推廣方式,1、通過我們的論壇以及博客等方式進行推廣宣傳本店 魅力DIY網(wǎng)店論壇： 魅力DIY網(wǎng)易博客： 魅力DIY百度博客： ,論壇,博客,推廣方式,2、利用騰訊QQ群及校內(nèi)群向周圍的人發(fā)布消息。亦可利用MSN等聊天工具進行宣傳。 3、在各大門戶視頻網(wǎng)站上投放我們的視頻廣告，如56網(wǎng)，