90計(jì)劃課件2-黃金三法則

1、黃金三法則法則一使用產(chǎn)品是黃金三原則循環(huán)的開始使用產(chǎn)品是NONI事業(yè)成功的核心使用產(chǎn)品從每天一杯果汁開始 自用，建立自身效果和產(chǎn)品故事 自用，建立對產(chǎn)品的信心 自用，學(xué)會如何使用產(chǎn)品 自用，影響顧客的最好機(jī)會認(rèn)真使用產(chǎn)品 希望能銷售什么產(chǎn)品，你自己就先用什么產(chǎn)品 在別人面前用，在人多的時(shí)候用 隨身攜帶大水壺，隨時(shí)隨地自用 在顧客面前使用產(chǎn)品，是向顧客展示的最好機(jī)會 在朋友圈喝果汁，讓效果輻射更廣如何用好產(chǎn)品為什么要分享？分享效果實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由分享是通往財(cái)富自由的必經(jīng)之路個(gè)人使用產(chǎn)品前后對比照使用產(chǎn)品后使用產(chǎn)品前你顧客伙伴p 你向你的顧客分享你在使用產(chǎn)品后的效果，用時(shí)3min（期間可以使用照片、互

2、動、演示等技巧）。伙伴此時(shí)在旁觀察。p 演練結(jié)束后你和你的顧客對換身份，此時(shí)你來扮演顧客。同理3min ,伙伴在旁觀察。p 等雙方演練結(jié)束后，伙伴根據(jù)兩次演練對兩位角色進(jìn)行觀察分析。情景演練資料收集p 產(chǎn)品效果前后對比照片p 第三方證明，家庭合照、朋友合照等p 日常生活（以前和現(xiàn)在生活的對比）p 文字材料（故事內(nèi)容）p 資料必須是真實(shí)的， 能反應(yīng)實(shí)際情況的素材。NONI是一個(gè)講故事的事業(yè)講述改變?nèi)松墓适伦⒁馐马?xiàng) 故事內(nèi)容要豐滿1.2.3.4.5.講產(chǎn)品使用前身體狀況及困擾；使用后的改變，以使用周期層層推進(jìn)； 效果、困擾的消除；時(shí)間、數(shù)據(jù)、地點(diǎn)及自已的感受要生動；多講感受，不講疾病，講話要留有

3、余地；。注意事項(xiàng) 故事要能引起共鳴相似群體，影響相似，需求相似1、相同性別2、相似年齡3、相似工作環(huán)境4、相似生活環(huán)境例如：兒童重學(xué)習(xí)健康，年青女性重漂亮，中老年重身體健康； 白領(lǐng)階層重形象，企業(yè)老板重面子，父母重視兒女孝心注意事項(xiàng) 同理心站在當(dāng)事人的角度和位置上， 客觀地理解當(dāng)事人的內(nèi)心感受及內(nèi)心世界，且把這種理解傳達(dá)給當(dāng)事人的一種溝通交流方式。自己喜歡講什么不重要，重要的是聽眾愿意聽什么!法則二你的夢想是什么？p 銷售個(gè)人夢想p 銷售團(tuán)隊(duì)夢想樹立團(tuán)隊(duì)大目標(biāo)，也幫助新人樹立在NONI的目標(biāo)。1、銷售夢想 銷售自信 銷售專業(yè)能力p 專業(yè)產(chǎn)品知識p 過硬的公司文化背景和制度知識建立別人對你的信心

4、2、銷售自己 外部服務(wù)p 服務(wù)顧客p 培養(yǎng)顧客對你的依賴性 內(nèi)部服務(wù)p 服務(wù)伙伴p 公司信息的上傳下達(dá)p 復(fù)制公司會議幫助伙伴提升技能，提高業(yè)績。3、銷售服務(wù)p 銷售公司的使命p 銷售公司的歷史文化p 銷售公司的規(guī)模p 銷售公司的功績4、銷售公司 吸引顧客p 享受優(yōu)惠p 買的越多越便宜 吸引伙伴符合人性的制度，符合市場發(fā)展規(guī)律的制度5、銷售制度您從哪些渠道銷售公司資訊？ 微信會議紙質(zhì)資料：公司電子資料： 大溪地諾麗微刊6、銷售資訊您從還記得徐楊的故事嗎？ 銷售領(lǐng)導(dǎo)人 銷售公司高層 銷售講師7、銷售人物 產(chǎn)品類會議 業(yè)務(wù)類會議：如NDO 外務(wù)會議：如廈門風(fēng)云盛會8、銷售會議培訓(xùn)邀約話術(shù)說真的，你

5、一加入這個(gè)事業(yè)，我就希望幫助你快速賺到錢，你也知道工欲善其事必先利其器的道理，要賺大錢一定要先懂得賺大錢的方法。我們的NDO培訓(xùn)真的非常棒，里面會談到成功的經(jīng)營秘訣，很多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人也會分享如何獲得他們月收入從1 萬到現(xiàn)在財(cái)富自由的方法，錯(cuò)過這次不曉得損失多少，我自己也是在這個(gè)NDO里開竅的，我已經(jīng)幫你預(yù)約了， 每周四的下午，你一定要把時(shí)間空出來！ 銷售簡單、易復(fù)制的模式給市場伙伴9、銷售模式法則三p 顧客已購買產(chǎn)品，你如何對這位顧客進(jìn)行跟進(jìn)管理。小組討論跟進(jìn)產(chǎn)品使用了解產(chǎn)品使用效果帶動并影響顧客行為1、跟進(jìn)顧客信息及時(shí)分享銷售團(tuán)隊(duì)夢想帶動并影響伙伴行為2、跟進(jìn)伙伴復(fù)制其經(jīng)營模式與方法向市場銷售經(jīng)營者3、跟進(jìn)經(jīng)營者黃金三法則任何團(tuán)隊(duì)的核心骨干都必須學(xué)會在沒有退路，只有壓力的情況下， 一起和