2020年4月浙江自考市場營銷學(xué)試卷及答案解析

1、精品自學(xué)考試資料推薦浙江省 2018 年 4 月歷年自考 市場營銷學(xué)試卷課程代碼： 00058一、填空題 (本大題共 8 小題，每空1 分，共 16 分 )請在每小題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。1.市場營銷控制系統(tǒng)的主要工作是實行_、_和戰(zhàn)略控制。2.社會文化群體可分為民族亞文化群、宗教亞文化群、_和 _。3.消費者的購買動機是通過_和 _，而后天形成的。4.中間商必須遵循“以銷定進”的原則，根據(jù)對下一期_的預(yù)測值和本期_水平?jīng)Q定進貨批量。5.營銷渠道是產(chǎn)品 （或服務(wù)） 的 _和 _從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域所經(jīng)過的通道。6.廣告的目的是為了促使消費者_、 _、直至購買本企業(yè)的產(chǎn)品。

2、7.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)根據(jù)_和 _而制定的。8.轉(zhuǎn)移定價是跨國公司母公司與子公司，子公司相互之間進行_使用的 _價格。二、判斷題（本大題共10 小題，每小題1 分，共 10 分）判斷下列各題，正確的在題后括號內(nèi)打“”，錯的打“” 。1.系統(tǒng)研究法特別強調(diào)對市場營銷分析、計劃、組織、執(zhí)行和控制的研究。()2.人口的快速增長會引起人口總量的擴大，會對企業(yè)帶來更多的市場營銷機會。()3.對消費者的需求和購買行為影響面最廣、最普遍的因素是社會文化因素。()4.“一攬子合同”有利于降低采購企業(yè)的庫存。()5.目標(biāo)市場的選擇是市場細分的前提與基礎(chǔ)。()6.在企業(yè)的市場營銷組合決策中，產(chǎn)品策略是最基本的策略

3、。()7.產(chǎn)品概念是對一種可能性的產(chǎn)品能滿足消費者某種需要的設(shè)想。()8.商標(biāo)是可以單獨在市場上進行流通的商品。()9.無人售票公交車票價常定為“ 1 元”或“ 2 元”，是利用顧客求準(zhǔn)的心理而定價的。()10.代理商一般是通過賺取購銷差價與抽取傭金來獲得利潤的。()三、單項選擇題( 本大題共15 小題，每小題1 分，共 15 分 )在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的1精品自學(xué)考試資料推薦括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1.容易導(dǎo)致“市場營銷近視癥”的是()A. 生產(chǎn)觀念B. 產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D. 市場營銷觀念2.企業(yè)營銷人員應(yīng)注意國家的產(chǎn)業(yè)政策及其

4、變化，抓住產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機，及時調(diào)整_ 開拓新的市場。()A. 銷售方式B. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)C.銷售渠道D. 產(chǎn)品價格3.按照馬斯洛需要層次理論，人們在滿足了生理的需要之后，就會追求()A. 尊重的需要B. 安全的需要C.社會的需要D. 自我實現(xiàn)的需要4.中間商在采購產(chǎn)品時，應(yīng)特別注重產(chǎn)品的()A. 利潤率B. 價格C.適銷性D. 技術(shù)含量5.提出市場定位這個重要營銷概念的是美國學(xué)者()A. 菲利浦科特勒B. 溫德爾斯密C.彼得德魯克D. 阿爾頓斯6.對于消費者鮮為人知， 價格彈性、 市場規(guī)模與市場容量較大，且潛在競爭壓力較大的產(chǎn)品，宜采用 ()A. 快取脂策略B. 慢取脂策略C.快滲透策略D.

5、慢滲透策略7.經(jīng)濟狀況較好、社會地位較高的消費者最有可能成為新產(chǎn)品的()A. 最早購買者B. 早期購買者C.較早購買者D. 較晚購買者8.經(jīng)專門機構(gòu)評估后，可作為產(chǎn)權(quán)進行轉(zhuǎn)讓和買賣的是()A. 品名B. 名牌C.商標(biāo)D. 馳名品牌9.下述產(chǎn)品組合中，適宜采用俘虜產(chǎn)品定價的是()A. 噴墨打印機與墨盒B. 手套與皮鞋C.冰箱與空調(diào)D. 數(shù)碼相機與膠卷2精品自學(xué)考試資料推薦10.在以下商品中，較適宜采用短渠道的是()A. 毛巾B. 手機C.T 恤衫D. 高檔時裝11.直復(fù)營銷與直銷的共同之處是()A. 都是以人力為中心B. 都沒有推銷人員的介入C.都是無店鋪銷售D. 對媒體的要求都很低12.在波士

6、頓矩陣中，具有較高市場增長率與較低市場占有率的是()A. 明星類業(yè)務(wù)B. 問號類業(yè)務(wù)C.現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)D. 瘦狗類業(yè)務(wù)13.制約和影響企業(yè)營銷活動的最主要因素是()A. 自然環(huán)境B. 經(jīng)濟環(huán)境C.政治法律環(huán)境D. 社會文化環(huán)境14.生產(chǎn)資料最適合采取的促銷手段是()A. 廣告B. 營業(yè)推廣C.人員推銷D. 公共關(guān)系15.直復(fù)營銷是通過 _向消費者直接銷售產(chǎn)品的方式。 ()A. 人力B. 店鋪C.媒體D. 其它消費者四、多項選擇題 ( 本大題共10 小題，每小題1 分，共 10 分 )在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

7、1.生產(chǎn)觀念流行的客觀經(jīng)濟條件是()A. 產(chǎn)品供不應(yīng)求B. 消費者偏好質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品C.消費者愿為高質(zhì)產(chǎn)品支付高價D. 產(chǎn)品成本高E.消費者有購買惰性2.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展會對企業(yè)的哪些行為產(chǎn)生影響？()A. 生存和發(fā)展B. 營銷管理C.營銷的內(nèi)容D. 營銷的方式E.營銷的手段3.影響消費者的購買行為的心理因素包括()3精品自學(xué)考試資料推薦A. 個性B. 動機C.感覺D. 熟悉E.信念4.生產(chǎn)者市場的主要采購方式是()A. 直接采購B. 互購C.租賃D. 招標(biāo)采購E.團購5.產(chǎn)品組合決策的內(nèi)容包括產(chǎn)品組合的()A. 長度決策B. 廣度決策C.深度決策D. 進度決策E.相關(guān)性決策6.西方企業(yè)負責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)

8、的組織機構(gòu)主要有()A. 產(chǎn)品經(jīng)理B. 新開發(fā)經(jīng)理C.新產(chǎn)品委員會D. 新產(chǎn)品部門E.新產(chǎn)品研制小組7.名牌擁有持續(xù)發(fā)展后勁的根本保證是()A. 優(yōu)秀的人才與技術(shù)B. 技術(shù)創(chuàng)新C.管理創(chuàng)新D. 企業(yè)經(jīng)營者的素質(zhì)E.觀念的創(chuàng)新8.目錄營銷優(yōu)點表現(xiàn)在 ()A. 內(nèi)含容量大B. 設(shè)計與印刷的成本較低C.圖文并茂D. 視覺刺激效果強烈E.便于顧客長期保存9.在國際市場營銷中，東道國政府可能采取的政治干預(yù)方式有()A. 沒收B. 征用C.國有化D. 本國化E.限制措施10.國際市場組合細分法是通過哪幾個因素對世界各國進行細分的？()A. 經(jīng)濟發(fā)展階段B. 文化C.競爭力D. 風(fēng)險4精品自學(xué)考試資料推薦E.國家潛量五、名詞解釋(本大題共4 小題，每小題4 分，共 16 分 )1.恩格爾定律2.消費者市場3.集中性目標(biāo)市場營銷策略4.促銷組合六、簡答題 (本大題共 3 小題，每小題5 分，共 15 分 )1.簡述產(chǎn)品包裝的作用。2.除尋找新顧客外，推銷人員還應(yīng)