4月全國高等教育自學(xué)考試市場營銷(一)試題及答案解析

1、精品自學(xué)考試資料推薦全國 2018 年 4 月高等教育自學(xué)考試市場營銷 (一 )試題課程代碼： 02546一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20 小題，每小題1 分，共 20 分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。1一方即期完成商品所有權(quán)及使用權(quán)的讓渡，另一方遠(yuǎn)期完成商品所有權(quán)及使用權(quán)的讓渡，這種交易被稱之為()A 現(xiàn)貨交易B 貨款交易C期貨交易D 期權(quán)交易2在社會(huì)交往中，人人都希望得到尊重和權(quán)威，希望得到榮譽(yù)，這種需要稱為()A 生存B 社交C自尊D 自我實(shí)現(xiàn)3通過征求本企業(yè)銷售人員和商業(yè)部門業(yè)務(wù)人員的意見，然后綜合出預(yù)測數(shù)的方法

2、稱為()A 經(jīng)理人員意見法B 銷售人員意見法C專家意見法D 顧客意見法4由主持預(yù)測的機(jī)構(gòu)選擇一些專家對(duì)要預(yù)測的問題獨(dú)立進(jìn)行推估和判斷的方法稱為()A 專家意見法B 顧客意見法C經(jīng)理人員意見法D 銷售人員意見法5企業(yè)在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的產(chǎn)品稱作()A 全新產(chǎn)品B 換代產(chǎn)品C改進(jìn)產(chǎn)品D 仿制新產(chǎn)品6平均成本定價(jià)法的關(guān)鍵是要()A 確立產(chǎn)品單位成本B 確立預(yù)測銷售量C確立產(chǎn)品的需求彈性D 確立預(yù)期利潤率7優(yōu)點(diǎn)是對(duì)象明確、效益高、制作質(zhì)量好、有保存性，但其缺點(diǎn)是銷量小、影響不大的媒體是()A 報(bào)紙廣告B 雜志廣告C電視廣告D 廣播廣告8成立于1570 年，世界

3、上第一個(gè)商品交易所是()A 芝加哥交易所B 英國皇家交易所C阿姆斯特丹交易所D 法國巴黎交易所9期貨市場出現(xiàn)的基本原因是回避和轉(zhuǎn)換()A 市場風(fēng)險(xiǎn)B 交易風(fēng)險(xiǎn)1精品自學(xué)考試資料推薦C價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)D 買賣風(fēng)險(xiǎn)10當(dāng)消費(fèi)者想得到某種商品，并且他也是有能力得到的，那么這就是()A 需要B 欲望C需求D 購買力11廠牌中易于識(shí)別，但無法以口語稱呼的部分叫()A 廠牌標(biāo)志B 廠牌名稱C商標(biāo)D 品牌12下面哪種營銷觀念是在環(huán)境惡化、資源短缺的情況下逐漸形成的?()A 綠色營銷觀念B 推銷觀念C市場營銷觀念D 社會(huì)市場營銷觀念13調(diào)整不同檔次差價(jià)的做法屬于()A 比較定價(jià)策略B 促銷定價(jià)策略C差別定價(jià)策略D 折

4、扣與讓價(jià)策略14政府的公益性廣告是一種 ()A 商品廣告B 商業(yè)性廣告C非商業(yè)性廣告D 盈利廣告15在生產(chǎn)觀念階段，作為市場營銷者，市場營銷的重點(diǎn)是()A 生產(chǎn)B 產(chǎn)品C市場D 顧客16生產(chǎn)者在特定的市場內(nèi)對(duì)一種商品的銷售只選定一家批發(fā)商或零售商，稱為()A 密集分配B 選擇性分配C獨(dú)家專營D 經(jīng)銷和代銷17統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)，是對(duì)一些價(jià)值高、運(yùn)雜費(fèi)占成本比重小的商品，無論買主在什么地方，一切運(yùn)雜費(fèi)的承擔(dān)者是()A 買主B賣方C零售商D批發(fā)商18滿意定價(jià)策略，既能彌補(bǔ)企業(yè)投入期的高成本，又有利于()A 獲得滿意利潤B擴(kuò)大市場C消費(fèi)者滿意D企業(yè)發(fā)展19今年的北方旱災(zāi)和南方洪災(zāi)嚴(yán)重地影響著我國農(nóng)產(chǎn)品的豐

5、欠和成本，從而造成農(nóng)產(chǎn)品供給量及供給價(jià)格的波動(dòng)。這種市場波動(dòng)稱為()A 季節(jié)性波動(dòng)B周期性波動(dòng)C蛛網(wǎng)波動(dòng)D偶然性波動(dòng)2精品自學(xué)考試資料推薦20可以為消費(fèi)者提供某些特殊的購買動(dòng)機(jī)和可以吸引一些希望買到便宜或得到獎(jiǎng)勵(lì)的消費(fèi)者的促銷方法是()A 廣告B推廣C人員推銷D公共關(guān)系二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5 小題，每小題2 分，共 10 分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二個(gè)至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。21下列屬于產(chǎn)品成長期的市場策略有()A 尋找新的市場空間B縮減銷售渠道C努力提高產(chǎn)品品質(zhì)D拓寬銷售渠道E選擇性透滲22新產(chǎn)品采用低價(jià)策略通常運(yùn)用以下哪

6、幾種情況? ()A 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感B生產(chǎn)與銷售成本較低C潛在市場大，競爭者易進(jìn)入D商品的需求彈性小E消費(fèi)者購買力不高23下面哪些營銷觀念是以市場購買方的需要為中心的觀念? ()A 生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場觀念E社會(huì)市場觀念24廣告媒體選擇的影響因素包括()A 產(chǎn)品的性質(zhì)B消費(fèi)者媒體習(xí)性C媒體的傳播范圍D媒體影響力E媒體的成本25按市場層次把市場分為 ()A 零售市場B區(qū)域市場C批發(fā)市場D流通市場E國際市場三、名詞解釋題（本大題共4 小題，每小題4 分，共 16 分）26還本銷售法27.傾銷定價(jià)28.產(chǎn)品組合擴(kuò)充策略29.社會(huì)市場營銷觀念四、判斷改錯(cuò)題（本大題共3 小題，每小題4 分，共 12 分）判斷正誤 ,將正確的劃上“” ，錯(cuò)誤的劃上“” ，并改正錯(cuò)誤。30基點(diǎn)定價(jià)，比較適合需求彈性大的商品。（）3精品自學(xué)考試資料推薦31在一般情況下，根據(jù)商品銷售量變化情況，可以把整個(gè)產(chǎn)品壽命周期劃分為四個(gè)階段，即導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。 （）32亨利福特的“大量生產(chǎn)、降低價(jià)格”是產(chǎn)品觀念經(jīng)營哲學(xué)的重要代表。（）五、簡答題（本大題共4 小題，每小題5 分，共 20 分）33從價(jià)格與促銷相結(jié)合的策略上來看，產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場策