《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育訓(xùn)練課程》創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育訓(xùn)練課程創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱 阿姨美化店 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 2016.12.03 通信地址 郵政編碼 電話/手機(jī) 傳 真 電子郵件 * 一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：樓宇清潔，小區(qū)綠化整潔與設(shè)計，家居清潔整理，家居內(nèi)務(wù)擺設(shè)，大型場所綠化整潔與設(shè)計，學(xué)生宿舍內(nèi)務(wù)整理等。企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）1. 在校期間，做過許多次的兼職2. 2015年6月，曾在茶餐廳任服務(wù)員2016年1月，在超市任打稱員2016年4月-5月，在某教育機(jī)構(gòu)任家教輔導(dǎo)員2016年7月，在工廠里任普工

2、教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）2015年9月，就讀于東莞理工學(xué)院城市學(xué)院，專業(yè)：人力資源管理2015年9月-1月，學(xué)習(xí)人力資源概論，管理學(xué)原理，2016年3月-7月，學(xué)習(xí)工作分析與工作設(shè)計實務(wù)，職業(yè)生涯規(guī)劃2016年9月-1月，學(xué)習(xí)人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃，招聘與錄用三、 市場評估目標(biāo)顧客描述： 一個整潔舒適的環(huán)境可以給人帶來愉悅與舒適，忙碌一天后疲勞地回到家里，看到整潔明亮的家，舒適的感覺隨之而來疲勞感也會少一半。我們的目標(biāo)客戶主要為大學(xué)生、普通工薪族、80、90后年輕小資、普通家庭、家庭主婦、小型小區(qū)、各種公司與工廠。市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率一般請的起家政的都是大戶家庭，而我們公

3、司面向的普通大眾，我們針對不同客戶設(shè)計不同的套餐來滿足她們的需求，并且價格方面符合他們的薪資水平。我們公司的家政服務(wù)相當(dāng)于平價家政，相信這方面會受平民大眾的喜歡。市場容量的變化趨勢：對于消費而言，擁有平民化的家政會覺得少了一份負(fù)擔(dān)，一旦開始覺得滿意，便會逐漸不再浪費時間在家務(wù)上，并且覺得我們服務(wù)好值得信賴的話，便會成為我們的長期用戶。同時，我們服務(wù)方面是圍繞美的方面進(jìn)行的，比如，清潔家居環(huán)境后還會對屋里家具物件進(jìn)行設(shè)計與擺設(shè)，相當(dāng)于進(jìn)行了一場簡單的室內(nèi)設(shè)計，使家里不僅整潔還更具美感。若做的好，客源方面便會比較穩(wěn)定。競爭對手的主要優(yōu)勢：對于其他家政、清潔公司，他們有屬于自己一套成熟的服務(wù)體系，并

4、且有許多的固定客源，家政服務(wù)主要為長期的家政，一般工作年資長信賴感較強(qiáng)，清潔公司業(yè)務(wù)寬闊，除了家庭保潔一系列詳細(xì)服務(wù)之外，還有工程保潔等。除此之外，還有一些散工，他們大多與客戶有一定關(guān)系，可信賴度數(shù)高，且價格方面會占優(yōu)勢競爭對手的主要劣勢：家政消費的金額比較高，難以面向普通大眾。清潔公司主要顧客為、公司企業(yè)、大型場所等，雖然服務(wù)細(xì)致，但是，價格方面較高，。散工方面，一般是長期合作，服務(wù)的群體少，工作的人員大多都是家庭的大媽，家庭整潔方面拿手，但是缺乏細(xì)節(jié)的整理，也沒有一整套的服務(wù)體系。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：價格大眾化，有穩(wěn)定的客源，有幾基本的銷售框架系統(tǒng)，服務(wù)類型較之不同，服務(wù)的群

5、體也稍有不同。服務(wù)類型為一次性，符合那些不適合長期服務(wù)卻想擁有這類型服務(wù)的群體。相對于競爭對手的主要劣勢：公司體制不成熟，員工任職資格相對較高要求，培訓(xùn)成本高，公司資金缺乏，顧客認(rèn)可度低，宣傳能力受局限。 目標(biāo)客戶之前可能沒有對這方面有強(qiáng)烈的需求，執(zhí)行方面難度大。四、 市場營銷計劃1、 產(chǎn)品： 產(chǎn)品或服務(wù)主要特征學(xué)生清潔宿舍收拾家庭保潔家庭整理園林綠化園林設(shè)計與修剪2、 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格學(xué)生內(nèi)務(wù)整理70100家庭整潔701元/平方米，面織不足500平方米面積不足5000/平方米，2元/平方米家居整理擺設(shè)100整理按上述，設(shè)計費200園林修剪80200平 以下100元以上

6、0.5元/平10005000平方米 0.5元/平方米/次5000-10000平方米 0.4元/平方米/次10000平方米以上 0.3元/平方米/次園林設(shè)計90修剪按上述，設(shè)計費300按上述，此外對手草坪與樹木修剪費不同樓宇清潔整理704層以下 40/層10005000平方米 0.5元/平方米/次5000-10000平方米 0.4元/平方米/次10000平方米以上 0.3元/平方米/次折扣銷售開業(yè)一周一律半價賒帳銷售一月光顧10次可以月結(jié)3、 地點（1） 選址細(xì)節(jié)地址面積（M2）租金或建筑成本前期無地址后期需考察（2）選擇該地址的主要原因：下單方式主要電話下單與網(wǎng)上下單，下單后，聯(lián)系員工交代細(xì)節(jié)

7、，設(shè)計人員可在自己家里設(shè)計。若需要開會，可以找個餐廳或者到家里?？紤]資金問題，前期暫不需要選址。（3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：n 最終消費者 零售商品糧 批發(fā)商（4） 選擇該銷售方式的原因：服務(wù)產(chǎn)品無二次消費a) 促銷人員推廣街坊鄰里，附近同學(xué)成本預(yù)測廣告微信公眾號、朋友圈推廣成本預(yù)測500公共關(guān)系派傳單成本預(yù)測500營業(yè)推廣成本預(yù)測五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：n 個體工商戶 口有限責(zé)任公司 個人獨資企業(yè)合伙企業(yè) 其他擬議的公司名稱： 拾頭拾尾美化店企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪業(yè)主/經(jīng)理： 銷售部負(fù)責(zé)人 2000 設(shè)計部負(fù)責(zé)

8、人 2000 人事部負(fù)責(zé)人 2000 后勤主任 2000 培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人 2000 財務(wù)部扶負(fù)責(zé)人 2000員工 ： 銷售部干事 1200 園林設(shè)計師 1500 室內(nèi)設(shè)計師 1500 人力資源干事 1200 后勤人員 1200 培訓(xùn)師 2000 企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：類型 預(yù)測費用 經(jīng)營許可證 1800企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：種類 預(yù)測費用個人人身意外傷害保險 2000元合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi) 姓容 名協(xié)議 條款林杰瀅出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、 固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)

9、預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真*洗衣店*清潔用品*2.交通工具名稱數(shù)量單價總費用（元）汽車23000030000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3.辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦若干自備手機(jī)若干自備打印機(jī)/復(fù)印機(jī)500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真*文具店*4.固定資產(chǎn)和折舊概要資產(chǎn)價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備1000300交通工具3000010000辦公家具和設(shè)備1200800店鋪暫無廠房暫無土地暫無合計3220011100七、 流動資金（月）1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）清潔劑2010200供應(yīng)商

10、名稱地址電話或傳真*批發(fā)部2.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資18000一個月雇員工資53000一個月租金0營銷費用1000公用事業(yè)費維修費1000保險費2000登記注冊費1800其他1000合計77800八、 銷售收預(yù)測（12個月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計學(xué)生內(nèi)務(wù)整理銷售數(shù)量3040505060801001001101501802001150平均單價100100100100100100100100100100100100月銷售收入300040005000500060008000100001000060008000180002

11、0000115000家庭整理銷售數(shù)量102020203030404050506070440平均單價708080100100100100150150200150200月銷售收入700160016002000300030004000600075001000090001400062400家庭設(shè)計銷售數(shù)量31010202525304050555560383平均單價200200200200200200200200200200200200月銷售收入60020002000400050005000600080001000011000110001200076600園林修剪銷售數(shù)量2246812202523242

12、628180平均單價100100100100100100100100100100100100月銷售收入200200400600800120020002500230024002600280018000綠化設(shè)計銷售數(shù)量2246812202523242628180平均單價300300300300300300300300300300300300月銷售收入600600120018002400360060007500690072007800740054000樓宇清潔銷售數(shù)量334679151617181920137平均單價120120160120160120160120120120160160月銷售收入3

13、603606407201120108024001920204021603040320019040銷售數(shù)量平均單價月銷售收入銷售數(shù)量平均單價月銷售收入合計銷售總量5077921261381682252462633211864062208銷售總收入5260876010840141201832019880304003592034740407605144059400329840九、 銷售和成本計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售收入5260876010840141201832019880304003592034740407605144

14、059400329840成本業(yè)主工資12000120001200012000120001200012000120001200012000120001200014400員工工資134001340013400134001580015800158001580018200182001820018200189600租金00營銷費用公共事業(yè)費維修費折舊費1110011100貸款利息保險費20002000登記注冊費18001800原材料總成本403002540025400254002780027800278002780027800302003020030200158900利潤-35040-16640-145

15、60-13400-9480-7920260081206940105602124029200170940稅費企業(yè)所得稅-8760-4160-3640-3350-2370-19806502030173526405310730042585個人所得稅13401340134013401580158015801580182018201820182018960其他稅1578262832524236549659649120107761077612228154321782098952凈收入（稅后）-37958-20608-19152-18976-16556-15464-8750-6266-5571-612834

16、98590010443十、 現(xiàn)金流量計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金30003000300030003000300030003000300030003000300012000現(xiàn)金銷售收入5260876010840141201832019880304003592034740407605144059400329840賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）82601176013840171202132022880334003892037740437605444062400441840現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購（明細(xì)）賒購支出業(yè)主工資12000120001200012000120001200012000120001200012000120001200014400員工工資134001340013400134001580015800158001580018200182001820018200189600租金營銷費用5005001000公共事業(yè)費維修費貸款利息0償還貸款本金0保險費20002000登記注冊費18001800設(shè)備其他