市場營銷經(jīng)典案例之安徽雙龍微博營銷案例.ppt

1、尋“寶”記 發(fā)微博，贏寶駿汽車百大幸福直通車,目錄,活動背景 活動目的 活動目標 活動思路 活動內(nèi)容/規(guī)劃 活動執(zhí)行 活動效果及評估 活動總結(jié),評價,該案例是一個大型整合營銷品牌聯(lián)動案例，利用百大群80個連鎖網(wǎng)點的渠道合作進行寶駿汽車的宣傳，在內(nèi)容上進行促銷聯(lián)動，在廣宣通過微薄獎勵與所有百大客戶進行互動，同時通過終端體驗直接與百大客戶進行接觸體驗。從渠道整合到促銷互動再到客戶宣傳互動構(gòu)成了一個比較完整的整合營銷案例。,寶駿已上市一年多，市場知名度還是不大。 圣誕、新年、春節(jié)傳統(tǒng)消費旺季來臨，特組織有效的異業(yè)合作，有利的整合資源推廣宣傳促銷、媒介等資源互相借勢，達到雙方合作的共贏局面。,活 動

2、背 景,此次選擇資源整合品牌聯(lián)動的商家為合肥百大集團。合肥百大集團以零售為主業(yè)，業(yè)態(tài)分布上呈現(xiàn)現(xiàn)代百貨連鎖、百大合家福超市連鎖、百大電器連鎖并駕齊驅(qū)，實體商場與網(wǎng)上商城相互融合的格局。旗下?lián)碛校汉戏拾儇洿髽恰⒑戏使臉巧虖B、百大商業(yè)大廈、銅陵合百商廈、蚌埠百貨大樓、亳州百大購物廣場、黃山百大商廈、百大CBD購物中心、百大樂普生、淮南百大購物中心、六安百大金商都、鼓樓商廈高新店、六安百大購物中心、蚌埠百大購物中心、巢湖百大購物中心、百大港匯購物中心等16家大型百貨零售商場，150家合家福超市和24家安徽百大電器連鎖賣場，總營業(yè)面積逾百萬平方米，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍布合肥、蚌埠、銅陵、黃山、亳州、六安、淮南、

3、宿州等安徽省主要地市及一批縣級市，強力推進了立足合肥、輻射安徽的戰(zhàn)略部署。,活 動 背 景,利用微博營銷，主動聚焦媒體及大眾目光，迅速提升寶駿630知名度 收集潛客信息，吸引其進展廳，增加銷量 鍛煉，培養(yǎng)員工的工作能力，執(zhí)行能力,活 動 目 的,派發(fā)單頁：30萬份 收集潛客：600位 微博轉(zhuǎn)發(fā)量：40萬次,活 動 目 標,本次活動采用微博采用微博營銷的方式進行，原創(chuàng)微博被轉(zhuǎn)發(fā)量第一的即可獲得寶駿630汽車一輛，每天轉(zhuǎn)發(fā)百大微博抽獎可贏取百大購物卡（至我店領(lǐng)?。?。 由于此次活動大獎是由微博轉(zhuǎn)發(fā)量第一的博主獲得，此博主勢必要不斷號召其親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)，其親朋好友看見此次活動也會對本活動主微博進行轉(zhuǎn)發(fā)，

4、來贏取購物卡，（購物卡至我店領(lǐng)取，又可增加來店量，為展廳增加人氣）。,活 動 思 路,活動時間：2012年11月24日-12月25日 活動地點：百大集團門店 活動主題：尋“寶”記 發(fā)微博，贏寶駿汽車百大幸福直通車 參與方式： 1、活動期內(nèi)，至合肥百大集團旗下門店 百大CBD購物中心、百大鼓樓高新商廈、百大商業(yè)大廈、百大樂普生商廈 “末日尋“寶”記 百大幸福直通車” 活動區(qū)拍下您與寶駿630的幸福瞬間； 2、關(guān)注合肥百大集團官方微博，加話題 #百大幸福直通車# 發(fā)微博合肥百大集團官方微博，并大聲說出你的2013、14幸福宣言； 3、你的微博被有效轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)最高的網(wǎng)友，即是本次活動“終極幸福者”免費領(lǐng)

5、取寶駿630汽車一輛（有效轉(zhuǎn)發(fā)必須滿足以下條件：1、轉(zhuǎn)發(fā)人粉絲數(shù)高于30個；2、轉(zhuǎn)發(fā)人原創(chuàng)微博數(shù)多于30條；3、轉(zhuǎn)發(fā)人單日重復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)只計算1次）； 4、轉(zhuǎn)發(fā)擴散我們的微博活動，我們將隨機抽取 “末日”幸福者，每天送出5張百大集團200元儲值卡一張；,活 動 內(nèi) 容,活 動 執(zhí) 行-前 期 培 訓(xùn),宣傳單頁,發(fā)放的禮品,活 動 執(zhí) 行-物 料 準 備,潛在客戶信息收集表,活 動 執(zhí) 行-物 料 準 備,安徽交通/音樂/廣播電臺宣傳： 逛百大，贏寶駿汽車。即日起至百大-寶駿汽車展區(qū)拍下您的幸福瞬間并百大新浪官方微博，即有機會贏取寶駿汽車一輛。,全市80塊公交站牌投放,活 動 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,

6、萬家熱線投放 11月26日-12月16日,活 動 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,合肥論壇投放 11月26日-12月16日,活 動 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,合肥論壇精華帖置頂 11月26日-12月16日,活 動 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,合肥百大官方微博,活 動 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,合肥百大官方微博活動貼轉(zhuǎn)發(fā)26萬次,活 動 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,活 動 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,活 動 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,活 動 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,活 動 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,雙龍投放（基本覆蓋合肥主流汽車類網(wǎng)絡(luò)媒體）,活 動 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,活 動 執(zhí) 行-媒 體 宣 傳,活 動 執(zhí) 行-媒

7、 體 宣 傳,活 動 執(zhí) 行-展 車 現(xiàn) 場,活 動 執(zhí) 行-展 車 現(xiàn) 場,活 動 執(zhí) 行-展 車 現(xiàn) 場,電梯口宣傳,活 動 執(zhí) 行-百 大 現(xiàn) 場,電梯口宣傳,活 動 執(zhí) 行-百 大 現(xiàn) 場,LED,活 動 執(zhí) 行-百 大 現(xiàn) 場,活 動 執(zhí) 行-百 大 現(xiàn) 場,百大門店內(nèi)收銀臺放置單頁,LED,活 動 執(zhí) 行-百 大 現(xiàn) 場,參加活動的朋友們,活 動 執(zhí) 行-博 主 活 動 照 片,“寶”刀橫跨南海邊，“駿”馬奔騰三軍全，“百”萬雄師同船渡，“大”浪無赦天涯關(guān)，“齊”心斷金兄弟勇，“騰”空近在咫尺前，“飛”龍不懼四海天！,活 動 執(zhí) 行-博 主 精 彩 瞬 間,活 動 執(zhí) 行-博 主

8、領(lǐng) 獎 感 言,活 動 執(zhí) 行-博 主 原 創(chuàng) 微 博,注：數(shù)據(jù)截至2012年12月16日,活 動 效 果 及 評 估,11月份在SGMW工廠領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)支持下，我們選擇了資源整合品牌聯(lián)動的方案，與安徽最大的百貨零售業(yè)集團-合肥百貨大樓集團有限公司進行合作。 在經(jīng)過近一個月的活動中，我們的此次活動的總結(jié)是成功的，我們選擇的合作方用戶和寶駿的用戶群有較高重疊度，可以大大提升了寶駿品牌的知名度，得到了最大高回報。至今為止據(jù)新浪微博統(tǒng)計，主活動微博共轉(zhuǎn)發(fā)26萬次，近兩千名朋友發(fā)表了原創(chuàng)微博參加活動，并號召親朋好友來幫助轉(zhuǎn)發(fā)，贏取寶駿汽車。 通過本次品牌聯(lián)動也讓更多人知道寶駿汽車，接觸寶駿汽車，了解寶駿

9、汽車，從而提高寶駿曝光度和知名度。 此次活動也讓很多媒體及同行很感興趣，都詢問活動是怎么操作的，因為這樣的大規(guī)模的微博營銷活動在合肥是第一次。,亮點： 1、立體化、高速度。微博營銷可以借助先進的多媒體技術(shù)手段，從文字、圖片、視頻等將營銷信息快速傳播。以互現(xiàn)形式對寶駿產(chǎn)品進行描述，從而使?jié)撛谙M者更形象、直接的接受信息，達到短時間內(nèi)超高目擊人數(shù)的效果。 2、便捷性、廣泛性。微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)廣告行業(yè)發(fā)布信息的主體，無需經(jīng)過繁復(fù)的行為，只要通過粉絲關(guān)注的形式進行病毒式傳播，影響面廣泛，節(jié)約了大量的時間和成本，這次活動至今微博已轉(zhuǎn)發(fā)26萬次。 3、借助合肥本地龍頭商超企業(yè)百大集團的影響力，將寶駿品牌迅速擴散，最大化的利用了百大集團人流資源。 4、通過與百大集團的聯(lián)動，多方面實現(xiàn)了寶駿品牌的宣傳。借助百大的報紙投放、網(wǎng)絡(luò)散播、公交站牌投放等等，迅速將寶駿品牌輻射到合肥市民。 5、通過“發(fā)微博、贏寶駿汽車”及每日五張百大購物卡的抽獎形式，吸引了來往客流量，并通過這一部分客流群體輻射到其周邊人群。,活 動 總 結(jié),暗點： 1、由于此次聯(lián)動人人都可以參與，必然形成客戶群體沒有針對性。活動也無法更加傾斜、讓利到