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文檔簡介

,1,2,銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建的關(guān)鍵策略,主講：李凱鷹 2005年1月15日,3,銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建有三個關(guān)鍵層面：,層面一：確定正確的銷售培訓(xùn)部定位 層面二：找到適合的銷售培訓(xùn)員 層面三：明確銷售培訓(xùn)的目的,4,層面一：銷售培訓(xùn)部在公司的定位,銷售培訓(xùn)部有三種定位： 定位1：看不見，聽不到 定位2：看得見，聽不到 定位3：看得見，聽得到,5,定位1:看不見,聽不到的培訓(xùn)部,6,定位2:看得見,聽不到的培訓(xùn)部,7,定位3:看得見,聽得到的培訓(xùn)部,8,高績效的銷售培訓(xùn)部要：,處在公司的最高層 銷售培訓(xùn)員能參與管理業(yè)務(wù)，從戰(zhàn)略的角度識別和滿足培訓(xùn)需求,9,層面二：找到合適的銷售培訓(xùn)員,在成功的銷售培訓(xùn)體系中，銷售培訓(xùn)員由兩種人組成： 成功的推銷員 銷售經(jīng)理,10,找最優(yōu)秀的銷售人員做銷售培訓(xùn)員。 取得高層管理者的鼎力支持。 要補償優(yōu)秀的銷售人員將在銷售業(yè)務(wù)中的損失。,尋找合適的銷售培訓(xùn)員的關(guān)鍵,層面二：找到合適的銷售培訓(xùn)員,11,12,掌握新技能過程中表現(xiàn)的變動,13,老鷹的故事,14,層面三：銷售培訓(xùn)的目的,集中培訓(xùn)有兩個主要目的： 培訓(xùn)銷售經(jīng)理 為推銷員提供基本銷售訓(xùn)練,15,總結(jié)：銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建的關(guān)鍵在于,讓銷售培訓(xùn)員處在公司的最高層， 找最好的推銷員做銷售培訓(xùn)員。 銷售培

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