SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件(成功版)2017PPT演示課件

創(chuàng)辦你的企業(yè),SYB (大學(xué)生版),2,2018年6月12日,2,讓我們共同約定,擁有一顆快樂的心 上課期間積極參與 認真聽講 手機關(guān)閉 請勿交頭接耳 學(xué)習要點用心感受 全心投入真心收獲,3,2018年6月12日,3,古代有三個年輕人，他們想尋找黃金，于是他們踏上了尋找黃金的道路。他們聽說在沙漠過了之后，很遠的地方就有他們要尋找的黃金。當他們穿過沙漠的時候，三個年輕人又累又渴又餓。這個時候他們最大的想法就是找到一個有吃有喝的地方。此時發(fā)現(xiàn)在前面有一個老人家坐在那里，老人家看起來非常的智慧，天庭飽滿，地閣方圓。三個年輕人問老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人說過了前面的沙漠，然后翻過一座小山，那里就有一個綠洲。那里有你們想要的東西。但是年輕人，當你們找到了吃的喝的時候，千萬不要忘記帶一點東西以備將來不時之需。三個年輕人各有領(lǐng)悟于是上路，按照老人的指點他們找到了綠洲，得到了吃的喝的。,4,2018年6月12日,4,當三個年輕人吃飽喝足之后，天色已晚，他們準備離開。當?shù)谝粋€年輕人走出沙漠的時候，他就想起老人家的話。當他回頭望去的時候，遍地是沙漠沒什么好帶的，空著手離開了沙漠。 第二個年輕人想老人家講的話一定有道理，我不免帶一些東西解解心疑，仙人掌不方便帶，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。 第三個年輕人想老人家一定是個智者，仙人掌不容易帶，就背著一袋子沙子走出沙漠。 三個年輕人在黑夜當中趕路，在一個客棧歇息過夜。第二天早上天亮之后，其中第二個年輕人叫了起來，他發(fā)現(xiàn)昨天晚上在綠洲所拿到的沙子是金沙；第一個年輕人也叫起來，因為他什么也沒有拿來；第三個年輕人默不做聲，背著滿袋的金沙就上路了。,5,2018年6月12日,5,當今天來到這里，有的人兩手空空，有的人收獲很少，有的人滿載而歸。我請問各位? 你們是空手而歸，還是滿載而歸， 完全取決于各位，我希望我們都有一點收獲。,6,2018年6月12日,6,選隊長 起隊名 起隊呼 風采展示 應(yīng)到 人,實到 人,組建快樂團隊,7,2018年6月12日,7,課程安排與要求,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程共安排七天 ，每 天五課時，其中上午三課時，下午兩課 時(其余時間做作業(yè))。 SYB課程結(jié)束時，學(xué)員要獨立完成 自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，該計劃書是取 得結(jié)業(yè)證的必要條件。,8,2018年6月12日,8,“創(chuàng) 業(yè)”,點評:如何解決當前就業(yè)問題 ?,創(chuàng)業(yè)不僅可以解決自已就業(yè)而且可以帶動其他人就業(yè),實現(xiàn)就業(yè)倍增效應(yīng)。有關(guān)資料顯示,一個個體戶可以帶動二人以上就業(yè),一個私營企業(yè)可以帶動十二人以上就業(yè)。,9,2018年6月12日,9,形勢有利于我們的創(chuàng)業(yè),國際的經(jīng)濟形勢國家的扶持政策各省的有利條件各市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,（小額貸款、稅費減免、創(chuàng)業(yè)補助）,10,2018年6月12日,10,我們的位置在哪里？,前有本科虎 我們是中間后有中專狼,11,2018年6月12日,11,高職生更容易創(chuàng)業(yè)成功,培養(yǎng)目標的要求。1998年召開的世界高等教育大會發(fā)表的會議宣言中指出：“為方便畢業(yè)生就業(yè)，高等教育應(yīng)主要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動精神；畢業(yè)生將愈來愈不再僅僅是求職者，而首先將成為工作崗位的創(chuàng)造者?！备呗殞W(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和就業(yè)競爭力是高職教育的一個重要目標,12,2018年6月12日,12,你的選擇是？（公考？考研？創(chuàng)業(yè)？還是、）,13,2018年6月12日,13,從50：1 到 2400：1,14,2018年6月12日,14,你，敢創(chuàng)業(yè)嗎？,思路決定出路！觀念決定貧富！,敢走創(chuàng)業(yè)路,16,2018年6月12日,16,“思路決定出路”,這句話很多人聽說過，但是轉(zhuǎn)眼即忘，寧愿去給別人打工，大學(xué)時代綜合素質(zhì)高的很多同學(xué)，要么拿著一個月一兩千的工資，要么剛剛研究生畢業(yè)，焦頭爛額的去找工作。如果你認準了要自己創(chuàng)業(yè)做生意，堅持做下來比那些考上碩士，博士的人都有出息。,17,2018年6月12日,17,80年代的溫州人和四川人,80年代的溫州農(nóng)民和四川農(nóng)民都屬于最早開始闖蕩的人群，溫州農(nóng)民闖蕩中國的方式是修理雨傘、鋼筆、鐵鍋，或者倒賣點零用百貨，總之到處的流浪。四川農(nóng)民闖蕩的方式是直接去廣東打工。 80年代敢于出來闖蕩的人都是有勇氣的人，因為那個時代信息不發(fā)達，交通不方便，人們對外面的世界抱以深深的恐懼。四川人和溫州人都有勇氣和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的發(fā)財致富道路。,18,2018年6月12日,18,30年過去了，溫州農(nóng)民已經(jīng)成為中國最富有的人群，他們掌握了中國最先進的經(jīng)商技能，他們的財富甚至可以讓他們的后代走出國門，到歐洲去經(jīng)商；而四川農(nóng)民的第一代打工者已經(jīng)退出了歷史舞臺，他們大多在四川老家繼續(xù)貧寒的生活，而他們的晚輩循著父輩的足跡，繼續(xù)一窩蜂的擁擠到廣州接受老板們的殘酷剝削，成為社會最貧窮的一類人。,80年代的溫州人和四川人,19,2018年6月12日,19,這說明什么？由于父輩的選擇不同，不僅影響自身，而且影響自己的后代！ 溫州農(nóng)民的艱苦創(chuàng)業(yè)讓他們自己和后代徹底擺脫了貧窮，而四川農(nóng)民的辛苦打工換來的是子孫輩無窮無盡的悲哀和貧窮。 浙江人中出了一個經(jīng)濟學(xué)家，很了不起，他總結(jié)了浙江人的工作哲學(xué)： “寧做創(chuàng)業(yè)狼，不做打工狗”,20,2018年6月12日,20,如何創(chuàng)業(yè)？,創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：,我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？ 我想創(chuàng)業(yè)，但不知道干個什么項目合適？ 我想創(chuàng)業(yè)，但沒有資金?,介紹,22,2018年6月12日,22,什么是SIYB,SIYB是由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)的培訓(xùn)小企業(yè)家的項目。全稱為“START AND IMPROVE YOUR BUSINESS”。即“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”。是為創(chuàng)辦企業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)項目。,23,2018年6月12日,23,SIYB的歷史,24,2018年6月12日,24,發(fā)展變化示意,SIYB的發(fā)展歷程,SIYB發(fā)展體系,26,2018年6月12日,26,遠期目標：致力于發(fā)展私營企業(yè)、發(fā)展經(jīng)濟和促進就業(yè)近期目標：提高地方企業(yè)發(fā)展服務(wù)機構(gòu)為微型、小型和中型企業(yè)的企業(yè)家提供高效高質(zhì)的企業(yè)創(chuàng)辦和管理培訓(xùn)課程的能力。SIYB培訓(xùn)有助于微型、小型和中型企業(yè)的企業(yè)家創(chuàng)辦并發(fā)展他們自己的企業(yè)，同時在經(jīng)營企業(yè)的過程中為他人創(chuàng)造就業(yè)機會。,全球SIYB項目的目標,27,2018年6月12日,27,地方企業(yè)分類 （按企業(yè)規(guī)模）,小型企業(yè),微型企業(yè),中型企業(yè),能夠基本生存的企業(yè),大型企業(yè),創(chuàng)辦你企業(yè),改善你的企業(yè),產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)想法,擴大你的企業(yè),28,2018年6月12日,28,SIYB培訓(xùn)課程結(jié)構(gòu),中型企業(yè),如何產(chǎn)生切實可行的企業(yè)構(gòu)想,如何開發(fā)企業(yè)發(fā)展計劃,如何建立基本的企業(yè)管理體系,如何制訂簡單的企業(yè)計劃,EYB,IYB,SYB,GYB,29,2018年6月12日,29,高度滿足小企業(yè)家需求,模塊化,統(tǒng)一教材,低成本,大量后續(xù)服務(wù),學(xué)用結(jié)合高度參與,短時間,質(zhì)量控制,SIYB的特點,GYB/SYB 培訓(xùn)介紹,31,2018年6月12日,31,“產(chǎn)生你的企業(yè)想法”（GYB）是ILO“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”(SIYB)培訓(xùn)系列產(chǎn)品中的一部分。,32,2018年6月12日,32,“創(chuàng)辦你的企業(yè)”（SYB）是ILO“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”(SIYB)培訓(xùn)系列產(chǎn)品中的一部分。,33,2018年6月12日,33,GYB 教學(xué)目標,幫助學(xué)員,樹立創(chuàng)業(yè)的信心,評價自己判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè),選擇適合自己有贏利前景的項目,34,2018年6月12日,34,SYB 教學(xué)目標,幫助學(xué)員,制定出能夠融資并能 夠?qū)嵤┑膭?chuàng)業(yè)計劃書,全面地衡量創(chuàng)業(yè)想法的可行性,35,2018年6月12日,35,SYB的針對性(1)SYB培訓(xùn)對象是兩類人,想開辦小企業(yè)者：有愿望但還沒有企業(yè)構(gòu)思,已經(jīng)有企業(yè)構(gòu)思 或已開辦小企業(yè)者：不懂企業(yè)基本知識,36,2018年6月12日,36,SYB的針對性（2）,創(chuàng)業(yè)意識（入門）培訓(xùn),創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn),不同對象，使用教材的不同內(nèi)容，包括下面兩種課程：,第一部分（第1-2步）,第二部分（第3-10步）,37,2018年6月12日,37,第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價,本步主要介紹企業(yè)的定義，創(chuàng)業(yè)有好處，也有意想不到的困難。怎樣提高自己的創(chuàng)業(yè)能力。,GYB培訓(xùn)內(nèi)容,即創(chuàng)業(yè)適應(yīng)性分析,38,2018年6月12日,38,第二步 為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思,本步主要介紹微小型企業(yè)成功的要素，如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思，怎樣驗證你的企業(yè)構(gòu)思。,即創(chuàng)業(yè)項目構(gòu)思和選擇創(chuàng)業(yè)項目,39,2018年6月12日,39,第三步 評估你的市場,第三步是評估你的企業(yè)有無市場，確定市場營銷計劃并預(yù)測銷售量。,SYB培訓(xùn)內(nèi)容,即產(chǎn)品.客戶及競爭對手分析,40,2018年6月12日,40,第四步 企業(yè)的人員組織,第四步告訴你怎么組織和安排人員去完成你預(yù)測的產(chǎn)量。,即經(jīng)營上的人員安排,41,2018年6月12日,41,第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài),第五步是告訴你辦企業(yè)必須合法，你得選擇一種適合自己企業(yè)的法律形態(tài)。,即申辦什么經(jīng)營許可,42,2018年6月12日,42,第六步 法律環(huán)境和你的責任,第六步是告訴你企業(yè)要承擔相關(guān)的法律責任，你的企業(yè)只有登記注冊，才能受國家法律保護。,即創(chuàng)業(yè)方面的法律法規(guī),創(chuàng)業(yè)對你有何種法律風險和法律責任,43,2018年6月12日,43,第七步 預(yù)測啟動資金需求, 第七步告訴你辦企業(yè)需要啟動資 金，你應(yīng)根據(jù)自己企業(yè)的大小，計算出自己需要的啟動資金數(shù)額。,44,2018年6月12日,44,第八步 制定利潤計劃,第八步是告訴你辦企業(yè)必須贏利，這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。 利潤計劃會告訴你企業(yè)是否贏利。,包括成本效益分析,45,2018年6月12日,45,第九步 判斷你的企業(yè)能否生存,第九步是制定創(chuàng)業(yè)計劃，通過創(chuàng)業(yè)計劃，衡量自己的企業(yè)是否能夠創(chuàng)辦下去。,即可行性分析,46,2018年6月12日,46,第十步 開辦企業(yè),第十步是讓你了解當企業(yè)開辦起來 以后，還有很多管理工作要做。,即開辦企業(yè)實施的程序和步驟,47,2018年6月12日,47,步步深入，環(huán)環(huán)相扣,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,48,2018年6月12日,48,“SYB”由授課內(nèi)容，故事、練習和創(chuàng)業(yè)計劃等部分組成。故事的主角黃亮和李燕從“想當老板”起，考慮了自家的條件決定“要當老板”，經(jīng)過更多的學(xué)習和實踐之后，他們認為自己“能當老板”，進而為“當好老板”做出了一切準備。通過故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過程。,49,2018年6月12日,49,隨著30段故事的進展，讀者跟著去做一系列的38個練習從中學(xué)習和體驗進入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識和技能。 學(xué)員就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計劃”和“行動計劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實踐之路。,50,2018年6月12日,50,將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價,第一步,51,2018年6月12日,51,1、了解什么是企業(yè)以及企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程； 2、了解創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)辦企業(yè)可能成功， 也可能失??； 3、掌握創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的基本素質(zhì)、技能和條件； 4、學(xué)員通過對自己的財務(wù)分析，知道自己有多 少可以用于創(chuàng)辦企業(yè)的資金。,教 學(xué) 目 標,52,2018年6月12日,52,S 代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會計師）工作屬于你(靠專業(yè)賺錢.技能),I 代表投資者讓錢為你工作(用金錢.理財工具賺錢.從金三角進入S.具備技能),B 代表企業(yè) 所有者.擁有一個系統(tǒng)，有人為你工作(提供產(chǎn)品服務(wù)賺錢.利潤),E 代表雇員（上班族）擁有一份工作(靠體力腦力賺錢.穩(wěn)定),你屬于哪一種？,人生職業(yè)的選擇,53,2018年6月12日,53,是依法設(shè)立的，以贏利為目的而從事商品生產(chǎn)與交換的經(jīng)濟組織。企業(yè)概念的要點： 1、企業(yè)必須要依法設(shè)立； 2、要以盈利為目的； 3、從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)； 4、是一個經(jīng)濟組織。,一、什么是企業(yè),企 業(yè),54,2018年6月12日,54,現(xiàn)金流,企 業(yè),顧 客（市場）,商品流,企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程,供應(yīng)商（市場）,55,2018年6月12日,55,虧 損,不虧不盈,利潤 ,贏利,創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準備,企業(yè)的經(jīng)營核算,一個良性循環(huán)的企業(yè)必須是流入的資金大于流出的資金。,銷售收入,總成本,56,2018年6月12日,56,你選擇哪種呢？,有哪些類型的企業(yè)適合你去經(jīng)營呢? 你想選擇哪種類型的企業(yè)呢?,制造企業(yè),貿(mào)易企業(yè),服務(wù)企業(yè),農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè),企業(yè)的經(jīng)營類型,57,2018年6月12日,57,微小企業(yè)成功的要素,58,2018年6月12日,58,小企業(yè)成功的共性要素,59,2018年6月12日,59,創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者人生的重大選擇。無論你為什么創(chuàng)業(yè)，都將面臨許多巨大的挑戰(zhàn)，同時也會使你獲得許多好處。因此創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前必須要思考以下問題： 1、你為什么要創(chuàng)辦企業(yè)？ 2、創(chuàng)辦企業(yè)可能要遇到許多煩惱和困難； 3、創(chuàng)辦企業(yè)可能成功，也可能失敗，如果失敗你將如何面對，你必須事先分析企業(yè)失敗的原因。,二、創(chuàng)業(yè)者面臨的挑戰(zhàn),60,2018年6月12日,60,提問: 1 、 創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？,更好地掌握自己的命運不聽命于他人按自己的節(jié)奏工作因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國家做貢獻在樂趣,61,2018年6月12日,61,提問: 2 、創(chuàng)辦自己的企業(yè)有不利的因素？,拿自已的積蓄去冒風險不分晝夜地長時間工作無法度假，生病也得不到休息失去穩(wěn)定的工資收入為發(fā)工資和債務(wù)擔憂，甚至拿不到自己的那份工資不得不做自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購等無暇與家人朋友呆在一起,頭腦風暴法,62,2018年6月12日,62,3、常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因,63,2018年6月12日,63,1、 沒有進行市場調(diào)查盲目投資。 2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。 3、選擇自己不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。 4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。 5、缺乏依法經(jīng)營觀念。 6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。 7、企業(yè)無計劃，不會預(yù)測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量 控制,致使財務(wù)上出現(xiàn)資金危機。 8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。 9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。,4、其他經(jīng)營失敗原因,64,2018年6月12日,64,練習1 李明的雞場 （第21頁） 先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請各組派一位代表回答練習中的兩個問題（分組討論）： 1、李明的企業(yè)為什么會倒閉？ 2、李明應(yīng)該怎么樣做？,做 練 習,65,2018年6月12日,65,練習一、李明的雞場參考答案,66,2018年6月12日,66,創(chuàng)業(yè)金字塔,想 創(chuàng) 業(yè),能 創(chuàng) 業(yè),成功創(chuàng)業(yè),企業(yè)家,想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè),能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè),67,2018年6月12日,67,三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己,1、創(chuàng)業(yè)者的作用 創(chuàng)業(yè)成功需要許多因素和條件，但其中最重要的是創(chuàng)業(yè) 者自己。在決定創(chuàng)業(yè)之前，你一定要分析自己是否具備 成功創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、技能和物質(zhì)條件，并能努力地工作， 這是最關(guān)鍵的。 2、創(chuàng)業(yè)者成功的因素 對照以下要求，判斷自己企業(yè)成功的可能性有多大？ 承 諾 動 機 誠 實 健 康 風 險 決策能力 管理能力 技術(shù)能力 相關(guān)知識 家庭條件 財務(wù)狀況,68,2018年6月12日,68,對成功創(chuàng)意者的十一項要求可歸納為三大方面,以上內(nèi)容可以具體化為;成功創(chuàng)業(yè)者 = 德能家財創(chuàng)業(yè)成功 = 成功創(chuàng)業(yè)者把握機遇勤奮努力,69,2018年6月12日,69,練習2 誰能當業(yè)主 （第22頁） 先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請各組派一位代表回答練習中的兩個問題（分組討論）： 1、白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么？ 2、誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？,做 練 習,70,2018年6月12日,70,練習二、誰能當業(yè)主參考答案1,71,2018年6月12日,71,小蘭可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者 ， 因為： 有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。 有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。 她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。 有創(chuàng)業(yè)激情 ，才能積極主動的把握機會， 激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)者最首要的品質(zhì)。,練習二、誰能當業(yè)主參考答案2,72,2018年6月12日,72,思考 一個成功創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)是什么？ 與大家分享成功創(chuàng)業(yè)者的實例。,73,2018年6月12日,73,眼 光膽 略耐 力,成功創(chuàng)業(yè)者最關(guān)鍵的三大特質(zhì),74,2018年6月12日,74,溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的,也是一個充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80 年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。,溫州人的創(chuàng)業(yè)精神,75,2018年6月12日,75,創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠發(fā)展到今天,就是因為他們有“四千”精神,從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干! 在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。,76,2018年6月12日,76,做 練 習,練習3 一位不成功的企業(yè)主的行為 （第23頁） 先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請各組派一位代表回答練習中的兩個問題（分組討論）： 1.王大海的行為有錯嗎？ 2.我們能從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？,77,2018年6月12日,77,練習三、 王大海的行為參考答案,78,2018年6月12日,78,閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一）第5頁 自謀出路 認真做24頁練習四，評估自己做業(yè)主的可能性,至少從10個方面來判斷。 至關(guān)重要：一邊讀說明一邊認真反省，花費多一點時間。,79,2018年6月12日,79,四、增強自己的創(chuàng)業(yè)能力,找出你的“短板” 美國管理學(xué)家彼得提出的“短板理論”認為，一個由多塊木板構(gòu)成的水桶，其價值在于盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長的板塊，而是其最短的板塊。若要使此水桶盛水量增加，唯一的辦法是，換掉短板。 在初辦企業(yè)時，很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能，但技術(shù)可以學(xué)習，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。 你應(yīng)當堅定信念，不要把你的錯誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。,80,2018年6月12日,80,素質(zhì)準備,創(chuàng)： 倉：儲備、準備 刀：工具、方法,81,2018年6月12日,81,82,2018年6月12日,82,2018/6/12,82,石匠雕佛像的故事,我成佛并不是因為我優(yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！,請做練習5 你的創(chuàng)業(yè)能力增長計劃,12級學(xué)生楊麗瑤的創(chuàng)業(yè)夢,83,2018年6月12日,83,最后，跟大家講一個故事：有一個石匠，準備雕一座佛像。他在一座山上的同一個地方，找到了兩塊一模一樣的石頭。石匠就問左邊的一塊：你愿意被我雕成佛像，受萬人的敬仰嗎？石頭回答道“愿意”。石匠“砰砰”砸了幾下！ 右邊石頭說：太痛了。 石匠說：肯定會痛。 右邊石頭：為了成為石佛，我能忍受。 石匠說：每鑿一下，你就流出鮮血和汗珠，一天、二天、三天、十天三十天，就在雕琢面部的最后期限，那會鑿的更痛，你能忍嗎？ 右邊石頭：我能忍！ 于是一天一天的過去了，石頭一直忍受著。到了最后那一天，要雕琢面部了。石匠一錘子下去，石頭哭了：這痛已經(jīng)超出了我的極限。我實在忍受不了，我寧可不做佛像，也不愿意再受這樣的痛苦了。石匠很惋惜，對另外一塊石頭說，你愿意做是佛嗎？ 右邊石頭說：我愿意。 石匠為了將這塊石頭雕琢成佛，連夜打造，一天、兩天甚至最后那一天，雕琢臉部時巨大的痛疼，它也忍受過去了。石匠終于把它雕刻成了一尊佛像。村民都紛紛來朝拜石佛，而把那一尊未完工的佛像當作了踏腳石，踩踏跪拜。夜深的時候，兩塊石頭開始了他們的對話。 躺在地上的石頭說：我們倆同樣都是一個山上的石頭，論時間、外形、機會我都勝過你。而現(xiàn)在你卻高高在上，接受人們的膜拜，這些人卻踩著我的身體去朝拜你，把口水吐在我身上，太不公平了。 石佛（左邊的石頭）笑了笑說：兄弟：其實一切都是公平的，從小我就知道，論資質(zhì)我不如你好，我成佛并不是因為我優(yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！,84,2018年6月12日,84,五、評價個人的財務(wù)狀況,85,2018年6月12日,85,哈佛教條,在著名的美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟學(xué)課只教兩個概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費”行為。 消費上節(jié)儉，投資上舍得 問題：做生意要不要借錢？,86,2018年6月12日,86,借來的錢就是你的錢！小仲馬在他的金錢問題劇本中說: “商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”,討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運作”,87,2018年6月12日,87,企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：,第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實力有了，經(jīng)驗和能力有了?？恐R、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財富。,88,2018年6月12日,88,閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（三）第8頁 創(chuàng)辦企業(yè)的資金從哪里來 無本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？結(jié)合 你自己的實際，來評價一下。,89,2018年6月12日,89,創(chuàng)辦企業(yè)的資金,考慮起碼要留2000元存款保底，以防萬一。所以，實際可以用來創(chuàng)業(yè)的資金的1700元。,90,2018年6月12日,90,練習6 李軍有多少錢辦企業(yè) （第27頁） 先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請各組派一位代表回答練習中的兩個問題（分組討論）： 1、填寫下表分析李軍有多少錢辦企業(yè)？ 2、李軍能從銀行借到錢嗎？,91,2018年6月12日,91,練習六、給李軍算帳參考答案1,92,2018年6月12日,92,1、根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？ 2、創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？ 3、考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營管理的能力？ 4、考慮貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保障？,銀行怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款,93,2018年6月12日,93,無固定收入個人有債務(wù)沒有抵押品沒有創(chuàng)業(yè)計劃,李軍不能貸款的原因,94,2018年6月12日,94,第一步小結(jié),了解你企業(yè)的基本循環(huán)及導(dǎo)致企業(yè)失敗的主要原因；創(chuàng)業(yè)一定要有一個強烈的愿望；對自己能否創(chuàng)辦企業(yè)有一個評價，既不自卑也不自傲；一定要有承擔責任與風險的精神準備；要有可投入的資金；努力學(xué)習創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能。,95,2018年6月12日,95,第二步 為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思,96,2018年6月12日,96,1、要學(xué)員知道一個好的企業(yè)構(gòu)思的重要性創(chuàng)業(yè)成功 的起點； 2、要學(xué)員切記構(gòu)思原則，掌握構(gòu)思途徑和發(fā)現(xiàn)商機的 方法； 3、讓學(xué)員學(xué)會使用SWOT分析方法來驗證和初步建立自 己的企業(yè)構(gòu)思。,教 學(xué) 目 標,97,2018年6月12日,97,一、企業(yè)構(gòu)思的重要性,一個成功的企業(yè)是開始于正確的理念（創(chuàng)業(yè)首選）好的企業(yè)構(gòu)思（是避免損失和失敗的第一道防線）,努力重要，選擇更重要,98,2018年6月12日,98,“三百六十行，行行出狀元” 行當很多； 選準努力成功,99,2018年6月12日,99,二.微小企業(yè)創(chuàng)辦原則,志向要大,計算要精,規(guī)模要小,好處多,100,2018年6月12日,100,一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。 想大才能做好！,閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（四）第13頁 志向大 起步穩(wěn),101,2018年6月12日,101,黃亮的企業(yè)構(gòu)思特點是,志向大 三個月后擴大生產(chǎn)規(guī)模,黃亮辭掉工作,全身心投入企業(yè),擴大人員,擴大批量,多開發(fā)新品種。規(guī)模小 量力而行，小批量試銷，搞小作坊逐步發(fā)展。計算精 不雇人，搞兼職，三人都有分工。起步穩(wěn) 投資不大，市場潛力很大，從小做起，逐步做大。,102,2018年6月12日,102,贈言： 步入中年的創(chuàng)業(yè)者，在當今的市場條件下，較為實際的選擇：應(yīng)該堅持: 投資少、成本低、風險小、規(guī)模小、服務(wù)佳的創(chuàng)業(yè)模式，尋找有市場潛力的項目，以微利、低價位的經(jīng)營贏得顧客的信任。例如(麥當勞),103,2018年6月12日,103,三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思,專長和需求有機結(jié)合的構(gòu)思就是好的企業(yè)構(gòu)思，必須包括兩個方面：（1）必須有市場機會；（2）必須有利用這個機會的技能和資源（企業(yè)機會）。,104,2018年6月12日,104,一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面,105,2018年6月12日,105,三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思,討論： 利用頭腦風暴法 ,從創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的邏輯上講市場機會和企業(yè)能力相比哪個是第一位的？,106,2018年6月12日,106,結(jié)論： 機會第一 能力第二 二者結(jié)合,107,2018年6月12日,107,產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路是怎樣產(chǎn)生的：,個人特長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力反復(fù)問自己： 我做這個生意，到底比別人強到哪兒？,108,2018年6月12日,108,產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路,109,2018年6月12日,109,練習8 劉芳的食品雜貨店 （第29頁） 先閱讀2分鐘，然后請學(xué)員回答下列問題： 1、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？ 2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？,110,2018年6月12日,110,劉芳的食品雜貨店,劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題? 跟風盲目開店,開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量 劉芳還能做些什么？ 通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等） 如無起色當轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。,111,2018年6月12日,111,尋找市場機會 1,頭腦風暴法,一般性頭腦風暴法: 從一個詞語開始結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法: 從思考一個特定的產(chǎn)品開始,112,2018年6月12日,112,頭腦風暴,113,2018年6月12日,113,魚的結(jié)構(gòu)圖,114,2018年6月12日,114,問題發(fā)現(xiàn)法,尋找市場機會 2,當你解決問題的時候,財富會隨之而來,人類所有的財富都躲到問題的后邊。只要我們解決了問題,賺錢就非常容易。,115,2018年6月12日,115,社會變化(政策變化、科技進步) 自己遇到過的問題(自家馬桶堵塞) 工作中的問題(復(fù)印.傳真) 其他人遇到過的問題(花缽) 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機,依據(jù)問題尋找機會,116,2018年6月12日,116,白手起家的億萬富婆,陶華碧農(nóng)村婦女, 1989年開了個 “實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。.機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來.經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.1997年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元、員工達到1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年給國家納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。,117,2018年6月12日,117,尋找市場機會 3,摸仿創(chuàng)新法,就是把外面有特色的產(chǎn)品.技術(shù)引進來。把當?shù)赜刑厣漠a(chǎn)品.技術(shù)推出去,因為它的經(jīng)營模式.技術(shù)已經(jīng)成熟,得到市場認可,是當今最常用的一種方法(連鎖.接管,復(fù)制)。,118,2018年6月12日,118,案例:,1.農(nóng)家小伙包子夢,張慶松的故事。 2.上海老磨房吳佳兵的故事。,119,2018年6月12日,119,巡 街 法 到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺，什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)最旺。 異地領(lǐng)悟法 可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。 人際關(guān)系法 在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。,通過市場考察發(fā)現(xiàn)商機,120,2018年6月12日,120,大學(xué)生創(chuàng)業(yè),大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生不通過傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)發(fā)展，而是利用自己的知識、才能和技術(shù)，以自籌資金、技術(shù)入股、需求合作等方式開辦自己的企業(yè)，從而既為自己還為社會上更多的人創(chuàng)造就業(yè)機會的過程。,121,2018年6月12日,121,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向,方向一：高科技領(lǐng)域 身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。 推薦商機：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機游戲開發(fā)等。,122,2018年6月12日,122,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向,方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域 智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。 推薦商機：家教、家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所等。,123,2018年6月12日,123,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向,方向三：連鎖加盟領(lǐng)域 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 加盟創(chuàng)業(yè)則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。 一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。 推薦商機：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。,124,2018年6月12日,124,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向,方向四：開店 大學(xué)生開店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動，才能廣為人知。,125,2018年6月12日,125,做多層收入,什麼叫多層收入呢？多層收入就是你做到一定程度，不做了還有。好比說寫武俠小說的金庸，其實,幾十年前金庸就不再寫小說了，但版稅還源源不斷。不做還有。還有唱歌的鄧麗君？鄧麗君已經(jīng)去逝了，但她的家人和受益者還源源不斷收到版稅。這就是多層收入。,126,2018年6月12日,126,首先我們要有一個供應(yīng)商，供應(yīng)商為我們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，這樣不需要我們投資、不需要我們建廠、不需要我們開店,我們只需要和供應(yīng)商合作，拿到他們的分銷代理權(quán)，借助我們的時間與人脈建造組織,并通過這個組織源源不斷的復(fù)制進而獲得源源不斷的利潤。 第二我們還必須還有一個系統(tǒng)，系統(tǒng)起到什麼作用？系統(tǒng)給我們提供成功的方法和專業(yè)的工具，這樣免去我們摸索的時間,只要完全復(fù)制系統(tǒng)就可以了。 第三個成功的要素是推薦宣傳，他把這麼好的供應(yīng)商和系統(tǒng)介紹給你，但給你介紹這個生意的人不一定是專業(yè)的人。所以我們采用了最先進的技術(shù)，在你做這個生意的時候給你支持，幫你成功。 這三個要素是要幫你獲得成功。 但每個人遇到機會的時候，反應(yīng)模式都不一樣,於是就產(chǎn)生了不同的命運。所以我們說：強者創(chuàng)造機會，智者把握機會，弱者等待機會，愚者喪失機會。,127,2018年6月12日,127,適合自己的選擇才是最好的,128,2018年6月12日,128,尋找項目的規(guī)律,長期留心，偶爾得之。 機會是給有準備的人準備的，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。 謹防項目陷阱： 假加盟、假價格、假技術(shù)、假項目,129,2018年6月12日,129,閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（五）第16頁 抓住市場機會,練習9 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會 （第30頁）,130,2018年6月12日,130,驗證目的驗證企業(yè)構(gòu)思的可行性，競爭力和 贏利能力。驗證方法進行SWOT分析。 什么是SWOT分析方法？ 優(yōu)勢 Strength 是指企業(yè)的長處 劣勢 Weakness 是指企業(yè)自身的弱點 機會 Opportunity 是指對企業(yè)有利的事情 威脅 Threat 是指對企業(yè)不利的事情,四、驗證你的企業(yè)構(gòu)思,131,2018年6月12日,131,企業(yè)內(nèi)部 為了分析一個企業(yè)想法的優(yōu)勢和劣勢。你應(yīng)該了解你準備創(chuàng)辦的企業(yè)的內(nèi)部情況，你企業(yè)的優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？ 優(yōu)勢：是你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面，與同類企業(yè)和競爭對手相比，這些積極的方面將有利于你的企業(yè).這種優(yōu)勢可能是你計劃出售的產(chǎn)品質(zhì)量更好，或是你企業(yè)的地點離顧客更近。,132,2018年6月12日,132,劣勢：是你的企業(yè)不太擅長的方面，也許你的成本太高，因為你的企業(yè)遠離供貨商，你不得不付更多的運費。企業(yè)外部 為了分析你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的機會和威脅，你要了解你企業(yè)的外部情況，即外部環(huán)境。它們在哪些方面對你的企業(yè)有利？哪些方面會對你的企業(yè)產(chǎn)生負面影響？,133,2018年6月12日,133,機會：是周圍對企業(yè)有利的潛在發(fā)展因素。例如，由于越來越多的游客前來你的城市觀光，你計劃生產(chǎn)的產(chǎn)品的需求量會有所增加。 威脅：是可能發(fā)生的對企業(yè)產(chǎn)生負面影響的事情。例如，你的企業(yè)想法太簡單，以至于別人也可能在這個地方開辦同類的企業(yè)，這樣就減少了你的市場份額。,134,2018年6月12日,134,企業(yè)想法：便宜服裝店,優(yōu)勢,劣勢,威脅,機會,1、很好的營銷技能2、曾在一家服裝店工作過，有經(jīng)驗3、對高質(zhì)量的時裝有眼光4、計劃中的經(jīng)營地點離供貨商及顧 客都很近,店面的月租金很高,1、很多潛在顧客買不起高檔服裝2、物價在一直上漲，因此更多的人 將買便宜的服裝。,附近正在計劃開辦每周一次的市場，那里可以買到便宜的服裝。,135,2018年6月12日,135,對天目英語培訓(xùn)學(xué)校的SWOT分析,136,2018年6月12日,136,O環(huán)境的機會,內(nèi)部的劣勢W,內(nèi)部的優(yōu)勢S,T環(huán)境的威脅,增長性戰(zhàn)略可行,扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整,防御性戰(zhàn)略 放棄,多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整,SWOT分析的結(jié)果-四種要素的組合,137,2018年6月12日,137,138,2018年6月12日,138,講出你自己的企業(yè)構(gòu)思并對你的企業(yè)構(gòu)思做SWOT分析（分組討論，每組派一名代表進行講解） 1、你所選的是什么項目？ 2、我為什么要選擇這個項目（理由）？ 3、做SWOT分析。,139,2018年6月12日,139,我的企業(yè)構(gòu)思,一、企業(yè)名稱：常常見面(生面熟面常常見面,開口閉口頓頓爽口)二、企業(yè)法律形態(tài)：個體工商戶三、企業(yè)將銷售的產(chǎn)品/服務(wù)：各類面條四、企業(yè)服務(wù)對象 （1）附近中學(xué)生的早、午兩餐 （2）過路客 （3）附近商家的營業(yè)員五、企業(yè)將解決并滿足顧客下列需求 （1）快速、低價、衛(wèi)生的充饑要求 （2）早5時開始供應(yīng)，服務(wù)到晚上11時的夜宵要求 上午 09：00-11：00 休息 下午 13：30-16：30 休息 夜 11：30- 04：00 休息,140,2018年6月12日,140,將通過SWOT分析驗證的企業(yè)構(gòu)思寫進你的創(chuàng)業(yè)計劃書面文件中，即創(chuàng)業(yè)計劃書。 練習12 你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準備了嗎？（第33頁） 進一步幫助你判斷自己是否決定去創(chuàng)業(yè),五、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計劃,141,2018年6月12日,141,創(chuàng)業(yè)計劃書,呼和浩特市蒙元民族服飾店 娜仁花 2010年6月8日,呼和浩特市大召前街168號 010010 04716950338 04716965896 ,封 皮,142,2018年6月12日,142,民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。,注：如果你已有企業(yè)，請將你的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍填寫在此即可。,注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾,第1頁,143,2018年6月12日,143,19942001年在商場從事過服裝銷售工作，對服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質(zhì)量、款式、進貨渠道、市場需求、服裝利潤都比較熟悉。,19921994年呼市正風職業(yè)學(xué)校學(xué)習會計。,1994年6月在呼市第三職業(yè)高中商場營業(yè)專業(yè)學(xué)習。,2009年6月在內(nèi)蒙古博銳信息技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。,第1頁,144,2018年6月12日,144,第二步小結(jié),走完了第一、二步，要分析自己是否具備創(chuàng)業(yè)的能力和條件，考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。為自己的創(chuàng)業(yè)之路指明方向。,145,2018年6月12日,145,還有問題嗎？,146,2018年6月12日,146,各位老板明天見,只有形成了你的企業(yè)構(gòu)思，我們才能繼續(xù)前行！,147,2018年6月12日,147,第三步評估你的市場,148,2018年6月12日,148,學(xué)習的目的,一是掌握評估市場、 評估你的顧客,評估你的競爭對手;二是市場營銷的4P理論，會做市場營銷計劃；三是知道銷售預(yù)測的重要性，會做銷售預(yù)測；,149,2018年6月12日,149,（1）市場是人們進行商品交換的場所。（狹義） （2）隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展和市場功能的深化，市場已成為商品交換中，供給與需求關(guān)系的總和，也是商品和貨幣關(guān)系的總和。（廣義） （3）市場是由人口、購買力、購買欲望三大要素組成。,什么是市場？,150,2018年6月12日,150,企業(yè)構(gòu)思,調(diào)查消費者和競爭對手,選擇客戶,確定4P策略,預(yù)測銷售額,有無客戶？,無,有,產(chǎn)品營銷方略的制定過程,151,2018年6月12日,151,一、了解你的顧客,1、了解顧客的意義： 顧客是你企業(yè)的根本； 顧客是你企業(yè)的活廣告。 記住：沒有顧客，你的企業(yè)就會倒閉。如果你解決了顧客的問題，滿足了顧客的需求，你的企業(yè)就可能成功。,152,2018年6月12日,152,了解你的顧客,顧客購買產(chǎn)品和服務(wù)的目的是為了滿足不同的需求。,人,購買力,需求,153,2018年6月12日,153,三要素的相互關(guān)系,人口多但收入低，購買力差，則不能構(gòu)成容量