昊天文化傳媒有限公司--創(chuàng)業(yè)計劃書 - 副本

昊天文化傳媒有限公司 第一章、企業(yè)摘要 一、企業(yè)基本情況 : 公 司 名 稱 昊天 文化傳媒有限公司 法定代表人 吳夢想 電 話 0376 址 楚王城 郵 編 464000 企 業(yè) 性 質 有限責任公司 注冊資金 10萬（ 主 營 業(yè) 務 發(fā)行綜合性的生活消費指導 房地產、 書畫、煙酒、茶業(yè)、 汽車、服裝 、婚慶 及快速消費品等多個行業(yè) 大型活動策劃宣傳及推廣 二、 市場概述： 回顧中國傳媒產業(yè)近兩年的發(fā)展之路，產業(yè)內部各行業(yè)的產值規(guī)模、增幅以及組成結構都發(fā)生著迅速變化。同傳統媒體相比，新媒體的迅速成長為中國傳媒產業(yè)結構帶來了新的變化。從傳媒產業(yè)內部各行業(yè)的增幅來看，除報紙發(fā)行和期刊發(fā)行兩個行業(yè)外，其他各行業(yè)的產值均有不同程度的增長。在中國，傳媒產業(yè)發(fā)展環(huán)境逐步優(yōu)化，平面媒體政策相對寬松、廣電媒體市場準入大門漸啟、市場拓新先機開始顯現、科技含量不斷提高，傳媒業(yè)正呈現出強勁的產業(yè)化發(fā)展趨勢，傳媒產業(yè)雛形已經形成，并且傳媒業(yè)的快速發(fā)展帶動或促進了相關行業(yè)的發(fā)展。 中國 電視、互聯網、手機用戶、網民數量已經是全球第一，廣告收入增長迅猛，媒體是增長最快的消費品。但人均廣告支出只有美國的 2%到 3%，前景看好。中國新媒體用戶大多小于三十歲，其中四分之一具有大學本科以上學歷。新媒體上市公司是傳統媒體的二到三倍。 2007 年中國網絡廣告市場規(guī)模已經超過 100億元人民幣，年度增幅更是達到 75%。中國網絡廣告市場展示出令人期待的高速增長勢頭。未來的三到五年，是中國新媒體迅猛發(fā)展時期。 三、 企業(yè)簡介： 昊天 文化 傳媒 有限公司創(chuàng)立 于 2013年 ，在 信陽地區(qū) 成功拓展業(yè)務并設立公司，已在業(yè)內 享有較高知名度。涉足公關、明星經紀、廣告、設計等多領域，客戶包括房地產、書畫、煙酒、茶業(yè)、 汽車、服裝 、婚慶 及快速消費品等多個行業(yè)。在同行業(yè)中以其專業(yè)、高效等特點深受廣大客戶好評，逐漸成為多元化經營的商業(yè)推廣公司。 同時， 公司將具體針對不同的客戶，不同的項目個性，與客戶進行溝通與配合，通過“品牌，分析，定位，策劃，設計，媒體推廣，資源整合，活動創(chuàng)意”等服務，為客戶提供全面而個性的設計，達到產品價值最大化。 昊天 文化 傳媒 有限公司 集創(chuàng)意策劃、廣告設計、組織安排、制作承辦于一體，擁有一批創(chuàng)意無限、活力四射的資 深策劃師和技藝精湛、一絲不茍的禮儀用品制作技術人員以及經驗豐富、踏實穩(wěn)重的安裝施工團隊。 伴隨著產業(yè)鏈的完善與業(yè)務的拓展， 昊天 文化 傳媒 有限公司 以 信陽 為基本點，向全國進行業(yè)務拓展，目前在深圳、 上海 等地有良好的合作業(yè)務，建立了聯絡機構，業(yè)務遍布多個大中城市。 四、 企業(yè)文化： 企業(yè)精神： “誠信為本，精益求精” 企業(yè)宗旨：“為客戶創(chuàng)造價值” 經營理念：“客戶至上、以人為本” 五、公司戰(zhàn)略： 本公司將堅持以市場為導向，結合公司所處的宏觀和微觀經濟環(huán)境，將公司的發(fā)展戰(zhàn)略劃分為三步： （ 1）第一步：自 2013 年開始策劃發(fā)行第一本本土雜志 昊天文化 ,依托 信陽 廣播電視報的發(fā)行網絡，并積極開發(fā)組建自己的信息傳遞渠道 ,在 渭南 地區(qū)建立科學 并首次配套發(fā)行家居聯盟代金卡。與此同時，我們還將接受其他商業(yè)機構的 （ 2）第二步：在 2008 年左右，實現 志內容和形式的轉型，使雜志的內容延伸到包含生活、中介、旅游、教育等領域，使之成為綜合的的 活消費指南雜志，并在全省推廣業(yè)務 ,建立全省的雜志發(fā)行網絡 . （ 3）第三步：向全國推廣業(yè)務模式 ，建立全國的 造全國性的 媒航母。 六、組織協作和對外關系： 考慮到公司的創(chuàng)業(yè)初期實際情況以及大學生創(chuàng)業(yè)的不足之處，本公司積極主動加強與相關部門和單位的合作，迄今為至，我們已經與中國 聯通、移動渭南 分公司、 渭南 廣播電視報、 渭南 市室內裝飾協會等單位建立了良好的合作關系，并簽定了部分合同。 （ 1） 渭南 市室內裝飾協會：其作為 渭南 市家居、建材等行業(yè)的聯盟組織，在引導家居市場消費，規(guī)范和監(jiān)督市場行為，維護廣大消費者權益等方面作出了積極的貢獻，我公司邀請其作為雜志的主辦單位，并成立 渭南 市家居聯盟。我們將 利用協會的權威和社會影響力吸引商家接受和加盟我們雜志，并將雜志定位為 渭南 地區(qū)家居產品唯一指導刊物時尚家居，協會也將利用我公司的 志作為一個信息傳播和發(fā)布平臺，加強與消費者和廣大商家的溝通和互動，、更好為大家服務。 （ 2）中國 聯通、移動渭南 分公司：其公司將電信業(yè)務通過雜志和家居聯盟代金卡有效地介紹給廣大消費者，并制定特別的 合我們公司初期的營銷計劃，為我公司樹立良好的公眾形象做出積極的貢獻，我們還將利用 聯通、移動 的形象優(yōu)勢和營業(yè)網點拓寬我們的 行網絡。 （ 3） 渭南 廣播電視報： 渭南 廣播電 視報作為 渭南 市發(fā)行量最大的報紙，在發(fā)行網絡和廣告資源方面是很值得我們借鑒和利用的，我們將通過有效的合作機制，共享發(fā)行網絡和廣告資源，優(yōu)勢互補。 （ 4）印刷公司 本公司在創(chuàng)業(yè)初期，考慮到資金問題，我們將雜志的印刷、裝訂、運送等業(yè)務進行招標，讓專業(yè)印刷服務公司承接，我公司將與其簽訂好相關合同，保證印刷質量，裝訂效果以及運輸的安全和及時。 七、經營策略 公司將堅持以 志作為主營業(yè)務，同時并對外承接 制服務將針對于大型商場、超市、商業(yè)機構定期或不定期的商業(yè)宣傳活動 ，利用我們現有的設計專業(yè)能力和發(fā)行網絡數據庫，實行廣告設計、印刷、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本”的經營理念，在廣告效果、發(fā)行網絡以及客戶滿意度方面下功夫，以達到客戶、讀者、公司共贏的目的，同時實現公司利潤的最大化和風險的最小化，快速實現資本積累，客戶資源拓展，加速 第二章、管理團隊與組織結構 一、 組織結構 總經理 股 東 股東大會：全部股東組成，此后由持有一定股份比例（隨不同時期而定）的股 東組成。主要職能為選舉產生職業(yè)經理人。 總經理：由董事長任命，負責管理公司的日常事務，制定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經理、財務負責人，對外代表公司。 市場部：負責制定公司的整個營銷計劃，并具體實施，積極建立發(fā)行網絡，并做好廣告營銷的預算。 策劃部：負責整個公司的 參與設計雜志版面和內容，并和市場部共同負責相關活動的組織和實施。 廣告部：負責與廣告客戶的業(yè)務咨詢、洽談以及合同的簽定，并積極拓展廣告信息來源。 美編部：負責設計，排版和印刷 為公司的相關活動提供設計方面的專業(yè)知識。 網絡部：負責公司的網站運行、維護和安全，配合其他部門完善自己的版塊，并積極開發(fā)公司的數據庫，研發(fā) 志電子版。 財務部： 負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動，定期向總經理遞交財務報告，分析財務狀況， 對相關產品進 行成本核算和成本分析，為市場部決策提供財務根據。 二、 團隊主要成員介紹： 姓名 職務 總經理（兼廣告部經理） 專長 具有較強的商業(yè)策劃、社會交際和組織協調能力并具有敏銳的市場洞察力。 主要經歷 時間 經歷 2004年 06月 成功策劃和發(fā)行了 渭南 第一本“家居聯盟 時尚 家居” 行10000份，填補 渭南 2004年 12月 策劃中國移動動感地帶一卡通（學生使用） 2005年 05月 策劃組織 2005首屆 秦、晉、豫 三 省邊區(qū)乒乓球邀請賽 2005年 06月 聯合 渭南 聯通、移動 共同策劃發(fā)行中國 聯通、移動 時尚家居一卡通 2005年 12月 注冊自己的工作室（風雨三人行工作室），并與 渭南聯通、移動 一起策劃發(fā)行家居聯盟時尚家居聯合代金卡（聯合 所受教育 大學本科 姓名 職務 策劃部經理 專業(yè) 廣告營銷策劃、市場營銷 專長 具有較強 的商業(yè)策劃、社會交際和組織協調能力并具有敏銳的市場洞察力。 主要經歷 時間 經歷 2004年 6月 成功為軒雨臺茶樓策劃營銷方案 2004年 9月 成功為婁底市步步高商場海信電器策劃營銷方案 所受教育 大學本科 姓名 職務 財務部經理 專業(yè) 會計、經濟管理 專長 心思縝密，邏輯思維較強，善于產品的成本分析和公司的財務控制。 主要經歷 時間 經歷 2004年 9月 月 學校創(chuàng)業(yè)學會成員 2005年 12月 成為風雨三人行工作室財務負責人 所受教育 大學本科 姓名 職務 網絡部經理 專長 網絡技術與維護 主要經歷 時間 經歷 2004年 院計算機協會成員 2004年 擔任系紀保部部長 所受教育 大學本科 姓名 職務 美編部經理 專業(yè)職稱 平面設計 專長 善于平面設計和圖象處理，熟悉各種圖象處理軟件，有很強的藝術天賦。 主要經歷 時間 經歷 2003年 11月 為 渭南 市鐵道職業(yè)中專進行色彩規(guī)劃。 2004年 5月 為 渭南 市城市花園進行壁畫策劃與設計 2004年 11月 為 渭南 祁東縣一中進行 計 所受 教育 大學本科 姓名 職務 市場部總經理 專業(yè) 市場營銷 專長 善于拓展業(yè)務、營銷策劃 主要經歷 時間 經歷 2005年 總代理 2005年 6月 成為 渭南 市卡特廣告公司的設計總監(jiān)助理。 所受教育 大學本科 第三章 產品及服務描述 一、 基本產品介紹： 然在有著其他媒體無法比擬的優(yōu)勢，但是其作為新興媒體進入內地市場，在媒體影響、傳播途徑、閱讀習慣等方面一下難以被公眾接受和認可，為了解決好創(chuàng)業(yè)初期 志在 渭南 廣告市場的引入問題，最大程度地 降低公眾對 志的困惑和疑慮，公司進行了廣泛科學的市場調研并對廣大家居產品代理商以及消費者進行深入分析，并由策劃部設計制定了公司的獨特產品組合和運作模式。如下： 1、家居聯盟 志時尚家居（主營產品） 2、“家居聯盟 時尚家居代金卡”（附屬產品） 3、成立 渭南 市家居聯盟。（附屬機構） （ 1）家居聯盟 尚家居 雜志特點： 志設計新穎，印刷精美，給讀者一種強烈的視覺感受和神經沖擊，其 擁有覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活 、傳閱率高、滯留時間長、廣告成本低等優(yōu)勢，在產品推介、信息傳遞、品牌提升等方面越來越顯示出強大的生命力。 雜志定位： 專業(yè)家居消費指導刊物 主辦單位： 新大秦文化傳媒有限公司 渭南 市室內裝飾協會 雜志名稱： 時尚家居 制作標準： 封面 150G，其他頁面 100面彩色、膠印，面積 218278 共 30 發(fā)行數量： 每期 30000份，一年 12期，每月一期 版面參考價格 版 位 尺 寸 人民幣元 /彩色 內頁 218 278 5000 跨頁 218 278 8000 第一跨頁 218 278 10000 第二跨頁 218 278 9000 第三跨頁 218 278 8500 封底 218 278 12000 封三 218 278 8000 版權旁頁 218 278 8500 目錄旁頁 218 278 8500 1/2版權頁 218 278 4000 1/2內頁 218 278 3000 1/3內頁 218 278 2000 封面拉頁 218 278 15000 發(fā)行方式： 志作為免費直接投遞的新型雜志類型，其發(fā)行和傳播網絡的科學性，完整性，時效性以及針對性直接影響廣告內容和效果的傳達，是廣告主最擔心的問題，針對這一問題，我們將采取靈活機動的目標鎖定方法，從雜志本身的讀者定位出發(fā)，不斷調整發(fā)行區(qū)域和讀者人群，并建立發(fā)行網絡應變數據庫和媒體效果監(jiān)測系統，迅速準確地掌握讀者的需要以及廣告主需要的讀者，力使在廣告效 率和效果兩方面比其他傳媒更勝一籌。 業(yè)務成長期與家居聯盟代金卡的發(fā)行渠道捆綁發(fā)行 業(yè)務成熟期將通過自建發(fā)行網絡發(fā)行。 發(fā)行網絡分布及其數量 客運網絡 酒店賓館 休閑娛樂場所 租借網絡 家居購物中心 火車站 三大汽車站 公交線路 19條 37家 休閑會所 15 家 3 家 體育健身中心 12家 廣播電視報發(fā)行網點（每期發(fā)行量超過 10萬份） 市華源家居建材市場家居建材市場、家居市場以及蒸陽路、船山路、解放路等家居產品集中地。家居匯展中心 企事業(yè)單位 政府 機構 商業(yè)步行街 居民小區(qū) 大型賣場和超市 100家 32家 14個發(fā)行點 107個 23家 （ 2）家居聯盟代金卡（聯合 賓卡） 公司在業(yè)務成長期為了吸引商家接受和認可我們雜志，我們采取超低廣告價格策略，并與加盟商家簽定合同策劃發(fā)行“家居聯盟 時尚家居代金卡”，公司將 家居聯盟代金卡和 志 作為共同營銷載體，通過這兩種載體的發(fā)行、傳播、以及其功能的實現，不僅讓消費者在活動中認知品牌、熟悉產品，節(jié)約金錢，獲得滿意的產品、服務以及法律保障；也使商家則在其品牌形象，市場開拓等方面 受益非淺，同時也解決好了公司創(chuàng)業(yè)初期客戶資源與雜志的市場引入問題。 “家居聯盟 時尚家居代金卡”介紹： 家居聯盟代金卡釋義 ：時尚家居聯盟代金卡是參照當今流行的會員俱樂部性質的由我公司發(fā)行的聯合 卡者可以在購買家居產品和電信服務的時候是享受到家居聯盟這一特殊組織的專門設計的 特別讓利、現金兌換、免費咨詢以及 聯通、移動 公司 外在購買家居產品時當出現自己合法權益受到侵害的情況還可以通過我公司與家居聯盟的威權中心幫您維護自己的權益 。 設計理念： 時尚 尊貴 方便 經濟 首創(chuàng) 產品介紹： 1、 產品樣品 （樣品圖） 2、 設計說明 （背景圖案、尺寸、顏色、禮品盒包裝等） 3、 功能描述 （ 1）特別讓利 （ 2）現金返還 （ 3）禮品贈送 （ 4）法律維權 （ 5） 聯通、移動 電信服務 餐 （ 6）免費咨詢（卡含 聯通、移動 話費，可作為產品咨詢之用） （ 7）其他增值服務 我 們應當知道對家居聯盟代金卡有興趣的市民同時也是需要購買家居產品，了解家居產品信息的人群，換句話說，在發(fā)行卡的同時，我們的 志也就非常準確地進入我們的目標市場的眼球，大大提高了廣告信息訴說對象的命中率，這樣也就達到了良好的廣告效果。公司與商家簽定家居聯盟代金卡的加盟制作合同，在 用代金卡的發(fā)行和傳播，使廣大消費者關注我們的公司和雜志，最大程度降低市民對新興事物（ 抵觸心理，而我們的廣告客戶即商家在卡與廣告信息的傳播中獲得可觀的經濟利益，同時也穩(wěn)定公司的廣告 客戶資源，為公司的下一步發(fā)展打下良好的基礎。 （ 3）家居聯盟 家居聯盟釋義：此組織是在 渭南 市室內裝飾協會的牽頭和領導下，以 尚家居為媒體平臺和宣傳窗口，采取一定的組織形式、規(guī)章制度以及合同吸納建材家居產品的產商或代理商成為聯盟會員商家并管理和引導其部分行為（比如特別讓利和現金返還等行為）的行業(yè)聯盟組織，旨在聯合加盟產商（廣告主）進行織統一的廣告和營銷活動（發(fā)行“時尚家居聯盟代金卡”和 以達到提高商家企業(yè)形象，開拓新市場，提升市場占有率，降低廣告成本的效果。 家居聯盟商家類別： 1、家具 類 2、家裝設計公司 3、燈飾 4、婚紗攝影 5、門窗 6、地板 7、潔具 8、家裝精品 9、油漆涂料 10、家電 11、陶瓷 12、廚柜 13、床上用品 14、布藝 15、其他 具體聯盟方式： 廣告聯盟：共同支付廣告費制作發(fā)行 家居聯盟 活動聯盟：與我公司一起舉辦產品展銷活動或其他活動。 銷售聯盟：通過發(fā)行家居聯盟代金卡，廣告互動，品牌相互推介，實現銷售聯盟。 綜上所述，我們可以知道，利用 渭南 市室內裝飾協會成立 渭南 家居聯盟，策劃發(fā)行代金卡，是為發(fā)展公司業(yè)務，挖掘和穩(wěn)定客戶資源，引起讀者注意，解決市場引入問題所專門策劃安排的，對主營業(yè)務和附屬業(yè)務進行有機科學的組合正是我公司 南廣告市場的獨特創(chuàng)意。 二、產品的市場競爭力分析 發(fā)行量大，目標讀者明確，傳播范圍廣，印刷精美，廣告信息滯留 時間長，可以長期保存等是公司 時廣告價格和發(fā)行網絡也是商家最關心的問題，因為過高的廣告費用和模糊的訴說群體直接影響到廣告成本和廣告效果，我公司將采取靈活的價格策略、我們將根據廣告的發(fā)行范圍、目標人群的不同確定不同廣告價格，并建立發(fā)行網絡數據庫，在雜志發(fā)行前期就展開深入的市場調查，并利用數據庫資料確定訴說群體的年齡結構，經濟水平，購買能力、消費習慣以及居住區(qū)域，并依此確定發(fā)行地域和目標，這樣就可以做到胸有成竹，有的放矢，真正達到良好的廣告效果而免除不必要的廣告資源浪費。 所以我們相信合理的 發(fā)行價格，良好的廣告效果，真誠的服務態(tài)度是完全可以造就公司產品強大的市場競爭力。 三、市場前景預測 在業(yè)務初期我們將雜志的發(fā)行數量保守定位在 30000 份左右，隨著公司的不斷發(fā)展和成熟，通過有效的市場營銷和招商工作，預計在 2006年下半年，雜志的發(fā)行兩將達到 35000 40000份左右，而在隨后兩年隨著雜志內容的轉型，發(fā)行量將達到 50000分左右，公司也將實現利潤 80 120萬元左右。 第四章、市場營銷 一、營銷策略概述 公司將以深入的調查為基礎，從市場特點和消費需求出發(fā)，緊緊依靠公司綜合能力以及合作伙伴 的資源和網絡優(yōu)勢，設計并制定貼近市場的業(yè)務組合和營銷模式，迅速在渭南 市民心中形成一個形象定位，擴展業(yè)務范圍，提高公司知名度，加快雜志轉型和業(yè)務推廣的進度。 二、 營銷目標 1、 2006年 2007年，建立完整的發(fā)行網絡，使雜志的發(fā)行量達到 30000至 40000 份。 2、 2007年 2008年，逐步實現雜志的轉型，爭取獨立創(chuàng)刊綜合性的 球，并建立全省的發(fā)行網絡。 3、 2010年，建立全國的發(fā)行網絡 ，成為全國具有一定影響力的 三、 宏觀市場分析 0%左右，在我國還不及 1%，大城市發(fā)展較好，比如北京、上海等，在內地還只能算剛剛起步，而且很不景氣，原因是多方面的，最主要的是他們照搬大型城市的運作模式，沒有考慮到自己所處的特定企業(yè)生存環(huán)境。我們認為在內地城市，特別是中小城市發(fā)展 渭南 市作為 陜西 擁有 800萬人口的第二大城市，經濟潛力巨大。隨著 渭南 城區(qū)和周邊各縣鎮(zhèn)房地產開發(fā)力度的繼續(xù)加強，以及廣大市民文化素質 、生活品位和經濟條件的不斷提高，人們對家居生活的環(huán)境要求也越來越高，逐漸向多樣性、時尚型、環(huán)保型和經濟型靠攏。一個龐大的家居產品消費市場正在形成并發(fā)展壯大。許多建材家居產品的產商和代理商則是躊躇滿志，信心十足，不惜血本，大量投入廣告費用 ，廣告市場潛力巨大，據不完全統計，每年家居、建材等產品的廣告潛力將近 2000萬，約占整廣告市場的 15%左右，且每年廣告總量以 10%的速度遞增，基本都是被電視、報紙、戶外媒體、廣播等傳媒“瓜分” 。然而隨著競爭對手的不斷涌現和增加（永興家居匯展博覽中心又即將在 渭南 開業(yè)），產品差異 化程度的不斷減少，傳統的廣告營銷方式（報紙、電視、雜志等）越來越喪失了其應有的作用和地位；而消費者購買產品的隨意性和盲目性更是造就了許多品牌產品有苦難言的尷尬局面，而同時許多消費者因為自己對產品質量和價格的不確定性而煩惱。廣大的消費者并不缺乏購買力，只是缺少購買方向以及專業(yè)的溝通和正確的引導，而泛濫的廣告、虛假的信息使消費者應接不暇、不知所措，甚至使他們形成了一種對廣告，對商家的逆反心理，極不利于正常、健康、積極的市場秩序，造成了商家大量的廣告資源浪費，得不償失。 四、 目標市場分析 我們 公司作為廣告?zhèn)髅綑C構，既要考慮到廣告客戶資源的需求，也要考慮我們的訴求對象也就是我們消費者（讀者）的需要，只有同時了解了雙方的需求，找到一個合適的連接點，即找到雙贏的方法來指導我們公司的運作，我們才能吸引我們的客戶和讀者，產生良好的廣告效果和市場影響，才能穩(wěn)定和發(fā)展我們的公司。下面我們從廣告主和消費者兩個方面來描述我們的目標市場。 （ 1）廣告主（家居產品代理商）分析： 據我們在 渭南 幾個主要的家居產品集中地（日鑫建材大市場、華源建材批發(fā)市場、首峰家居廣場以及解放路、蒸陽路、船山路、火車站等幾個地方）調查了解到 ， 83%的商家每年都要做大量的廣告，其中 57%的商家每月的平均廣告費用達到 3000元到 5000 元以上，另外 26%的商家都達到了每月的平均廣告費用 2000元左右，據不完全統計每年的廣告費用將近 2000多萬，綜合廣告市場達到 們選擇的媒體平臺大多是電視、報紙、戶外廣告以及戶外媒體等形式，而廣告效果卻差強人意，只有 7%的商家表示廣告效果很好， 17%的商家對他們產品的市場占有率表示滿意，而 29%和 37%的商家則分別表示廣告根本沒有效果或是很差。我們綜合市場情況得出以下幾點：（ 1） 渭南 市的家居品牌繁多，而 且數目還將繼續(xù)上升，所以產品產商和代理商對廣告的依賴性很強，廣告潛力巨大。（ 2）傳統媒體廣告成本高，廣告效果一般，（見附表）新型媒體完全可以吸引商家的眼球。 （ 2）消費者（讀者）分析 在我們抽樣分析了 296份消費者調查報告后了解到，他們在購買產品的時候88%左右的消費者注重品牌，但令人遺憾的是，真正知道那些是品牌的卻很少，在廣告投入這么大的前提下這不能不說是媒體的悲哀。將近 70%的購買者是朋友推薦或是自己盲目尋找產品，很少有人愿意相信傳統媒體，從調查中我們不難發(fā)現廣大消費者對傳統媒體的態(tài)度。消費者最關心的 仍然是價格和質量，質量是否可靠，價格是否合理，產品出了問題是否在法律和法規(guī)上有所保證是他們擔心的問題。其次在消費觀念上還有待提高和引導，特別是環(huán)保和安全問題上需要加強引導。消費者呈現出如下特點：（ 1）對產品價格和質量比較關心（ 2）對傳統的廣告?zhèn)髅绞侄稳狈εd趣甚至反感。（ 3）在消費習慣和消費心理上缺乏引導，隨意性和盲目性大。（ 4）缺乏必要的安全感即威權意識。 綜合商家和消費者的特點，我們可以看出，在現代的營銷環(huán)境中，特別是以消費者為中心，以市場為中心的營銷環(huán)境中，怎樣去引導消費者，采取什么樣的方式去吸引消費 者，去迎合他們的消費心理并給予消費者足夠的安全感才是最具魅力和最有效果的廣告營銷手段所需要思考的。 在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，傳統的廣告營銷方式以缺乏新意，忽視消費心理和接受力等特點越來越難吸引人群的眼球了。同時我們也應看到，隨著產品品牌的增加和同質化的提升，廣告特別是結合營銷原理和消費心理的廣告作為現代營銷不可或卻的手段，其經濟潛能和市場開發(fā)力度還是大有空間的。這正是我公司發(fā)展的切入點。作為新型的媒體機構，我公司將從合作機構、營銷理念、市場定位、產品設計、發(fā)行網絡、消費威權等方面進行有機的整合，使我公司的 五、 招商策略 招商工作是公司健康發(fā)展的基礎，我們必須把它作為頭等大事來抓。具體如下： 1、主動出擊。利用公司合作伙伴的社會影響力以及公司的關系網絡，極加強與廣告主的溝通，建立好良好關系，并設立客戶資源數據庫，不斷保持聯系，爭取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。 2、共享資源。利用 渭南 廣播電視報廣告部的客戶資源，與其形成可行性合作機制，直接“占有”其廣告資源。 3、活動攻關。策劃部將結合 渭南 的市場情況，不斷策劃有新意的活動主題 ，激活市場活力，吸引商家加盟雜志。（比如我們策劃的家居聯盟 時尚家居代金卡活動 4、守株待兔。在不斷完善公司業(yè)務和發(fā)行網絡的同時，雜志將不斷產生良好的社會影響以及一定的知名度，吸引商家主動洽談廣告業(yè)務。 六、價格策略 1、業(yè)務發(fā)展期：我們參照 渭南 的廣告市場價格以及傳統媒體的運作方式，在公司發(fā)展初期我們首先采取低于其他媒體廣告的辦法，采取有效的招商工作，建立完整，快捷，全面的發(fā)行網絡，迅速提高廣大商家對我公司的興趣，并以優(yōu)質滿意的服務增強我們客戶的信心。 2、業(yè)務成熟期 ： 隨著業(yè)務的成熟和客戶資源的拓展，我們將 適當調高市場價格，并利用我們雜志無可比擬的優(yōu)越性將價格調至傳統媒體的價格甚至高于他們的價格。另外我們對老客戶和一次簽訂半年或者一年廣告合同的客戶給與一定的優(yōu)惠 七、廣告宣傳策略 作為商業(yè)機構，公司特別注重自我營銷，特別在公司成立初期，我們將利用有效的廣告宣傳活動，迅速在 渭南 地區(qū)樹立良好的媒體形象和企業(yè)文化。具體方案如下： 1、 公司開業(yè)將邀請政府部門和其他單位的領導或者負責人出席開業(yè)大典，并邀請電視、廣播、報紙等新聞機構參與。 2、 邀請 渭南 市室內裝飾協會和 渭南 廣播電視報分別作為我雜志的主辦單位和協辦 單位。 3、 在 渭南 廣播電視報， 渭南 電視臺、 渭南 電臺等媒體做一到兩個月的宣傳廣告。 4、 在 渭南 市區(qū)幾條主要的公交線路進行半年的車貼廣告。 5、 公司 志的宣傳廣告。 八、業(yè)務轉型策略 隨著業(yè)務模式的成熟以及客戶資源的擴大，公司的影響力也將越來越大，我們將開始著手實現 漸將雜志的內容拓寬到包含生活資訊，中介服 務，旅游信息等方面，使雜志包含許多版塊，而以前的時尚家居將作為家居雜志版塊成為整個雜志的一部分，并進一部完善發(fā)行網絡。我們也將加強與其他廣告商的溝通，使他們的廣告信息出現在我們雜志上面，全面打造綜合的 建立全省甚至全國的發(fā)行網絡。 九、市場溝通 作為廣告媒體運作機構，廣告效果是做重要的，它是公司生存和發(fā)展的的基礎，為此，我們將建立媒體效果監(jiān)測系統和市場反饋機制，經常性地深入市場進行調研，并開通監(jiān)督和建議熱線，積極聽取社會各界的建議和意見，不斷地調整發(fā)行網絡，雜志的版面風格以及內容形式，積 極策劃相關活動，加強與讀者和商家的互動，使雜志得到廣泛的認可 。 初期的市場溝通主要通過營銷人員聯系客戶，包括業(yè)務聯系、需求調查、售后回訪。成熟期市場的溝通則主要通過：促銷展出、廣告、網絡促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告等。 第五章、風險性分析與對策 一、投資方的臨時撤股： 我們在創(chuàng)業(yè)初期將和投資方依照法律程序簽定好合作合同，一旦出現臨時撤資的情況，我們將盡量和投資方協商，若協商失敗，按照法律合同進行處理，并立即尋找新的投資方或向銀行貸款。 二、傳統媒體的競爭： 我們公司以一種全新的姿態(tài)和市場定位進 入廣告市場，勢必引起其他媒 體，比如報紙、電視、電臺等方面的反抗和競爭，作為新的媒體平臺在廣告資源和網絡方面 明顯要落后其他媒體，但我們雜志全新的營銷模式和運作方式給消費者和商家以強烈的成本 優(yōu)勢和服務效果，再加上伙伴的形象優(yōu)勢和社會影響力以及前期優(yōu)惠廣告價格，相信一定能 夠力挽狂瀾，搶占屬于自己的市場。 三、傳統廣告模式的干擾： 面設計。發(fā)行網絡，傳播方式和閱讀習慣方面與其他媒體廣告有明顯的區(qū)別，但因其 設計新穎，印刷精美，給讀者一種強烈的視覺感受和神經沖擊 ，覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時間長、廣告成本低等優(yōu)勢 ，極具競爭力，隨著發(fā)行網絡的完善，消費者可以明顯感受到雜志的方便和專業(yè)，在加上我們對廣告內容的獨特詮釋，雜志版面的精心策劃，我們完全有信心引導和改變傳統的廣告模式，使廣大消費者接受這一新興媒體。 四、廣告主的信任問題： 我們公司的 志第一次登陸 渭南 市，許多商家不是特別了解我們的業(yè)務模式，不相信雜志的廣告效果，甚至寧愿花高價錢在其他媒體打廣告，這不得不引起我們的重視。我們將利用 渭南 市室內裝飾協會和渭南 廣播電視報的社會影響， 低廉的廣告成本，出色的廣告效果打消他們的顧慮，我們也將積極宣傳我們的公司以及服務，并利用低價格策略和活動互動策略引起大家的興趣，以使廣大的商家了解我們，接受我們。 第六章、企業(yè)管理 中小企業(yè) 98%的失敗在于管理的失敗，其中 45%是因為管理缺乏競爭力。管理的模式和機制有很多種，我公司將從整個廣告行業(yè)宏觀把握，著實于 渭南 地區(qū)的具體情況，從計劃、控制、組織、監(jiān)督四個方面著手設計公司的管理制度和經營模式。 一、發(fā)行網絡管理： 發(fā)行網絡是公司產品流通的渠道，從某種意義上來說它是我公司的生命線，我們必須在整 渭南 地 區(qū)了解和熟悉市民的居住區(qū)域，經濟能力，消費習慣，職業(yè)愛好，并建立詳細的數據庫，并經常性地了解人口遷移動向，根據雜志的內容和風格以及廣告主的要求，靈活快捷地選擇發(fā)行區(qū)域和網絡，并組建 時接受定制服務，迅速成立雜志發(fā)放小組，機動靈活地面對不同的讀者群體。 二、雜志內容形式管理： 雜志的內容和形式是引起廣大讀者興趣和心理共鳴的表現手法，他們的被接受程度也就是對我們雜志的接受程度。我們將一改傳統的版面設計風格，從消費心理和目標消費者的文化水平出發(fā)，注意在消費觀念和審美能力上加以引導和轉變，真正 做到消費著需要的才是我們要做的，最大程度地使讀者接受和喜歡我們的雜志，甚至產生依賴性，成為他們生活的一部分。為此我們將對美編部和策劃部的員工定期或不定期進行廣告心理培訓，并組織他們與讀者展開交流見面會。 三、印刷運輸管理 印刷質量的好壞，運輸的準確及時是體現我公司的精神面貌，企業(yè)專業(yè)素質的頭等大事，也是直接影響廣告效果的重要原因。我們將與承接我們印刷業(yè)務的產商和運輸商簽定好法律合同，并派公司負責人直接監(jiān)督管理，確保萬無一失。 四、媒體監(jiān)測和讀者信息反饋管理 媒體監(jiān)測是其他媒體都不曾有的自我評估系統，我公司將 建立監(jiān)測點，邀請部分讀者和廣告主作為監(jiān)測代表，提供監(jiān)測效果信息，開通讀者信息反饋熱線，由專人記錄讀者建議，并定期深入讀者當中發(fā)放調查問卷，做好市場調查，不斷地調整發(fā)行網絡，提升雜志品質和廣告效果。 五、人力資源管理 人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，員工的素質將直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理： 激勵 ：采用業(yè)績付酬，精神激勵和物質激勵相結合的方式，對表現突出的員工進行獎勵。同時注意 協調公司內部關系，不定期組織活動，產生企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)文化，使每個員工都有歸 宿感。 培訓 ：培訓是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質人才需要，公司將聯合各類型的 培訓機構進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環(huán)境，通過在崗培訓不斷提高員工素質，提供進修深造的機會。 招聘 ：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內部選拔與外部招聘相結合的方式；對營銷和市場人員采用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用 第七章、財務分析 一、融資方案與資金運用分析 ： 1、融資方案： 融資分為兩個階段即成長期和擴展期。我們預計成長 期為前兩年，擴展期從第三年開始。 總投資預計為 30 萬，前期到位 10萬，其中外來投資 10萬，每股東不超過 5萬，原風雨三人行工作室占股 20%以上。資金主要用于固定成本投入以及市場開發(fā)所用。 司計劃將加大投資資金，預計先吸引金額 300萬以上，用于 c 長期財務戰(zhàn)略： 公司的長期財務目標是股東權益最大化。 二、成本假設（第一年） 固定成本假設 單位 /元 用 途 金 額 電腦及其打印設備 50000 圖像處理軟件 3000 攝影設備 8000 辦公場所租金 6000/年 辦公器材 15000 共計 82000 三、收入估計 2006年上半年的廣告收入將達到 30半年將上升到 50萬元左右，年廣告收入 總量將達到 60就是說，第一年就可以實現投資回收，并實現盈利。而隨著公司的發(fā)展和業(yè)務的不斷成熟， 2007年廣告總收入可以達到 90果 2008年可以順利實現雜志的轉型，預計廣告收入會接近 200萬 240萬。 四、財務報表 利潤表 制作單位： 新大秦 公司 年 度 單位：萬元 項目 第一年預計 第二年預計 一主營業(yè)務收入 80 100 減：主營業(yè)務成本 10 15 主營業(yè)務稅 金及附加 主應業(yè)務利潤 ：其他業(yè)務利潤 0 減：營業(yè)費用 5 8 管理費用 8 10 財務費用 7 10 三營業(yè)利潤 ：投資收益 - 加：營業(yè)外收入 - 減：營業(yè)外支出 1 2 四利潤總額 ：所得稅 3 五凈利潤 產負債表 編制單位 ： 新大秦 公司 年度 單位：萬元 項目 第一年預計 第二年預計 一 資產 1流動資產 30 50 銀行存款 20 40 應收賬款 10 10 2固定資產 固定資產原值 5 6 減：累計折舊 定資產凈值 產合計 負債 1 流動負債 15 22 短期借款 所有者權益 1 實收資本 10 20 2 未分配利潤 5 8 負債及所有者權益 、企業(yè)償債能力分析 償債能力是指企業(yè)償還各種到期債務的能力，通過這種分析能揭示企業(yè)的財務風險 第一年：流動比率 =流動資產 /流動負債 =30/15=2 第二年：流動比率 =流動資產 /流動負債 =50/22=表明本公司每有 1元的流動負債就有分別 2元和 個比率越高，說明企業(yè)償還流動負債的能力越強，流動負債得到償還 的保障越大，但過高的比率也非好現象，根據經驗在 2： 1左右比較合適。 第一年：資產負債率 =負債總額 /資產總額 =0*100%=65% 第二年：資產負債率 =負債總額 /資產總額 =0*100%=61% 這表明本公司每 65元和 61元的債務就有 100的資產作為后盾。這個比率越高企業(yè)償還債務的能力越差；反之則越強。本公司的償債能力比較適度且第二年教第一年有所提高。 六、獲利能力分析 企業(yè)所有者特別關心企業(yè)的獲利情況和獲利能力，利潤表反映了企業(yè)在一定期間的經營成果。就本公司而言， 獲利能力可以從以下兩個方面來著手： （ 1） 資產報酬率指用來評價企業(yè)管理者運用各種來源的資金賺取報酬的能力。 第一年：資產報酬率 =凈利潤 /資產平均總額 =0=二年：資產報酬率 =凈利潤 /資產平均總額 =0=表明本公司每 100元的資產分別可以賺取 27元，本小利大。這個比率越高說明企業(yè)的獲利能力越強。在市場經濟比較發(fā)達的社會，各行業(yè)之間的競爭十分激烈，資產通過市場競爭流向利潤較高的行業(yè)，這樣回會使各行業(yè)的資產報酬率將趨于平均化。本公司創(chuàng) 新消費理念，引領時尚潮流，開發(fā)市場盲點。 （ 2） 所有者權益報酬率指標可用以評價企業(yè)所有者權益的獲利水平及其變動趨勢。 第一年：所有者權益報酬率 =凈利潤 / 平均所有者權益總額 =5=二年：所有者權益報酬率 =凈利潤 / 平均所有者權益總額 =8=表明企業(yè)股東每投入 100元分別可獲得 311 元和 比率越高說明該企業(yè)的獲利能力越強。所以本公司是值得風險資金入注的。 第八章、附錄 市家居建材市場調查分析列表（ 一） 門類 完成調查數目 應完成調查表數目 調查地點 調查 普及率 備注 1 衛(wèi)浴潔具 27 34 華源、日鑫、首峰 2 地板 42 47 華源、日鑫、首峰 3 油漆涂料 30 41 蒸陽路、華源、日鑫 4 門窗 (鋁材 ) 20 26 日鑫、華源、首峰 5 廚俱 26 31 日鑫、華源、蒸陽路 6 家紡（床上用品） 17 23 蒸陽路、船山路其他 7 陶瓷 33 35 華源、日鑫、首峰 8 家具 35 38 整個市區(qū) 9 家居裝飾品 8 整個市區(qū) 10 家電 8 20 火車站、解放路其他 40% 11 家裝公司 6 13 整個市區(qū) 12 婚紗攝影 8 13 南路、其他 13 其他建材 24 華源、日鑫、首峰、 其他 注：（ 1）為了結合我們的活動，本次調查將家裝公司和婚紗攝影列為本次的調查范圍，調查產品品種總數為 284個。 （ 2）本次調查活動的被調查對象為家居行業(yè)各品牌店的老板或店長（營業(yè)員）。 （ 3）調查地點分別 為 渭南 市華源家居建材市場、日鑫家居建材市場、首峰家居市場以及蒸陽路、船山路、解放路等幾個主要的家居產品集中地。 市家居產品代理商調查分析表（二） 是否做廣告 出現概率 做（經常性的） 57% 不做 17% 偶爾做（視情況而定） 26% 廣告費 費用（元 /月） 出現概率 小于 1000 1000 3000 大于 3000 媒體選擇 媒體平臺 出現概率 報紙 6% 電視 58% 戶外廣告 18% 兼而有之 18% 廣告效果 效果評 估 出現概率 好 7% 一般 27% 根本沒有 29% 差 37% 市場占有率 出現概率 比較大 17% 一般 31% 差 38% 很差 14% 結論 ： 1、品牌代理商對廣告的依賴性特別強。 2、廣告費用普遍偏高。 3、產品市場占有率波動性大。 4、廣告效果整體差。（表現為以下四個方面） （ 1）廣告信息傳播方式和網絡傳統缺乏創(chuàng)意，訴說目標群模糊。 （ 2）廣告成本率高，產品推介率極低，缺乏真正的引導性。 （ 3）廣告代理商沒有適應時代的營銷理念，一味地強調廣告數量，忽視效果 ，缺乏廣告人應有責任心和意識。 （ 4）廣告內容形式單調，商業(yè)氣息太濃，缺乏引導性和文化性的內涵，不能真正引起消費者的共鳴。 市消費者調查分析表（三） 品牌 意識 注重品牌，對價格沒有嚴格要求 11% 既注重品牌，又注重價格 77% 不注重品牌，物美價廉就好 12% 廣告 信息 來源 電視 14% 報紙 5% 戶外廣告 5% 活動方式 8% 朋友推介 47% 盲目尋找 21% 哪些是 真正的品牌 知道 3% 不知道 97% 價格 產品要好，注重價格 89% 不注重 價格，只要產品好 11% 對傳統 很好 7% 媒體的印象 不太理會 39% 表示反感 14% 一般 40% 結論 ： 1、絕大部分消費者注重品牌，但品牌數目繁多，不了解哪些是真正的品牌，難以形成品牌記憶。 2、廣告信息來源隨意性大，購買的盲目性很大，缺乏專業(yè)引導。 3、絕大部分消費者特別注重價格與服務。 4、廣大消費者對傳統媒體信心不足，有少數人持反感 有加盟意向的商家名單 品牌名稱 地點 加盟星級 品牌名稱 地點 加盟星級 鷹牌衛(wèi)浴 華源 奧康 /歐萊特 華源 塞格衛(wèi)浴 易安居潔具 華源 華杰浴柜