企業(yè)研究論文-把握企業(yè)的發(fā)展周期.doc

企業(yè)研究論文-把握企業(yè)的發(fā)展周期企業(yè)就象產(chǎn)品一樣，也有發(fā)展周期：有的階段創(chuàng)造利潤(rùn)，有的則消耗利潤(rùn)。明確企業(yè)目前處于哪個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)成敗至關(guān)重要。從財(cái)務(wù)角度來(lái)看，實(shí)際上無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看，資金管理都是企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵。但企業(yè)得以健康成長(zhǎng)的另一個(gè)方面也值得注意。那就是，了解并管理好企業(yè)的發(fā)展周期。成功當(dāng)然是件好事，但如果你一不小心，成長(zhǎng)就有可能使你“破產(chǎn)”。成長(zhǎng)幾乎是所有企業(yè)夢(mèng)寐以求的目標(biāo)，但沒(méi)有計(jì)劃的成長(zhǎng)最終則可能破壞企業(yè)的底線(xiàn)收益，以及它的資金儲(chǔ)備、周轉(zhuǎn)率、信用等級(jí)以及其他一些關(guān)鍵要素。成長(zhǎng)過(guò)速的企業(yè)會(huì)造成自身資源的緊張，使企業(yè)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。一旦企業(yè)的成長(zhǎng)迫使它無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，服務(wù)缺口就會(huì)日益擴(kuò)大，收入停滯不前，支出卻不受控制地飛漲。如果不加小心，過(guò)多的業(yè)務(wù)將使你無(wú)業(yè)可務(wù)。因此，管理企業(yè)的關(guān)鍵就是要注意成長(zhǎng)的可持續(xù)性。成長(zhǎng)的速度不僅要符合企業(yè)需要，還應(yīng)該使你能避開(kāi)前進(jìn)道路上的陷阱。所謂過(guò)猶不及，企業(yè)成長(zhǎng)也一樣，成長(zhǎng)太快并不一定是好事。學(xué)會(huì)管理企業(yè)成長(zhǎng)，首先要理解成長(zhǎng)的特性。這既包括企業(yè)本身的成長(zhǎng)特性，也包括企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的特性。在企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)化的某些階段，成長(zhǎng)是好事，實(shí)際上也是至關(guān)重要的。但是，換一個(gè)場(chǎng)合，可能放慢速度是更好的選擇。管理企業(yè)成長(zhǎng)就是要知道在何時(shí)采取何種策略。一旦達(dá)到這種認(rèn)識(shí)水平，就可以確立一種可持續(xù)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。如果戰(zhàn)略選擇正確，你就能繼續(xù)成長(zhǎng)下去，直到企業(yè)達(dá)到一個(gè)新的發(fā)展階段。不同的階段需要采用不同的策略，從而產(chǎn)生不同的財(cái)務(wù)行為和影響，因此，隨著業(yè)務(wù)階段的變化，你對(duì)可持續(xù)成長(zhǎng)率的界定也應(yīng)有所不同。四個(gè)階段業(yè)務(wù)發(fā)展一般都會(huì)經(jīng)過(guò)四個(gè)階段：進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、成熟和衰退。意識(shí)到業(yè)務(wù)處于哪個(gè)階段是成功的關(guān)鍵。每一業(yè)務(wù)都有一個(gè)進(jìn)入期。在這個(gè)階段，業(yè)務(wù)剛剛進(jìn)入商業(yè)世界，關(guān)鍵是要獲得市場(chǎng)認(rèn)可。此時(shí)，資源通常很有限，收入幾乎為零，而業(yè)務(wù)需求卻非常大。對(duì)于新業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的時(shí)期。大部分新業(yè)務(wù)在這個(gè)階段胎死腹中。這個(gè)時(shí)候，任何成長(zhǎng)都是歡迎的，因?yàn)榇藭r(shí)的需求水平非常高。良好的資源管理是業(yè)務(wù)生存的關(guān)鍵。同時(shí)，適當(dāng)?shù)馁Y金對(duì)支持所謂的“業(yè)務(wù)直線(xiàn)增長(zhǎng)”同樣非常關(guān)鍵。隨之而來(lái)的成長(zhǎng)期，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一段令人振奮的時(shí)期。產(chǎn)品推出了，知名度有了，顧客群也明確了。同時(shí)，啟動(dòng)費(fèi)用卻不斷下降，利潤(rùn)則日益上升。在這個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)段，為跟上成長(zhǎng)的腳步，不僅需要投入相當(dāng)大的精力，也需要充足的財(cái)務(wù)支持。隨著業(yè)務(wù)逐步成熟，就如同船舶在平靜的大海上航行，不過(guò)這個(gè)平靜的經(jīng)濟(jì)海洋卻容易產(chǎn)生誤導(dǎo)。費(fèi)用可能平穩(wěn)，利潤(rùn)暫時(shí)還很豐裕，但好景不會(huì)太長(zhǎng)。企業(yè)最終必將走入衰退期，因此這個(gè)時(shí)期的策略是盡可能地維持成熟階段，以及該階段所產(chǎn)生的利潤(rùn)。居安思危對(duì)處于這個(gè)階段的企業(yè)大有益處。否則，當(dāng)它們面臨驚濤駭浪時(shí)，就沒(méi)有足夠的技能駕馭涌流。業(yè)務(wù)的衰退，這最后一個(gè)階段是企業(yè)力挽狂瀾的艱難時(shí)期。一些有準(zhǔn)備的企業(yè)可以在衰退期支撐一段時(shí)間，以便找到適當(dāng)?shù)挠?jì)劃光榮退出市場(chǎng)。那些建立了推出戰(zhàn)略的企業(yè)則可以從容地從這個(gè)市場(chǎng)退出來(lái)。然而，更多的企業(yè)卻在徒勞無(wú)功地掙扎著茍延殘喘，但沒(méi)什么好運(yùn)。是留還是走，財(cái)務(wù)計(jì)劃必須正確作出反映，并提供相應(yīng)的安排。對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言，為成長(zhǎng)而成長(zhǎng)并不是一種行之有效的戰(zhàn)略。即使在進(jìn)入期也是如此。收入的增長(zhǎng)幾乎總是伴隨著支出的增長(zhǎng)。企業(yè)如果根據(jù)這種成長(zhǎng)與產(chǎn)能的比率來(lái)運(yùn)作，就很容易陷入過(guò)度擴(kuò)張的泥沼而不自知。這里的奧秘在于建立一個(gè)控制計(jì)劃，對(duì)潛在的邊際利潤(rùn)及其對(duì)底線(xiàn)收益的影響有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，從而促使企業(yè)和它銷(xiāo)售的產(chǎn)品可持續(xù)成長(zhǎng)。不管你相信與否，過(guò)度成長(zhǎng)只能危害企業(yè)，因?yàn)樗鼤?huì)對(duì)資源產(chǎn)生不適當(dāng)?shù)膲毫Α１热?，定單的增加意味著生產(chǎn)更多產(chǎn)品，繼而需要更多員工來(lái)支持?jǐn)U張了的生產(chǎn)和配送。然而，從這些增長(zhǎng)的銷(xiāo)售獲取的收入可能不足抵補(bǔ)或維持對(duì)增加人手的支出，也就是說(shuō)，從銷(xiāo)售增加獲取的利潤(rùn)被相應(yīng)增加的支出抵消了。舉另外一個(gè)例子，為了新的開(kāi)拓，企業(yè)的管理架構(gòu)需要成長(zhǎng)與發(fā)展，結(jié)果卻形成了一個(gè)龐大的組織環(huán)境，導(dǎo)致成本的上升超過(guò)原先設(shè)想的水平。由此帶來(lái)的頭兒過(guò)多的局面將對(duì)公司的成長(zhǎng)和生產(chǎn)力產(chǎn)生長(zhǎng)期的損害。保持可持續(xù)成長(zhǎng)產(chǎn)品或企業(yè)的成長(zhǎng)階段是保持可持續(xù)成長(zhǎng)所關(guān)注的熱點(diǎn)之一，因?yàn)樵谶@個(gè)階段，企業(yè)面臨最劇烈的變化，能夠看到自身最急迫的成長(zhǎng)需求。銷(xiāo)售增長(zhǎng)意味著支出也在增長(zhǎng)。一些企業(yè)依靠借貸來(lái)維持生產(chǎn)需求。這種做法如果任意濫用，就極其危險(xiǎn)。企業(yè)如果沒(méi)有一個(gè)增加收入的策略（如出售普通股），就可能發(fā)生足以使公司傾覆的嚴(yán)重問(wèn)題。有一句格言最能表達(dá)可持續(xù)成長(zhǎng)的含義：“錢(qián)是靠錢(qián)掙來(lái)的”。需要多少錢(qián)取決于你計(jì)劃支持一個(gè)多快的發(fā)展速度。只要成長(zhǎng)是按你計(jì)劃進(jìn)行的，支出又與你期望的成長(zhǎng)利潤(rùn)同步增加，保持收支平衡，這種成長(zhǎng)水平就可能持續(xù)穩(wěn)定，成長(zhǎng)進(jìn)度得以實(shí)現(xiàn)。良好的計(jì)劃需要高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)施。事實(shí)上，管理是整個(gè)工作的關(guān)鍵。如果公司在成長(zhǎng)中出現(xiàn)麻煩，首先要檢視管理架構(gòu)。雖然生產(chǎn)或分銷(xiāo)系統(tǒng)可能缺乏效率，但管理不當(dāng)最有可能是罪魁禍?zhǔn)?。管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備以下素質(zhì)：豐富的成長(zhǎng)管理經(jīng)驗(yàn)越能依據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)預(yù)見(jiàn)將來(lái)可能發(fā)生的問(wèn)題，就越能成功地在成長(zhǎng)過(guò)程中趨利避害。管理人員籌措資金的能力對(duì)成功至關(guān)重要。靈活應(yīng)變，如有必要，管理團(tuán)隊(duì)必須能夠靈活地從一種強(qiáng)勁進(jìn)取的成長(zhǎng)模式