商業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇.ppt

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),商業(yè)計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)板塊,華呈咨詢(xún)公司 02134010465 ,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在商業(yè)計(jì)劃中的位置,鏈接市場(chǎng)的紐帶 企業(yè)發(fā)展的向?qū)?項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)怎樣展開(kāi)？,營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算SADA,市場(chǎng)分析,目標(biāo)與定位 STP,銷(xiāo)售預(yù)測(cè),策略規(guī)劃 nPs,市場(chǎng)要分析些什么？,顧客與潛在顧客 市場(chǎng)環(huán)境和需求潛量 競(jìng)爭(zhēng)者 技術(shù)和產(chǎn)品生命周期,目標(biāo)與定位,S市場(chǎng)細(xì)分 T目標(biāo)市場(chǎng)選擇 P市場(chǎng)定位,S.T.P.,M1 M2 M3,P1 P2 P3,銷(xiāo)售預(yù)測(cè),市場(chǎng)需求規(guī)模預(yù)測(cè) 根據(jù)綜合環(huán)境與你的策略，確定你的市場(chǎng)占有率 預(yù)測(cè)每年的銷(xiāo)售量 預(yù)計(jì)每年的價(jià)格變動(dòng) 預(yù)測(cè)每年的銷(xiāo)售收入額 用2維表格表示35年的預(yù)測(cè)指標(biāo),預(yù)測(cè)中：客觀資料需要小心！,客觀資料是指： 市場(chǎng)需求規(guī)模 價(jià)格走勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)情況 重要指標(biāo): 關(guān)稅、主要原料價(jià)格 市場(chǎng)規(guī)模和價(jià)格走勢(shì)需要科學(xué)地預(yù)測(cè) 如是引用數(shù)據(jù)，須有合法使用權(quán),胡亂采信數(shù)據(jù)可能引來(lái)官司纏身！,個(gè)人數(shù)字助理銷(xiāo)售預(yù)測(cè)（假設(shè)）,策略規(guī)劃,營(yíng)銷(xiāo)策略反映你的智慧和能力 投資者評(píng)估會(huì)非常關(guān)注你的策略 營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃你每一步行動(dòng),策略可以被看作是一系列“ P”,產(chǎn)品（Product-產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品線發(fā)展） 定價(jià)（Pricing-價(jià)格水平、價(jià)格結(jié)構(gòu)、價(jià)差） 通路（Place/Channel-直銷(xiāo)、分銷(xiāo)、代理、特許） 傳播（Promotion/Ads/PR/直郵/