培養(yǎng)你周圍的領(lǐng)導人才.ppt

培養(yǎng)你周圍的 領(lǐng)導人才,經(jīng)營保險四大課程,推 銷-初級班 主顧開拓-中級班 增 才-高級班 組 織-最高級班,(一)組織發(fā)展的關(guān)鍵問題,提高潛在的領(lǐng)導者,爭取并留住優(yōu)秀的人才是一個領(lǐng)導者的最重的任務(wù). 最接近領(lǐng)導者的人將決定該領(lǐng)導者的成功程度;反之 亦然,最接近領(lǐng)導者的人將決定該領(lǐng)導者的失敗程度. 組織的財富或組織的負擔? -用汽油還是用水? 一個組織的成長潛力與其人員的潛質(zhì)直接相關(guān).,- 1000- 500- 改變 300,潛在的領(lǐng)導們幫助分擔重任 -他們是我的優(yōu)秀參謀 -他們具有領(lǐng)導者的思維方式 當你看到大雁排成“V”字形向南飛去過冬時,你也許會有興趣知道科學家已發(fā)現(xiàn)他們?yōu)槭裁茨菢语w.研究表明,當每只鳥扇動它的翅膀時,它為緊跟其后的鳥創(chuàng)造了一股向上的動力,按照“V”字隊形飛行,整個鳥群會比每只鳥單獨飛行至少增加71%的飛行距離.(具有共同的方向和群體意識的人們會更快,更容易地達到他們的目的地,因為他們是在相互的推動下前進的. 每當一只大雁掉隊時,它會突然感到單獨飛行的阻力.它會很快飛回隊形以利用前者所提供的動力.(作為人,如果我們具有大雁一樣的見識,我們就會留在隊伍中,而那些跟我們行進方向相同的人也會這樣做.)當領(lǐng)隊的大雁感到疲憊時，“V”字隊形中的另一只大雁就會充當領(lǐng)隊。（輪流干艱苦的工作是合算的） 在后面的大雁會發(fā)出鳴叫聲，鼓勵前面的大雁保持速度。（當我們從后面鼓勵前面的人時，我們會說什么？） 最后，當一只大雁病了或受了槍傷，掉下來時，另外兩只大雁會離開隊形，跟著它下來，以幫助和保護它。它們會守著這只大雁，直到它能重新飛起來或死去，然后它們靠自己的力量再次出發(fā)或跟隨另一隊大雁去追趕自己的隊伍。（如果我們有大雁的見識，我們就會像大雁那樣相互支持。）,領(lǐng)導者吸引潛在的領(lǐng)導者 在世界上的某一個地方，有一個國家，人口2.2億。8400萬人是60歲以上的老人，剩下1.36億人干活。20歲以下的人總數(shù)是9500萬，剩下4100萬人干活。 有2200萬人是政府職員，剩下1900萬人干活。400萬人是武裝部隊，剩下1500萬人干活。減去1480萬省級與市級機關(guān)人員，剩下20萬人干活。有18.8萬人在醫(yī)院或瘋?cè)嗽?，所以剩?.2萬人干活。 需要指出這個國家有11998人在監(jiān)獄里，所以僅僅剩下兩人來承擔重擔。那就是你和我。兄弟，一切都得事必躬親，我煩透了。,會指導潛在的領(lǐng)導者的領(lǐng)導者們將倍增其效率 經(jīng)過培養(yǎng)的領(lǐng)導者能擴展和強化組織的前景 你領(lǐng)導的人越多，你需要的領(lǐng)導者就越多,（二）組織發(fā)展的嚴峻挑戰(zhàn)： 為潛在的領(lǐng)導者 創(chuàng)造合適環(huán)境,領(lǐng)導者必須是環(huán)境變化的動因 領(lǐng)導者的態(tài)度，結(jié)合組織里的積極氣氛，能鼓勵人們完成偉大的使命。持續(xù)的成功會產(chǎn)生動勢。很多時候，動勢是一個勝利的、積極增長的環(huán)境與一個失敗的、負增長的環(huán)境之間唯一分別。 有動勢，領(lǐng)導者看起來實際上更杰出。 有動勢，追隨者們表現(xiàn)提高。 沒有動勢，領(lǐng)導者們看起來比實際能力還差。 沒有動勢，追隨者們表現(xiàn)降低。 動勢是變革最大的動因。我們組織中超過90%的成功變革都是要求人們在改變之前首先創(chuàng)造動勢的結(jié)果。 水在華氏212度時沸騰，但在華氏212度時，它仍是熱水。只需要再加一就能創(chuàng)造出從一鍋毫無生氣的水到一鍋泡沫翻滾產(chǎn)生能量的水的飛躍。,領(lǐng)導者必須為他們所需要的領(lǐng)導者形象作示范 專注于領(lǐng)導者及組織的潛力 101%的原則中：找到潛在領(lǐng)導者身上你認為最寶貴的 那一點，然后在那方面給予百分之百的鼓勵。重視一個人 的長處能促進潛在領(lǐng)導者的積極成長、信心和成功。,重視潛在領(lǐng)導者的需求（愿望） 強調(diào)生產(chǎn)力，而不是職位或頭銜 提供增長機會,作困難的決定，不能有效處理的領(lǐng)導者將會損壞： （1）組織實現(xiàn)其目的的能力 （2）杰出人員的士氣 （3）他自己的信譽 （4）表現(xiàn)差的工作人員的自我形象及潛力 解雇一個職員是一位領(lǐng)導面臨的最大困難 ，也是最重要的 決定之一。實際上，從一個組織清除表現(xiàn)差的人與物色到好的人才 一樣重要。,付出能吸引領(lǐng)導者的代價 一個人可以在“現(xiàn)在苦干,以后玩樂，或者現(xiàn)在玩樂，以后苦干”。 情緒化的公司聽任氣氛決定行動，性格化的公司由行動決定氣氛。,（三）組織發(fā)展的主要責任,識別潛在的領(lǐng)導者,選擇優(yōu)秀的選手 對潛在領(lǐng)導者目前的領(lǐng)導才能的評價 1、影響力 14、勇于變革 2、自律 15、正直 3、好履歷 16、對上帝忠誠 4、人際交往能力 17、洞察未來 5、解決問題的能力 18、別人愿意接受其領(lǐng)導 6、不安于現(xiàn)狀 19、好學不倦 7、全景思維 20、吸引人的風度 8、應付壓力的能力 21、良好的個人形象 9、積極進取的精神 22、樂于助人 10、了解別人 23、應付問題的能力 11、沒個人問題 24、開發(fā)其他領(lǐng)導者的能力 12、樂于承擔 責任 25、富有開拓性 13、不發(fā)怒 領(lǐng)導者的品質(zhì),（四）組織發(fā)展的首要任務(wù),培養(yǎng)潛在的領(lǐng)導者,為了做到這一點，你需要一種“BEST”策略。 他們需要我： 相信他們 Believe in them 鼓勵他們 Encourage them 與他們分享 Share with them 信任他們 Trust them,建立一個支持系統(tǒng) 1、感情支持 2、技能培訓 3、金錢 4、設(shè)備 5、人事,（五）組織發(fā)展的日常要求,裝備潛在的領(lǐng)導者,裝備隊伍，邁向優(yōu)異 與你要裝備的隊伍建立私人關(guān)系 分享你的夢想 敢于夢想： Dare to dream 渴望做一些比你現(xiàn)有 大得多的事情。 準備夢想： Prepare to dream 做好準備工作，當機會來臨時已準備就緒。 展現(xiàn)夢想： Wear the dream 去做。 分享夢想： Share the dream 使他人成為夢想的一分子，夢想就會變得比你希望的大得多。 尋求決心,為發(fā)展定下目標 1、使目標適當化 2、使目標可以實現(xiàn) 3、使目標可以量度 4、清楚地陳述目標 5、定下需要“努力”的目標 6、把目標寫下來,（六）組織發(fā)展的終身投入,發(fā)展?jié)撛诘念I(lǐng)導者,為個人成長制定計劃 個人成長的實用步驟 1、每日為成長撥出時間 2、迅速整理你所學的東西 3、迅速應用你所學的東西 *每周挑選一樣我學過的東西 *把它寫在3 5寸的卡片上（我把它放在面前一個星期） *與我的夫人分享 *在24小時內(nèi)與別人分享 *把它教給別人（我把它放在課程內(nèi)） 4、與他人一起成長 5、制定你的成長計劃并遵守一年,追求優(yōu)異 “人們生活的質(zhì)量與他們?yōu)槭棺约焊鼉?yōu)異而投入多寡成正比， 不管他們選擇了什么領(lǐng)域?！?“當你為優(yōu)異而奮斗時，你在促使下屬為達到頂峰努力。如果 領(lǐng)導者的目標不是優(yōu)秀而是一般，那樣，即使組織里最好的人 也只會有一般表現(xiàn)，其他的人就連最低要求也達不到。如果目標 是最優(yōu)異，最好的人就能擊中靶心，其他的人至少能擊中靶子?！?“專注于優(yōu)異的另一個好處是它能顯示你下屬的個性。任何組織的 成功都不能逾越領(lǐng)導者的個性。優(yōu)異產(chǎn)生個性，個性也產(chǎn)生優(yōu)異。 用最優(yōu)異要求你的下屬，他們也會以最優(yōu)異要求自己和他所領(lǐng)導 的人?！?實行效力定律 立刻得到回報的行為會增加頻率 立刻受到懲罰的行為會減少頻率