如何選擇直銷(xiāo)公司.doc

選擇直銷(xiāo)，離不開(kāi)公司、公司的產(chǎn)品、公司的制度這三個(gè)生意的重要組成部分。公司是生意的基礎(chǔ)，產(chǎn)品是生意的靈魂，制度是生意的保障。三者缺一不可，是一個(gè)平衡的有機(jī)整體，既不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)一個(gè)條件，也不能輕視任何一個(gè)條件，平衡、健康最重要。它組成了一個(gè)金三角，是我們表演的舞臺(tái)。在這種生意中，要實(shí)現(xiàn)財(cái)富的最大化，必須要找一個(gè)好的、能永續(xù)經(jīng)營(yíng)的、能給予我們大量支持的公司來(lái)合作，好產(chǎn)品必須有好的制度作保障才能創(chuàng)造財(cái)富，好制度必須依托于好的產(chǎn)品才有意義，就像一個(gè)管道中的水，流速由產(chǎn)品決定，管徑由制度決定，流量（財(cái)富）由產(chǎn)品和制度共同決定。選擇公司的標(biāo)準(zhǔn)：（五點(diǎn)）1.合法性，在國(guó)家中的地位如何？公司對(duì)國(guó)家越重要越好。2、公司的實(shí)力（包括生產(chǎn)基地、科研機(jī)構(gòu)、物流）是否強(qiáng)大？3.公司的背景、老板和文化如何？小企業(yè)做事，大企業(yè)做人、做文化，沒(méi)有文化的企業(yè)是做不長(zhǎng)的。4.公司是否誠(chéng)實(shí)可信，公眾形象如何？5.公司能否永續(xù)經(jīng)營(yíng)？我們做這個(gè)生意是為了實(shí)現(xiàn)永續(xù)，要考慮到公司靠什么能實(shí)現(xiàn)永續(xù)。每個(gè)人都有眼睛，但不是每個(gè)人都有眼光，每個(gè)人都有思想，但不是每個(gè)人都有超前的思想。選擇什么樣的產(chǎn)品做直銷(xiāo)才是有眼光的呢？選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：可消費(fèi)性：這是經(jīng)營(yíng)之前考慮的首要條件。己所不欲，勿施于人。我們?cè)诔蔀榻?jīng)營(yíng)者之前，首先是個(gè)消費(fèi)者。作為消費(fèi)者，我們首先要考慮產(chǎn)品的安全性和有效性，再就是價(jià)格要物有所值，物超所值。可經(jīng)營(yíng)性：就是要考慮如何才能做得大，做得久。（六點(diǎn)）產(chǎn)品是否具有文化性？產(chǎn)品要和銷(xiāo)售區(qū)域有文化親和力。價(jià)格要符合用戶(hù)的消費(fèi)能力。產(chǎn)品是否具有自產(chǎn)性？產(chǎn)品必須是自產(chǎn)的，產(chǎn)銷(xiāo)一致，封閉物流，價(jià)格統(tǒng)一，這樣，質(zhì)量有保障，穩(wěn)定性好。產(chǎn)品是否具有差異化？在市場(chǎng)上是否有競(jìng)爭(zhēng)？越少越好，沒(méi)有最好，最好的產(chǎn)品加最少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是不戰(zhàn)而勝。是生命的需要，還是非生命的需要如果是生命的需要，它就順應(yīng)了社會(huì)發(fā)展最大的趨勢(shì)人類(lèi)健康，健康產(chǎn)業(yè)的財(cái)富又被稱(chēng)為財(cái)富第五波，是繼農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)、信息業(yè)之后最大的財(cái)富之源。產(chǎn)品是否具有周期性？是否可以重復(fù)消費(fèi)，周期有多長(zhǎng)，市場(chǎng)有多大，重復(fù)性越好，市場(chǎng)最大化的可能性越大。產(chǎn)品是否具有社會(huì)性？產(chǎn)品最好不分男女老少，都能用，覆蓋面要廣，擁有最大的客戶(hù)群，這樣，市場(chǎng)具有最大化性。就像自來(lái)水，水是生命源，人人都需要。產(chǎn)品是否具有將來(lái)性？產(chǎn)品越是將來(lái)的越能長(zhǎng)久，用戶(hù)越能保留住。選擇制度的標(biāo)準(zhǔn)：要人性化，公平合理，以激發(fā)直銷(xiāo)商潛能而獲得應(yīng)有的利益，不能有陷阱，對(duì)弱勢(shì)經(jīng)營(yíng)者不能有歧視和欺騙性，不誘發(fā)投機(jī)，利潤(rùn)分配不能過(guò)度等。直銷(xiāo)獎(jiǎng)金分配制度分為：級(jí)差（太陽(yáng)線）、矩陣（改良式級(jí)差）、雙軌。一般認(rèn)為，級(jí)差和矩陣制度的公司比較穩(wěn)定，但經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)慢、壓力大，雙軌公司容易倒閉崩盤(pán)，但經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)快、壓力小。只有吸收了級(jí)差穩(wěn)定的優(yōu)點(diǎn)和雙軌賺錢(qián)快壓力小的優(yōu)點(diǎn)，又回避了級(jí)差的賺錢(qián)慢壓力大和雙軌公司容易崩盤(pán)倒閉的缺點(diǎn)，在業(yè)績(jī)上不歸零，還沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力可謂是最佳之選。系統(tǒng)和運(yùn)作模式：有一定的歷史文化沉淀，有過(guò)多年的被驗(yàn)證過(guò)的成功經(jīng)驗(yàn)，善用最新高科技工具，不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)的系統(tǒng)?，F(xiàn)在最能體現(xiàn)最新高科技時(shí)代特征的就是互聯(lián)網(wǎng)，善用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)高科技工具開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)效率高成本低，如果今天做直銷(xiāo)您還只能靠整天到處出差疲于奔命似地開(kāi)發(fā)和管理市場(chǎng)，那只能說(shuō)是有些落伍了，就象一百年前趕著馬車(chē)跑在馬路上理所當(dāng)然，可現(xiàn)在有飛機(jī)您不乘依然還趕著馬車(chē)行駛在馬路上，也許自我感覺(jué)良好，但誰(shuí)愿意與您同行？能巧干就不要苦干！既有店鋪經(jīng)營(yíng)又有人際網(wǎng)還有互聯(lián)網(wǎng)，真正做到三網(wǎng)合一，直銷(xiāo)傳統(tǒng)化，傳統(tǒng)直銷(xiāo)化：既能解決推薦問(wèn)題，又能解決生存與活力的問(wèn)題。建立起來(lái)的管道源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。介入時(shí)機(jī)：掌握資訊不如掌握趨勢(shì)，掌握趨勢(shì)不如掌握最大的趨勢(shì)。什么是機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)=大趨勢(shì)、大發(fā)展+不知道或不理解，介入的時(shí)機(jī)很重要。一家公司的市場(chǎng)發(fā)展，按照發(fā)展階段可分為：1、萌芽期；2、成長(zhǎng)期；3、發(fā)展期；4、快速發(fā)展期；5、成熟期；6平穩(wěn)期等等。1、萌芽期：95%的公司在這一階段夭折，這個(gè)時(shí)期是最不宜介入的時(shí)期，萌芽期一般為2年。2、成長(zhǎng)期：世界上有兩種人，一種是能帶領(lǐng)別人跑的人，一種是跟著別人跑的人。在這個(gè)時(shí)期介入的人，往往是具有超常眼光和大智慧的人，也是具有膽識(shí)的人，這些人在給別人創(chuàng)造機(jī)會(huì)，占的是先機(jī)。3、發(fā)展期：比較有眼光的人和普通人介入的最佳時(shí)期，他們看得懂商機(jī)并能抓住商機(jī)。4、快速發(fā)展期：在這個(gè)時(shí)期介入，是見(jiàn)效最快的時(shí)期，是開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期。5、成熟期：這時(shí)知名度已經(jīng)起來(lái)，在這個(gè)時(shí)期介入，已經(jīng)沒(méi)有多少機(jī)會(huì)可言，只是給之前時(shí)期介入的人創(chuàng)造財(cái)富。6、平穩(wěn)期：這個(gè)時(shí)期最能考驗(yàn)一家公司產(chǎn)品的美譽(yù)度，美譽(yù)度不好，則會(huì)進(jìn)入衰退期，如果好，則會(huì)繼續(xù)穩(wěn)定和發(fā)展下去，先期介入的人財(cái)富會(huì)越來(lái)越多。從上面的分析可以看出，發(fā)展期和快速發(fā)展期是最適合介入的時(shí)期。至于平穩(wěn)期能有多長(zhǎng)，以及發(fā)展情況，那就要完全看產(chǎn)品了，產(chǎn)品好，又有競(jìng)爭(zhēng)力，平穩(wěn)期會(huì)很長(zhǎng)。如果產(chǎn)品不占優(yōu)勢(shì)，將很快步入衰退期。所以，只是制度好則贏一時(shí)，只是產(chǎn)品好則贏得太