宜家雙11投放案例2014.3.31-Tracy.ppt

品牌促銷(xiāo)-易傳媒電商銷(xiāo)售解決方案 宜家雙11銷(xiāo)售提升解決方案,2014.3 By AdChina,項(xiàng)目挑戰(zhàn),如何在短時(shí)間聚集龐大流量， 讓雙11優(yōu)惠信息觸達(dá)更多目標(biāo)受眾。,如何讓流量形成更多銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化， 打破流量魔咒，流量越高，效果越差， 讓流量與效果成正比,挑戰(zhàn)一,挑戰(zhàn)二,面對(duì)寸時(shí)寸金的雙11促銷(xiāo)季 我們應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的解決方案是：,1. 挖掘宜家促銷(xiāo)產(chǎn)品主線 不局限于單一促銷(xiāo)宣傳大主題,傳統(tǒng)電商宣傳語(yǔ)均為大而全的口號(hào)， 針對(duì)性不強(qiáng)，用戶點(diǎn)擊效率不高， 且進(jìn)入網(wǎng)站流失比率較高。,挖掘宜家產(chǎn)品線， 細(xì)分不同產(chǎn)品系類,根據(jù)不同產(chǎn)品類別，選擇對(duì)應(yīng)人群 通過(guò)創(chuàng)意定向做有針對(duì)性的溝通,6組創(chuàng)意,新婚人群,年輕人群,白領(lǐng)精英,閱讀愛(ài)好者,廚房關(guān)注者,家裝人群,找對(duì)的人，推送對(duì)的廣告 CTR全線提升，較行業(yè)平均值提升528%,行業(yè)CTR平均值0.5%,CTR最高提升528%,2. 納米級(jí)投放組合 多種定向手段高效捕捉目標(biāo)人群,廣告形式,以媒體、人群標(biāo)簽、創(chuàng)意、地域、廣告形式5個(gè)定向維度 交叉組合，共計(jì)：27,000種投放模式,多種定向維度， 精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾,1. 人群標(biāo)簽,2. 內(nèi)容定向,根據(jù)宜家受眾，精選活動(dòng)匹配媒體,3. 地域定向,鎖定目標(biāo)推廣城市，推送廣告,北京 , 上海 , 廣州 , 南京 , 無(wú)錫 , 大連 , 沈陽(yáng) , 成都 , 天津 , 寧波 , 深圳,在易傳媒DMP數(shù)據(jù)庫(kù)找到對(duì)應(yīng)的人群標(biāo)簽,在27,000種投放選擇中實(shí)時(shí)優(yōu)化 用最具性價(jià)比的投放組合在雙11贏來(lái)流量爆發(fā),CTR穩(wěn)步提升，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平 優(yōu)化出最優(yōu)的媒介組合方案，在雙11推廣時(shí)期，迎來(lái)流量爆發(fā),3. 數(shù)據(jù)再溝通 不放過(guò)任何一個(gè)潛在用戶,持續(xù)推送廣告,活動(dòng)效果 在雙11期間，宜家收獲了量更收獲了質(zhì),站內(nèi)轉(zhuǎn)化率提升312.5%,1.08元,2.