水果店創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱 果繽紛水果店 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 2015.4.26 通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件 目錄一、企業(yè)概況3二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況3三、市場評估4四、市場營銷計劃6五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)7六、固定資產(chǎn)9七、流動資金（月）11八、銷售收入預(yù)測（12個月）12九、銷售和成本計劃13十、現(xiàn)金流量計劃14一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：各種水果，根據(jù)不同季節(jié)，水果的種類會做出不同程度的挑整，整體上包括各種應(yīng)季水果以及數(shù)量適當?shù)母咧袡n水果。 企業(yè)簡介 :本企業(yè)主要經(jīng)營各種應(yīng)季水果以及少量的中高檔水果，主要面向在校大學生及周邊小區(qū)居民，采用零售的銷售方式，根據(jù)近幾年的調(diào)查，水果市場的需求逐步擴大，所以本企業(yè)的發(fā)展前景比較客觀。 企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）： 1、20112014年在大學期間一直從事家教，輔導教師工作，對兒童及父母的心理狀態(tài)比較了解，能夠很好地與父母溝通，及時發(fā)現(xiàn)父母的需要。 2、2012年7月10月在火鍋店從事服務(wù)員工作，大學放假期間從事派單員、促銷員、收銀員工作，對顧客及消費人群有了自己的了解，明白不同階層的消費人群的心理及購買需要，包括質(zhì)量、款式、價格等各方面因素。利用自己以往的經(jīng)驗及認識，從事該行業(yè)比較容易成功。 教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間） 三、市場評估目標顧客描述： 主要是針對學校的在校大學生、學校周邊小區(qū)居民。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 通過市場調(diào)查和對本行業(yè)的了解，目前本商店附近共有兩家同類型商店，年銷售額約為100萬元，本商店的年銷售額約為40萬元，占市場總銷售額的25%左右。 目前這個市場占有率已足夠我們這個小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗的積累和經(jīng)營管理水平的不斷提高，本商店的市場占有率還會繼續(xù)增加。 市場容量的變化趨勢： 經(jīng)預(yù)測，在未來大學生及居民對水果的需求以不同的速度呈上升趨勢，所以我們店鋪有很好的發(fā)展前景，并且水果的市場規(guī)模也在發(fā)展，這為我們店鋪的發(fā)展提供了良好的市場機遇。 隨著我們大學生的消費水平的不斷提高，大學生對水果的需求量也越來越大，另外，隨著人們生活水平的不斷提高，對水果的種類及質(zhì)量的要求也不斷提高。 競爭對手的主要優(yōu)勢：1 資金比較充足 2 有一定的知名度3 經(jīng)營時間較長，回頭客相對較多。 競爭對手的主要劣勢：1 追求利潤心切，一切價格都定的比較高；2 服務(wù)質(zhì)量一般，缺乏經(jīng)營的靈活性；3 店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；4 營銷手段專一；5 商品種類主要為應(yīng)季商品，不能滿足一部分人的消費需求。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1 店面裝修新穎，視覺效果較好，能吸引顧客；2 服務(wù)到位，服務(wù)質(zhì)量一流，經(jīng)營方式靈活多樣；3 規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競爭力較強；本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1 資金相對缺乏 ；2 初期沒有老顧客；3 知名度相對較低； 4 營銷方式多樣，采用網(wǎng)店與實體店相結(jié)合的方式； 四、市場營銷計劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征水果品種齊全、質(zhì)量可靠、價格實惠服務(wù)傳遞新文化 創(chuàng)造新生活2. 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格蘋果368香蕉2.533.5梨2.533.3西瓜1.522.5榴蓮121518草莓578菠蘿22.53芒果578櫻桃151820葡萄5683. 地點(1) 選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本學校門口附近6060000(2) 選擇該地址的主要原因：1 未來幾年有持續(xù)經(jīng)營的能力；2 進出通道通暢；3 店鋪面積合理；4 水果是大學生、居民消費較多，所以靠近居民區(qū)及學校較好； (3) 銷售方式（選擇一項并打）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因： 水果是面向大眾居民的消費品，是人們生活日程必備品， 并且本店采用零售的方式銷售，只有這種銷售方式才能是本店盈利。 4. 促銷人員推銷成本預(yù)測廣告銷售點廣告成本預(yù)測500公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣特價銷售成本預(yù)測5000/10000五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 有限責任公司個人獨資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理 立宇 3000 員工 小王 1500 小李 1500 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費用 營業(yè)執(zhí)照 50 稅務(wù)登記證 30 衛(wèi)生許可證 企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅） 種類 預(yù)計費用 員工的薪酬 3000 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合蔡立宇出資方式現(xiàn)金出資數(shù)額與期限100000利潤分配和虧損分攤按出資比例經(jīng)營分工、權(quán)限和責任經(jīng)理合伙人個人負債的責任協(xié)議變更和終止按協(xié)議六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）電子秤1200200貨架3150450冷藏陳列柜112001200合計1550供應(yīng)商名稱地址電話或傳真京東北京010-688888882. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）電動車225005000合計5000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真京東北京010-688888883. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）收銀臺1180180本產(chǎn)品網(wǎng)上購買；4. 固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備1550310交通工具50001667辦公家具和設(shè)備18036店鋪（裝修）80001600合計3613(月折舊301)七、流動資金（月）1. 原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）塑料袋1萬0.02200蘋果2000816000香蕉200048000梨200048000葡萄10001010000桔子200024000西瓜100022000草莓800108000菠蘿150023000合計30200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真水果市場包頭 其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資3000每月工資