2011上半年安徽天豐廣場銷售營銷策略方案（定稿-53頁） .ppt

天豐廣場2011年上半年 銷售營銷策劃及實施方案 （討論稿）,北京同世飛天商業(yè)地產(chǎn)全程顧問機構(gòu) 天長項目組 2011.3,在天豐廣場2011年上半年銷售營銷 工作計劃的基礎(chǔ)上，為保證銷售目標和 資金回籠目標的完成，僅從營銷策略、營 銷推廣、營銷活動三個方面，提出如下實 施方案：,營銷策略 推盤策略 價格策略 圈層營銷策略 客戶營銷策略 下鄉(xiāng)營銷策略,一、營銷策略。,2011年1月8日開盤至今，我們基本是 守株待兔的靜態(tài)銷售，少有談及營銷策略，根據(jù)現(xiàn)有銷售現(xiàn)狀和天長商鋪投資市場的實際，建議運用如下營銷策略：,1、推盤順序：2011年1月開盤，先推1-2f商鋪。進入3、4月份持銷期，在客戶資源、成交量銳減的情況下，邊進行營銷推廣、開展活動營銷，吸引客流，聚集人氣，邊再度蓄水的同時，在3月中下旬，擬甩出3f南面少許商鋪，刺激、吸引部分觀望目標客戶的購買欲望。,（一）推盤策略：,2、經(jīng)過3、4月份的營銷推廣和活動營銷，達到吸引客流、聚集人氣，増加有效客戶的再度蓄水目的后，5月初，擬將3f商鋪、住宅同時放量，以建設(shè)西路傳統(tǒng)商圈，傳統(tǒng)地段住宅熱銷的商品房，吸引、商鋪購買客流并提升人氣，與住宅目標客戶形成購買互動，拉動3f商鋪的銷售，再次進入節(jié)后一個強銷期。,（二）價格策略：,在推盤策略的基礎(chǔ)上，配套運用價格策略。銷售價格采取“平開高走”策略，在項目前期，以比較優(yōu)惠的價格推市，形成市場熱銷期，為項目形成良好的市場口碑效應(yīng)。等市場反應(yīng)良好后，再乘勢提高銷售價格，以確保開發(fā)利潤的最大化。,1、開盤期：2011年1月。第一批推售價格，一二層商鋪均價，分別為24156、14055元/平方米。配置優(yōu)惠政策，一次付全款和首付按揭貸款客戶分別享受95%、98%的價格優(yōu)惠。 2、熱銷期：2011年1-2月。銷售價格、優(yōu)惠政策維持開盤期價格水平不變。,3、持銷期：2011年3-4月。一二層平穩(wěn)提升，提升幅度為5001000/平方米；同時，配套優(yōu)惠政策，一次付全款及首付，按揭客戶分別享受99%、97%價格優(yōu)惠。 4、再次強銷期：2011年5-6月。在持銷期已提價的基礎(chǔ)上微調(diào)。 5、尾盤期：2011年6月以后月份。在再次強銷期的價格水平，優(yōu)惠政策的水平上，適度爭取“明升暗降“策略，尤其是面積100平方米以上商鋪，并配套使用降低50%首付款比例的方法，變相降低購買大鋪客戶的購買門檻和資金壓力。,圈層營銷是擴大客戶層面，建立市場口碑，形成客戶帶客戶現(xiàn)象的重要營銷策略。天長高端群體（天長商會、銀行 、中國移動vip客戶、名車4s店高級會員、高檔酒店、消費場所 vip客戶等），是我們開盤至今，針對性營銷的盲點。 建議銷售部內(nèi)部成立圈層營銷專案小組，按每半月一次的頻率，與天長各高端商家vip客戶聯(lián)合舉辦圈層活動，擴大商鋪銷售高端客戶、大客戶資源?；顒有问娇煽紤]專場推薦會、商鋪品鑒酒會等。,（三）圈層營銷策略,商會組織,高端會所,銀行vip,高檔酒店vip,中國移動vip,品鑒會,專場推薦,名車4s店高級會員,名單資源,圈層營銷 渠 道,（四）客戶營銷策略,老客帶新客，進行客戶營銷。天豐廣場的開盤銷售，培養(yǎng)、造就了為數(shù)不少的天長本土骨干商戶和關(guān)系客戶，充分利用、發(fā)掘天豐廣場骨干商戶，關(guān)系客戶的凝聚力和號召作用，通過巳成交老客戶們的邀約和“現(xiàn)身說法”的感染力，推薦新客戶進行跟進、洽談。并一鼓作氣的盡快突破易被“游說”的客戶成交。 凡屬老客戶推薦或邀約新客戶成交的，實行每鋪獎勵現(xiàn)金2000元。刺激老客戶推薦的積極性，擴大有效客戶資源并促使成交。,截止2011年3月1日起，如按成交138個鋪位計算：,按照目前國內(nèi)三、四線城市老客戶來新客戶的平均概率20%來計算，現(xiàn)有成交客戶138名當中會帶來60個左右的新客戶，可促成銷售總額約4800萬左右。 客戶營銷，獎勵政策的執(zhí)行，基于本項目價格調(diào)整上漲后的市場消化速度及消化量。如在預(yù)期時間內(nèi)達到一至三層的銷售目標，此舉仗作為階段性營銷策略可取消，反之，則需更好地運用該策略，加快以老帶新的步伐。,（五）下鄉(xiāng)營銷策略,利用政府平臺，在天長市轄14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，整合直線距離較近或富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如秦欄、銅城、楊村、鄭集、永豐、萬壽、大壙圩等企業(yè)家資源（商會等各類商會組織），通過先期與鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)社交公關(guān)，在取得支持和協(xié)助并先期大量基礎(chǔ)宣傳預(yù)熱的情況下，定時定點組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)專場推薦、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家協(xié)會進行聯(lián)誼， 深度挖掘天長周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘊涵的巨大購買潛力。,秦欄鎮(zhèn),營銷推廣 推廣現(xiàn)狀 推廣策略,（一）推廣現(xiàn)狀 2010年的的營銷推廣，主要集中在10-12月份，推廣組合情況如下表所示：,該階段來訪共計1277人。 該數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)回訪數(shù)字相比較，有效推廣媒介居首位的是dm單和口碑傳播、宣傳，根據(jù)天豐廣場2011上半年銷售營銷工作計劃和銷售排期，我們2011年上半年營銷推廣策略是；,活動先行、 立體投放、持續(xù)升溫。 現(xiàn)場推廣 媒體推廣 銷售道具,（二）推廣策略,1、現(xiàn)場推廣,（1）工地現(xiàn)場圍擋，利用項目所在地的區(qū)位優(yōu)勢，擴大宣傳，內(nèi)容更新。圍擋廣告的更換，在內(nèi)容、形式上更有針對性、更能區(qū)別與同行業(yè)戶外廣告，從視覺效果上，充分刺激受眾者充分利用戶外廣告的展示空間。 土建主體封頂后，盡快包裝看鋪通道等。 （2）接待中心現(xiàn)場氣氛的營造，吊旗的更換，易拉寶內(nèi)容，更換為商鋪投資理財內(nèi)容，圖片表格圖文并茂。,2、媒體推廣,以戶外廣告、短信廣告、sp活動為重點宣傳導(dǎo)向，電視、網(wǎng)絡(luò)、等媒體為推廣的輔助通道，主要用于天豐廣場品牌推廣，以及鋪源開盤、住宅預(yù)約等信息的傳遞。 （1）短信平臺?？焖儆行У膫鬟f項目信息，達到宣傳和造勢并舉的推廣目標。3月份，先期發(fā)布5萬條，內(nèi)容以商鋪投資回報等銷售內(nèi)容為主。4、5、6三個月，圴以傳播活動信息為主。 （2）網(wǎng)絡(luò)。利用小城天長網(wǎng)站，新增天豐廣場商鋪投資理財論壇板塊，并更新項目信息，進行有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳。 （3）戶外電子屏。新華南、蘇果超市戶外電子屏，內(nèi)容按銷售排期，不同階段推廣不同主題，適時更新。,（4）電視廣告。其有效率略高于短信，但仍屬于回訪偏低范疇，該媒介出發(fā)點，以宣傳項目形象為主期間可能只注重知名度，忽略了美譽度、品牌魅力緊密結(jié)合，使大眾對項目的認識等同于商場，失去好奇感。 天長電視臺氣象預(yù)報電視廣告，根據(jù)銷售節(jié)點的營銷主題，及時更新。 （5）報紙軟文。目前天長僅有揚子晚報一樣，擁有一定的讀者群，可考虎形成天豐廣場項目篇、形象篇、銷售篇、招商篇、經(jīng)營篇、管理篇等系列軟文。,（6）增加車身廣告。天長市唯一可移動的戶外媒體形式，相對于其他的戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式上最為“積極、主動“。廣告發(fā)布面積巨大，畫面清晰，有效傳播距離遠大，穩(wěn)定的接觸頻次，較低的千人成本。 （7）平面宣傳媒體。在后期推廣時，從形象宣傳轉(zhuǎn)向針對持銷期活動專項宣傳營造。并著重體現(xiàn)我們是什么，我們銷售將怎么做，不光強調(diào)地理上的優(yōu)勢，還需要強調(diào)其商業(yè)上的前景 （8）推廣手段的持續(xù)性和互補性。前期推廣只注重點的推廣，各媒體推廣手段之間的配合性及實效性，沒有充分連成一線形成轟炸效應(yīng)。,3、銷售道具,銷售道具作為銷售實戰(zhàn)、直面客戶的主要工具，可及時而有效地傳遞項目的差異化品質(zhì)，為目標客戶提供有用的資料與信息。 （1）樓書。是一個項目的臉面，信息涵蓋量廣，能較詳盡的介紹項目情況，便于客戶全面系統(tǒng)了解項目。3月份安排印制新版樓書，內(nèi)容更換為以商鋪投資理財為主。 （2）戶型單頁。3月份，分樓層印制，方便不同樓層不同業(yè)態(tài)商戶的參考使用，同時減少樓書發(fā)放，節(jié)約成本。 （3）制作展板。用于現(xiàn)場氛圍營造和賣點宣傳，3月份，先期內(nèi)容為業(yè)態(tài)，進駐品牌展示。 （4）dm單。直觀，簡明扼要，宜大面積派發(fā)，宜提高項目知名度和銷售招商造勢，是2010年最行之有效的宣傳推廣方式。3月，先期印制兩期，內(nèi)容分別為銷售提價和住宅的預(yù)登記。4、5、6三個月，不同銷售節(jié)點，圴以傳播活動信息為主。 （5）三維動畫片。內(nèi)容應(yīng)由推廣初期的現(xiàn)項目形象宣傳，變更為商鋪投資內(nèi)容。,合肥淮河路步行街考察活動 商鋪投資高峰論壇活動 招商說明會暨知名品牌簽約儀式 天豐廣場第三層商鋪開盤活動 入駐精英客戶答謝酒會 項目土建封頂慶典活動 知名品牌加盟見面會,活動營銷,活動一：客戶赴合肥淮河路步行街考察活動,一、活動目的： 讓活動客戶感受同類商業(yè)街區(qū)項目的商業(yè)氛圍，并通過與步行街入駐天豐品牌商的互動交流，增加進入天豐廣場投資與經(jīng)營信心，吸引并促進銷售進程的加快。 二、活動時間： 2011年3月20日全天。 三、活動地點： 合肥市淮河路商業(yè)步行街。,四、活動內(nèi)容： 1、參加淮河路步行街，并由步行街招商部人員講解。 2、由步行街意向進駐天豐廣場品牌商三福百貨、紀念日、水明月、凡人百貨、芭貝拉休閑餐飲等，與客戶進行互動交流。 3、進餐聯(lián)誼。 五、活動對象： 天豐廣場購買商鋪預(yù)登記客戶、意向客戶45人。 六、活動流程： 1、早7:00， 在天豐廣場接待中心門口集中出發(fā)。 2、11:00-13:00， 參觀淮河路步行街 3、13：00-14:30，夢城大酒店用餐、聯(lián)誼。 4、14:30， 由夢城大酒店返程,七、活動準備： 1、活動方案策劃、報批： （杜駿） 2、淮河路步行街品牌商聯(lián)絡(luò)： （杜駿） 3、活動客戶邀約、審批： （封曉彤、徐明） 4、車輛落實：45座大巴一輛： （魏林軍） 5、登車組織召集： （徐明、楊大鋒） 6、參觀過程中客戶管理，召集：（徐明、楊大峰） 7、餐飲安排： （楊大峰、胡盼） 8、與品牌商互動交流協(xié)調(diào)： （杜駿） 9、隨車車貼、條幅各1，準備： （胡盼） （1）車貼內(nèi)容：天豐廣場考察專車。（2）條幅內(nèi)容：天豐廣場淮河路步行街考察團。 10、活動統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：（杜駿） 活動總執(zhí)行：（封曉彤） 八、活動費用： 1、大巴租用：3000元（時間一天） 2、餐飲費：2500（500元5桌、含酒水） 3、物料制作：100元（車貼、條幅）4、雜支：500元 5、合計：6100元,活動二：天長“2011房地產(chǎn)新政下的商鋪投資 高峰論壇,一、活動目的： 通過主講嘉賓，對2011房地產(chǎn)新政下商鋪投資的解讀，樹立天豐廣場投資客戶的商鋪投資理念，并結(jié)合對天豐廣場商鋪投資個案的講解分析，增強投資客戶的購買信心。 二、活動時間： 2011年4月10日 三、活動地點： 天長馳宇尚都國際酒店,四、活動內(nèi)容： 1、主講嘉賓演講，2011國家房地產(chǎn)新政下的商鋪投資契機及前景。 2、結(jié)合天豐廣場商鋪作投資個案講解分析。 3、與會客戶每人精美禮品一份。 4、接受預(yù)定： （1）凡會后前十名接受商鋪預(yù)定的，可享受9.5折銷售價格優(yōu)惠。 （2）凡會后前二十名接受商鋪預(yù)定的，可享受9.7折銷售價格優(yōu)惠。 五、活動流程： 1、上午9:00， 參會客戶簽到、領(lǐng)取禮品、入場。 2、9:30， 主講嘉賓演講開始。 3、11:30-12:00，演講結(jié)束，現(xiàn)場接受商鋪預(yù)定。 六：活動對象： 1、天豐廣場商鋪預(yù)登記，意向客戶。 2、老客戶推薦的新客戶。 3、天長市政府相關(guān)部門。 4、天長各行業(yè)vip高端客戶。 5、天長私企老板。 6、天豐廣場全體人員（留守人員除外） 約150人。,七、活動準備： 1、主講嘉賓人選的落實： （北京同世飛天） 2、活動場地落實、協(xié)調(diào)： （陳汝昌、杜駿） 3、活動場地布置活動準備： （楊大峰、胡盼） 4、活動主持人的落實及主持詞定稿（杜駿） 5、參會客戶的邀約通知、召集： （封曉彤、徐明） 6、政府相關(guān)部門及地方企業(yè)家、私企老板等的邀約：（陳總協(xié)助支持） 7、入場簽到：（徐明安排） 8、現(xiàn)場預(yù)登記工作：（徐明攜銷售人員） 9、現(xiàn)場秩序維護： （楊大峰、胡盼、魏林軍） 10、禮品準備發(fā)放：（徐明安排） 11、活動總協(xié)調(diào)： （杜駿） 活動總執(zhí)行：（封曉彤） 12、活動物料： （1）主席臺噴繪背景墻：（魏林軍） (2)條幅：（魏林軍）,八、活動宣傳推廣： 1、電話邀約、現(xiàn)場當面邀約： （徐明攜銷售部全體） 2、政府相關(guān)部門等人員發(fā)放請柬: （陳汝昌、杜駿） 3、短信平臺發(fā)布： （楊大鋒） 九、活動費用： 1、主講嘉賓講課費： 30000元 （3人10000元） 2、場地租金： 2000元 3、主講嘉賓餐費： 800元 4、不可預(yù)見費用： 1000元 （含主持人費用、現(xiàn)場物料） 5、合計費用； 33800元,活動三：天豐廣場招商說明會暨知名品牌簽約儀式,一、活動目的： 租售并舉策略已初見成效，逐入實質(zhì)性招商階段，通過天豐廣場招商進度的通報和其經(jīng)營前景的展望，配合品牌簽約，進一步增加投資客戶對項目的認知度，擴大目標銷售客戶群體，促進銷售成交。 二、活動時間： 2011年4月24日。 三、活動地點： 天長偉業(yè)大酒店。,四、活動內(nèi)容： 1、天豐廣場項目及招商介紹： （杜駿） 2、天豐廣場經(jīng)營前景展望： （杜駿） 3、項目招商，營運事宜現(xiàn)場答疑：（杜駿） 4、品牌意向簽約。 擬簽約品牌：三福百貨、紀念日百貨、凡人百貨、海樂迪娛樂、周末陽光休閑餐飲等外埠十個以上品牌商戶，簽約面積近萬平米。 5、簽約酒會。 五、活動對象： 1、天長市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)（3人） 2、簽約品牌商代表（25人） 3、異地談判中品牌商代表（30人） 4、本地經(jīng)營客戶代表（20人） 5、投資意向客戶（50人） 6、已購商鋪老客戶（20人） 7、天長市公安局、商務(wù)局及政府相關(guān)部門代表等。 8、天長電視臺及網(wǎng)站等相關(guān)媒體記者 9、合計180人200人。,六、活動流程： 1、08:3009:00： 參會人員簽到入場。 2、09:0009:30： 主持人宣布活動開始。 3、09:3010:30： 杜駿作天豐廣場項目介紹及招商說明。 4、10:3011:30： 杜駿即興作項目招商、營運事宜現(xiàn)場答疑 5、11:3012:00： 入駐品牌簽交儀式 6、12:2014:00： 酒會（席間穿插演藝活動） 7、14:0015:00： 品牌商、本地商戶互動交流 8、15:30：活動結(jié)束 七、活動準備: 1、活動場地落實協(xié)調(diào)： （陳汝昌、杜駿） 2、活動現(xiàn)場布置，用餐安排：（魏林軍、胡盼） 3、活動現(xiàn)場物料準備： （魏林軍、胡盼） 活動噴繪背景墻一幅 條幅一幅 其它飾物若干 4、主持人及主持詞確認： (杜駿) 5、活動代表的邀約： 外埠簽約品牌商 ： (杜駿) 外埠在談品牌商：（楊大峰） 6、本地投資客戶、經(jīng)營客戶：（徐明、胡盼） 7、市公安局、商務(wù)局等其它政府相關(guān)部門邀請：（陳汝昌）,八、活動宣傳推廣： 1、過街條幅。 2、dm直投。 3、短信平臺發(fā)布。 4、電話邀約。 5、請柬。 九、活動費用（概算）： 1、場地租金： 1500元 2、現(xiàn)場活動物料：1000元 3、酒會進餐費： 12600元（70018桌，含煙酒） 4、異地客戶住宿： 3640元（130元28間） 5、演藝費： 2000元 6、不可預(yù)見食宿費： 1500元 7、主持人： 800元 8、宣傳推廣費： 5000元 9、不可預(yù)見費： 3000元 10、合計： 31000元 十、活動統(tǒng)籌、執(zhí)行：（陳汝昌、杜駿） 活動配合執(zhí)行：（封曉彤）,活動四：天豐廣場第三層商鋪開盤活動,一、活動目的： 1、提高目標人群對天豐廣場項目的關(guān)注和了解。 2、在目標客戶中尋找挖掘新的客戶群體，并得到相關(guān)市場銷售信息反饋。 二、活動時間： 2011年5月8日（暫定） 三、活動地點： 天豐廣場接待中心,四、活動內(nèi)容： 1、迎賓簽到。 2、認購簽約。 3、來賓互動（歡樂抽獎，細則另議） 五、活動流程： 1、09:3010:30 迎賓簽到 2、10:0012:00 認購簽約 3、10:3012:00 歡樂抽獎 六、活動對象： 發(fā)展商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、意向客戶、銷售部全體人員。,七、活動準備： 1、現(xiàn)場布置： 2、接待中心門頭懸掛本次活動主題條幅。 3、通往售樓處入口處鋪紅地毯。 4、兩側(cè)花籃位列迎賓。 5、大門上空氣球條幅。 6、設(shè)嘉賓簽到處。 7、獎品設(shè)置：建議獎品為購鋪折扣或購鋪抵拿券。獎項20名，每次抽出十名，分兩次抽出（細則另訂） 8、現(xiàn)場設(shè)立保安4人。 9、控制現(xiàn)場秩序負責人：（封曉彤） 10、活動現(xiàn)場物料準備：（魏林軍、胡盼） 11、活動戶外媒體發(fā)布：（杜駿） 12、活動現(xiàn)場銷售組織：（封曉彤） 13、接待中心案場管理：（徐明） 14、機動人員支持配合：（杜駿、楊大峰、魏林軍、胡盼）,八、活動推廣： 1、 dm直投。 2、短信。 九、活動費用： 1、活動現(xiàn)場內(nèi)、外物料：3000元 2、抽獎獎品設(shè)置： （待定） 3、活動推廣： 2000元。 4、其它不可預(yù)見費用： 2000元。,活動五：天豐廣場入駐精英客戶答謝酒會,一、活動目的： 回饋投資及經(jīng)營客戶一直以來，對天豐廣場的關(guān)注和支持，為天豐客戶朋友，提供一個氣氛輕松的交流和體驗平臺，也是對天豐廣場項目一種軟性宣傳，并為三層商鋪的持續(xù)銷售，吸引精英客戶和挖掘更多的有效客源，刺激加快意向客戶的銷售成交。 二、活動時間： 2011年5月28號 三、活動地點： 天長馳宇尚都國際酒店,四、活動內(nèi)容： 1、甲方領(lǐng)導(dǎo)致答謝辭，。 2、品鑒會，與會客戶間交流、咨詢。 3、表演。 4、酒會、抽獎。 五、活動流程： 1、上午9:00， 客人簽到入場。 2、10:0011:30 ，品鑒會品鑒交流 紅酒，現(xiàn)場提供品酒小吃、 芝士等。 現(xiàn)場演藝伴奏。 3、11:4011:45 ，甲方領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞。 4、11:4511:50 ，異地品牌商代表講話。 5、11:5011:55 ，本地客戶代表講話。 6、12:00， 酒會開始。 7、12:0014:00， 席間穿插表演，間隔依次抽出一、二、三等獎,五、活動對象： 1、異地、本地簽約或意向大品牌客戶 （20人） 2、天豐廣場已投資購鋪業(yè)主客戶 （10人） 3、投資意向客戶 （40人） 4、天長市政府相關(guān)部門，重點企業(yè)代表（20人） 5、天豐廣場銷售招商團隊 （20） 預(yù)計110人。 六、活動準備： 1、場地落實 （杜駿）。 2、現(xiàn)場布置協(xié)調(diào) （楊大鋒、胡盼）。 3、租賃經(jīng)營客戶邀約 （杜駿、楊大鋒）。 4、投資客戶邀約 （徐明攜銷售部） 5、政府領(lǐng)導(dǎo)、政府相關(guān)部門邀請（陳汝昌）。 6、主持人、演藝人員落實（杜駿）。,七、活動費用： 1、場地租金： 2000元 2、餐飲費： 8800元（800元11桌） 3、演藝費用： 2000元 4、異地客戶食宿：1100 （130元8間） 5、主持人： 800元 6、合計費用： 14700元 八、活動總協(xié)調(diào)：（陳汝昌） 活動總執(zhí)行：（杜駿）,活動六：天豐廣場項目土建封頂慶典活動,一、活動目的： 向社會各界傳播天豐廣場土建封頂信息，開通看鋪通道，樹立項目整體建筑形象，增加投資、經(jīng)營客戶的緊迫感，促進尾鋪銷售進程，推動招商工作進入實質(zhì)性操作階段。 二、活動時間： 2011年6月11日 三、活動地點： （待定）,四、活動內(nèi)容： 1、9:009:30：禮儀引導(dǎo)來賓簽到，禮儀引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及來賓入座（播放暖場音樂） 2、9:309:35：主持人宣布活動開始，對本次活動作簡單介紹。 3、9:359:40：市政府相關(guān)高局領(lǐng)導(dǎo)講話（播放上場音樂） 4、9:409:45：甲方領(lǐng)導(dǎo)講話（播放上場音樂） 5、9:459:50：市委、市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話（播放上場音樂） 6、9:509:55：主持人宣布慶典活動圓滿結(jié)束（播放音樂，鳴放禮炮） 7、12:0013:30：慶典酒會 五、活動對象： 1、天長市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)。 2、市有關(guān)單位和部門負責人：市發(fā)改委、市財政局、住建局、城鄉(xiāng)規(guī)劃局、國土資源局、環(huán)保局、審計局、城管局、林業(yè)綠化局、公安局、供電局、商務(wù)局、交警支隊等有關(guān)單位負責人。 3、天豐廣場投資、經(jīng)營客戶代表（15人） 4、意向客戶代表（50人） 5、異地入駐品牌商代表（10人） 共80人。,六、活動準備： 1、活動場地落實：（陳汝昌、杜駿） 2、活動現(xiàn)場布置：專業(yè)禮儀、慶典公司。 舞臺 舞臺背景噴繪 舞臺背景 音箱 植物鮮花 主講臺 講臺 禮炮 3、簽到處布置: 專業(yè)禮儀、慶典公司。 簽到處噴繪 簽到處 架 簽到處桌子 桌花 胸花 托盤 簽到筆 簽到本 禮儀 4、 外圍布置：專業(yè)禮儀、慶典公司。 空飄（配字幅） 橫幅新旗 嘉賓席布置 桌子 紅地毯 桌牌 七、活動費用： 1、專業(yè)禮儀、慶典公司現(xiàn)場布置等費用包干：13000元。 2、酒會餐飲費： 6400元 （800元8桌，含煙酒）。 3、不可預(yù)見費用：3000元 4、合計費用：22400元,活