2010首創(chuàng)天津雙港項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案42p.ppt

,+首創(chuàng)雙港項(xiàng)目匯報(bào)shouchuang shuanggang project document name +瑞邦京津區(qū)創(chuàng)作群.2010.09.22,關(guān)于案名， 出自消費(fèi)需求的,無(wú)可取代的價(jià)值標(biāo)簽。,does not have value label which may substitute,consumer demand,plan 01,*contents 目錄,居住本質(zhì)化方向,plan 02,建筑與人精神契合 的風(fēng)情化傳達(dá),plan 03,居住體驗(yàn)的消費(fèi)利益,plan 04,其他,【首創(chuàng)福緹山】 【首創(chuàng)奧斯丹郡】 【首創(chuàng)香堤】 【】,*plan 01 居住本質(zhì)化方向,從居住的本質(zhì)， 彰示本案房產(chǎn)品給消費(fèi)者的獨(dú)特利益（圈曾屬性）， 滿(mǎn)足更高層次的消費(fèi)需求。,*plan 01 居住本質(zhì)化方向 主張,任何購(gòu)買(mǎi)行為, 在完成產(chǎn)品功能滿(mǎn)足后,皆是能力的展示。 包括品位、地位、階層等。,*以君子不怒而威的調(diào)性，滿(mǎn)足美好愿景的居住本質(zhì),產(chǎn)品,消費(fèi)者,市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng),規(guī)模感、低密型社區(qū) 別墅為主體建筑，舶來(lái)英倫風(fēng)情,宏觀上，骨子里的小洋樓情節(jié)，租界建筑群曾在天津人投射的精英印記 能力上，擁有舶來(lái)居所，是能力的終極展現(xiàn),領(lǐng)世郡第一反映，氣度 瑪歌莊園舶來(lái)風(fēng)情 （雖然在銷(xiāo)售上不存在競(jìng)爭(zhēng)，但其在本案緊鄰，反映在價(jià)值感及認(rèn)知心理上）,故此！ 雙崗項(xiàng)目的案名，要滿(mǎn)足消費(fèi)者心中的精英印記，但非純舶來(lái)，又要項(xiàng)目氣度，但非喊叫式，具備足夠的精神涵養(yǎng)。至少與領(lǐng)世郡、瑪歌莊園屬同一級(jí)別,*plan 01 居住本質(zhì)化方向 關(guān)系,fortune,*plan 01 居住本質(zhì)化方向 核心,幸運(yùn)的，幸福的 ,英國(guó)才子阿蘭德波頓在幸福的建筑中曾精辟概括建筑的居住本質(zhì)： “如果建筑不能承載感情，期許幸福，那么終將淪落為空間的桎梏。”,當(dāng)市場(chǎng)在談?wù)摽臻g大小的時(shí)候， 我們是通過(guò)空間大小看到的是居住者的 自我實(shí)現(xiàn)程度！,有什么能比居住在這樣的房子里更幸運(yùn)的呢？ ,從容淡定，寵辱不驚，是歲月的積淀，更是是歲月征服不了的品質(zhì)彰顯,*plan 01 居住本質(zhì)化方向 案名,首創(chuàng)福緹山,fortune,財(cái)富，幸運(yùn)的，幸福的 ,首創(chuàng)福緹山,the fortune mountain,首創(chuàng)福緹山,the fortune mountain,*plan 01 居住本質(zhì)化方向 案名詮釋,首創(chuàng)福緹山,the fortune mountain,01. 舶來(lái)風(fēng)情 fortune 的音譯，是建筑承載的幸福期許； 是客群的階層調(diào)性及優(yōu)越體現(xiàn),*plan 01 居住本質(zhì)化方向 案名詮釋,首創(chuàng)福緹山,the fortune mountain,02.山之姿態(tài) 山是一種高度，借以圈定能力，僅為少數(shù)登頂者賞析臨天下之風(fēng)光； 山是一種理想，執(zhí)著于自我立場(chǎng)，忠于內(nèi)心，任憑風(fēng)雨，巋然屹立； 山是一種態(tài)度，敢為擔(dān)當(dāng)，佑護(hù)生靈與生命，供被世人仰望；,*plan 01 居住本質(zhì)化方向 案名詮釋,首創(chuàng)福緹山,the fortune mountain,03. 建筑價(jià)值 多元萬(wàn)象的物業(yè)型錄，形成美麗起伏的天際線(xiàn)，如山之延綿， 小高層產(chǎn)品每一棟皆具山之挺拔傲然； 洋房表征山之穩(wěn)健韻致； 別墅“人”字結(jié)構(gòu)屋頂，彰示山脊之美態(tài)， 內(nèi)斂、沉穩(wěn)的性格屬性，卓顯高素質(zhì)人士久違于心的英倫印跡。,*plan 01 居住本質(zhì)化方向 案名詮釋,首創(chuàng)福緹山,the fortune mountain,04. 生活理想 “山”，等同或高于郡、莊園的屬性命名， 更有“君子不怒而威”的氣度涵養(yǎng)。 “緹”，橘紅色，是永不褪色的理想的顏色;,*plan 01 居住本質(zhì)化方向 案名詮釋,首創(chuàng)福緹山,the fortune mountain,04. 產(chǎn)品線(xiàn)延展 “x緹山”可作為產(chǎn)品延展, 如以建筑素質(zhì)命名的 “褐緹山” 以地塊特征或景觀命名的“溪緹山” 以居住體驗(yàn)命名的“香緹山”等,*plan 01 居住本質(zhì)化方向 案名,首創(chuàng)福緹山,首創(chuàng)褐緹山，內(nèi)斂的方式展示大氣沉穩(wěn)價(jià)值， 演繹了舶來(lái)氣質(zhì)，在消費(fèi)者心中投射出高端形象， 容易記憶和傳播，是源自建筑提升的內(nèi)涵與概括。,*plan 02 建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá),什么樣的人，就會(huì)有什么樣的生活方式， 同樣，有什么樣的建筑氣質(zhì)，就有什么樣的主人涵養(yǎng)。,*plan 02 建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá) 建筑,*plan 02 建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá) 建筑,關(guān)鍵詞：英倫風(fēng)格/低調(diào)/沉穩(wěn)/卓而不凡,*plan 02 建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá) 消費(fèi)者,這是一群卓越的leader，是各領(lǐng)域精英。 他們有著自己的獨(dú)特的判別力， 不追隨潮流，而是引領(lǐng)潮流，在名品消費(fèi)中， 更注重品牌涵養(yǎng)與自我的契合度，而是“徽章族”的炫耀心理。 多次置業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與主見(jiàn)。,*plan 02 建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá) 消費(fèi)者,建筑+消費(fèi)者,精神契合點(diǎn),outstanding,杰出的，非凡的,*plan 02 建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá) 案名,outstanding,杰出的，非凡的,首創(chuàng)奧斯丹郡,outstanding town,首創(chuàng)奧斯丹郡,outstandin town,*plan 02 建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá) 案名詮釋,首創(chuàng)奧斯丹郡,outstanding town,01. 誕生淵源 出自英文outstanding(非凡、出眾)的音譯，常用于形容建筑和人。 出眾、杰出的價(jià)值內(nèi)涵為項(xiàng)目找到了氣質(zhì)本源。,*plan 02 建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá) 案名詮釋,首創(chuàng)奧斯丹郡,outstanding town,02.價(jià)值認(rèn)同 建筑層面，洋房、小高層、別墅多元的物業(yè)型錄，傳承英倫建筑之美態(tài)，出類(lèi)拔萃，卓爾不凡。 客群層面，彰顯高素質(zhì)人士久違于心的英倫印跡，就像目標(biāo)客群沉穩(wěn)、內(nèi)斂的性格屬性，有著強(qiáng)烈的價(jià)值認(rèn)同感。,*plan 02 建筑與人精神契合的風(fēng)情化傳達(dá) 案名詮釋,首創(chuàng)奧斯丹郡,outstanding town,03. 舶來(lái)氣質(zhì) 強(qiáng)烈的異域符號(hào)印記，延續(xù)了英倫血統(tǒng)的雅致調(diào)性， 將一種貴族的情懷娓娓道來(lái)。同時(shí)又深具大盤(pán)氣度。,*plan 03 居住體驗(yàn)的消費(fèi)利益,以居住者的體驗(yàn)為核心，形象的帶入感為手段， 營(yíng)造親和浪漫的居住感受,*plan 03 居住體驗(yàn)的消費(fèi)利益,首創(chuàng)香堤,取意“人杰地靈，草木生香”的地脈質(zhì)地。 既有英倫的浪漫，有自然的意趣，也有生活的閑適。 優(yōu)雅、慢調(diào)的生活意境，襯在自然的底色中，恬靜而富于質(zhì)感。 讓人仿若回到了那個(gè)悠閑的浪漫國(guó)度。,首創(chuàng)香堤,*plan 04 其他,命名思路一：地域淵源 thinking one: the district,首創(chuàng)雙城,excellent town,案名延展,首創(chuàng)雙城紀(jì),首創(chuàng)雙城泊爵,首創(chuàng)雙城莊園,取自開(kāi)創(chuàng)雙城新紀(jì)元之意,伯爵停泊的雙城，英倫貴族生活之所在,莊園，英倫貴族的居所，價(jià)值感與尊貴感兼并,*以往的其他命名,01. 取意雙港之雙字的地域涵蓋；,02. 舶來(lái)英倫的人文主義：英國(guó)作家狄更斯（charlesdicken 18121870）的名著雙城記；宣揚(yáng)以“仁愛(ài)”為中心的寬容與美德；,03. 繁華+田園”的小鎮(zhèn)模式，是本案創(chuàng)塑的雙城生活方式與理想；,04. 本案的地塊分兩塊，雙城亦表達(dá)出土地的出處特征；,05. 好事成雙。,*以往的其他命名,首創(chuàng)南山,nice town,(,),案名詮釋,01. 地域質(zhì)地 02. 英倫血統(tǒng) 03. 生活理想 04. 山之姿態(tài),（首創(chuàng)格蘭南山 ）,*以往的其他命名,01. 地域質(zhì)地 所在區(qū)位津南區(qū)，是項(xiàng)目物理的坐標(biāo)，天津之南，是高端居住的市場(chǎng)共識(shí)。南山亦是地緣屬性的延伸。,02.英倫血統(tǒng) 英國(guó)南山公園，是倫敦最大的城市綠肺，其環(huán)境的優(yōu)美成就周邊價(jià)值菲然的高尚住區(qū)。直接翻譯得來(lái)的南山，極其自然的成為英倫精英的高貴印記，簡(jiǎn)單、易記且不失硬朗的高級(jí)調(diào)性， 為項(xiàng)目找到了氣質(zhì)本源。,03. 生活理想 陶淵明：采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山。蘇軾：臥聞禪老入南山，凈掃清風(fēng)五百間。黃庭堅(jiān)：弄水清江曲，采薇南山隅。,04. 山之姿態(tài) 山是一種高度，借以圈定能力，僅為少數(shù)登頂者賞析臨天下之風(fēng)光； 山是一種理想，執(zhí)著于自我立場(chǎng)，忠于內(nèi)心，任憑風(fēng)雨，巋然屹立。,*以往的其他命名,命名思路二：英倫風(fēng)情 thinking two: life in british,首創(chuàng)多?？?dove town,dove, 英國(guó)國(guó)鳥(niǎo)，是愛(ài)與和平的象征，以此寓意居住的美好。 強(qiáng)烈的舶來(lái)感滿(mǎn)足天津骨子里的居住情懷。,*以往的其他命名,*以往的其他命名,首創(chuàng)津山,outstanding city,首創(chuàng)拂郡,outstanding city,首創(chuàng)藝墅,outstanding city,*以往