2011智岳行網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案.ppt

智岳行網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣方案,智岳行地產(chǎn)顧問2011.03,我們是誰？,who are we ,長沙智岳行房地產(chǎn)咨詢有限公司，是專業(yè)從事房地產(chǎn)咨詢、全程營銷策劃、整合推廣及營銷代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)。 我們擁有廣大的客戶資源、豐富的媒體渠道和媒介推廣經(jīng)驗、完善的網(wǎng)絡(luò)資源整合能力以及強(qiáng)大的市場運營能力。 我們以精準(zhǔn)的目標(biāo)定位為客戶制定縝密創(chuàng)新的價值傳播方案，以“先人一步”的高效執(zhí)行力使客戶項目雄踞市場，確保項目推廣及影響力度達(dá)到甚至超過客戶預(yù)期。,我們做什么？,what we do ,首家將網(wǎng)絡(luò)資源整合推廣模式引入到長沙房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)公司， 制定出一整套系統(tǒng)、全面的全程網(wǎng)絡(luò)傳播方案，結(jié)合擁有的媒體資源（如：百度推廣精準(zhǔn)定位、有效覆蓋的網(wǎng)絡(luò)推廣形式、3d fun全湖南唯一一個3d化社區(qū)，真實還原項目售樓部全景細(xì)節(jié)，帶給用戶直觀深刻的體驗感受）在吸引網(wǎng)絡(luò)受眾關(guān)注力的同時，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。,為什么要這樣做？,why do ,資源立體化宣傳手段,通過多種內(nèi)容營銷的方式將項目的品牌、品質(zhì)和文化向公眾傳播。與目標(biāo)用戶形成互動，在加深用戶印象的同時，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論趨向正面積極的評價，從而有效提升項目的銷售成功率。,傳播平臺,傳播手段,新聞+論壇,問答平臺,qq群+sns,博客/微博,圖片故事,搜索seo,門戶與地方媒體焦點覆蓋,品牌相關(guān)的問題填充,精準(zhǔn)覆蓋湖南本土1000個生活群和相關(guān)sns專題,打造一個百萬博客，講述住戶自己的故事,將品牌信息植入到創(chuàng)意故事中，以圖文并茂的形式引發(fā)自然傳播,通過長尾seo優(yōu)化及監(jiān)測，大量正面口碑信息推送至相匹配的搜索 結(jié)果前三頁，提升正面信息轉(zhuǎn)化率；,房地產(chǎn)門戶類 搜房網(wǎng) 新浪樂居 0731房產(chǎn)網(wǎng) 好房子 華聲房產(chǎn) 紅網(wǎng)房產(chǎn) 搜狐焦點 騰訊藍(lán)房 安吉屋 長沙樓市http:/ 樓盤網(wǎng)/,門戶類,搜索類 百度 搜搜 ,湖南紅網(wǎng) / 長沙信息港 湖南信息港 湖南都市網(wǎng) http:/www.778899.cc/ 星辰在線 / 湖湘網(wǎng) / 華聲在線 / 湖南經(jīng)濟(jì)網(wǎng) / 湖南在線 / 金鷹網(wǎng) s/,資源立體化宣傳手段,湖南最具影響力的本土網(wǎng)站,（部分展示）,生活資訊類 噢咿呀論壇 那確實方言論壇 /bbs/ 長沙吃喝玩樂網(wǎng) / 城市搜索長沙站 /new/ 不得不長沙站 / 群英會 / 長沙論壇 cs.cc 長沙逛街網(wǎng) / 長沙團(tuán)購網(wǎng) / 長沙通 / 奇客網(wǎng) / 華聲論壇 /,國家多輪新政當(dāng)前，京滬穗深等一線城市的成交受限。長沙地處二、三線城市的價格洼地，在新政頻繁調(diào)控時期，不少消費者會出現(xiàn)短暫觀望情緒，這種時刻丞需一個行業(yè)典范，以其優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)來鞏固市場價格，激發(fā)長沙房地產(chǎn)市場的潛在需求，達(dá)成樓市的供需平衡，引領(lǐng)長沙房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展。 長沙城市建設(shè)如火如荼，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，高樓鱗次櫛比。購房需求者需要一雙慧眼，在如斯繁華景致中選出心頭之好。開發(fā)商需要一個制高點和大頻道，在傳達(dá)自己的奢華優(yōu)質(zhì)時達(dá)到驚艷發(fā)聲。 web2.0時代的到來，帶來了網(wǎng)絡(luò)傳播的全盛時代。從非誠勿擾中植入廣告的全面成功，到越來越多的網(wǎng)絡(luò)紅人、熱詞的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)在概念制造和傳播過程中，擁有越來越重要的地位。網(wǎng)絡(luò)傳播因其開放、及時、多中心、信息雙向流通的特性，使得信息能夠更好地在人際之間傳播，形成良好的口碑效應(yīng)。 基于這種優(yōu)勢，我們整合了長沙本土可開發(fā)利用的全部網(wǎng)絡(luò)資源，制定了縝密創(chuàng)新的價值傳播方案，目前，已成功服務(wù)了新華都萬家城，高信向日葵，萬國城moma，翡翠云天，美洲故事等地產(chǎn)項目，取得了良好的網(wǎng)絡(luò)成效，有效將網(wǎng)絡(luò)口碑轉(zhuǎn)化成了銷售率。,如何去做？,what to do ,1.每周會議營銷決策,每周到項目部參與行銷例會，及時溝通、了解項目最新營銷節(jié)點和活動安排，匯報上周服務(wù)細(xì)目與情況，討論決策下一階段服務(wù)方向。,2.提升項目網(wǎng)站排名,在項目重要營銷節(jié)點內(nèi)，通過整合媒體資源和技術(shù)手段，保證項目名稱在行業(yè)內(nèi)3家以上門戶網(wǎng)站top10位置出現(xiàn)，讓項目信息覆蓋行業(yè)門戶網(wǎng)站首頁，充分在各媒體體現(xiàn),3.廣告流量月表,根據(jù)開發(fā)商項目節(jié)點，定期監(jiān)控廣告在各網(wǎng)站的投放位置和出現(xiàn)頻次，并提供月度數(shù)據(jù)流量報告（包括自然流量、不同媒體廣告流量、關(guān)鍵詞流量、博客流量、論壇流量、活動流量、google百度流量，網(wǎng)頁受關(guān)注程度，網(wǎng)絡(luò)活動流量情況），讓開發(fā)商更好的了解樓盤的市場反映情況，也更好的了解廣告的投放價值。,4.網(wǎng)絡(luò)營銷周報及下月推廣計劃,每個月的第四周，根據(jù)會議情況和最新營銷節(jié)點，制定當(dāng)月營銷報告與下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷策略，精確到每一天的網(wǎng)絡(luò)營銷建議及工作安排。內(nèi)容包括每月計劃執(zhí)行情況、網(wǎng)絡(luò)廣告情況、活動情況、新型網(wǎng)絡(luò)營銷活動建議、競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷情況匯總，以及下月網(wǎng)絡(luò)營銷策略。幫助客戶在網(wǎng)絡(luò)推廣時找到自身的定位和最優(yōu)媒體，在不同的時間段做出不同的活動方案和決策。,5.危機(jī)公關(guān),每天配備專員在項目論壇監(jiān)控，了解論壇最新動向和情況。當(dāng)項目在網(wǎng)站上出現(xiàn)不實、不良言論或事件被惡意誹謗，又或者與業(yè)主網(wǎng)友有沖突矛盾無法調(diào)節(jié)的時候，啟動三級緊急公關(guān)處理預(yù)警。用專業(yè)公關(guān)流程平息事件，調(diào)和沖突，讓中傷項目的不法言論擴(kuò)散程度控制在最小范圍，讓項目所受惡意傷害降低到最小程度 。,分級公關(guān)預(yù)警,點擊率低，回復(fù)少第一時間沉帖操作,點擊率高，回復(fù)少聯(lián)系采取刪帖操作,點擊量高，回復(fù)多先鎖帖，控制輿論，再酌情進(jìn)行沉帖、刪帖操作,6.全程網(wǎng)絡(luò)廣告代理,代理項目在網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告發(fā)布，享受行業(yè)內(nèi)最優(yōu)惠的折扣價格。監(jiān)測分析媒體資源的流量報告，結(jié)合項目賣點，確定最適合項目的投放媒體和最具影響力的廣告投放位置，以達(dá)到最大的傳播力度。同時還將監(jiān)控落實廣告的增值配套服務(wù)，在重要節(jié)點合理安排調(diào)整廣告出現(xiàn)的頻次和位置。,（2.8折）,（1.8折）,（4.8折）,（2.5折）,（5折）,（5折）,（1.4折）,（5折）,7.網(wǎng)絡(luò)活動炒作,在項目急需集聚網(wǎng)絡(luò)人氣和網(wǎng)絡(luò)影響力的重要營銷節(jié)點，策劃并執(zhí)行結(jié)合時下流行要素和關(guān)注熱點的話題炒作，以噱頭突出產(chǎn)品的實用精神，強(qiáng)化打造項目亮點，深化項目內(nèi)涵。在舉辦各種簽約、開盤、答謝、主題沙龍活動以及針對戶型、地段、專有話題開展線上活動時，借助網(wǎng)絡(luò)專題、網(wǎng)絡(luò)直播、路演等形式在線等進(jìn)行宣傳炒作，提高項目的人氣指數(shù)，給目標(biāo)受眾留下深刻印象。,8.論壇炒作,論壇因發(fā)表言論的主觀性、開放性和自由性，是口碑宣傳的絕佳渠道。然而又因其雙面性，也有可能造成負(fù)面影響，因此我們將對論壇進(jìn)行有機(jī)的引導(dǎo)管理和危機(jī)處理，以滿足眾多網(wǎng)民利用論壇了解項目信息的需要，同時積極釋放項目優(yōu)質(zhì)信息，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷力度。 擁有一支專業(yè)寫手和策劃隊伍，結(jié)合項目定位及營銷節(jié)點，在搜房、新浪、華聲等媒體及項目論壇有針對性地發(fā)布項目最新活動主題、項目日常價值賣點、行業(yè)內(nèi)最新形勢政策、休閑娛樂吸引人氣等類別的帖子，每周保證30個以上原創(chuàng)主題帖，覆蓋行業(yè)門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)帖200條以上。每周保證至少1個精華帖，5個熱帖（單條點擊量500以上，回復(fù)40以上）。,9.博客支持,根據(jù)項目釋放的賣點信息，進(jìn)行博客微博推廣。也可跟據(jù)開發(fā)商的實際情況，開辟企業(yè)或老總博客微博，或開通售樓小姐的博客微博，并協(xié)助開發(fā)商管理博客微博，可配備專業(yè)寫手進(jìn)行每日更新，提供一個開發(fā)商與網(wǎng)友的互動平臺，通過這種軟性的炒作手法，在不同的渠道推廣項目。借助博客影響力，加深網(wǎng)友對樓盤的興趣，從認(rèn)知到認(rèn)可，將關(guān)注力最終轉(zhuǎn)化決策營銷力。,10.百度貼吧知道支持,在開始服務(wù)項目時，第一時間整合項目在網(wǎng)絡(luò)問答平臺信息，借助百度帖吧和百度知道，建立專門的項目貼吧和知道，修整和梳理項目信息，及時更新貼吧內(nèi)容，解決客戶的疑問。在網(wǎng)絡(luò)上聚集人氣，宣傳項目，為營銷服務(wù)。,11.搜索引擎優(yōu)化與推廣,seo優(yōu)化關(guān)鍵字，以提高項目名在搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提高項目銷售能力和品牌影響力。在話題預(yù)熱期、活動導(dǎo)入期、開盤前期等重要營銷節(jié)點，我們會根據(jù)項目需求加大seo優(yōu)化力度，使得項目信息精準(zhǔn)全面覆蓋公眾視野。,12.全程軟文發(fā)布,以網(wǎng)民最容易接受的新聞形式，配合項目階段性宣傳，在各網(wǎng)站關(guān)鍵頁面發(fā)布軟文。以成交、開業(yè)、事件為新聞眼，創(chuàng)造行業(yè)與經(jīng)濟(jì)新聞價值，吸引媒體強(qiáng)勢關(guān)注與主動正面曝光。用以樹立項目產(chǎn)品與責(zé)任開發(fā)商經(jīng)營者的正面形象，營造長期市場關(guān)注效果。 項目軟文第一時間進(jìn)行更新，保證一個月至少兩篇原創(chuàng)性軟文，發(fā)布平臺保證至少覆蓋五家行業(yè)內(nèi)重要網(wǎng)絡(luò)媒體。,13.全程活動支持,在項目重要營銷節(jié)點，可安排各大網(wǎng)媒新聞記者現(xiàn)場采訪和網(wǎng)絡(luò)直播，在網(wǎng)絡(luò)上以圖文并茂的形式來發(fā)布項目的開盤、營業(yè)、簽約等現(xiàn)場活動情況。在房交會等重要活動現(xiàn)場，可借助 “活動訪談”、“評樓360”等欄目進(jìn)行采訪，被采訪者可以是項目開發(fā)商、項目代言人、 營銷負(fù)責(zé)人、市場負(fù)責(zé)人，人物宣傳為輔，強(qiáng)勢宣傳項目，突出產(chǎn)品概念與銷售。 與合作網(wǎng)站進(jìn)行活動策劃， 新品推出時可與合作媒體一起組織看房團(tuán)購活動，組織線上有剛性需求的網(wǎng)友組團(tuán)去項目現(xiàn)場售樓部看房，在看房當(dāng)天促成vip的辦理，為后期開盤銷售打下的基礎(chǔ)。或是直接促成意向客戶的現(xiàn)場簽約。（看房團(tuán)活動需建立在在該媒體有廣告投放的基礎(chǔ)之上）,14.專題策劃,配合營銷節(jié)點，不定期使項目信息在各大網(wǎng)媒專題中體現(xiàn)。針對項目賣點，策劃有針對性的原創(chuàng)專題。保證每月有一個提及項目信息的專題在媒體亮相，對項目的整體優(yōu)勢進(jìn)行持續(xù)、深度挖掘，以其新聞的連續(xù)性和可讀貫穿其中。以有獎?wù)髅?、網(wǎng)上調(diào)查等形式來吸引準(zhǔn)業(yè)主及廣大網(wǎng)民的積極參與，通過專題的一系列活動，達(dá)到加深項目的知名度和美譽度的效果。,15.項目頁面資料更新,積極保持與項目的溝通，監(jiān)控行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站的項目詳情頁情況，當(dāng)項目新推產(chǎn)品和戶型時，我們第一時間聯(lián)系各網(wǎng)站進(jìn)行更新，保證網(wǎng)站上戶型圖、價格及優(yōu)惠信息的統(tǒng)一，使產(chǎn)品新咨詢在最快的時間內(nèi)進(jìn)入受眾視線。,16.3d地產(chǎn)街,首創(chuàng)湖南唯一的地產(chǎn)3d化社區(qū)，真實還原項目售樓部全景細(xì)節(jié)，包括樣板間、園林景觀、沙盤等場景，并有720度電子沙盤、虛擬觸摸屏、虛擬演播廳等功能讓客戶全面了解樓盤的亮點，集合偷菜、搶車位等在線小游戲吸引潛在用戶，開通網(wǎng)上置業(yè)交流平臺，客戶可以在真實的模擬環(huán)境里和售樓人員溝通，置業(yè)顧問能實時實現(xiàn)與購房者的網(wǎng)上互動，鎖定目標(biāo)客戶，帶給用戶直觀深刻的體驗感受，在吸引網(wǎng)絡(luò)受眾關(guān)注力的同時，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。,17.搜索推廣,聯(lián)合覆蓋95%的中國網(wǎng)民、每天響應(yīng)數(shù)億次搜索請求的百度搜索平臺，建立客戶百度推廣賬戶，通過百度競價排名，在項目節(jié)點科學(xué)組合搜索關(guān)鍵詞，優(yōu)化搜索效果，使得項目名稱獲得海量展現(xiàn)（費用按實際點擊收?。珳?zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，有效推廣項目信息。,17.搜索推廣,網(wǎng)民搜索,點擊推廣信息 訪問企業(yè)網(wǎng)站,提升企業(yè)銷售額 和品牌知名度,18.官網(wǎng)維護(hù),對于項目已有的官方網(wǎng)站，安排專人進(jìn)行監(jiān)控和維護(hù)，更新行