上海大眾汽車迎新年慶元旦明銳聯(lián)禮回饋活動(dòng).ppt

“迎新年慶圣誕” 明銳聯(lián)禮回饋活動(dòng),活動(dòng)目的,時(shí)至年末，各商家競相開展促銷優(yōu)惠活動(dòng)來吸引目標(biāo)消費(fèi)者購買欲望配合總部支持的聯(lián)禮活動(dòng)，我們急需把手頭的現(xiàn)有的潛在用戶快速轉(zhuǎn)化為我們的成交用戶，提前促成銷售，同時(shí)爭取能消化現(xiàn)有庫存，為年末完成任務(wù)作充分的準(zhǔn)備,活動(dòng)主信息,活動(dòng)主題：”迎新年慶圣誕”明銳聯(lián)禮回饋活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：2007年12月23號（星期日）下午14:00 活動(dòng)地點(diǎn)：上海大眾斯柯達(dá)昆山享達(dá)店 活動(dòng)對象：經(jīng)銷商邀請的相關(guān)有望客戶,活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn),銷售顧問有選擇性地邀請目標(biāo)有望客戶來參加本活動(dòng) 通過試駕有禮，定車，砸金蛋活動(dòng)方式達(dá)到促成銷售的目的,活動(dòng)的主要內(nèi)容,明銳全系車靜態(tài)展示 試乘試駕送ppg抵用券 當(dāng)天定車有禮（參加砸金蛋活動(dòng)） 訂指定車型另加禮 明銳尋寶活動(dòng) 現(xiàn)場訂車客戶合影留念,活動(dòng)的具體操作,.試乘試駕送ppg抵用券 消費(fèi)者進(jìn)入展廳 靜態(tài)產(chǎn)品的推薦（明銳全系車介紹） 活動(dòng)信息介紹 填寫個(gè)人信息及試車卡 試乘試駕 填寫試乘試駕調(diào)查問卷 銷售跟蹤 .當(dāng)天定車有禮（砸金蛋活動(dòng)） a.客戶當(dāng)天付定金訂車（明銳全車系），即獲一次砸金蛋機(jī)會(huì) 獎(jiǎng)品設(shè)置：共設(shè)金蛋50枚，每十個(gè)為一組，其中200元購車抵用券5 張；300元購車抵用券2張;500元購車抵用券2張；1000元抵用券1張 b.客戶當(dāng)天付定金訂明銳指定車型（2.0車系現(xiàn)車），還可獲1050元交強(qiáng)險(xiǎn).,流程,經(jīng)銷售顧問邀約,消費(fèi)者進(jìn)入展廳,活動(dòng)信息介紹,若訂2.0車系現(xiàn)車, 直接 獲得1050元交強(qiáng)險(xiǎn),交付定金, 即獲一次 砸金蛋機(jī)會(huì),參加其他活動(dòng),滿五人進(jìn)行一輪 砸金蛋活動(dòng),所有訂車客戶合影 留念,明銳尋寶活動(dòng),在4s店展示車輛中放入禮品券,現(xiàn)場客戶在規(guī)定時(shí)間(30秒內(nèi))找出,即獲得相應(yīng)的禮品,活動(dòng)主要時(shí)間安排,確定方案,活動(dòng)通知 活動(dòng)具體分工落實(shí) 相關(guān)物料準(zhǔn)備,檢查活動(dòng)前期的執(zhí)行情況 現(xiàn)場布置,當(dāng)天活動(dòng)執(zhí)行,號,號,號,號,號,12月,活動(dòng)當(dāng)天執(zhí)行流程表,9:0011:00 活動(dòng)現(xiàn)場布置準(zhǔn)備車輛準(zhǔn)備就緒 13:0013:30 客戶接待準(zhǔn)備 13:3015:30 按客戶類型進(jìn)行流程操作 15:3015:45 當(dāng)天訂車客戶合影留念 15:4516:00 明銳尋寶活動(dòng) 16:00 活動(dòng)結(jié)束,消費(fèi)者自由活動(dòng),展車及人員安排,展車:1.6 壹輛 展車:2.0 壹輛 展車:1.8t 壹輛 銷售顧問:6位 簽到:2位 休息區(qū)接待:2位 現(xiàn)場協(xié)調(diào):張艷 李道富 王磊 現(xiàn)場督察:倪強(qiáng),活動(dòng)執(zhí)行效果分析,來店客流分析,12月23日活動(dòng)，8位銷售顧問，共邀請了85位a、b級客戶，確認(rèn)來參加活動(dòng)的有30位客戶，實(shí)際受邀約來店的有22位客戶，當(dāng)天來店未受邀客戶5位 可以看出，當(dāng)天來店受邀客戶達(dá)到81.5，達(dá)到預(yù)計(jì)目標(biāo)4s店地理位置稍偏，品牌知名度還未深入人心的情況下，需要活動(dòng)來吸引，增加展廳人氣,1.背景板 1 1000元 2.ppg抵用券 12 1056元 3.氣球 50 50元 4.購車抵用券 21 8000元 5.禮品券 30 6.另準(zhǔn)備禮品 30份 1000元 7.小吃糕點(diǎn) 200元 共11306元,活動(dòng)物料及費(fèi)用預(yù)算,成交量分析,當(dāng)天共成交訂單21單，其中受邀客戶訂19單 1.6的11臺(tái)（其中手動(dòng)逸致6臺(tái)） 2.0的7臺(tái) 1.8的3臺(tái) 完成試乘試駕 12 個(gè),投入產(chǎn)出值分析,當(dāng)天共成交訂單21單； 當(dāng)天共花費(fèi)11306元（包括砸金蛋的購車抵用費(fèi)用）；實(shí)際只用了3306元。 平均到每輛車的花費(fèi)為157元；達(dá)到了小投入大產(chǎn)出的效果。,好的方面：此次活動(dòng)目的明確，邀請客戶有針對性，級別較高，而且整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)效果非常好，加上現(xiàn)場的氣氛感染，成交訂單節(jié)節(jié)攀升。 不足之處：活動(dòng)策劃預(yù)估還不到位，出現(xiàn)人手不足，兼顧不過來的現(xiàn)象，導(dǎo)致活動(dòng)局面有些亂，還有試乘試駕環(huán)節(jié)出現(xiàn)客戶要等時(shí)間，幸好安撫工作做得比較到位。,活動(dòng)總結(jié),活動(dòng)現(xiàn)場圖片,thank