“意大利木化石”推廣方案.ppt

“意大利木化石”推廣方案,目 錄,一、市場(chǎng)分析 二、“意大利木化石”產(chǎn)品介紹 三、“意大利木化石”產(chǎn)品包裝 四、終端銷售氛圍布置 五、“意大利木化石”銷售政策 六、“意大利木化石”渠道推廣 七、“意大利木化石”推廣執(zhí)行要求 八、市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)告,一、市場(chǎng)分析,目前市場(chǎng)上“線石”產(chǎn)品屬于暢銷型系列，業(yè)內(nèi)以新中源“帕爾倫”系列，東鵬“意大利木紋”為首，以及其他品牌的線石產(chǎn)品，如“波西米亞”系列，“縱貫線石”“巴音線石”系列等，其零售、小區(qū)、家裝、工程均能有一定的市場(chǎng)份額。 興輝所推出的“意大利木化石”，當(dāng)屬于跟進(jìn)式、改進(jìn)型產(chǎn)品，而非像“石立方”那樣屬于顛覆式，革命式產(chǎn)品，所以在本次“意大利木化石”整體包裝推廣上則會(huì)采取更多有效的手法，以達(dá)成迅速上量，快速突破，并能做到“后來(lái)者居上”。,意大利木化石swto分析,優(yōu)勢(shì)： 1、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì) 2、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) 3、產(chǎn)品款式優(yōu)勢(shì) 4、產(chǎn)品包裝優(yōu)勢(shì),劣勢(shì)： 產(chǎn)品上市較晚,威脅： 1、先進(jìn)者打壓 2、后上者追截 3、私拋廠低價(jià),機(jī)會(huì)： 1、知己知彼百戰(zhàn)百勝 2、市場(chǎng)成熟無(wú)須培育,二、意大利木化石,亙古不變真石品質(zhì),木化石誕生于2.5億年前的侏羅紀(jì)時(shí)期（即恐龍時(shí)代）。當(dāng)時(shí)的原始森林在造山運(yùn)動(dòng)，火山爆發(fā)的熱力作用下，深埋在地層里，經(jīng)過(guò)上億年的演變，形成異彩斑斕、絢麗多姿、氣象萬(wàn)千的木化石。 木化石,始于山崩地裂、?？菔癄€的地殼大變動(dòng)時(shí)期，處變不驚，臨危不亂，“聚天地之靈氣，化日月之精華”而成，來(lái)之天地精靈的木化石，正所謂：“海納百川，有容乃大”，更是“和諧興輝”的內(nèi)在寫照。,木化石由來(lái),木化石演化過(guò)程,“意大利木化石”產(chǎn)品介紹,hn0803 雅士白,hn0805 香檳粉,hn0806 木紋灰,hn0802 金線黃,產(chǎn)品規(guī)格：600*600，800*800,1200*600,1000*1000,源自于意大利阿爾卑斯山脈所沉積而成的木化石，利用現(xiàn)代技術(shù)，逼真還原處天然石材的自然效果，其創(chuàng)新的設(shè)計(jì)及高超的工藝，實(shí)現(xiàn)了完全仿天然分層原理，自然地進(jìn)行上下分層，為磚坯賦予了天然著色效果，最終演繹成逼真天然的色彩和線紋，整體巧奪天工，色澤細(xì)膩圓潤(rùn)，實(shí)乃石中之尊。,意大利木化石,采用頂級(jí)的意大利技術(shù)，其三項(xiàng)核心技術(shù)讓產(chǎn)品呈現(xiàn)天然線性之美。,“意大利木化石”技術(shù)特點(diǎn),“沉巖透析還原”技術(shù) 通過(guò) “沉巖透析還原”技術(shù)完全仿天然分層原理，將億萬(wàn)年前沉淀而成木化石紋理以現(xiàn)代技術(shù)還原，自然地進(jìn)行上下分層，為磚坯賦予了天然著色效果，構(gòu)成粗細(xì)不均，深淺相宜的紋理，最終演繹成逼真天然的線紋。,“組合漂流式”技術(shù) 將多種玉質(zhì)粉料組合起來(lái)，讓其自然分布，利用慣性沖擊原理使不同材質(zhì)原料流動(dòng)層疊相繼，形成的立體肌理也更加細(xì)膩?zhàn)匀?，有天然木化石的玉質(zhì)通透之美。,“自然分合式”技術(shù) 采用意大利頂級(jí)的高、精、尖布料粉車，以獨(dú)有的自然“分合式”工藝技術(shù)，創(chuàng)新運(yùn)用輪回式循環(huán)布料工藝，完美鑲嵌出大自然鬼斧神工的天然條狀紋理。,布料深厚，紋理清晰 采用現(xiàn)代科技與自然藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合，領(lǐng)先采用隨機(jī)布料工藝，具有高光度、高硬度，色差少的特點(diǎn)，其表面光滑細(xì)潤(rùn)，富有質(zhì)感；紋理渾然天成，自然流暢，層層密布，流暢的木質(zhì)紋理，韻味獨(dú)具,完全?；?，抗折耐磨 采用尖端高溫?zé)晒に嚰夹g(shù)，產(chǎn)品完全?；?，內(nèi)部結(jié)構(gòu)高度致密，超強(qiáng)抗折，高度耐磨，不易變形、不畏高溫。,綠色原料，健康環(huán)保 精選高精度無(wú)輻射環(huán)保原料制備，采用先進(jìn)意大利進(jìn)口技術(shù)，融合國(guó)內(nèi)頂級(jí)生產(chǎn)設(shè)備，杜絕一切輻射與污染物質(zhì)，安全環(huán)保、有效保障消費(fèi)者的身心健康。,“意大利木化石”產(chǎn)品特點(diǎn),納米防污，易潔防腐 采用納米防污技術(shù)和高密度坯體相結(jié)合，抗污能力強(qiáng)，易清潔打理，不受日常各種酸堿物質(zhì)腐蝕，且表面光澤清晰怡人 。,天然線石優(yōu)劣點(diǎn):, 物理性能： a、硬度不及花崗巖，耐磨抗污能力不及優(yōu)質(zhì)拋光磚，多用于鋪墻。 b、具有輻射性，不宜大面積用于家居空間。 c、密度底、易滲污、吸污，需經(jīng)常打蠟防污，維護(hù)成本高。 視覺(jué)效果： a、巖漿涌動(dòng)所形成的線紋石材，有著清晰的紋理脈絡(luò)，極具歷史文化蘊(yùn)味和裝飾價(jià)值。 b、裝飾效果大氣自然，能提升建筑的裝飾品位和檔次， 其它缺陷： a、普遍有天然形成的裂紋，使用時(shí)必須切除裂紋部分，費(fèi)工費(fèi)料。 b、天然石材資源不可再生、開采難度大、賣價(jià)貴、施工難度高。,sanfi價(jià)格定位,終端指導(dǎo)價(jià)格,經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研及客戶調(diào)查，“意大利木化石”建議為：,終端指導(dǎo)價(jià)為168元/片； 實(shí)際成交價(jià)為7090元/片； 零售折扣為67折； 家裝返點(diǎn)為20%25%。,三、“意大利木化石”產(chǎn)品包裝,1、“意大利木化石”形象畫,2、“意大利木化石”pop系列,豎版戶外廣告,橫版戶外廣告,2、“意大利木化石”pop系列,x展架,地貼,2、“意大利木化石”pop系列,磚貼,吊旗,2、“意大利木化石”pop系列,第5季瓷片價(jià)簽,拋光磚價(jià)簽,2、“意大利木化石”pop系列,3、“意大利木化石”相關(guān)物料,dm單張,3、“意大利木化石”相關(guān)物料,圖冊(cè),3、“意大利木化石”相關(guān)物料,禮品扇子,充氣模型,4、“意大利木化石”產(chǎn)品展示,a、終端展示方案,4、“意大利木化石”產(chǎn)品展示,b、終端產(chǎn)品運(yùn)用部分,餐 廳 應(yīng) 用,4、“意大利木化石”產(chǎn)品展示,b、終端產(chǎn)品運(yùn)用部分,衛(wèi) 生 間 應(yīng) 用,4、“意大利木化石”產(chǎn)品展示,b、終端產(chǎn)品運(yùn)用部分,衛(wèi) 生 間 應(yīng) 用,4、“意大利木化石”產(chǎn)品展示,b、終端產(chǎn)品運(yùn)用部分,客 廳 應(yīng) 用,4、“意大利木化石”產(chǎn)品展示,b、終端產(chǎn)品運(yùn)用部分,電 梯 應(yīng) 用,5、“意大利木化石”產(chǎn)品形象,四、終端銷售氛圍布置,店外布置： 1、拱門 2、空飄 3、彩旗 4、紅地毯 5、門頭橫幅 6、主題背景kt板 7、大地貼 8、玻璃貼,店內(nèi)布置： 9、 活動(dòng)dm單張 10、x展架/易拉寶 11、禮品堆頭 12、吊旗 13、氣球 14、磚貼 15、地貼,1、15項(xiàng)物料布置,2、終端氛圍應(yīng)用,2、終端氛圍應(yīng)用,2、終端氛圍應(yīng)用,2、終端氛圍應(yīng)用,2、終端氛圍應(yīng)用,2、終端氛圍應(yīng)用,2、終端氛圍應(yīng)用,2、終端氛圍應(yīng)用,2、終端氛圍應(yīng)用,2、終端氛圍應(yīng)用,2、終端氛圍應(yīng)用,五、“意大利木化石”推廣政策,1、樣板發(fā)放,為保障“意大利木化石”樣板第一時(shí)間到達(dá)終端并覆蓋所有區(qū)域，由品牌統(tǒng)一采用到付的方式零擔(dān)快運(yùn) 。,“意大利木化石”排產(chǎn)計(jì)劃 單位：平米 編 號(hào) 預(yù)計(jì)排產(chǎn)日期 排產(chǎn)數(shù)量 hn0805n 已進(jìn)倉(cāng) 14000 hn0802n 6月1日 14000 hn0803n 6月6日 14000 hn0806n 6月10日 14000,2、推廣期策略,2、,3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)激勵(lì),為鼓勵(lì)廣大業(yè)務(wù)人員推廣新產(chǎn)品的信心，并激勵(lì)“意大利木化石”的全面銷售，業(yè)務(wù)人員在完成品牌下達(dá)的意大利木化石推廣指標(biāo)的基礎(chǔ)上，完成品牌下達(dá)的區(qū)域任務(wù)，集團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)1元/箱。 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象包括區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員和跟單。 業(yè)務(wù)人員超額完成的獎(jiǎng)勵(lì)由財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)并于次月工資中發(fā)放。,4、專賣店展示支持政策,專賣店樣板房上墻下地的展示，由市場(chǎng)管理中心設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的展示方案，根據(jù)圖紙計(jì)算用磚標(biāo)準(zhǔn)。 根據(jù)合同約定，樣板按5折開單提供。每個(gè)經(jīng)銷商只限一套樣板。,六、“意大利木化石”渠道推廣,推廣渠道定位,針對(duì)興輝的客戶群體及銷售渠道： 利用新產(chǎn)品加大對(duì)零售，家裝，工程，團(tuán)購(gòu)，小區(qū)等銷售渠道的廣告宣傳，從而提升興輝品牌在當(dāng)?shù)氐匿N量及品牌知名度。,主要是針對(duì)建材市場(chǎng)內(nèi)的終端攔截，首先應(yīng)做好展示、做足宣傳、做足氛圍，并針對(duì)“意大利木化石”的技術(shù)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的導(dǎo)購(gòu)話術(shù)培訓(xùn)。 終端話術(shù)： 曲折木紋象征著自然環(huán)保、時(shí)尚華美盡顯石材本質(zhì)，不只是瓷磚，更是沉淀意大利文化格調(diào)的藝術(shù)精品。 采用意大利頂級(jí)技術(shù)、國(guó)際領(lǐng)先的布料工藝，布料深厚，紋理清晰，且完全玻化處理，防滑抗污，品質(zhì)優(yōu)秀。,1、零售渠道,做為“意大利木化石”宣傳主戰(zhàn)場(chǎng)，應(yīng)成立專門小區(qū)宣傳組，在小區(qū)出入口或小區(qū)內(nèi)懸掛條幅和主題畫，將宣傳資料送到業(yè)主手中，并詳細(xì)介紹“意大利木化石”系列產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)，掀起一股“意大利木化石”宣傳熱潮。 1、購(gòu)買信息，利用短信對(duì)“意大利木化石”上市新聞發(fā)布“惠”進(jìn)行傳播。 2、不放過(guò)小區(qū)內(nèi)任一廣告宣傳點(diǎn)，電梯、公告欄等。 3、針對(duì)性小區(qū)，進(jìn)行專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)。,2、小區(qū)渠道,針對(duì)所有合作的家裝公司，派業(yè)務(wù)人員攜帶：“意大利木化石”終端手冊(cè)、家裝樣板、精美禮品、宣傳單張”逐個(gè)拜訪，主要工作內(nèi)容為、推介意大利木化石產(chǎn)品，并定期組織一些活動(dòng)party，維護(hù)關(guān)系。,關(guān)鍵點(diǎn)： 成功拜訪；確定利益；迅速成交；返現(xiàn)及時(shí)；事后維護(hù),3、家裝渠道,利用當(dāng)?shù)刈钣忻麣獾膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)，針對(duì)“意大利木化石”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、并針對(duì)“意大利木化石”新品組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。 如1：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放 品牌內(nèi)容：“意大利木化石”形象廣告 促銷內(nèi)容“3888元，整個(gè)客廳搬回家” 如2：和專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，進(jìn)行專場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu),4、團(tuán)購(gòu)渠道,七、“意大利木化石” 推廣執(zhí)行要求,1、興輝團(tuán)隊(duì)推廣執(zhí)行要求,所有樣板必須在24小時(shí)通過(guò)總部統(tǒng)一零擔(dān)，對(duì)樣板發(fā)放到位。 以上所有物料要求所有區(qū)域跟單在6.15前溝通完畢，并要求所有經(jīng)銷商在一周內(nèi)更換完畢。 以上所有終端布置，本月內(nèi)業(yè)務(wù)人員出差，必須提供各終端網(wǎng)點(diǎn)的布置照片，作為報(bào)銷依據(jù)。,1、興輝團(tuán)隊(duì)推廣執(zhí)行要求,推廣上市出差期間，針對(duì)每一經(jīng)銷商必做一次推廣動(dòng)員會(huì)或培訓(xùn)溝通會(huì)議； 業(yè)務(wù)人員出差要為客戶商定“意大利木化石”上市推廣的計(jì)劃方案，包括上板展示、廣告布置、市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)、廣告投放、貨源計(jì)劃、物料、價(jià)格體系、分銷政策、人員配備等運(yùn)作方案； 店面展示改造計(jì)劃落實(shí)。,2、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行推廣要求,視覺(jué)上：意大利木化石整體上市推廣的氛圍需強(qiáng)烈； 嗅覺(jué)上：店內(nèi)最好有“古色古香”，有木質(zhì)氣息的味道；（檀木香） 聽覺(jué)上：店內(nèi)播放意大利鄉(xiāng)村音樂(lè)，增加銷售情調(diào)； 銷售道具：建議店內(nèi)有一塊真的“木化石”作為銷售參考； 建議店內(nèi)要有展品的元素墻,木化石道具,木化石元素墻,2、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)推廣執(zhí)行要求,第一時(shí)間懸掛“意大利木化石”上市橫幅，每一個(gè)經(jīng)銷商必須配合；由經(jīng)銷商自行制作。 門口左右各一個(gè)易拉寶標(biāo)準(zhǔn)擺放。 門店外必須有海報(bào)粘貼。 店內(nèi)“意大利木化石”形象畫，可采用不干膠制作。 店內(nèi)必須有“意大利木化石”吊旗。 店內(nèi)規(guī)范統(tǒng)一的pvc標(biāo)簽牌、不干膠標(biāo)貼。 店內(nèi)必須擺放“意大利木化石”資料。,2、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)推廣執(zhí)行