WGS自駕游網(wǎng)站營銷策劃案.doc

wgs網(wǎng)絡(luò)之某自駕游網(wǎng)站策劃方案隨著3g大潮的到來，移動互聯(lián)網(wǎng)成為當(dāng)今社會一個(gè)潮流，而今年也被預(yù)為“3g年”，伴隨著帶寬的增大，以及手機(jī)用戶群的龐大數(shù)量，通過手機(jī)隨時(shí)隨地瀏覽時(shí)時(shí)資訊已經(jīng)成為一種時(shí)尚的代名詞，而這個(gè)時(shí)候移動互聯(lián)網(wǎng)站的建設(shè)就顯得尤為重要。同樣很多的商家看到了這里面所蘊(yùn)涵的商機(jī)，紛紛加入移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用開發(fā)和平臺建設(shè)中來。和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一樣電子商務(wù)類的行業(yè)網(wǎng)站必須要和行業(yè)緊密結(jié)合才能得到長足發(fā)展，某自駕游網(wǎng)站在此背景下孕育而生。此網(wǎng)站的定位：搭建自駕旅游行業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺，服務(wù)客戶： 自駕旅游行業(yè)的企業(yè)以及行業(yè)上下游企業(yè)平臺模式：搭建自駕游行業(yè)商機(jī)發(fā)布平臺 信息交互的平臺 平臺內(nèi)會員可以發(fā)布供求信息其他商機(jī)信息 會員之間可以互動 隨著會員數(shù)量的發(fā)展，相信網(wǎng)站的價(jià)值會不斷攀升一、網(wǎng)站欄目1、自駕資訊 提供自駕旅游行業(yè)內(nèi)的新聞、管理文章、價(jià)格行情、技術(shù)交流等時(shí)時(shí)資訊類信息及交流平臺2、自駕游線路 按照地域劃分，提供各地的熱點(diǎn)自駕游線路，會有沿途酒店等的特別介紹3、車友招募 為廣大的自駕游愛好者提供一個(gè)召集相識的平臺4、自駕游用品 主要針對自駕游用品的提供商（包括租車信息）（限會員），為用品的銷售商與客戶提供的平臺5、游記攻略 體現(xiàn)與自駕游愛好者的互動性，可以在這發(fā)布一些自駕游的經(jīng)驗(yàn)、心得、路況信息和所見所聞6、旅游景點(diǎn)：各地風(fēng)景名勝二、網(wǎng)站功能模塊1、會員功能會員功劃包括旅社、俱樂部、酒店方、景點(diǎn)管理方、自駕游用品銷售商，分為金、銀、銅三個(gè)等級。發(fā)布熱點(diǎn)路線，沿途酒店和景點(diǎn)，和自駕游用品信息2、企業(yè)發(fā)布信息的審核 商機(jī)信息 產(chǎn)品信息 企業(yè)資料對單獨(dú)發(fā)布路線相關(guān)商業(yè)信息和用品信息的會員實(shí)施信息審核功能。三、網(wǎng)站維護(hù)1、信息采集及錄入我們會根據(jù)網(wǎng)站的不同之處，通過線上各種渠道尋找相應(yīng)有效信息，充實(shí)網(wǎng)站信息量。2、信息維護(hù)及更新會根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展情況，隨時(shí)對信息進(jìn)行調(diào)整，并針對搜索引擎抓取情況進(jìn)行定期信息更新。3、客戶回訪協(xié)調(diào)定期進(jìn)行客戶回訪工作，并收集客戶反饋信息，根據(jù)客戶反饋意見協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行處理。四網(wǎng)站發(fā)展前景，前期贏利點(diǎn)1.網(wǎng)站贏利點(diǎn)：1.廣告攤位發(fā)布。2.推薦自駕游路線的旅社和俱樂部3.推薦的酒店和景點(diǎn)方4.自駕游用品銷售商的店鋪5.租車信息及車輛改裝部件的店鋪6.俱樂部、旅行社、酒店等商家的推薦。商家內(nèi)頁實(shí)行競價(jià)排序規(guī)則，并根據(jù)費(fèi)用推薦到首頁展示區(qū)7.酒店的預(yù)定，訂餐，景區(qū)的訂票，通過返還傭金實(shí)現(xiàn)盈利8.個(gè)人：提供酒店的預(yù)定、訂餐、訂票等可以打折，但是必須注冊會員9.后期流量。五網(wǎng)站運(yùn)營安排：某自駕游網(wǎng)站：關(guān)鍵字：某自駕游網(wǎng)站，自駕游，自駕旅游，自駕游網(wǎng)，自駕游線路，自駕游路線，自駕游資訊，自駕游用品，車友招募，租車信息，區(qū)域性自駕游，游記攻略，交流區(qū)描述性語言：某自駕游網(wǎng)站專業(yè)提供全國各地詳細(xì)的自駕游路線及路況信息，自駕游用品，租車信息，最及時(shí)的自駕游資訊。1.我們前期所作的是針對wap站點(diǎn)的搜索引擎的推廣策略。（1）針對群體。本網(wǎng)站主要針對中高層收入者，以中青年為主體，三四十歲男性（2）各關(guān)鍵字針對對象。某自駕游網(wǎng)站：各提供自駕游服務(wù)的旅社、俱樂部，提供線路、景點(diǎn)及服務(wù)展示。自駕游用品、租車信息：用品的提供商和需要購買對象，為沿途用品、酒店的預(yù)定、訂餐等提供交易、交流的平臺。租車信息：針對自駕游車輛的出租、車輛改裝的提供商其他：針對自駕游客戶及自駕游愛好者，查詢和交流（3）網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)關(guān)鍵字的排布密度。整體關(guān)鍵字的排布密度為2%8%之間（4）針對網(wǎng)站內(nèi)頁的關(guān)聯(lián)度的問題，在內(nèi)聯(lián)，及標(biāo)題的設(shè)定上進(jìn)行有針對性的修改。邏輯結(jié)構(gòu)清晰，網(wǎng)站首頁與各頻道頁相互聯(lián)系，各內(nèi)容頁都有可以返回到頻道頁和主頁。是網(wǎng)站內(nèi)頁相互關(guān)聯(lián)，無死鏈，并使每個(gè)版塊獨(dú)樹成林。（5）軟文的發(fā)放。站在游客角度、行業(yè)角度寫一些高質(zhì)量的軟文，發(fā)布到大型網(wǎng)站（最好受中高層群體和自駕游愛好者關(guān)注的），通過錨點(diǎn)的布置，增加搜索引擎的友好度和瀏覽者的關(guān)注，最好有轉(zhuǎn)發(fā)的價(jià)值，發(fā)掘潛在客戶。（6）不同網(wǎng)站之間的友情鏈接。在提高搜索引擎及相關(guān)行業(yè)內(nèi)被點(diǎn)擊的概率（7）網(wǎng)站內(nèi)的活躍度不定期的充實(shí)內(nèi)容，在交流區(qū)增加活躍度，吸引瀏覽者。2.中期網(wǎng)站瀏覽量與會員的開發(fā)方式在前期工作完善并取得一定成果的基礎(chǔ)上，會積攢大量瀏覽量。流量帶來效益，是網(wǎng)絡(luò)的固有定律，但也要有網(wǎng)站板塊內(nèi)部的特色，更加的吸引客戶群，針對這一方面在會員劃分致劃上根據(jù)供銷商的種類細(xì)分到相對應(yīng)的內(nèi)容那個(gè)細(xì)節(jié)上。具體的流程圖參閱一下內(nèi)容。某旅游網(wǎng)站作為中間聯(lián)系關(guān)節(jié)，從中謀取盈利點(diǎn)，這樣實(shí)現(xiàn)了上下游各提供商與顧客的銜接，同時(shí)可以根據(jù)自己手中的資源，發(fā)展會員，會員想獲取第一手資料就必定通過注冊不同等級的會員來達(dá)到供需采集。因此第二階段的工作針對流量所采用的工作步驟。1.關(guān)鍵字的最終判定2.郵件推廣和qq群發(fā)：目的性的投放，發(fā)掘潛在客戶、與老客戶長期聯(lián)系3.博客：到大型的網(wǎng)站網(wǎng)站開一個(gè)關(guān)于自駕游的博客，征集各地有特色的東西，自駕游過程中的趣事，照片，總結(jié)一些關(guān)于自駕游的注意事項(xiàng)，與客戶自己的討論交流，吸引更多的人關(guān)注。4.論壇推廣：雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營銷，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。5.搞活動：讓客戶如推選出最佳自駕游線路或旅游線路征集，或旅途中令人開心的事件。6.網(wǎng)站站點(diǎn)整體web推廣帶動3g行業(yè)網(wǎng)站的整體推廣效應(yīng)。并且3g網(wǎng)絡(luò)通過“天下鏈”網(wǎng)絡(luò)匯總資源為我們的網(wǎng)站帶來大量流量?？偨Y(jié)：現(xiàn)有的推廣工作針對不同的行業(yè)網(wǎng)站所特有的功能幾所針對的客戶群體都是有不同的特點(diǎn)，我們的推廣人員會針對這些特點(diǎn)去“對病下藥”，推廣策略會因網(wǎng)站而異，但最終的目的就是通過我們專業(yè)的推廣人員在行業(yè)從事多年的推廣經(jīng)驗(yàn)的積累運(yùn)用到現(xiàn)在的行業(yè)網(wǎng)站上，為給我們所經(jīng)受的網(wǎng)站帶來效益。3.中長期盈利模式的確認(rèn)及實(shí)施中期：廣告收入（會員）1