公司融資商業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

北京康福瑞科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 二零零四年六月二零零四年六月 網(wǎng)址： 1 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公 司要求投資公司及相關(guān)投資者收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾： 1、未經(jīng)允許不能復(fù)印復(fù)制或向第三方詳細(xì)復(fù)述本商業(yè)計(jì)劃書(shū)。 2、未經(jīng)允許不能自行使用或協(xié)助任何第三方使用借鑒本計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容方 法從事與本公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的相應(yīng)領(lǐng)域的商業(yè)行為。 3、本商業(yè)計(jì)劃書(shū)制定方有權(quán)收回本計(jì)劃書(shū)原件。 聯(lián)系人：北京康福瑞科技發(fā)展有限公司 電 話或 82895833 傳 真12 e-mail： 網(wǎng)址： 2 目目 錄錄 第第 1 部分部分 公司概括公司概括.3 一、公司概述.3 二、人員基本情況3 三、公司優(yōu)勢(shì).8 四、公司理念.9 第第 2 部分部分 核心技術(shù)和產(chǎn)品核心技術(shù)和產(chǎn)品10 一、項(xiàng)目提出的背景.10 二、產(chǎn)品核心技術(shù)13 三、康福瑞公司產(chǎn)品系列16 四、國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì).17 五、產(chǎn)品研發(fā)策略與未來(lái)計(jì)劃.18 第第 3 部分部分 市場(chǎng)描述市場(chǎng)描述.21 一、市場(chǎng)分析.21 二、需求分析.22 三、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期.23 四、產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手24 五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)24 第第 4 部分部分 運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式.26 一、營(yíng)銷策略.26 二、康福瑞公司運(yùn)營(yíng)模式29 三、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃33 第第 5 部分部分 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè).37 一、融資需求.37 二、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè).39 三、公司價(jià)值.43 四、融資方案.44 網(wǎng)址： 3 第第 1 部分部分 公司概括公司概括 一、公司概述一、公司概述 北京康福瑞科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱康福瑞公司）是國(guó)家重點(diǎn)扶持的北京市高 新技術(shù)企業(yè)，1999 年 11 月正式注冊(cè)成立于北京市海淀區(qū)上地信息路 2 號(hào)國(guó)際孵化園。 康福瑞公司主要從事研發(fā)、生產(chǎn)、銷售防電磁輻射布料及產(chǎn)品、超細(xì)金屬粒子吸波涂料 及產(chǎn)品、x 射線無(wú)損檢測(cè)圖像設(shè)備。 通過(guò)與國(guó)防科委、原航空航天工業(yè)部、原電子部、清華大學(xué)等十幾名科學(xué)家集七年 嘔心瀝血的努力，終于成功研制了具有國(guó)際領(lǐng)先水平的康福瑞第二代防輻射材料，并與 歐、美、日等研究機(jī)構(gòu)和重要的經(jīng)銷商建立了廣泛而密切合作關(guān)系。康福瑞公司自主知 識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)生產(chǎn)的防電磁輻射布料，具有顯著的電磁屏蔽效能及良好的導(dǎo)電性能，具有 柔軟、耐腐蝕、透氣性好等特點(diǎn)，其技術(shù)居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流水平，可廣泛應(yīng)用于軍 事、科研、 駐外使館、醫(yī)療、通訊、電力、銀行、建筑、工業(yè)生產(chǎn)及民用功能性服裝等 電磁屏蔽和防電磁輻射領(lǐng)域。 二、人員基本情況二、人員基本情況 1 1、公司產(chǎn)權(quán)、公司產(chǎn)權(quán) 公司為有限責(zé)任公司，股東構(gòu)成主要為企業(yè)法人股東（北京中關(guān)村國(guó)際孵化器有限 公司）和自然人股東。出資方式主要有貨幣資金、實(shí)物資產(chǎn)、非專利技術(shù)。 股權(quán)結(jié)構(gòu)表： 姓名或名稱姓名或名稱出資額出資額出資方式出資方式 北京中關(guān)村國(guó)際孵化器有限公司10.00 萬(wàn)元貨幣 馬清泉258.60 萬(wàn)元非專利技術(shù) 233.5 萬(wàn)元，實(shí)物 25.1 萬(wàn)元 張建平80.00 萬(wàn)元非專利技術(shù) 80 萬(wàn)元 李維六21.60 萬(wàn)元非專利技術(shù) 21.6 萬(wàn)元 錢圣已18.90 萬(wàn)元實(shí)物 4 萬(wàn)元，非專利技術(shù) 14.9 萬(wàn)元 曾繁壽10.90 萬(wàn)元實(shí)物 10.9 萬(wàn)元 網(wǎng)址： 4 2 2、公司主要人員簡(jiǎn)介：、公司主要人員簡(jiǎn)介： 馬清泉馬清泉：創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、公司法人代表、男、51 歲 1975 年 貴州工業(yè)大學(xué)化工機(jī)械專業(yè)畢業(yè)； 1981 年 任貴州化肥廠儲(chǔ)運(yùn)科科長(zhǎng)； 1982 年 任貴州六盤水市焦化廠廠長(zhǎng)、法人代表； 1983 年 任六盤水市焦化廠廠長(zhǎng)期間，率先在企業(yè)全面推行“崗位責(zé)任承包制” ，獲省 化工廳“模范企業(yè)”及重點(diǎn)“試點(diǎn)單位” ，個(gè)人獲省“先進(jìn)工作者”稱號(hào)； 1988 年 貴州省化工廳設(shè)備處處長(zhǎng)； 1990 年 在北京市海淀區(qū)首家創(chuàng)建“北京天信搬家公司” ，任法人代表； 1991 年 為解決將來(lái)職工分流、下崗等問(wèn)題，首家在航空航天部創(chuàng)建“北京天信出租汽 車服務(wù)公司” ，任法人、總經(jīng)理； 1993 年 投資創(chuàng)建民營(yíng)“北京好時(shí)機(jī)械設(shè)備公司” ，任法人、董事長(zhǎng)； 1999 年 投資創(chuàng)建“北京康福瑞科技發(fā)展有限公司” ，為法定代表人，任董事長(zhǎng)兼總經(jīng) 理； 1999 年 12 月，兼任公司“技術(shù)攻關(guān)專家組”負(fù)責(zé)人，主持中試生產(chǎn)工藝和技術(shù)中存在 的重大問(wèn)題的攻關(guān)。 主要貢獻(xiàn)有： 獨(dú)立設(shè)計(jì)了全套小批量生產(chǎn)設(shè)備（非標(biāo)準(zhǔn)） ，該獨(dú)立設(shè)計(jì)的非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線設(shè)備具 有獨(dú)到的創(chuàng)新性、制造成本低、適用性強(qiáng)、配制合理等優(yōu)點(diǎn)。 創(chuàng)新性地調(diào)整和研制了新的鍍液配方，使鍍液的穩(wěn)定性和鍍速得到極大提高，并 使鍍液的工作壽命從原來(lái)的幾個(gè)小時(shí)提高到二十個(gè)使用周期，壽命提高了近百倍，從而 極大地降低了生產(chǎn)成本和解決了廢液排放造成的污染問(wèn)題。 成功地用硝酸銀替代氯化鈀活化，二次鍍覆鎳磷合金，不但極大降低了原材料成 本，解決了化學(xué)鍍鎳成本高的重大難題，而且這一新工藝對(duì)我國(guó)整個(gè)電鍍行業(yè)都有著極 大價(jià)值。 馬清泉總經(jīng)理有二十多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，在管理方面秉承“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、敬業(yè)、 創(chuàng)新”的管理理念。在我國(guó)改革開(kāi)放之初，就積極投身到國(guó)有企業(yè)體制改革和探索中， 并做出出色的成績(jī)。90 年以后，以其勇于探索和追求卓越的精神，辭掉政府機(jī)關(guān)處長(zhǎng)職 網(wǎng)址： 5 務(wù)，憑借個(gè)人品質(zhì)和魅力，積極運(yùn)作民間資金，先后成功創(chuàng)建了“北京天信搬家公司” 、 “北京天信出租汽車公司” 、 “北京天信汽車修理部” 、 “北京松泉汽車修理廠” 、 “北京好 時(shí)機(jī)械設(shè)備公司” 、 “北京好時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)式超市城”等民營(yíng)企業(yè)，累計(jì)納稅總額一千一百多萬(wàn) 元，增加就業(yè)人員 380 余名（高峰時(shí)） ，并初步完成了再創(chuàng)業(yè)的原始積累。于 1999 年創(chuàng) 建“北京康福瑞科技發(fā)展有限公司” ，致力于高科技健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和探索。 曾繁壽：曾繁壽：公司股東、副總工程師、男、65 歲 曾繁壽先生復(fù)旦大學(xué)物理系畢業(yè)，高級(jí)工程師，原在電子部十二研究所工作，工作 期間曾擔(dān)任多項(xiàng)國(guó)防課題負(fù)責(zé)人，并擁有三項(xiàng)發(fā)明專利、三項(xiàng)實(shí)用新型專利，多次獲獎(jiǎng)。 曾繁壽先生是第一代導(dǎo)電復(fù)合軟體材料專利技術(shù)發(fā)明人，公司專家組成員，于 1999 年 3 月和馬清泉合作，繼續(xù)研究開(kāi)發(fā)電磁屏蔽導(dǎo)電織物，并致力于該產(chǎn)品的市場(chǎng)化探索。 曾繁壽先生幾十年從事科研和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研發(fā)工作，積累了豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。目前 在公司主持超細(xì)金屬粉末摻入織物纖維的導(dǎo)電導(dǎo)磁纖維的研發(fā)工作，并已取得小試成功。 李維六李維六：公司股東、監(jiān)事、專家組成員：男，70 歲 原國(guó)家國(guó)防科工委四局局長(zhǎng)，上海復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)，長(zhǎng)期組織國(guó)防電子科技項(xiàng)目的研 發(fā)，國(guó)家“兩彈一星”參與人員，1993 年從國(guó)家國(guó)防科工委四局局長(zhǎng)崗位退休，是第一 代導(dǎo)電復(fù)合軟體材料專利技術(shù)的發(fā)明人之一。 錢圣己錢圣己：公司股東、專家小組成員：男，71 歲 北京大學(xué)畢業(yè)，航天部 706 所高級(jí)研究員，1993 年起，因重大貢獻(xiàn)享受國(guó)務(wù)院特殊 津貼，擔(dān)任多項(xiàng)航天配套計(jì)算機(jī)課題的主持，曾擔(dān)任北京亞運(yùn)會(huì)計(jì)算機(jī)工程總設(shè)計(jì)師。 許寶初許寶初：專家小組成員：男，60 歲 航天部 204 所計(jì)算機(jī)工程師，曾任天信技術(shù)開(kāi)發(fā)總公司法人代表、總經(jīng)理， “下?！?近十五年，99 年受聘于本公司，擔(dān)任生產(chǎn)部副總監(jiān)。 周凱梁周凱梁：專家小組成員：男，64 歲 網(wǎng)址： 6 北京化工大學(xué)高分子系教授，2000 年受聘于公司，主持公司納米制備技術(shù)項(xiàng)目研究。 朱炎朱炎：專家小組成員：男，72 歲，高級(jí)工程師 原 718 廠監(jiān)測(cè)中心主任，1999 年受聘于本公司，任工程部主任，發(fā)明專利x 射線 無(wú)損檢測(cè)電視系統(tǒng)的發(fā)明人，曾獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、電子工業(yè)部科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。 3 3、企業(yè)人員基本情況：、企業(yè)人員基本情況： 企業(yè)人員總數(shù)和各類人員比例： 人員類別人 數(shù)比例（%） 技術(shù)開(kāi)發(fā) 513.5% 管 理 616.2% 銷 售 924.3% 生 產(chǎn) 1745.9% 合 計(jì) 37100 公司人員結(jié)構(gòu)圖公司人員結(jié)構(gòu)圖 大專以上學(xué)歷人員知識(shí)結(jié)構(gòu)： 學(xué) 歷人 數(shù)結(jié)構(gòu)% 碩士 12.70 14% 46% 24% 16% 技術(shù)開(kāi)發(fā)人員 生產(chǎn)人員 銷售人員 行政管理人員 網(wǎng)址： 7 本科 1540.54 大 專 616.22 中 專 1540.54 合 計(jì) 37100 公司人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)圖公司人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)圖 4 4、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力情況、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力情況 公司始終堅(jiān)持管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新并重的原則，注重新產(chǎn)品的持續(xù)開(kāi)發(fā)研究， 2002、2003 年度企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入分別為 45.8 萬(wàn)元、56 萬(wàn)元。公司擁有科研開(kāi)發(fā)人 員 5 人，占員工總數(shù)的 13.5，教授一人、教授級(jí)高級(jí)工程師 3 人，具有中級(jí)職稱 11 人，全體研發(fā)人員均有從事電磁屏蔽材料生產(chǎn)開(kāi)發(fā)研究的經(jīng)歷，都曾在不同的程度上完 成多項(xiàng)科研成果。 公司設(shè)有專門的技術(shù)研發(fā)部，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)工作。配有專門的開(kāi)發(fā)、調(diào)試、檢 測(cè)所需的設(shè)備儀器，具有較強(qiáng)的技術(shù)和質(zhì)量保證能力。公司制定了完善的培訓(xùn)制度，對(duì) 職工定期進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，并定期邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家交流講學(xué)，或者派員工外出參加 培訓(xùn)，使全體員工保持較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，不斷提高技術(shù)水平和開(kāi)發(fā)能力。公司設(shè)有專門 的市場(chǎng)調(diào)研小組，密切跟蹤國(guó)內(nèi)外屏蔽材料行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有著廣泛 的了解和研究。公司與北京各大專院校及科研單位有著密切的合作關(guān)系，為開(kāi)發(fā)超前技 術(shù)和進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 目前，公司正在進(jìn)行“超細(xì)合金顆粒的制備分散技術(shù)和應(yīng)用”技術(shù)的研究，并擬申 21% 32% 32% 2% 13% 碩士 大專以下 本科 碩士 大專 網(wǎng)址： 8 請(qǐng)專利保護(hù)。 5 5、企業(yè)管理情況、企業(yè)管理情況 北京康福瑞科技發(fā)展有限公司自成立伊始就依據(jù)深化改革和體制創(chuàng)新的思路，嚴(yán)格 按照現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范運(yùn)做，公司產(chǎn)權(quán)明晰，組織結(jié)構(gòu)合理。公司在注重發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng) 力的基礎(chǔ)上，將集中人力、財(cái)力、物力重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)的科技開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷管理，并建立了 一整套完善的規(guī)章制度如組織管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、人事勞動(dòng)制度、項(xiàng)目管理制度、 科研獎(jiǎng)勵(lì)制度、質(zhì)量管理制度、崗位責(zé)任制度、工程管理制度、安全施工制度等。 公司一貫注重質(zhì)量管理，以質(zhì)量求生存，以嚴(yán)格管理求發(fā)展，建立了完備的標(biāo)準(zhǔn)化 管理規(guī)范。在從原材料采購(gòu)到設(shè)計(jì)、制造、施工、調(diào)試、驗(yàn)收等全過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)都在 嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控之中，確保質(zhì)量，以高品質(zhì)產(chǎn)品滿足市場(chǎng)和用戶需求。 本公司秉承“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、敬業(yè)、創(chuàng)新”的管理理念，在具體管理制度方面體現(xiàn)如 下： 企業(yè)在組建組織結(jié)構(gòu)、創(chuàng)建激勵(lì)機(jī)制以及領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)等多方面堅(jiān)持科學(xué)管理的原則， 做到人盡其責(zé)， “責(zé)權(quán)利”統(tǒng)一。目前已制定了如下管理規(guī)章制度： a.公司員工守則； b.公司財(cái)務(wù)制度； c.公司員工崗位責(zé)任制； d.公司考勤制度； e.差旅管理制度； f.銷售價(jià)格管理辦法； g.銷售獎(jiǎng)懲辦法； h.業(yè)務(wù)管理辦法； i.生產(chǎn)管理?xiàng)l例； j.安全生產(chǎn)操作規(guī)程；k.工藝技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)制度； l.實(shí)驗(yàn)室操作規(guī)定； m.技術(shù)保密和商業(yè)保密規(guī)定 以人為本、追求融洽、和諧的團(tuán)隊(duì)合作精神；在內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制上，除物質(zhì)激勵(lì)外， 注重對(duì)人的培養(yǎng)是本公司建立各項(xiàng)制度的根本和宗旨。 三、公司優(yōu)勢(shì)三、公司優(yōu)勢(shì) 管理優(yōu)勢(shì)：管理優(yōu)勢(shì)：公司董事兼總經(jīng)理馬清泉擁有豐富的市場(chǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)，并成功地創(chuàng)辦過(guò) 六個(gè)企業(yè)；公司管理層人員都擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，都曾經(jīng)在企業(yè)擔(dān)任過(guò)總經(jīng)理以上職 務(wù)。公司采用 a 級(jí)管理模式，機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)練，各部門、人員“責(zé)、權(quán)、利”分明，是一個(gè)擁 有高學(xué)歷而又豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“老、中、青”結(jié)合的管理團(tuán)隊(duì)。 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：技術(shù)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目早在 90 年代國(guó)內(nèi)金屬化電磁屏蔽軟體材料領(lǐng)域還基本是空白的情況 下，研制開(kāi)發(fā)工作就取得了一定成效，并首家取得了國(guó)家新型專利。在此基礎(chǔ)上，針對(duì) 網(wǎng)址： 9 存在的技術(shù)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了多次、長(zhǎng)時(shí)間攻關(guān)，并取得了較好成效，而國(guó)內(nèi)后來(lái)上馬的 同行，雖然較早把地產(chǎn)品推向市場(chǎng)，但關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量均未達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品甚至 產(chǎn)品應(yīng)有的水平。本項(xiàng)目技術(shù)在產(chǎn)品的電磁屏蔽高效能、寬頻率工作范圍、不燃、難熔、 耐腐蝕、耐磨耐折、抗頂破高韌性、低成本性、無(wú)廢液污染排放等諸多方面指標(biāo)均領(lǐng)先 國(guó)內(nèi)外廠商，因此具有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)； 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)防輻射產(chǎn)品消費(fèi)日趨成熟，國(guó)家政策也已進(jìn)入了扶持推廣階段，此 類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量巨大。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家較少，特別是產(chǎn)品性能價(jià)格比 方面能和康福瑞公司相提并論的幾乎還沒(méi)有。公司目前已在全國(guó)初步建立了產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng) 絡(luò)，不斷加大產(chǎn)品的宣傳力度，為今后大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)做好良好的鋪墊； 人才優(yōu)勢(shì)：人才優(yōu)勢(shì)：本公司擁有一支實(shí)力雄厚的專家隊(duì)伍，技術(shù)開(kāi)發(fā)能力極強(qiáng)；同時(shí)在企業(yè) 管理方面，擁有一個(gè)由成功人士組成的“老中青”搭配、技術(shù)管理和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富、 配合密切的核心管理團(tuán)隊(duì)。 四、公司理念四、公司理念 由于我公司研制的防電磁輻射布料具有屏效高，導(dǎo)電性好、使用頻率寬、柔軟、透 氣、輕便、耐折、耐水壓、加工方便等特點(diǎn)，因此，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，引起服裝、電器、 醫(yī)療保健專用勞保服裝及科研等行業(yè)極大關(guān)注和興趣，紛紛投資開(kāi)發(fā)和開(kāi)拓導(dǎo)電布的產(chǎn) 品應(yīng)用市場(chǎng)，目前，康福瑞已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的名牌產(chǎn)品。 隨著手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品的日益普及，防輻射的產(chǎn)品市場(chǎng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象。 康福瑞從防電磁輻射布料（導(dǎo)電布） 、軟體電磁屏蔽室、屏蔽柜、屏蔽機(jī)箱、各種電磁屏 蔽密封條、多功能 x 射線無(wú)損檢測(cè)電視設(shè)備等產(chǎn)品打造出一條跨行業(yè)的、生產(chǎn)供應(yīng)“整 合營(yíng)銷”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，形成康福瑞-代理商消費(fèi)者之間互相幫襯、共同獲益、長(zhǎng)期 發(fā)展的商業(yè)模型。 康福瑞公司秉承“以科技為本，以人類健康為己任”的崇高理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向， 致力于發(fā)展健康科技，不斷開(kāi)發(fā)帶有時(shí)代特色的健康產(chǎn)品，矢志成為中國(guó)防輻射新興行 業(yè)第一品牌。 網(wǎng)址： 10 第第 2 部分部分 核心技術(shù)和產(chǎn)品核心技術(shù)和產(chǎn)品 一、項(xiàng)目提出的背景一、項(xiàng)目提出的背景 隨著文明過(guò)程的發(fā)展，人類進(jìn)入到了信息社會(huì)，大量的電視塔、廣播站、雷達(dá)、衛(wèi) 星通信、微波中轉(zhuǎn)站、移動(dòng)通信、家用電器等伴有電磁輻射的設(shè)備越來(lái)越多。這些設(shè)施 為人類的生活和發(fā)展起到了重要的作用，但也造成了環(huán)境中電磁輻射能量密度的增大。 近年來(lái)由于電磁輻射污染引起的干擾，使居民與企業(yè)之間的矛盾時(shí)有發(fā)生，且有加劇趨 勢(shì)。如某市某企業(yè)雷達(dá)調(diào)試引起周圍居民家用電器失靈，通信線路不暢等現(xiàn)象；城鄉(xiāng)電 網(wǎng)改造，高壓輸變電工程引起的與當(dāng)?shù)鼐用竦募m紛等等。這些都說(shuō)明了電磁輻射可能引 起的環(huán)境問(wèn)題已受到廣大公眾充分注意和重視。我國(guó)正在加緊這一領(lǐng)域的研究、管理和 控制?，F(xiàn)就電磁輻射污染源的種類、電磁輻射危害、電磁輻射環(huán)境管理現(xiàn)狀，移動(dòng)通信 基站項(xiàng)目、高壓輸變電工程項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境管理作一介紹，以便全社會(huì)及公眾對(duì)這一問(wèn)題 有一個(gè)全面準(zhǔn)確的了解。 1 1、電磁輻射污染源的種類和特點(diǎn)、電磁輻射污染源的種類和特點(diǎn) 1、電磁輻射的幾個(gè)概念 電磁輻射：能量以電磁波的形式由源發(fā)射到空間的現(xiàn)象，能量以電磁波形式在空間 傳播 。 電磁騷擾：任何可能引起裝置、設(shè)備或系統(tǒng)性能降低或?qū)τ猩驘o(wú)生命物質(zhì)產(chǎn)生 損害作用的電磁現(xiàn)象。 電磁干擾：由電磁騷擾引起的設(shè)備、傳輸通道或系統(tǒng)性能的下降。 2、電磁輻射污染源的種類和特點(diǎn) 網(wǎng)址： 11 （1）廣播電視發(fā)射設(shè)備 主要部門為各地廣播電視局：輻射特征為大功率定時(shí)全向發(fā)射；轉(zhuǎn)輸信號(hào)送至天線 輻射出去。 （2）通信雷達(dá)及導(dǎo)航發(fā)射設(shè)備通信 包括短波發(fā)射臺(tái)、微波通信站、地面衛(wèi)星通信站、移動(dòng)通信基站、專業(yè)通信網(wǎng)站、 尋呼通信基站。通信、雷達(dá)及導(dǎo)航多為定向不定時(shí)發(fā)射，傳輸信號(hào)同樣通過(guò)天線輻射出 去。 （3）工業(yè)、科研、醫(yī)療高頻設(shè)備 該類設(shè)備把電能轉(zhuǎn)換為熱能或其它能量加以利用， 但伴有電磁輻射產(chǎn)生并泄漏出去，引起工作場(chǎng)所環(huán)境污染。 工業(yè)用電磁輻射設(shè)備：主要為高頻爐（包括高頻感應(yīng)爐、高頻淬火爐、高頻溶煉 爐、高頻焊接爐及電子管的排氣、烤消、退火、封接、釬焊、半導(dǎo)體的外延、區(qū)熔、拉 單晶等）、塑料熱臺(tái)機(jī)（包括高頻熱合機(jī)、塑料焊接機(jī)等）高頻介質(zhì)加熱機(jī)、高頻烘干 機(jī)、高頻木材烘干機(jī)、高頻殺菌設(shè)備、高頻濺設(shè)備、微波破碎機(jī)、放電加工機(jī)床、各種 類型電火化加工設(shè)備（包括高頻制模機(jī)、線切割面和多頭點(diǎn)焊機(jī)）等。 醫(yī)療用電磁輻射設(shè)備：主要為高頻理療機(jī)、超短波理療機(jī)、紫外線理療機(jī)、高頻透 熱機(jī)、微波電療機(jī)、高頻燒灼器、微波針灸設(shè)備等。 科學(xué)研究及其它用途電磁輻射設(shè)備：主要為電子加速器及各種超聲波裝置、電磁灶 等。 （4）電力系統(tǒng)電磁輻射 高壓輸電線包括架空輸電線和地下電纜；變電站包括發(fā)電廠（升壓站）和變壓器電 站（降壓站）。 （5）交通系統(tǒng)電磁輻射干擾 包括：電氣化鐵路、輕軌及電氣化鐵道、有軌電車、無(wú)軌電車等。 2 2、電磁輻射的危害、電磁輻射的危害 世界衛(wèi)生組織最新調(diào)查顯示，電磁輻射對(duì)人體有五大影響： 1、電磁輻射是心血管疾病、糖尿病、癌突變的主要誘因； 2、電磁輻射對(duì)人體生殖系統(tǒng)，神經(jīng)系統(tǒng)和免疫系統(tǒng)造成直接傷害； 網(wǎng)址： 12 3、電磁輻射是造成孕婦流產(chǎn)、不育、畸胎等病變的誘發(fā)因素； 4、過(guò)量的電磁輻射直接影響兒童組織發(fā)育、骨骼發(fā)育、視力下降；肝臟造血功能下降， 嚴(yán)重者可導(dǎo)致視網(wǎng)膜脫落； 5、電磁輻射可使男性性功能下降，女性內(nèi)分泌紊亂，月經(jīng)失調(diào)。 3 3、電磁輻射危害人體的機(jī)理、電磁輻射危害人體的機(jī)理 電磁輻射危害人體的機(jī)理主要是熱效應(yīng)、非熱效應(yīng)和累積效應(yīng)等。 1 1、熱效應(yīng)：、熱效應(yīng)：人體 70%以上是水，水分子受到電磁波輻射后相互摩擦，引起機(jī)體升溫， 從而影響到體內(nèi)器官的正常工作。 2 2、非熱效應(yīng)：、非熱效應(yīng)：人體的器官和組織都存在微弱的電磁場(chǎng)，它們是穩(wěn)定和有序的，一旦 受到外界電磁場(chǎng)的干擾，處于平衡狀態(tài)的微弱電磁場(chǎng)即將遭到破壞，人體也會(huì)遭受損傷。 3 3、累積效應(yīng)：、累積效應(yīng)：熱效應(yīng)和非熱效應(yīng)作用于人體后，對(duì)人體的傷害尚未來(lái)得及自我修復(fù) 之前（通常所說(shuō)的人體承受力-內(nèi)抗力），再次受到電磁波輻射的話，其傷害程度就會(huì) 發(fā)生累積，久之會(huì)成為永久性病態(tài)，危及生命。對(duì)于長(zhǎng)期接觸電磁波輻射的群體，即使 功率很小，頻率很低，也可能會(huì)誘發(fā)想不到的病變，應(yīng)引起警惕。 多種頻率電磁波特別是高頻波和較強(qiáng)的電磁場(chǎng)作用人體的直接后果是在不知不覺(jué)中 導(dǎo)致人的精力和體力減退，容易產(chǎn)生白內(nèi)障、白血病、腦腫瘤，心血管疾病、大腦機(jī)能 障礙以及婦女流產(chǎn)和不孕等，甚至導(dǎo)致人類免疫機(jī)能的低下，從而引起癌癥等病變。權(quán) 威統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明：經(jīng)常在顯示器前工作的人群中，上述疾病的發(fā)病率明顯高于普通人群。 電磁輻射是主要原因之一。 4 4、現(xiàn)代生活與電磁污染、現(xiàn)代生活與電磁污染 隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，電磁污染（電磁輻射）日益嚴(yán)重，已越來(lái)越引起各國(guó)的 重視。我們知道，任何交流電路都會(huì)向它周圍的空間放射電磁能，形成交流電磁場(chǎng)。當(dāng) 交流電的頻率達(dá)到每秒 10 萬(wàn)次以上時(shí)，它的周圍便形成了高頻率的電場(chǎng)與磁場(chǎng)，這種由 變化的磁場(chǎng)產(chǎn)生變化的電場(chǎng)，而變化的電場(chǎng)又在同時(shí)產(chǎn)生變化的磁場(chǎng)，由近及遠(yuǎn)以一定 速度在空 間里傳播的過(guò)程就是電磁輻射。電磁輻射其場(chǎng)強(qiáng)度達(dá)到一定量之后，就會(huì)造成 電磁污染。 網(wǎng)址： 13 電磁污染源一般分為天然和人為的兩大類，天然的電磁污染，如雷電、火山噴發(fā)， 地震和太陽(yáng)黑子活動(dòng)引起的磁暴等都會(huì)產(chǎn)生電磁干擾。人為的電磁污染主要來(lái)自高頻感 應(yīng)加 熱設(shè)備（如高頻淬火、高頻焊接、高頻熔煉等）、高頻介質(zhì)加熱設(shè)備（如塑料熱合 機(jī)、高頻干燥處理機(jī)，介質(zhì)加熱聯(lián)動(dòng)機(jī)等）、短波與超短波理療機(jī)、無(wú)線電發(fā)射機(jī)、微 波和加熱器與發(fā)射設(shè)備，以及汽車火花干擾源等等。目前城市環(huán)境中的輻射污染源主要 是調(diào)頻廣播和電視的發(fā)射天線。 電磁污染及傳播的主要途徑是空間輻射、導(dǎo)線傳播和復(fù)合污染。 電磁污染的危害很大：當(dāng)飛機(jī)在空中飛行時(shí)，如果通訊和導(dǎo)航系統(tǒng)受到電磁干擾， 就會(huì)同基地失去聯(lián)系，可能造成飛行事故；當(dāng)艦船上使用的通信、導(dǎo)航或遇險(xiǎn)呼救頻率 受到電磁干擾，就會(huì)影響航海安全；有的電磁波還會(huì)對(duì)有線電設(shè)施產(chǎn)生干擾而引起鐵路 信號(hào)的失誤動(dòng)作、交通指揮燈的失控。電子計(jì)算機(jī)的差錯(cuò)和自動(dòng)化工廠操作的失靈，甚 至還可能使民航系統(tǒng)的警報(bào)被拉響而發(fā)出假警報(bào)。更嚴(yán)重的是， 過(guò)量的電磁波輻射對(duì)人 體的心臟、 血液和眼球等都有很大的危害； 表現(xiàn)為頭痛、頭暈、周身不適、疲倦無(wú)力、 失眠多夢(mèng)、記憶力減退口干舌燥、血壓升高或下降、心動(dòng)過(guò)緩或過(guò)速， 以及婦女月經(jīng)周 紊亂等， 在波頻段（30 兆周30 萬(wàn)兆周的無(wú)線電波）還可引起視力，性機(jī)能等方面的 降低，嚴(yán)重者還導(dǎo)致白內(nèi)障。在縱橫交錯(cuò)、蛛網(wǎng)密布的高壓線網(wǎng)、電視發(fā)射臺(tái)、轉(zhuǎn)播臺(tái) 等附近的家庭，不僅電 視機(jī)被嚴(yán)重干擾，而且居民因常受電磁污染而可能感到身體不適。 此外，看電視，尤其是彩色電視離得太近，電視機(jī)射出的射線往往會(huì)使人發(fā)生暫時(shí)的視 力減退東西模糊。 二、產(chǎn)品核心技術(shù)二、產(chǎn)品核心技術(shù) 本項(xiàng)目技術(shù)是在一定反應(yīng)條件下，將金屬鹽還原產(chǎn)生的金屬離子沉積在基體襯底 （纖維或有機(jī)板材等）上，形成金屬鍍層（即自催化鍍或化學(xué)鍍工藝方法） ，制成對(duì)電磁 輻射具有反射功能和吸收功能的織物屏蔽材料。主要工藝路線如下： 基體整理敏活化自催化鍍清洗烘干抗氧化保護(hù) 項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)為：鍍液成分科學(xué)合理配比、性能優(yōu)良； 鍍液的高穩(wěn)定性； 鍍液的高使用周期； 網(wǎng)址： 14 保證鍍層質(zhì)量； 減少或避免環(huán)境污染； 實(shí)現(xiàn)連續(xù)施鍍作業(yè)。 1 1、鍍液成分合理配比、鍍液成分合理配比 液相沉積反應(yīng)液配比科學(xué)合理，鍍液能長(zhǎng)期保持穩(wěn)定, 能實(shí)現(xiàn)連續(xù)施鍍作業(yè)，保證 了鍍層致密、牢固、質(zhì)量?jī)?yōu)良，并能保持織物原有的柔軟、耐折疊、透氣性等特點(diǎn)： 傳統(tǒng)的工業(yè)化學(xué)鍍配方存在如下問(wèn)題：鍍速慢；鍍液反應(yīng)不穩(wěn)定；鍍液的工作壽命 周期短；鍍液中的各種化學(xué)鹽使用率低；鍍覆僅在基體表面形成，鍍層與基體結(jié)構(gòu)咬合 不牢固；溫度適用性差。而本公司針對(duì)以上問(wèn)題，經(jīng)過(guò)數(shù)年攻關(guān)和上千次的實(shí)驗(yàn)，研制 的配方經(jīng)小規(guī)模生產(chǎn)證明，具有領(lǐng)先國(guó)際水平，具體如下： 在去離子水里加入一種弱性永電材料，改變水分子團(tuán)結(jié)構(gòu)，從而使金屬鹽和其他 鉻合劑、還原劑、催化劑的使用率大大提高，并且鍍層結(jié)構(gòu)咬合牢固、致密、沉積還原 的金屬離子細(xì)密； 改變鍍液的鉻合劑、還原劑、催化劑、金屬鹽、穩(wěn)定劑的配比和成分，結(jié)果使鍍 液的穩(wěn)定性得到極大提高，鍍速達(dá) 4050，并且可以滿足 090的溫度工作 條件； 鍍液使用的壽命周期：使用二十個(gè)周期后（我們的鍍液自 99 年使用，至今仍能滿 足使用要求） ，鍍液仍能滿足產(chǎn)品質(zhì)量要求。而國(guó)內(nèi)化學(xué)鍍液的使用壽命僅在 10 余個(gè)小 時(shí)至幾個(gè)周期。 2 2、成功地用硝酸銀替代氯化鈀活化，二次鍍覆鎳磷合金、成功地用硝酸銀替代氯化鈀活化，二次鍍覆鎳磷合金 用銀替代鈀作為活化劑，實(shí)施引鍍法，成功的使用到生產(chǎn)工藝的實(shí)踐中去。這一創(chuàng) 新性的工藝，雖然早見(jiàn)有關(guān)報(bào)道，可是真正成功運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)踐中去的，可能只有本公 司，此技術(shù)極大降低了原材料成本，解決了化學(xué)鍍鎳成本高的重大難題，克服了傳統(tǒng)化 學(xué)鍍生產(chǎn)工藝和技術(shù)中存在的化學(xué)鹽利用率低、鍍液使用周期短、生產(chǎn)成本高等關(guān)鍵技 術(shù)難題。因此，本項(xiàng)目對(duì)于我國(guó)這一行業(yè)的工業(yè)推廣應(yīng)用，具有較大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)意義。 3 3、生產(chǎn)工藝的簡(jiǎn)化、生產(chǎn)工藝的簡(jiǎn)化 傳統(tǒng)化學(xué)鍍的生產(chǎn)工序一般是：基本除垢蝕刻中和反映清洗烘干處理敏 化清洗活化清洗化學(xué)沉積自催化反映清洗二次活化清洗烘干二次鍍 （鎳）清洗烘干放氧化保護(hù)處理加溫保護(hù)處理后整理。 網(wǎng)址： 15 由于傳統(tǒng)工藝復(fù)雜，質(zhì)量不易控制，生產(chǎn)成本增加。從而制約化學(xué)鍍工藝的推廣和 發(fā)展，而我公司大大簡(jiǎn)化了這一過(guò)程。生產(chǎn)的工序?yàn)椋?4 4、生產(chǎn)工藝過(guò)程中能減少環(huán)境污染、生產(chǎn)工藝過(guò)程中能減少環(huán)境污染 調(diào)整和研制了新的鍍液配方，使鍍液的穩(wěn)定性和鍍速得到極大提高，鍍液的工作壽 命從原來(lái)的幾個(gè)小時(shí)提高到 20 個(gè)使用周期以上，壽命提高了百倍，從而極大地降低了生 產(chǎn)成本和解決了廢液排放造成的污染問(wèn)題，具有現(xiàn)實(shí)的環(huán)保意義。 5 5、生產(chǎn)線設(shè)計(jì)創(chuàng)新、生產(chǎn)線設(shè)計(jì)創(chuàng)新 公司秉承“創(chuàng)新，務(wù)實(shí)，節(jié)儉，高效”的設(shè)計(jì)理念，自行設(shè)計(jì)、加工的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn) 品生產(chǎn)線，做到了“簡(jiǎn)單，易改造，低成本、通用性” ，因此，在我們現(xiàn)在的工藝生產(chǎn)線 上，既沒(méi)有成套的生產(chǎn)化設(shè)備，也沒(méi)有價(jià)格昂貴的化學(xué)分析自動(dòng)監(jiān)控、自動(dòng)補(bǔ)充裝置， 照樣生產(chǎn)出具有領(lǐng)先水平的產(chǎn)品，這樣可以避免浪費(fèi)、廢棄，又具有改造價(jià)值。 6、技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)、技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo) 技術(shù)指標(biāo)技術(shù)指標(biāo): : 1.屏蔽效能：50db300 8.抗頂破性:1.0kn 蝕刻、除垢、處理一次完成 敏 、活 化 一 次 完 成 清 洗 自 催 化 鍍 清 洗 后 處 理 網(wǎng)址： 16 9.表面電阻:1.6109 10.體積電阻:300國(guó)家棉紡織產(chǎn)品 質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中 心 抗頂破性強(qiáng) 力 gb/t 148001993 1.0kn國(guó)家棉紡織產(chǎn)品 質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中 心 表面電阻 gb/t 1410- 1989 1.6*109國(guó)家棉紡織產(chǎn)品 質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中 心 體積電阻 .m gb/t 1410- 1989 6.2*107國(guó)家棉紡織產(chǎn)品 質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中 心 抗磨損 性能 jisl 1096- 1979 平磨 326 次 國(guó)家棉紡織產(chǎn)品 質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中 心 抗折邊性能jisl 1096- 1979 59 次國(guó)家棉紡織產(chǎn)品 質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中 心 有鑒于此，我公司在該材料的中、低端民用領(lǐng)域取得開(kāi)發(fā)成功的基礎(chǔ)上，將我們的 技術(shù)資源儲(chǔ)備，加上 2002 年 11 月中關(guān)村園區(qū)貼息貸款 80 萬(wàn)元支持我公司，進(jìn)一步開(kāi)發(fā) 出本項(xiàng)目高性能產(chǎn)品，為我國(guó)民族工業(yè)的發(fā)展和國(guó)防軍事的需要，增加一種新型的、適 用的、經(jīng)濟(jì)的、有發(fā)展前途的高性能電磁屏蔽復(fù)合軟體材料。 第第 3 部分部分 市場(chǎng)描述市場(chǎng)描述 一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析 電磁污染已經(jīng)成為全球廣泛關(guān)注的社會(huì)性問(wèn)題。世界衛(wèi)生組織明確表示電磁輻射已 經(jīng)成為 21 世紀(jì)人類健康最大危害之一；國(guó)家環(huán)?？偩?1999 年 7 月公告指出，電磁輻 射危害人體健康；國(guó)家經(jīng)貿(mào)委在 2000 年下發(fā)的安全 189 號(hào)文件中強(qiáng)調(diào)電磁輻射必須加 以防護(hù)；中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)在 2000 年發(fā)布的第 9 號(hào)消費(fèi)警示中提出的 4 項(xiàng)防護(hù)電磁輻 射的措施中，第一條便要求生活在現(xiàn)代電器自動(dòng)化環(huán)境中的人群應(yīng)配備針對(duì)電磁輻射的 屏蔽防護(hù)服。 由此可見(jiàn)，電磁輻射的防護(hù)問(wèn)題已引起國(guó)際社會(huì)和我國(guó)有關(guān)部門的高度關(guān)注。本項(xiàng) 目主要產(chǎn)品電磁屏蔽材料在國(guó)內(nèi)外有著巨大的市場(chǎng)前景和潛力，目前市場(chǎng)熱銷的各種民 用的防電磁輻射服裝、服飾僅是其應(yīng)用領(lǐng)域的一小部分，其將廣泛應(yīng)用到電視機(jī)、計(jì)算 機(jī)、微波爐等電力電子器件的表面，以減少高頻輻射對(duì)人的傷害。據(jù)有關(guān)部門調(diào)查和統(tǒng) 計(jì)，我國(guó)在電磁屏蔽材料的市場(chǎng)起碼有 80 億元人民幣以上的市場(chǎng)。該項(xiàng)目的實(shí)施還能夠 網(wǎng)址： 22 替代進(jìn)口產(chǎn)品，節(jié)約外匯及出口創(chuàng)匯。 1 1、電磁輻射八個(gè)高危行業(yè)、電磁輻射八個(gè)高危行業(yè) 金融：金融行業(yè)普遍使用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代化辦公設(shè)施，操作人員直接受到電磁輻 射。 廣電：廣播、電視發(fā)射系統(tǒng)、無(wú)線電發(fā)射系統(tǒng)、編輯機(jī)房、演播室均向外發(fā)射大量 電磁波。 it ：計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)向外發(fā)射大量電磁波。 電力：高壓輸電、變電、發(fā)電設(shè)施產(chǎn)生高強(qiáng)度電磁波。 電信：移動(dòng)通訊基站等無(wú)線通訊系統(tǒng)電磁波強(qiáng)度很大，尤其是手機(jī)對(duì)人體的危害已 引起人們的廣泛關(guān)注。 民航：民航指揮塔及飛機(jī)本身都向外發(fā)送大量電磁波，此行業(yè)人員尤其應(yīng)注意防護(hù)。 鐵路：電氣化鐵路的電力線及變配系統(tǒng)向外發(fā)射大量電磁波。 醫(yī)療：高頻理療、超短波理療、微波理療及各類頻譜儀,都向外發(fā)射大量電磁波。 2、產(chǎn)品主要用途、產(chǎn)品主要用途 廣泛研究表明電磁輻射對(duì)人體健康的危害涉及神經(jīng)系統(tǒng)功能、循環(huán)系統(tǒng)功能、免疫 系統(tǒng)功能和生命發(fā)育功能，可以引發(fā)數(shù)十種疾病。隨著人們認(rèn)識(shí)的提高，將會(huì)廣泛的采 用防護(hù)措施，以減少接受輻射劑量降低和避免傷害，因此項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)前景 均非常廣闊。 本項(xiàng)目產(chǎn)品的主要用途為： 其一，為電磁輻射較強(qiáng)區(qū)域內(nèi)生活和工作的人群，特別是育齡夫婦、孕婦、老人和 兒童制作電磁輻射防護(hù)服； 其二，用于軍事上反紅外成像偵察服裝。 其三，有效地抑制工業(yè)和空間電磁場(chǎng)的干擾，保證系統(tǒng)和設(shè)備正常工作，保證測(cè)試 數(shù)據(jù)的可靠性和安全性，防電子信息泄露，防紅外成像、保護(hù)工作環(huán)境及保證工作人員 的安全；是建造電磁屏蔽房、屏蔽室及其他需電磁屏蔽、抗電磁干擾和電磁屏蔽設(shè)施的 新型替代材料。 網(wǎng)址： 23 二、需求分析二、需求分析 1 1、民用服裝產(chǎn)業(yè)及特殊行業(yè)、職業(yè)勞保工作服裝：、民用服裝產(chǎn)業(yè)及特殊行業(yè)、職業(yè)勞保工作服裝： 據(jù)調(diào)查，該領(lǐng)域內(nèi)起碼有 70 多億元的民用市場(chǎng)，下面對(duì)幾個(gè)典型市場(chǎng)容量測(cè)估如下： a.孕婦防護(hù)服保健系列：我國(guó)每年出生人數(shù)為 3000 萬(wàn)人左右，按能夠購(gòu)買孕婦防護(hù) 服的為 500 萬(wàn)人進(jìn)行估算，每人需 2 件，每年總共可以銷售 1000 萬(wàn)件，按每件平均 300 元計(jì)算，銷售額計(jì) 30 億人民幣。按每件孕婦防護(hù)服使用導(dǎo)電布 1.5 平米計(jì)算，預(yù)測(cè)每年 將銷售 1500 萬(wàn)平米導(dǎo)電布。按金屬化織物最低售價(jià) 60 元人民幣/平方米計(jì)算，導(dǎo)電布用 在孕婦防護(hù)服上的銷售額計(jì) 9 億人民幣； b.職業(yè)勞保服系列：我國(guó)在輻射污染源區(qū)域從事工作的電子、計(jì)算機(jī)、電訊、發(fā)、 變電站、雷達(dá)微波、證券金融、變頻高爐、電視廣播及防火、防靜電、防爆、軍事等領(lǐng) 域人群起碼有 2000 萬(wàn)人，每人每年 2 套職業(yè)工作服，按 30%應(yīng)用計(jì)算將消耗 0.4 億平米 導(dǎo)電布，在此領(lǐng)域起碼有 24 億元的市場(chǎng)； c.在全國(guó)人民廣泛具有防輻射意識(shí)后，預(yù)計(jì)在兒童、老年人群也有 7 億元的潛在市 場(chǎng)。 2 2、工業(yè)、軍事、科研、電子兼容等應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)容量測(cè)估：、工業(yè)、軍事、科研、電子兼容等應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)容量測(cè)估： a.軍事領(lǐng)域的屏蔽帳篷、屏蔽幕布、軍事設(shè)備蓋布、偽裝網(wǎng)每年具有超過(guò) 40 億的市 場(chǎng)需求； b.電子儀器、設(shè)備、用于保密、安全、抗電磁干擾的各種屏蔽產(chǎn)品每年超過(guò) 20 億的 市場(chǎng)需求； c.用于高效能屏蔽室的電連接、防泄露的各種導(dǎo)電襯墊屏蔽膠帶每年超過(guò) 10 億的市 場(chǎng)需求； d.用于其他工業(yè)、科研、醫(yī)療、軍事等特殊領(lǐng)域行業(yè)需求每年超過(guò) 10 億。 三、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期三、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期 電磁輻射也對(duì)人體的健康造成的是一種潛在的積累型危害。如不重視，不僅對(duì)這一 代人，而且對(duì)后代也可能產(chǎn)生不利影響。除了宣傳、普及電磁輻射及防護(hù)知識(shí)，增強(qiáng)人 網(wǎng)址： 24 們的自我保護(hù)意識(shí)以外，以“防微杜漸”顯然有著極為重要的意義。因此，盡快制定有 關(guān)法規(guī)和制度并加以實(shí)施，這確實(shí)已是不容等待。 近年來(lái)，電磁波對(duì)人體危害的例子多有發(fā)現(xiàn)，只不過(guò)其影響程度與所受到的輻射強(qiáng) 度及積累的時(shí)間長(zhǎng)短有關(guān)，目前尚未較大范圍地反映出來(lái)，所以還沒(méi)有引起人們的普遍 重視。有關(guān)研究表明，受到較強(qiáng)或較久電磁波輻射的人，已有了病態(tài)表現(xiàn)，主要反映在： （1）對(duì)心血管系統(tǒng)的影響：表現(xiàn)為頭痛，心悸，部分女性經(jīng)期紊亂，心動(dòng)過(guò)緩，心搏 血量減少，竇性心率不齊，白細(xì)胞和血小板減少，乏力，免疫功能下降等。 （2）對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)的影響：表現(xiàn)為記憶力減退，容易激動(dòng)，失眠等。 （3）對(duì)視覺(jué)系統(tǒng)的影響：表現(xiàn)為使眼球晶體混濁，嚴(yán)重時(shí)造成白內(nèi)障，是不可逆的器 質(zhì)性損害，影響視力； （4）對(duì)生殖系統(tǒng)的影響：表現(xiàn)為性功能降低，男子精子質(zhì)量降低，使孕婦發(fā)生自然流 產(chǎn)和胎兒畸形等。 （5）長(zhǎng)期處于高電磁輻射的環(huán)境中，會(huì)使血液、淋巴液和細(xì)胞原生質(zhì)發(fā)生改變；影響 人體的循環(huán)系統(tǒng)、免疫、激素分泌、生殖和代謝功能，嚴(yán)重的還會(huì)加速人體的癌細(xì)胞增 殖誘發(fā)癌癥，以及糖尿病，遺傳性疾病等病癥，對(duì)兒童還可能誘發(fā)白血病的產(chǎn)生。 （6）裝有心臟起搏器的病人處于高電磁輻射的環(huán)境中，會(huì)影響心臟起搏器的正常使用。 隨著社會(huì)重視程度及人們認(rèn)識(shí)水平的提高，對(duì)該類產(chǎn)品的需求將不斷擴(kuò)大，該產(chǎn)品 至少有不少于 20 年的經(jīng)濟(jì)壽命期，目前該類產(chǎn)品市場(chǎng)正處于市場(chǎng)需求的上升期，產(chǎn)品也 處在其經(jīng)濟(jì)壽命前期。電磁屏蔽金屬化織物由于具有質(zhì)輕、價(jià)廉、加工方便、使用頻率 寬、屏蔽效能高等顯著特點(diǎn)，是替代金屬材料的新型屏蔽建筑材料，未來(lái)此領(lǐng)域的市場(chǎng) 前景巨大。 四、產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四、產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要研制單位有無(wú)錫博威、北京天盾苑、上海利昂等，其中上海利昂為韓 國(guó)昌盛會(huì)社、日本蠶毛染色株式會(huì)社產(chǎn)品中國(guó)總代理，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng) 12 年。 江蘇無(wú)錫博威公司是一家軍工企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)特種布料。2001 年建成一條化學(xué)鍍織 物生產(chǎn)線。該公司產(chǎn)品幾乎沒(méi)有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售。 網(wǎng)址： 25 北京天盾苑 1999 年投產(chǎn)的金屬涂層織物，產(chǎn)品在北京市場(chǎng)銷售。因其產(chǎn)品涂層不 牢固、不耐折疊、不耐水洗質(zhì)量不穩(wěn)定等因素，市場(chǎng)占有率逐年下降。 據(jù)北京電視臺(tái) 2002 年 8 月 19 日?qǐng)?bào)道，中石偉業(yè)公司在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)破土動(dòng) 工電磁污染屏蔽、抗干擾技術(shù)基地，預(yù)計(jì) 2004 年年底竣工投產(chǎn)，這對(duì)于我公司是一個(gè)很 好的機(jī)遇。對(duì)于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外的工業(yè)、醫(yī)療、電子、通信、廣播、電視等行業(yè)的應(yīng)用產(chǎn)品 市場(chǎng)，必將出現(xiàn)大的推動(dòng)和增長(zhǎng)。 根據(jù)本公司目前產(chǎn)品投入市場(chǎng)情況看，本產(chǎn)品由于具有高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，能夠替代進(jìn) 口的導(dǎo)電布；出口是我公司的首選目標(biāo)。 五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，主要表現(xiàn)在： 1 1、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，效能顯著；、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，效能顯著； 本產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)穩(wěn)定，生產(chǎn)線產(chǎn)品合格率達(dá)到 98以上。 2 2、低成本高性能、低成本高性能 本產(chǎn)品具有領(lǐng)先一籌的產(chǎn)品性能，而生產(chǎn)成本僅為國(guó)外的 1/4，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的 1/2，極 具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3 3、環(huán)保生產(chǎn)、環(huán)保生產(chǎn) 工業(yè)廢水排放率極小，且沒(méi)有空氣、噪音污染。 4 4、高質(zhì)量的產(chǎn)品、高質(zhì)量的產(chǎn)品 我們研制的第二代防電磁輻射布料，經(jīng)國(guó)家授權(quán)的權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)試，從 0.011000 兆 赫的電磁波頻段，其單層屏蔽衰減高達(dá) 68 分貝（99.9%）以上，導(dǎo)電性能接近或達(dá)到金 屬銅。該產(chǎn)品具有鍍層牢固、耐折、耐蝕、透氣性好、柔軟輕便等特點(diǎn)。 5 5、廣泛的適用領(lǐng)域、廣泛的適用領(lǐng)域 產(chǎn)品廣泛適用于國(guó)防軍事、工業(yè)、醫(yī)療、科技、民用電磁屏蔽、抗電磁干擾、電子 信息保密、人員安全及反紅外成像偵察等領(lǐng)域。 6 6、替代進(jìn)口、替代進(jìn)口 從總體來(lái)看，本項(xiàng)目產(chǎn)品在性能價(jià)格比方面具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，能代替進(jìn)口，也存在出 口的可能性，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目產(chǎn)品在民用市場(chǎng)能達(dá)到 5%占有率，并將隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度的加 網(wǎng)址： 26 強(qiáng)而增加，到 2005 年將占 10%左右，軍用領(lǐng)域也將有一定的訂單。目前我們尚處于市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)初期，但在近期北京的兩個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展銷會(huì)上新接觸到的用戶看，前景很好。 我們相信，憑借本公司領(lǐng)先的核心技術(shù)和生產(chǎn)工藝，新占市場(chǎng)份額會(huì)不斷增加，企業(yè)將 會(huì)隨著該電磁輻射屏蔽產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)銷售而不斷發(fā)展壯大。 國(guó)家對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品出口及進(jìn)口 國(guó)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)口的政策無(wú)限制，配額無(wú)限制。 第第 4 部分部分 運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式 一、營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷策略 1 1、營(yíng)銷策略概述、營(yíng)銷策略概述 1、在產(chǎn)品的營(yíng)銷策略上，建立全國(guó)范圍內(nèi)的代理商制度，劃分全國(guó)七大銷售區(qū)域， 搭建國(guó)內(nèi)營(yíng)銷體系； 2、建立良好的產(chǎn)品直銷渠道。與產(chǎn)品銷售相配套，建立良好的、機(jī)制完善的產(chǎn)、供、 銷、技術(shù)服務(wù)一條龍服務(wù)營(yíng)銷模式； 3、與各地公司合作，建立通暢的原材料供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上再建立聯(lián)營(yíng)專賣店， 連鎖店，合資銷售公司等，使產(chǎn)品銷售渠道向縱深發(fā)展； 網(wǎng)址： 27 4、與國(guó)內(nèi)科研院所、同行業(yè)供應(yīng)商合作開(kāi)發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品，與知名品牌服裝廠商合作, 生產(chǎn)銷售團(tuán)體工裝（防電磁輻射功能型）定單； 5、隨著企業(yè)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品牌的建立，我們將在企業(yè)內(nèi)部建立專 門的出口部門，向國(guó)際市場(chǎng)推廣產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程。 6、充分利用行業(yè)內(nèi)的各種學(xué)術(shù)會(huì)議、專業(yè)的傳媒作為宣傳的載體；選擇和建立優(yōu)秀 的燈塔用戶并在上述載體上宣傳燈塔用戶的成功；保持虛高定價(jià)，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng) 要拉開(kāi)價(jià)格的檔次；充分利用地區(qū)性的銷售公司的優(yōu)勢(shì)；向高級(jí)用戶市場(chǎng)提供服務(wù)。 7、針對(duì)屏蔽材料行業(yè)的特點(diǎn)和目標(biāo)用戶的個(gè)性化需求制定相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，不僅 要保證前期最低的銷售成本，同時(shí)要考慮保持用戶的忠誠(chéng)度，為后期的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入 市場(chǎng)創(chuàng)造條件。 8、對(duì)水平（地區(qū)性）市場(chǎng)進(jìn)行集中的售前活動(dòng)，宣傳產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思想，進(jìn)而促進(jìn)簽 單。 2 2、定價(jià)策略、定價(jià)策略 （ （1）按目）按目標(biāo)標(biāo)用用戶戶特點(diǎn)特點(diǎn)針對(duì)針對(duì)性定價(jià)性定價(jià) 1、針對(duì)消費(fèi)用戶：該部分用戶或者資金不足，或者對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，或者是對(duì)新 技術(shù)心存芥蒂。針對(duì)該部分用戶，可以實(shí)施滲透定價(jià)策略，具體措施是對(duì)產(chǎn)品實(shí)行 低利潤(rùn)率的定價(jià)策略，但同時(shí)要保持公開(kāi)報(bào)價(jià)的虛高原則。 2、針對(duì)企業(yè)用戶：該部分用戶對(duì)原有產(chǎn)品有抵觸，要替代原有的產(chǎn)品，消除抵觸， 需考慮轉(zhuǎn)換成本。定價(jià)不宜過(guò)低，基本參照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品價(jià)格，并且可 以通過(guò)提供咨詢服務(wù)提高價(jià)格，同時(shí)可以通過(guò)合同策略降低用戶風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)信心。 （ （2）回款折扣）回款折扣 根據(jù)用戶回款的時(shí)間長(zhǎng)短，實(shí)行靈活的回款折扣策略。 （ （3）虛高定價(jià)）虛高定價(jià) 由于消費(fèi)者采購(gòu)時(shí)有討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣和慣例，要保留虛高價(jià)格。 （ （4）服）服務(wù)務(wù)和和產(chǎn)產(chǎn)品分開(kāi)定價(jià)的策略品分開(kāi)定價(jià)的策略 為以后有償服務(wù)提供條件。 3 3、渠道策略、渠道策略 網(wǎng)址： 28 1、針對(duì)基礎(chǔ)消費(fèi)者的細(xì)分市場(chǎng)，以建立渠道為主，應(yīng)在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、宣傳；完善 內(nèi)部銷售隊(duì)伍等方面雙管齊下，逐步建立產(chǎn)品直銷、代理、連鎖、專賣經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)， 樹(shù)立良好的產(chǎn)品市場(chǎng)信譽(yù)和品牌；此類渠道建立地點(diǎn)原則上選擇在省會(huì)城市。渠道的功 能是提供產(chǎn)品的銷售和部分實(shí)施及售后服務(wù)工作。 2、在高端用戶的細(xì)分市場(chǎng)中，原則上以直銷為主，不建立渠道。在鞏固已經(jīng)取得的 成果的前提下，業(yè)務(wù)重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到專業(yè)技術(shù)含量較高行業(yè)用戶中去,基本上實(shí)現(xiàn)“承接 施工服務(wù)”全過(guò)程一條龍的方式； 3、提高加強(qiáng)產(chǎn)品售后服務(wù)工作質(zhì)量，本著“客戶第一”的原則，樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象， 全面提升企業(yè)的知名度和信譽(yù)度； 4、保證公司的各個(gè)方面運(yùn)作正常的前提下，建立、合作、收購(gòu)若干個(gè)與公司業(yè)務(wù)相 關(guān)的企業(yè)，經(jīng)過(guò)消化和整頓后，逐步建立一個(gè)科、工、貿(mào)為一體的企業(yè)集團(tuán)艦隊(duì)。在保 證公司幾個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率為前三名的前提下，在國(guó)際市場(chǎng)中具有戰(zhàn)略位置的國(guó) 家或者地區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)或者生產(chǎn)和研究基地，實(shí)現(xiàn)公司的國(guó)際化。 4 4、保持重點(diǎn)用戶忠誠(chéng)度策略、保持重點(diǎn)用戶忠誠(chéng)度策略 1、提供差異化的產(chǎn)品以提高用戶滿意度，是保持客戶忠程度的有效辦法。提供產(chǎn)品 的同時(shí)提供相應(yīng)的售前專家咨詢服務(wù)，開(kāi)展策略聯(lián)盟，與衛(wèi)生部相關(guān)部門或各類科研機(jī) 構(gòu)建立合作組織，保持產(chǎn)品的持續(xù)開(kāi)發(fā)，且新一代產(chǎn)品對(duì)用戶影響小、替換成本低。 2、鼓勵(lì)行業(yè)性用戶參與產(chǎn)品工程化和個(gè)性化，設(shè)立用戶專項(xiàng)科研基金，用戶可以申 報(bào)應(yīng)用科研成果。 3、建立會(huì)員制度，所有已用或?qū)⒂卯a(chǎn)品的用戶可成為企業(yè)會(huì)員，主要管理者可以成 為個(gè)人會(huì)員，可參加會(huì)員活動(dòng)。在活動(dòng)期間我們可以針對(duì)產(chǎn)品的具體問(wèn)題提供咨詢服務(wù) 和人員培訓(xùn)并安排會(huì)員休閑。 5 5、行政主管部門策略、行政主管部門策略 1、制定相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范，要求生產(chǎn)各種電器、設(shè)備的企業(yè)，在產(chǎn)品說(shuō)明中標(biāo)明產(chǎn)品 的電磁輻射程度及安全防范措施，以此指導(dǎo)消費(fèi)者正確使用、安全操作。 2、加強(qiáng)對(duì)已有防輻射產(chǎn)品廣告宣傳的監(jiān)督管理，制定相應(yīng)的功能標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者放 心使用。 3、進(jìn)一步加強(qiáng)與人們工作生活密切相關(guān)的各種電器、設(shè)備電磁輻射水平的監(jiān)督管理 網(wǎng)址： 29 力度。重視電磁輻射的危害性，將電磁輻射的治理納入正常的社會(huì)環(huán)境保護(hù)范圍，有效 地保護(hù)消費(fèi)者、勞動(dòng)者的合法權(quán)益，從而促進(jìn)環(huán)境保護(hù)。 4、 勞動(dòng)防護(hù)用品配備標(biāo)準(zhǔn)（試行） 中規(guī)定：中華人民共和國(guó)境內(nèi)所有企事業(yè)和個(gè) 體經(jīng)濟(jì)組織等用人單位對(duì)紅外線探傷工、載波（微波）操作工、計(jì)算機(jī)操作工、中頻爐 工、輸配電檢修工、輸配電巡視工、變電運(yùn)行工、電纜檢修（安裝）工、波紋焊操作工、 微波監(jiān)測(cè)值機(jī)員、有線機(jī)務(wù)員、電視剪輯員、雷達(dá)機(jī)務(wù)員，必須按要求配備防輻射工作 服及工作帽。 5、在制定企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下，積極準(zhǔn)備，主持創(chuàng)定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并為將來(lái)國(guó) 家制訂標(biāo)準(zhǔn)提供可參考性標(biāo)準(zhǔn)條文。 6 6、提高代理商的營(yíng)利水平策略、提高代理商的營(yíng)利水平策略 產(chǎn)品營(yíng)銷的目的是降低銷售人員的銷售成本，提高銷售人員的工作效率；創(chuàng)造產(chǎn)品 的差異性，提高產(chǎn)品的售價(jià)，降低售后的成本；平抑用戶討價(jià)還價(jià)的能力?？蹈Ｈ饘⑻?高代理商的營(yíng)利水平為已任： 1、價(jià)格支持，代理商享有最優(yōu)厚的價(jià)格政策,保證最大獲利額度。 2、集中采購(gòu)可以帶來(lái)規(guī)模化的效益。 3、和產(chǎn)品同期提供為各地市總代理及專賣店設(shè)計(jì)制作促銷用品，使產(chǎn)品增值。 4、康福瑞將持續(xù)為代理商的管理、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)網(wǎng)上培訓(xùn)和集中授課培訓(xùn)。 5、康福瑞不定期推出新產(chǎn)品，不斷推出促銷政策，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 二、康福瑞公司運(yùn)營(yíng)模式二、康福瑞公司運(yùn)營(yíng)模式 1 1、市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo) （一） 近期目標(biāo) 選擇并授權(quán)全國(guó) 200 家地（市）總代理，建立康福瑞產(chǎn)品和授權(quán)產(chǎn)品全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 （二）中長(zhǎng)期目標(biāo) 完善并提升康福瑞“產(chǎn)業(yè)鏈“，建成全國(guó) 3000 家“康福瑞專賣店“，連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和授權(quán)產(chǎn) 品。 2 2、對(duì)代理的支持、對(duì)代理的支持 （一）品牌支持 網(wǎng)址： 30 康福瑞科技公司秉承“以科技為本，以人類健康為己任”理念，致力于高科技健康 環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和探索，是國(guó)內(nèi)最早從事防電磁輻射領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的專 業(yè)公司，是中國(guó)防輻射領(lǐng)域的先行者，在業(yè)界享有極高的知名度，其獨(dú)特科學(xué)的防輻射 技術(shù)享有國(guó)家多項(xiàng)專