交易所開啟文化藝術(shù)品份額化交易平臺面向全國正式開放.ppt

2010、11、25天津文化藝術(shù)品交易所開啟文化藝術(shù)品份額化交易平臺 ，面向全國正式開放網(wǎng)絡(luò)開戶和交易。第一批兩幅畫，2011、1、12申購1、26上市。上市后走勢為：第二批2、25申購3、11上市。發(fā)布申購信息時(shí)，第一批的價(jià)格為：七元多 現(xiàn)在你怎么做？申購第二批還是去二級市場炒第一批？,開篇案例 是否應(yīng)該進(jìn)入天津文化藝術(shù)品交易所 進(jìn)行文化藝術(shù)品的網(wǎng)上份額交易？,講授內(nèi)容,第一節(jié) 市場營銷環(huán)境概述 第二節(jié) 宏觀環(huán)境 第三節(jié) 微觀環(huán)境 第四節(jié) 市場營銷環(huán)境分析,本章重點(diǎn)與難點(diǎn),本 章 要 解 決 的 主 要 問 題,一,二,三,四,企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境因素有哪些？,市場營銷環(huán)境分析的方法有哪些？,如何運(yùn)用SWOT分析企業(yè)所處的環(huán)境？,在你的自我設(shè)計(jì)和你的職業(yè)規(guī)劃中是否可以 運(yùn)用SWOT法分析你所處的環(huán)境？如果可以， 如何運(yùn)用？,市場營銷環(huán)境是指作用于企 業(yè)營銷活動的一切外界因素和力 量的總和。,第一節(jié) 市場營銷環(huán)境概述,客觀性 多變性 相關(guān)性 可利用性,第二節(jié) 宏觀環(huán)境,人口總量,1,年齡結(jié)構(gòu),2,地理分布,3,人口素質(zhì),4,家庭組成,5,對經(jīng)營什么類型產(chǎn)品 的企業(yè)影響最大？,一家兩制？,人口環(huán)境分析大趨勢,世界人口迅速增長 發(fā)達(dá)國家出生率下降 許多國家人口趨于老齡化 家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化 西方國家非家庭住戶在迅速增加 許多國家的人口流動性大 有些國家的人口是由多民族構(gòu)成的,經(jīng)濟(jì) 環(huán)境分析,經(jīng)營什么的企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)分析 可支配收入或可任意支配收入？,恩格爾定律,德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特恩格爾1857年根據(jù)他對美 國、法國、比利時(shí)許多工人家庭的收支預(yù)算的調(diào)查研 究，發(fā)現(xiàn)了工人家庭收入變化與各方面支出變化之間 比例關(guān)系的規(guī)律性，稱之為恩格爾定律。即隨著家庭 收入的增加，用于購買食品的支出占家庭收入的比重 （這個(gè)比重稱為恩格爾系數(shù)）下降；用于住宅建筑和 家務(wù)勞動方面的支出占家庭收入的比重大體不變；用 于服裝、交通、娛樂、衛(wèi)生、保健、教育等方面的支 出和儲蓄占家庭收入的比重會有所上升。,聯(lián)合國按恩格爾系數(shù)來劃分的貧富國標(biāo)準(zhǔn),自然資源日益短缺,環(huán)境污染日趨嚴(yán)重,政府干預(yù)不斷加強(qiáng),企業(yè)自然環(huán)境的發(fā)展變化 也會給企業(yè)造成一些環(huán)境威脅 和市場機(jī)會。,松花江水污染事件,巢湖藍(lán)藻污染,科學(xué)技術(shù)對企業(yè)市場營銷是“創(chuàng)造性的破壞力量”。 新技術(shù)革命有利于企業(yè)改善經(jīng)營管理。 新技術(shù)革命會影響零售商業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者購物習(xí)慣。,什么企業(yè)最應(yīng)該分析技術(shù)環(huán)境？,政治環(huán)境，指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢。政治環(huán) 境對企業(yè)活動的影響主要表現(xiàn)為國家政府所制定的方針政 策，如人口政策、貨幣政策、物價(jià)政策、能源政策、財(cái)政 政策等。 法律環(huán)境，指國家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令 和條例等。它是企業(yè)營銷活動的準(zhǔn)則，企業(yè)只有進(jìn)行各種 營銷活動才能受到國家法律的有效保護(hù)。,紅色資本家 哈默,社會文化環(huán)境是指一個(gè)國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng) 文化，通常由語言、價(jià)值觀念、信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、行 為方式、社會群體及相互關(guān)系等內(nèi)容所構(gòu)成。 （云南少數(shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣）,第三節(jié) 微觀環(huán)境,企業(yè)自身,營銷渠道企業(yè),顧客,競爭者,社會公眾,微觀環(huán)境,企業(yè)自身對營銷活動的影響表現(xiàn)在： 企業(yè)進(jìn)行營銷活動時(shí)： 首先，要考慮最高管理層的意圖。 其次，要考慮其他職能部門的情況。,界定競爭者,1,競爭者,市場主導(dǎo)者,市場挑戰(zhàn)者,市場追隨者,市場補(bǔ)缺者,防御,市場主導(dǎo)者,擁有最大市場份額的公司,主要競爭戰(zhàn)略,2,市場挑戰(zhàn)者,位于第二、三位的企業(yè) 努力想擴(kuò)大自己的市場份額,市場跟隨者,位于第二、三位的企業(yè) 不想打擊市場領(lǐng)導(dǎo)者的公司,市場補(bǔ)缺者,專門服務(wù)于某些補(bǔ)缺市場的企業(yè),要競爭也要合作,圈子圈套新浪讀書頻道 問題：你認(rèn)為有哪些競爭策略值得借鑒？,供應(yīng)商 經(jīng)銷商 代理商 輔助商,第四節(jié) 市場營銷環(huán)境分析,環(huán)境威脅的含義,1,環(huán)境威脅，是指由于環(huán)境的變 化形成或可能形成的對企業(yè)現(xiàn)有經(jīng) 營的沖擊和挑戰(zhàn)。,潛在的嚴(yán)重性,大,小,大,小,出現(xiàn)威脅的可能性,環(huán)境威脅矩陣圖,2,環(huán)境威脅的對策,3,反抗 減輕 轉(zhuǎn)移,市場機(jī)會的含義,1,市場營銷機(jī)會是指 由于環(huán)境變化形成的對 企業(yè)營銷管理富有吸引 力的領(lǐng)域。,市場機(jī)會的矩陣圖,2,面對市場機(jī)會的對策,3,搶入 適時(shí)利用 放棄,1.許多國家要求在香煙外包裝上印 警示標(biāo)志。 2.禁止在公共場所吸煙。 3.發(fā)達(dá)國家吸煙人數(shù)下降。 4.本企業(yè)的實(shí)驗(yàn)室即將發(fā)明用萵苣 葉制造無害煙葉的方法。 5.發(fā)展中國家吸煙人數(shù)迅速上升。,機(jī)會？ 大？ 威脅？大？ 什么業(yè)務(wù)？,本章開篇案例的分析 （投資有風(fēng)險(xiǎn)、入市須謹(jǐn)慎）,是進(jìn)入一級市場申購第二批還是進(jìn)入二級市場炒第一批？ 第一批后來走勢：幾乎是一直漲，到3、16價(jià)格為17元多。3月17被停牌到今天未開。 第二批上市后走勢：3、11上市后，到今天每天漲停。3、21漲停板調(diào)為10%。連續(xù)6日漲停，又調(diào)為1%，即3、22日與前一日比只能漲1%。如果再連續(xù)3日漲停（1%）則停牌一天。 分析因素：競爭狀況與市場資金量、供應(yīng)者及其供應(yīng)量、政府的有關(guān)政策、第一批過去的價(jià)格走勢、交易所的有關(guān)規(guī)定（各種交易規(guī)則）、媒介公眾。機(jī)會、風(fēng)險(xiǎn)各有多大？ 尤其注意判斷其變化趨勢。,回開篇,分析步驟 1、列出所有環(huán)境影響因素 2、分出機(jī)會、威脅 3、分析機(jī)會、威脅的大小 4、綜合機(jī)會、威脅，得出該種業(yè)務(wù)是什么業(yè)務(wù) 5、做決策（要敢于冒險(xiǎn)，但也必須善于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)）,風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),如果這時(shí)又有另一種業(yè)務(wù)與該種業(yè)務(wù)屬于同一種業(yè)務(wù)怎么辦？,比較兩者的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會大小，給分別打分,某糖業(yè)公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)日益萎縮，經(jīng)營上出現(xiàn)了困難。公司 決策層通過對市場的了解，認(rèn)為泡泡糖市場的容量很大，公司 原有的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備、人員、銷售渠道和客戶資源等對轉(zhuǎn)入 泡泡糖市場也有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，于是打算進(jìn)入泡泡糖市場。其 目標(biāo)市場對泡泡糖的需求量很大，很多潛在消費(fèi)者都喜歡泡泡 糖。但市場幾乎被“勞特”品牌所壟斷，其占有率約為95%。 為此，他們對市場做進(jìn)一步深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn) “勞特”有四 點(diǎn)不足：成人對泡泡糖的需求在上升，但“勞特