增員展示夾的制作與說明.ppt

1,耳聽是虛 眼見為實,增員展示夾的制作與說明,準主任工程課程,2,課程綱要,一、引言 二、增員展示夾的作用 三、增員展示夾的制做要點 四、增員展示夾的內(nèi)容與說明 五、結(jié)論,3,課程目標,通過50分鐘的課程介紹，使每位學員能熟練掌握增員展示夾的制作及使用，使展示夾能在增員時發(fā)揮最大效用。,4,一、引言,1、耳聽是虛，眼見為實,2、統(tǒng)計數(shù)據(jù)：信息的衰減率,3、榜樣的力量,70% 10% 72% 20% 85% 65% 98% 80% 98% 95%,LIMRA調(diào)研結(jié)果：,三小時之后還記住的百分比,三天之后還記住的百分比,口頭述說 實地示范 兩者結(jié)合 口頭述說/實地示范/舉例應(yīng)用 持續(xù)不斷地應(yīng)用,5,二、增員展示夾的作用, 直觀 可信 可對比 激發(fā)興趣 記憶深刻 信息量大,6,三、增員展示夾的制作要點,規(guī)范 準確 充實 時效,內(nèi)容上,形式上,方便 個性 美觀 專業(yè),7,四、增員展示夾的內(nèi)容與說明,我是誰,我們的公司,我們的產(chǎn)品,我們的未來,8,四、增員展示夾的內(nèi)容與說明（一）, 平安前的生活、經(jīng)歷 模版1-1 在平安的成長、收獲 模版1-2 客戶的信任與支持 模版1-3 團隊的氛圍 模版1-4 經(jīng)理、主管的能力 模版1-5,我是誰,9,模版11,平安前的生活、經(jīng)歷,姓名 年齡 工作經(jīng)歷 家庭情況,個人照片 或家庭照片,畢業(yè)證或?qū)W位證書,10,模版12,溫馨家庭 生活大照片,在平安的成長、收獲,現(xiàn)住房 交通工具 娛樂休閑 學習 榮譽 孩子眼中的媽媽（爸爸）,榮譽證書,獲獎?wù)掌?11,模版13,客戶的信任與支持,客戶姓名 工作單位 保單號 投保時間 感人故事,客戶寄語、感謝信,12,模版14,團隊的氛圍,集體活動照片 （郊游、競賽、培訓、頒獎等）,集體活動照片 （郊游、競賽、培訓、頒獎等）,13,模版14,團隊的氛圍（續(xù)）,同事甲照片,同事乙照片,同事甲姓名 過去與現(xiàn)在,同事乙姓名 過去與現(xiàn)在,14,模版15,經(jīng)理、主管的能力,姓名 年齡 工作經(jīng)歷 平安榮譽 特殊才干,主管 或經(jīng)理照片,主管或經(jīng)理照片,15,模版15,經(jīng)理、主管的能力(續(xù)),推銷是不是難以勝任的工作,一位著名的婦產(chǎn)科醫(yī)生說：“我從來就沒有接生過一個推銷員，但幾乎每個健康的嬰兒一生下來就是個急切的推銷員，他們用哭聲告訴人們我來了?！薄笆堑?，沒有誰天生就是從事某項工作的，然而推銷卻是人的本能。”一位著名的心理學家接著說：“每個人從誕生起就是獨一無二的，每個人都蘊藏著無窮的潛力，關(guān)鍵是每天都要對自己說我是獨一無二的，我有無限潛力，只要我努力和充滿信心，就一定會成功！”,值得用心體味的對話,16,我們的公司, 平安簡介 模版2-1 公司的榮譽 模版2-2 企業(yè)文化 模版2-3,四、增員展示夾的內(nèi)容與說明（二）,17,模版21,平安簡介,18,模版22,公司的榮譽,19,模版22,公司的榮譽（續(xù)）,20,模版22,公司的榮譽（續(xù)）,21,模版22,公司的榮譽（續(xù)）,22,模版22,公司的榮譽（續(xù)）,23,模版22,公司的榮譽（續(xù)）,24,模版22,公司的榮譽（續(xù)）,25,模版22,公司的榮譽（續(xù)）,26,模版22,公司的榮譽（續(xù)）,27,堅持我們過去的宗旨， 創(chuàng)造更加美好的未來,對股東負責，穩(wěn)定回報，資產(chǎn)增值； 對客戶負責，服務(wù)之上，誠信保障； 對員工負責，生涯規(guī)劃，安居樂業(yè)； 對社會負責，回饋社會，建設(shè)國家,使 命,價 值 觀,愿 景,抱 負,經(jīng)營理念,公司價值觀：以優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，以追求卓越為過程，以價值最大化為目標 個人價值觀：誠實、信任、進取、成就，做一個品德高尚和有價值的人 團隊價值觀：團結(jié)、活力、學習、創(chuàng)新,中國企業(yè)改革的先鋒和金融服務(wù)業(yè)學習的楷模,國際一流的綜合金融服務(wù)集團,追求卓越，以價值最大化為導向 差異：人無我有；專業(yè)：人有我專；領(lǐng)先：人專我新；長遠：人新我恒,模版23,企業(yè)文化,28,我們的產(chǎn)品, 商品介紹 模版3-1 理賠案例 模版3-2 自家保單 模版3-3,四、增員展示夾的內(nèi)容與說明（三）,29,模版31,商品介紹,商品彩頁若干,30,永遠領(lǐng)先一步的平安壽險商品,九四年風靡全國一舉奠定平安江山的少兒終身險與平安長壽險； 九五年率先引進大陸而后由國內(nèi)同業(yè)紛紛仿效的重大疾病保險； 九八年為應(yīng)對利率的變動而最快推出一系列的利差返還型保單； 九九年緊跟國際潮流中國獨家轟動上市的投資連結(jié)世紀理財險； 二千年與專業(yè)健康險公司德國DKV合作首家推出真正健康保險; 平安分紅保單又以嶄新形象在壽險市場強力出擊.,模版31,商品介紹（續(xù)）,31,我們推銷的是什么？,我們推銷的是“錢”，但不是一般的錢，而是非常有用途的錢,我們推銷的是“需要”，但它只有在“不需要”的時候才買得到,我們推銷的是明天和未來，我們推銷的是人的價值和心靈的安寧,我們推銷的是一份投資規(guī)劃書，一筆子女教育費，一張醫(yī)療勞?？?，一頂家庭保護傘，一項年老退休金,我們不推銷保險，我們幫助客戶買平安！,模版31,商品介紹（續(xù)）,32,模版32,理賠案例,理賠金領(lǐng)取單 或理賠情景照片,重大理賠案報道報摘,33,模版33,自家保單,保單原件,別人都說我很富有，擁有很多財富，其實真正屬于我個人的財富，是給自己和親人買了充足的人壽保險。 香港巨富李嘉誠,34,四、增員展示夾的內(nèi)容與說明（四）,我們的未來, 行業(yè)比較 模版4-1 世界同業(yè)現(xiàn)狀 模版4-2 行業(yè)未來 模版4-3,35,模版41,行業(yè)比較,您認為自己干不了其他工作嗎？,您可以自己決定每月賺多少嗎？,您所付出的努力與工資成正比嗎？,您的理想能靠現(xiàn)狀實現(xiàn)嗎？,您應(yīng)該思考的問題,您打算一輩子做現(xiàn)在的工作嗎？,您對現(xiàn)有的生活狀況滿意嗎？,您能自己把握什么時候晉升嗎？,您希望自己來安排工作時間嗎？,36,模版42,世界同業(yè)現(xiàn)狀,一個最近18年來每年以40%的速度在全球遞增的行業(yè)；,一個充滿機會與挑戰(zhàn),前程似錦的朝陽行業(yè)!,一個占世界500強53個席位,總營業(yè)收入11.4%,總利潤10%,資產(chǎn)總值17.7%的行業(yè);,一個據(jù)世界銀行預(yù)測中國大陸保費蘊藏量約2500億但國內(nèi)專家認為可達4200億的行業(yè);,一個在美國人均保費4000美金而中國人均僅25美金的行業(yè);,壽險是不是值得從事的行業(yè),37,模版43,行業(yè)未來,壽險將會是最熱門的行業(yè)嗎,中國經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展 2002年中國經(jīng)濟增長高達7.8% 百姓收入穩(wěn)步增長 人均GDP已達 美元 保險消費觀念逐步成熟 2000年中國保險投資額以1191億首次超過銀行存款額 醫(yī)療及養(yǎng)老體制改革加速推進 沈陽已全面推行