海泊人家代理銷售方案.doc

海泊人家營銷方案一、 項目切入本項目位于市北區(qū)，在鞍山路以南，鞍山一路以西，人民路以東，規(guī)劃路以北范圍內(nèi)。為大規(guī)模的舊城改造項目，總占地面積33300，規(guī)劃總建筑面積66600。周邊市政配套設(shè)施完備，緊鄰臺東商圈，交通非常方便，為老城區(qū)不可多得的黃金地段。由于項目周圍競爭對手產(chǎn)品普遍為多層公寓，戶型定位在80平方米以上兩室或三室結(jié)構(gòu)，在戶型設(shè)計、環(huán)境配套、使用率、停車位等方面與本項目相差不大，如果本項目定位與它們接近，只會形成同類、同檔同質(zhì)產(chǎn)品之間銷售的被動局面，目標(biāo)客戶面對的將是多種選擇，一旦競爭對手取得差異化競爭的主導(dǎo)權(quán)，本項目將會面臨極大的被動選擇，因此，本項目在銷售時，必須要走差異化競爭的道路，尋求本項目的usp賣點，在市場競爭中獨樹一幟，實現(xiàn)快速銷售的目標(biāo)。結(jié)合本項目的歷史、人文、規(guī)劃、綠化、位置、配套等多種綜合因素，確定本項目的獨特賣點為：此項定位在此基礎(chǔ)上，聘請島城知名家裝設(shè)計公司在充分考慮裝修消費承受能力的基礎(chǔ)上，以物美價廉的簡約化為原則，根據(jù)家庭需求和各自特點量身打造不同風(fēng)格的裝修方案(如韓國風(fēng)、中國流、日本格、古典、新古典、現(xiàn)代、后現(xiàn)代、彩色、黑白、自然、地中海、西雅圖)等，推出菜單式裝修方案。形成 “個性+時尚+diy”的現(xiàn)代居室裝修風(fēng)格。既迎合社會需求，又有利于項目銷售過程中的炒作和銷售控制。二、價格定位（一）定位原則： 成本領(lǐng)先（成本導(dǎo)向法）：以項目的開發(fā)成本作為價格定位標(biāo)準(zhǔn)，是樓盤營銷的基本原則之一，大盤的開發(fā)對發(fā)展商控制成本的能力要求更高，統(tǒng)籌控制好每一個開發(fā)環(huán)節(jié)的成本，將大大提升開發(fā)利潤。價格始終是威力巨大的競爭武器，而把價格降低的基本手段就是成本控制。故本案必須高度重視成本控制問題，以實現(xiàn)成本領(lǐng)先的價格優(yōu)勢戰(zhàn)略。（二）總價控制原則（需求導(dǎo)向法）：一個買家決定購房的決定因素是單位的總體價格，住宅的總價要順應(yīng)市場的整體消費指數(shù)、目標(biāo)客戶的可選擇范圍、周邊物業(yè)的銷售比較而定。通過對周邊市場狀況、項目成本和客戶定位的考慮，我們建議將均價控制在4200元/平方米左右，主力戶型總價在40萬元左右。最低起價為3800元/平方米，最高價在4600元/平方米。精裝修價格控制在300500元/平方米。（三）計價方式分析： 青島房地產(chǎn)市場目前實行的計價辦法有精裝修整套計價、毛坯整套計價、精裝修建筑面積計價、毛坯按筑面積計價、精裝修套內(nèi)建筑面積計價、毛坯套內(nèi)建筑面積計價等幾種方式，現(xiàn)針對本項目適用哪種計價方式分析如下：1.按套內(nèi)建筑面積計價辦法剛剛出臺，處于試行階段，還沒有完整的操作辦法，青島市場也沒有先例可循，如操作不當(dāng)則可能成為別人的墊腳石，風(fēng)險較高。2.實行按套內(nèi)建筑面積計價的方法，首先要將公攤面積計入套內(nèi)成本，直接導(dǎo)致單位房價提高，價格競爭優(yōu)勢將會失去，客戶接受程度還有待市場考驗。3.實行套內(nèi)建筑面積計價方式，作為青島首家操作，可形成一定的市場影響，有利于項目知名度的建立，但最直接的反映則是導(dǎo)致持觀望態(tài)度的消費群增加，不利于項目的銷售進度和資金回收。根據(jù)以上分析：本項目仍適用按建筑面積計價的銷售方式，而不宜采用按套內(nèi)建筑面積計價的銷售方式。如項目采用整套計價方式，則很難把握實測面積與設(shè)計面積的差距，可能對開發(fā)商造成面積損失，如確定采用該方式，就只能把預(yù)測的損失提前加到銷售價格中 ，這樣必然在消費者心中造成項目公攤率極高的不利影響。因此，不建議采用整套計價的方式?？紤]到消費者心理價位的承受能力，精裝修價格與住宅價格也不宜捆綁。建議在實際運做中，開發(fā)商只提供菜單式裝修方案，具體操作執(zhí)行由家裝公司，客戶與家裝公司簽定裝修合同，裝修材料實行統(tǒng)一招標(biāo)采購，降低裝修成本和裝修污染，增強客戶購房信心。結(jié)論：根據(jù)以上分析，本項目最適合的計價方式是采用精裝修和毛坯兩種方案，按建筑面積計價。（四）付款方式付款方式主要有一次付款、分期付款按揭付款并給予一次性付款和分期付款不同程度的優(yōu)惠。三、建筑外立面設(shè)計建議：四、項目裝修標(biāo)準(zhǔn)方案建議：五、物業(yè)管理內(nèi)容六、項目包裝市場策略形象定位策略最主要的問題是：我們賣什么？我們賣的絕不是一個空間，而是生活方式。深入分析北京與廣州文化后，我們可以發(fā)現(xiàn)，北京人追求的是所謂的“雅”文化，而廣州則是一種“俗”文化，追求的是精致、享受的生活，是吃、喝、玩、樂的細(xì)致和時尚。確定本項目所奉獻給青島消費者的則是這樣一種生活-休閑、時尚、溫馨、健康的現(xiàn)代新生活。 我們所要賣的正是這樣一種生活方式。一種休閑的、時尚的、溫馨的、健康的、現(xiàn)代的生活。形象定位： （根據(jù)usp賣點確定）三、市場宣傳定位項目總體形象： 時尚、健康、溫馨、休閑的新城市生活社區(qū)主打廣告語：感受都市里家的溫暖輔助廣告語：四、銷售時機1、預(yù)熱期（準(zhǔn)備期） 戰(zhàn)略目標(biāo)： 向市場滲透產(chǎn)品信息，進行市場推廣前期引導(dǎo)具體實施：項目立項后形象廣告的推出。建立銷售機構(gòu)；在現(xiàn)場建立售樓處制定積極的廣告宣傳策劃、市場推廣方案，確定本項目的設(shè)計理念和主要賣點，進行廣告宣傳創(chuàng)意；包括報紙媒體及戶外廣告發(fā)布方案，為全力挺進市場做充分準(zhǔn)備。同時利用報紙進行軟廣告宣傳，為今后沖擊市場打下伏筆；完善銷售資料；招集各大媒體舉行項目啟動新聞發(fā)布適度進行軟硬廣告宣傳在推出產(chǎn)品方案的同時，物業(yè)管理方案同時出臺；大力進行業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。2、內(nèi)部認(rèn)購期（銷售前期，第一次公開）戰(zhàn)略目標(biāo)：使產(chǎn)品快速滲透到市場中，提高產(chǎn)品知名度。建立項目的潛在目標(biāo)客戶群，打出項目的知名度，產(chǎn)生較為廣泛的市場影響。具體實施：舉行內(nèi)部認(rèn)購看房活動；大力進行硬性廣告的宣傳；現(xiàn)場環(huán)境的包裝；運用展會和公關(guān)活動的形式進行促銷。全力推出本項目，加深消費者對本項目的認(rèn)知度；小區(qū)設(shè)計和居住理念的深度推廣3、開盤期（第二次公開）戰(zhàn)略目標(biāo)：使本項目盡可能擴大市場影響和引起廣泛的媒體關(guān)注報道，使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生購買力。具體實施：舉行項目開盤慶典活動；運用廣告媒體宣傳，加深項目在客戶中印象，提高市場知名度； 售樓員積極銷售，并適度建立激勵機制；注意對企業(yè)形象的樹立，保證熱情周到的售后服務(wù)，通過定期組織公關(guān)活動推廣本樓盤，加強對本項目的認(rèn)識，形成強烈的買氣。4、強銷期 戰(zhàn)略目標(biāo)：利用內(nèi)部認(rèn)購和開盤期所造成的項目影響，強力推銷本項目，進一步加大項目的知名度和美譽度。具體實施：硬廣告強勢出擊，宣傳項目的熱銷。及時進行各種優(yōu)惠促銷活動?？驮催M行分析，并總結(jié)本項目銷售經(jīng)驗和不足，及時調(diào)整和完善前一階段的銷售及廣告策略。5、持續(xù)期 戰(zhàn)略目標(biāo)：努力維持強銷期對本項目產(chǎn)生的銷售后期影響，確保更高的銷售率。具體實施：硬廣告的不間斷性宣傳。以軟性宣傳的形式，通過證言式軟廣告推廣本項目的家居理念和項目特性。樹立企業(yè)形象和信譽。通過舉行業(yè)主聯(lián)宜活動，進一步擴大宣傳，引起媒體的繼續(xù)關(guān)注，形成潛在客戶同時刺激市場，掀起結(jié)盤所需的熱銷局面，并為以后項目的銷售做好鋪墊。五、階段性促銷活動計劃1、項目內(nèi)部展示新聞發(fā)布會；2、開盤慶典活動；3、優(yōu)秀家裝設(shè)計、展示活動；4、階段性優(yōu)惠促銷活動；5、業(yè)主聯(lián)宜活動；6、sp六、銷售控制計劃建議在住宅銷售時采用分棟推出的方式進行銷售控制，根據(jù)市場反映確定每期推出的數(shù)量和配比方式，進行限量發(fā)售。有效控制各種位置房型的銷售率，同時也為樓盤銷售各階段的人氣炒作提供有利條件。營銷推廣及市場推介計劃一、推廣目標(biāo)引起市場對項目的高度關(guān)注-不是多了一個樓盤，而是多了個非看不可的樓盤 啟動目標(biāo)市場的購買欲望-這可能是我期待已久的樓盤 阻擊和壓制競爭對手的推廣-有更好的在后頭 樹立企業(yè)形象-這個企業(yè)想我所想，是從我的需求出發(fā)。二、項目賣點梳理1、區(qū)位優(yōu)勢：地理位置、交通條件、升值空間2、主題： 3、配套：利用網(wǎng)點空間，締造大型商業(yè)配套會所設(shè)施；4、企業(yè)：實力、品牌、文化三、推廣思路1、營銷推廣溝通系統(tǒng)的建立.房地產(chǎn)營銷一般都由四種主要工具組成廣告、銷售促進、公共關(guān)系及人員推銷。其具體組成如下表所示：廣告人員推銷銷售促進公共關(guān)系售點廣告微笑服務(wù)按揭捐贈標(biāo)志、標(biāo)語銷售介紹無理由退房報告會直接郵寄現(xiàn)場推介抽獎各種慶典車體廣告上門推介折扣記者招待會報紙廣告電話推銷展銷會公益性活動雜志贈品研討會網(wǎng)絡(luò)媒體裝修服務(wù)文體演出電視領(lǐng)導(dǎo)及名人講話路牌公眾參與強的活動廣播2、現(xiàn)代銷售核心問題是：賣房子，還是賣生活方式- 如何在還沒有樓房入住時就讓目標(biāo)消費群感受到這種生活方式？- 如何將這種生活方式體現(xiàn)在推廣中？- 如何用一切手段來闡釋這種生活方式？- 如何引導(dǎo)目標(biāo)消費群理解這種生活方式對其重要性？3、核心問題還在于：賣房子，其實是在賣信心- 如何引導(dǎo)消費者增強對所購房屋的質(zhì)量和品質(zhì)的信心？- 如何引導(dǎo)消費者增強對于投資升值的信心？- 必須依靠企業(yè)品牌的塑造，強化消費者的信心。4、主要訴求內(nèi)容目標(biāo)客戶需要什么樣的生活方式？點穴式的訴求本項目的區(qū)位優(yōu)勢-地理位置優(yōu)越，適當(dāng)?shù)倪h(yuǎn)和便捷的近，交通極佳；本項目的綜合素質(zhì)-市區(qū)中部終于有真正適合居住的房子了；本項目的企業(yè)形象-個實力雄厚、一貫持精品意識、值得信任的大型國有企業(yè)。5、主要推廣策略大眾營銷與小眾營銷并行以廣告為主線，以新聞和公關(guān)活動為兩翼滲透性的廣告策略在一定時段內(nèi)整合各種資源，狂轟濫炸，達到“島城房產(chǎn)，唯我獨尊”的社會影響化整為零，不斷地進行廣告宣傳，滲透性的推廣策略訴求從感性理性感性6、基本原則忌務(wù)虛，忌花巧，忌華而不實，說實話，說買家的心里話有分寸地打擊市場軟肋，但不針對具體競爭者，特別是同區(qū)競爭者注重力度和精準(zhǔn)度在推廣過程中注重滲透性地傳播企業(yè)形象虛實結(jié)合，收放自如，借勢借力，順風(fēng)而起。有的話不怕大聲說，有的話讓合適的人來說。7、媒體策略 媒體的選擇- 大眾媒體：半島都市報和青島早報作為主流媒體，市場受眾群大，影響力廣。- 直投類雜志：直接將訴求信息遞達客戶群體- 重視廣播媒體的利用：由于舊城區(qū)傳統(tǒng)家庭重大決策者多為老年人，廣播媒體可直接把項目信息傳達給他們，且廣播媒體制作與播出成本均較低，可多制作和播出幾段。- 新型媒體網(wǎng)絡(luò)的利用：房地產(chǎn)網(wǎng)站精品樓盤推薦，網(wǎng)絡(luò)廣告、flash制作及傳播等吸引一部分高知識人員。 與媒體合作的公關(guān)活動- 展銷會及自辦活動(新聞發(fā)布會、開盤儀式、業(yè)主聯(lián)宜會、優(yōu)秀家裝展示會，樣品房展等) 媒體廣告策略化整為零，樓書雜志化，印刷精美，讓人看后愛不釋手。報紙廣告固定版面和版式，開盤前一月就開始和風(fēng)細(xì)雨地感性地闡述對于時尚但溫馨的都市生活的夢想，一直持續(xù)到開盤后。集齊一部分可以換取精美禮品等促銷活動。由于本項目具有非常鮮明的特色和個性，盡管其目標(biāo)消費群占據(jù)龐大的市場，但卻擁有明確的界定和特征，故我們除了大眾營銷外，還應(yīng)采取一種目標(biāo)性十分明確的、針對性強的，直奔目標(biāo)消費群的“目標(biāo)營銷”，作為項目營銷的突破口。營銷是一個品牌滲透的過程，也是形成社區(qū)文化、社區(qū)特色的過程。就象可口可樂、百事可樂、麥當(dāng)勞、耐克鞋等消費品一樣，成為年輕一代（在信息爆炸的社會中成長起來的一代，有自己獨特的價值觀和世界觀的一代-我們的潛在消費群）生活中必不可少的品牌，達成這樣的效果，對于目標(biāo)消費群來說，形成這樣的理念：住就要住到“海泊人家”。四、營銷渠道本案的營銷渠道，指尋找和鎖定目標(biāo)消費群的方式、方法和路徑。（1）如何建立營銷渠道方式一：前期市場推廣中積攢的大批目標(biāo)客戶群體，方式二：直接在目標(biāo)消費群經(jīng)常出現(xiàn)的場所、喜歡參與的活動和集中的行業(yè)尋找目標(biāo)消費群。目標(biāo)消費群最常出現(xiàn)的場所如寫字樓：征得大廈管理處的同意，制作有特色和個性化的資料架，放置樓盤資料；把項目宣傳資料直接投遞到大廈內(nèi)各公司的信箱中娛樂場所：酒吧、咖啡廳、餐廳在醒目處放置樓盤資料；消費者消費時贈送樓盤公關(guān)小禮品；餐牌、酒水牌、餐巾、桌布、火機等印制樓盤信息。其余如：休閑健康場所、品牌專賣店、健身俱樂部、演唱會（贊助、資料放置、優(yōu)惠折扣、競技比賽）、行業(yè)聯(lián)合會如家裝行業(yè)等均可做為推廣目標(biāo)場所。方式四：在目標(biāo)消費群關(guān)注的媒體上發(fā)布廣告我們稱這種媒體為小眾媒體，相對于大眾媒體來說，大眾泛知名度較弱，但在特定圈子有較強美譽度和滲透力。而且相對于大眾媒體來說，費用低，到達率和滲透性高。一方面避開了群雄爭霸的房地產(chǎn)廣告市場，一方面又建立起項目與眾不同的人文形象，更能投目標(biāo)消費群所好。同時，除了發(fā)布廣告外，很多小眾媒體，尤其是專業(yè)媒體，都有自己的讀者俱樂部（數(shù)據(jù)庫），可以利用其讀者資料，進行相應(yīng)推廣。例如城市視線等。方式五：對于本項目來說，尤其不可忽視的重要媒體就是新興媒體-網(wǎng)絡(luò)，這是項目目標(biāo)消費群最常接觸、日常生活中最難以離開的資源。建議項目在推廣前期即自建網(wǎng)站，全方位展示樓盤信息。同時鏈接于一些大的門戶網(wǎng)站和房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，并刊登網(wǎng)絡(luò)廣告、及網(wǎng)上互動調(diào)查。五、廣告及主要宣傳品設(shè)計要點（1）廣告宣傳品-報紙、雜志、電臺、路牌統(tǒng)一有序：整個樓盤的廣告風(fēng)格及廣告語言，構(gòu)圖要保持一致，也就是要保持一個統(tǒng)一的形象。 不論是平面廣告還是電視廣告，都要按照樓盤的定位和目標(biāo)顧客的要求來進行設(shè)計，不可今天一個樣，明天一個樣，使樓盤的整體形象遭到破壞。 整體廣告形象：溫馨濃情、充滿活力語言風(fēng)格：簡潔明快、訴求感性、極力營造家的溫馨美滿。需特別重視：戶外廣告，包括售樓處外觀包裝。售樓處如果做得好，很容易“出彩”，也很能體現(xiàn)樓盤的個性和形象，可做出特色和個性。同時因本項目地理位置的限制，戶外廣告可將市場推廣的外延點延伸到項目地域之外。（2）銷售宣傳品-樓書、宣傳資料（宣傳單張、價目表、住宅平面圖）廣告宣傳資料應(yīng)考慮它除了有廣告宣傳的作用外，還應(yīng)該對消費者有多種功能，不是一張看完了就扔掉的紙，而是可以保留，保存。項目宣傳vcd可做為禮品贈送給重要客戶者，清晰、簡捷、流暢的畫面應(yīng)配合話外音及優(yōu)美的音樂。收錄項目背景、區(qū)域規(guī)劃前景、主要公關(guān)活動錄像、項目沙盤、模型及效果圖片及項目相關(guān)求內(nèi)容。（3）公關(guān)禮品美觀、大方、新穎、實用、體現(xiàn)樓盤特色是原則。充分運用cis展現(xiàn)項目品牌。鑰匙扣棒球帽晴雨傘拼圖（樓盤效果圖或?qū)嵕埃﹖恤、文化衫項目vcd一次性水杯樓盤現(xiàn)場吊旗、展板等。六、推廣費用開支總預(yù)算（一）、傳播渠道整合此次對于本項目的推廣而言，不僅關(guān)乎項目銷售的成敗，也對企業(yè)品牌的塑造和維護有著至關(guān)重要的意義，因而，如何走好這關(guān)鍵性的一步，成為傳播渠道整合首先要考慮的。也就是說，我們在做整合傳播策略的時候，著眼點是項目的本身，但要達到的影響力是深遠(yuǎn)的。住宅建筑面積66600平方米，以4200元/平方米的均價計算，銷售額度為2.7972億元，按1%的廣告推廣費用計，為280萬元左右。要以此280萬元獲得持續(xù)、強勁的推廣效果，對于各種傳播渠道的整合就顯得尤為重要。信息社會，傳播渠道眾多，若盲目分散兵力，只能化巨力于無形。所以必須依據(jù)項目特質(zhì)及目標(biāo)受眾情況有所取舍，考慮主流，有所側(cè)重，在此基礎(chǔ)上對各傳播渠道進行有效整合，發(fā)揮其最大的效力。通過對各類傳播渠道的分析比較，我們總體安排了幾種主要渠道進行整合傳播，以下為其在各月的流向分布：各月傳播費用流向總表（單位：萬元）5月6月7月8月9月10月11月合計比例1、平面媒體39%2、戶外媒體5.00%3、網(wǎng)絡(luò)4.00%4、印刷品及公關(guān)禮品11.00%5、賣場包裝3.00%6、效果圖+模型5.00%7、軟宣17.00%8、廣播3.00%9、公關(guān)活動5.00%10、售樓處8.00%合 計100%合計：機動型費用：總計： 各類渠道傳播費用流向比例 各月常規(guī)傳播費用控制圖費用（萬元）（二）、各傳播渠道安排平面媒體平面媒體（特別是半島都市報、青島日報、城市視線等）因其相對于電視廣告、戶外廣告等媒體具有費用低、傳播率高、表現(xiàn)力強等特性，已成為大多數(shù)樓盤傳播的主要渠道，且已被島城消費者廣泛認(rèn)可，作為其獲取樓盤信息最為主要的信息渠道。故而在本項目的整合推廣中，仍將其作為主要傳播媒介。根據(jù)對本項目客戶群分析，以及我公司對媒體廣告發(fā)布情況的監(jiān)測，建議平面媒體發(fā)布以主流報紙為主，特別是半島都市報和青島日報因其發(fā)布量大、覆蓋面廣、受眾層次較寬，故選擇其作為主打媒體，招商周刊等媒體對項目的目標(biāo)客戶群亦有覆蓋，閱讀率較高，可作為輔助媒體進行適量發(fā)布。城市視線作為主流直投雜志，讀者群層次較高，有助于項目樹立品牌形象，有效擊中高端客戶。除大型廣告外，在項目運作期間，可適當(dāng)發(fā)布半通欄以下小型廣告，不再排期，所需費用預(yù)計在10萬元左右，列入不可預(yù)見費用。合計： 軟廣告宣傳在本項目整體推廣的各大活動中塑造市場知名度，增進消費者對項目的了解，樹立消費者與項目之間的良好關(guān)系，從而不斷積累客戶，促進成交。同時通過公關(guān)活動可以建立口碑傳播的通路，使推廣的作用進一步放大。軟宣作為硬廣的補充，除更大量的向客戶傳播信息外，還可增加與客戶的情感溝通，提高認(rèn)同度與美譽度，從而促使成交。在推廣過程中，隨著4月份面向市場的全面展開，公關(guān)活動將掀起第一個高潮，5月、6月作為開盤期和強銷期，亦會有相應(yīng)的大型活動與之配合，其余各階段，輔以小規(guī)?；顒?，與硬性廣告配合整合推廣。同時在各階段安排新聞稿及軟宣，從區(qū)域預(yù)熱、品牌樹立、項目告知、促銷直至品牌提升，服務(wù)于整體推廣戰(zhàn)略。合計： 戶外媒體 繁華地段的戶外媒體廣告因其具有針對性強、持續(xù)性長、影響力大等特性，成為諸多樓盤爭相選用的傳播渠道，特別是大規(guī)模社區(qū)，在推廣上要充分考慮到品牌的持續(xù)傳播與維系，必須在形象樹立上下大工夫。本項目戶外媒體主要為項目的外圍圍檔設(shè)置，另外可考慮在項目周邊地區(qū)設(shè)立若干燈箱廣告作為戶外輔助媒體。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)日益成為現(xiàn)代白領(lǐng)階層獲取信息的主要渠道，所以通過網(wǎng)絡(luò)的廣泛傳播性及準(zhǔn)確的針對性，同樣可以起到樹立項目形象，發(fā)布信息的良好作用，因而成為戶外和平面媒體的有效補充。合計：8萬元印刷品及活動禮品各類印刷品已成為現(xiàn)代營銷中不可或缺的工具，特別是期房項目，精美的印刷品在展示企業(yè)及樓盤形象，傳播更多信息、增進與客戶情感溝通等方面起著巨大的推動作用。公關(guān)小禮品名稱制作要求數(shù)量單價總價晴雨傘5002010000樓盤效果拼圖5002010000t恤10002020000樓盤vcd10002020000棒球帽10004040000小計：10萬元印刷品制作方案明細(xì)名稱規(guī)格：寬高（mm）用紙及工藝數(shù)量金額手提袋大對開（厚）320400100四色彩印，250克銅版紙500012000海報對開720485正背四色彩印，200克單面上光銅版紙1000024000樓書封面精裝起凸，鍍亞膜,皮250克，內(nèi)頁200克銅版紙 600028000折頁3開480285，三折正背四色彩印，300克銅版紙，單面亞膜，手工折1000012000戶型單頁大16開285160（24）157克銅版紙1000125000請柬20085橫版對折特種紙10003000賀卡300204對折特種紙10003000名片9055四色彩印，200克白卡紙1003000信封5號、9號150克進口膠版紙50001000信紙a4四色彩印，70克進口膠版紙2001000小計：7.7萬元其他：3.3萬元合計：21萬元 賣場包裝 良好的賣場包裝對于展示企業(yè)與樓盤形象，增強客戶信心，增加客戶與項目之間的互動有著重要的意義，可使項目獲得良好口碑的同時取得傲