湘繡產(chǎn)業(yè)園可行性研究報告.doc

沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 1 頁 共 79 頁 目目 錄錄 第第 1 1 章章總總 論論.4 1.1.項目基本情況.4 1.2.主要技術(shù)經(jīng)濟指標.11 1.3.研究結(jié)論.12 第第 2 2 章章項目建設(shè)的必要性及有利條件項目建設(shè)的必要性及有利條件.13 2.1.項目建設(shè)的必要性和意義.13 2.2.項目建設(shè)的有利條件.18 第第 3 3 章章湘繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向湘繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向.20 3.1.湘繡的價值及產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀.20 3.2.發(fā)展湘繡產(chǎn)業(yè)的對策.24 3.3.沙坪湘繡品牌建設(shè).25 3.4.創(chuàng)新營銷思路.29 3.5.湘繡市場發(fā)展對策.32 3.6.“沙坪湘繡”創(chuàng)意策劃推廣33 第第 4 4 章章區(qū)域位置與場區(qū)域位置與場址址條件條件.35 4.1.區(qū)域位置.35 4.2.場址條件.35 第第 5 5 章章項目建設(shè)與工程技術(shù)方案項目建設(shè)與工程技術(shù)方案.39 5.1.項目總體規(guī)劃方案.39 5.2.總平面布置與運輸.41 5.3.土建工程.43 5.4.給水排水.45 5.5.供電.46 5.6.供熱.48 第第 6 6 章章節(jié)能節(jié)水措施節(jié)能節(jié)水措施.49 6.1.節(jié)能政策與規(guī)范分析.49 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 2 頁 共 79 頁 6.2.能耗狀況.50 6.3.節(jié)能措施和節(jié)能效果.50 6.4.節(jié)水措施.53 第第 7 7 章章環(huán)境影響評價環(huán)境影響評價.54 7.1.編制依據(jù).54 7.2.環(huán)境現(xiàn)狀.54 7.3.主要污染源與綜合處理.54 第第 8 8 章章勞動衛(wèi)生安全與消防勞動衛(wèi)生安全與消防.57 8.1.指導思想.57 8.2.勞動安全.57 8.3.職業(yè)安全衛(wèi)生健康對策與措施.58 8.4.消防.59 第第 9 9 章章組織機構(gòu)與人力資源配置組織機構(gòu)與人力資源配置.61 9.1.湘繡產(chǎn)業(yè)園管理.61 9.2.組織機構(gòu).61 9.3.人力資源配置.62 9.4.入駐企業(yè)機構(gòu)與定員.62 第第 1010 章章項目實施進度項目實施進度.63 10.1.建設(shè)工期.63 10.2.施工實施進度表.63 10.3.施工項目管理.64 第第 1111 章章招投標招投標.66 11.1.招標范圍.66 11.2.招標組織形式.66 11.3.招標方式.66 11.4.招標公告發(fā)布.66 第第 1212 章章投資投資估估算與資金籌措算與資金籌措.68 12.1.投資估算.68 12.2.投資計劃與資金籌措.69 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 3 頁 共 79 頁 第第 1313 章章財務(wù)評價財務(wù)評價.70 13.1.財務(wù)評價原則.70 13.2.成本與費用.70 13.3.銷售收入、物業(yè)租金收入和稅金利潤.71 13.4.利潤估算及分析.72 13.5.財務(wù)現(xiàn)金流量分析.72 13.6.項目清償能力分析.72 13.7.不確定性分析.73 13.8.財務(wù)評價結(jié)論.74 第第 1414 章章結(jié)論與建議結(jié)論與建議.75 14.1.結(jié)論.75 14.2.建議.76 附件： 1、 招標基本情況表； 2、 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園區(qū)位圖； 3、 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園用地規(guī)劃圖。 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 4 頁 共 79 頁 第第 1 1 章章 總總 論論 1.1. 項目基本情況 1 1、項目名稱、項目名稱 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園 2 2、項目承辦單位、項目承辦單位 單位名稱：湖南沙坪湘繡有限公司 單位性質(zhì)：有限公司 單位簡介：公司成立于 2008 年 12 月,由長沙市高沙城市建設(shè)投資有 限公司和長沙市湘繡協(xié)會共同組成，分別持股 51%和 49%，負責管理沙坪 湘繡產(chǎn)業(yè)及沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園投資、建設(shè)、服務(wù)等事宜。股份的組成與配置 是由征地安置費用、工程造價、基礎(chǔ)設(shè)施投入、公共設(shè)施建設(shè)費用及其他 管理費用等總和組成。 3 3、可行性研究報告編制依據(jù)、可行性研究報告編制依據(jù) （1）與委托方簽訂的咨詢協(xié)議； （2）國家及地方有關(guān)建筑工程設(shè)計規(guī)范和標準； （3）國家計委計辦投資200215 號審定的投資項目可行性研究指南 （試用版）； 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 5 頁 共 79 頁 （4）國家發(fā)展改革委員會、建設(shè)部聯(lián)合頒發(fā)的建設(shè)項目經(jīng)濟評價方 法與參數(shù)（第三版）； （5）中共長沙市市委辦公廳 2002 年 11 月 5 日“關(guān)于湘繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 專題會議紀要”和省、市有關(guān)領(lǐng)導關(guān)于發(fā)展湘繡產(chǎn)業(yè)的多次指示精神； （6）湖南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局湘鄉(xiāng)企字20046 號文，湘繡城被列入全省重 點專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展項目； （7）湖南省人民政府關(guān)于切實做好文化遺產(chǎn)保護工作的通知湘政發(fā) 200624 號； （8）其它相關(guān)文件規(guī)范、規(guī)程及強制性條文。 4 4、編制范圍、編制范圍 本項目可行性研究報告依據(jù)國家有關(guān)部門的法令、政策、規(guī)程、規(guī)范， 對項目產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、存在問題及發(fā)展對策，建設(shè)的背景、必要 性、有利條件及應(yīng)注意的問題，產(chǎn)品的市場狀況及本項目的市場定位和營 銷策略，項目功能、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)項目及建設(shè)分期，建設(shè)條件分析及實 施中應(yīng)注意的有關(guān)技術(shù)問題，初步規(guī)劃及工程技術(shù)方案和項目投資估算 及經(jīng)濟效益、社會效益等方面進行研究。 5 5、項目提出的理由和過程、項目提出的理由和過程 （1）撈刀河鎮(zhèn)沙坪地域與沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目概況 長沙市開福區(qū)撈刀河鎮(zhèn)地處長沙市北大門，南臨撈刀河、北連長沙縣 北山鎮(zhèn)、西接新港鎮(zhèn)和望城縣橋驛鎮(zhèn)、東隔白沙河與長沙縣相望。全鎮(zhèn)土 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 6 頁 共 79 頁 地面積 90 平方公里，轄 24 個行政村，人口 6.1 萬人。撈刀河鎮(zhèn)是全市鄉(xiāng) 鎮(zhèn)面積最大、人口最多的建制鎮(zhèn)。 隨著我國社會經(jīng)濟的改革發(fā)展，撈刀河鎮(zhèn)經(jīng)過近 20 多年的發(fā)展，已 從改革開放前鎮(zhèn)年工農(nóng)業(yè)經(jīng)濟總產(chǎn)值幾千元發(fā)展到 2007 年全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)總 產(chǎn)值 41 億元，規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值 18.5 億元，人均收入 9800 元，經(jīng)濟實 力連續(xù)三年位居全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)十強。 撈刀河鎮(zhèn)有二個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)湘繡和刀剪；經(jīng)過 20 多年來改革開放 發(fā)展，撈刀河鎮(zhèn)形成了以綠色農(nóng)業(yè)、建筑建材業(yè)、加工制造業(yè)、湘繡業(yè)和 以鄉(xiāng)村休閑旅游為基礎(chǔ)的三產(chǎn)業(yè)成為本鎮(zhèn)的五大支柱產(chǎn)業(yè)，撈刀河鎮(zhèn)享 有“中國湘繡之鄉(xiāng)”、 “建筑建材之鄉(xiāng)”、 “刀剪之鄉(xiāng)”、和“鄉(xiāng)村休閑之鄉(xiāng)”的美譽。 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 7 頁 共 79 頁 沙坪坐落于撈刀河鎮(zhèn)東北 端，屬撈刀河鎮(zhèn)的一個行政村， 是湘繡的發(fā)源地，刺繡在沙坪 地區(qū)已存在二千多年，歷史悠 久。湘繡歷史上稱其為“楚繡”， 最遠可追溯到西漢時期甚至更 早，從馬王堆出土的刺繡可窺 探其當時的輝煌。從西漢時期 一直至清代末年，湘繡作為一 門傳統(tǒng)文化藝術(shù)的民間手工藝，逐步形成了自己獨特的藝術(shù)特色，也有了 中國四大名繡的美稱，即湘繡、蘇繡、粵繡與蜀繡。據(jù)清同治長沙縣志 記載：“省會之區(qū)（如今的沙坪），婦女工刺繡者多，事紡織者少，大家巨族 或以錦鈿相尚。 ”城內(nèi)繡莊眾多，到清末更是多達 26 家，繡工逾萬，年產(chǎn)繡 品 2 萬多件。繡品以被面、枕套等日用品為主，也有少量高檔畫屏。這一 時期， “湘繡盛行，超越蘇繡，已不沿顧繡之名；法在改藍本、染色絲，非復 故步矣”。隨著湘繡的盛行，一些湘繡 作坊、莊店應(yīng)運而生，沙坪湘繡作為名 貴的手工藝品投入市場，聲譽與日俱 增。 湘繡經(jīng)過兩千多年的發(fā)展，通過 馬王堆出土的“龍鳳繡” 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 8 頁 共 79 頁 沙坪老百姓世代相傳和不懈努力，創(chuàng)造了今天無與倫比的湘繡文化藝術(shù)。 從楚墓中出土的“龍鳳繡”到今天的“潯陽遺韻”，無不顯示出沙坪湘繡人的 聰明智慧和偉大的創(chuàng)造力，形成了自己特有的文化品質(zhì)達到幾千年而不 衰，深受世人喜愛，沙坪湘繡傳遍了全世界。目前，沙坪地區(qū)從事湘繡技 藝的達到 2 萬多人，形成了規(guī)模以上湘繡企業(yè)（年產(chǎn)值 500 萬元）13 家，其 他湘繡企業(yè)及湘繡配套企業(yè)幾十家。 中央領(lǐng)導薄一波同志曾題詞稱贊：“沙坪湘繡，巧奪天工”。1998 年首 批百家中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)命名宣傳活動組委會授予沙坪為“中國湘繡之鄉(xiāng)”； 2000 年 11 月通過國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局評審授予沙坪湘繡廠“金球” 牌湘繡“原產(chǎn)地標記注冊”認證；2008 年沙坪“金球湘繡”還榮獲“中國馳名 商標”。 在我國改革開放后，沙坪地區(qū)的湘繡企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，以沙坪 湘繡廠為龍頭，逐步使沙坪集鎮(zhèn)形成了 湘繡一條街，集中在這條街的湘繡生產(chǎn) 企業(yè)達到 21 家，沙坪湘繡產(chǎn)量占全省湘繡總量的七成以上，現(xiàn)有資產(chǎn)總 值 6000 多萬元，年產(chǎn)銷總額達 1.3 億元。 （2）項目提出的過程 回顧湘繡的發(fā)展歷史，歷經(jīng)數(shù)千年，經(jīng)過了無數(shù)次起起落落，以繡針 為筆,以絲綿為載體，記錄了中華民族燦爛文化的發(fā)展歷史。從上世紀初的 “南洋勸業(yè)會”和舊金山“巴拿馬博覽會”多次連獲金獎，為祖國贏得了榮譽， 沙坪中國湘繡之鄉(xiāng)牌樓 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 9 頁 共 79 頁 使湘繡達到享譽世界的高度。今天，湘繡力作“偉人毛澤東”還乘我國 神舟五號邀游太空。這一切都表現(xiàn)了湘繡文化藝術(shù)發(fā)展所達到的高度和 輝煌成就！ 沙坪湘繡的成就與發(fā)展，為各級領(lǐng)導所重視與關(guān)注，從上世紀 90 年 代末開始，無論是省、市主要領(lǐng)導還是開福區(qū)政府和撈刀河鎮(zhèn)政府，都無 比關(guān)心著沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況，先后多次來沙坪考察、調(diào)研，并多次 以各種形式召開了辦公會和現(xiàn)場會，組織調(diào)研，分析湘繡生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展 辦法，與企業(yè)座談，圍繞發(fā)展湘繡業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展構(gòu)思，謀求湘繡產(chǎn)業(yè)的突 破性發(fā)展。2003 年省、市有關(guān)領(lǐng)導提出要打好湘繡產(chǎn)業(yè)這張牌，大力推進 湘繡的發(fā)展；2004 年 4 月省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局就以湘鄉(xiāng)企函20046 號文，將沙 坪湘繡列入全省選定的主導發(fā)展產(chǎn)業(yè)的專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一；撈刀河鎮(zhèn)擬定了 “專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃”作為重點專業(yè)特色產(chǎn)業(yè)上報市、省，經(jīng)評審并已批準； 2004 年 7 月由鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府組織主持召開了沙坪湘繡企業(yè)的發(fā)展方向， 以創(chuàng)辦“沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園”，并計劃成立湘繡行業(yè)協(xié)會為主題進行了認真積 極的研討，一致表示要傾注全力建設(shè)好沙坪湘繡城，積極扶持湘繡行業(yè)協(xié) 會的成立，通過協(xié)會規(guī)范湘繡業(yè)的企業(yè)自律和行業(yè)管理，建造一個保證湘 繡健康快速發(fā)展的環(huán)境。一次次對沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，終于使建設(shè)“沙 坪湘繡產(chǎn)業(yè)園”的美好藍圖開始浮出水面，并提上各級政府的議事日程。 特別是 2006 年 5 月，湘繡被列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護目錄，使建 設(shè)“沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園”項目的進度進一步加快。 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 10 頁 共 79 頁 2008 年春，開福區(qū)區(qū)委常委、副區(qū)長胡政旗同志為了發(fā)展沙坪湘繡產(chǎn) 業(yè)，在短短的五個月中六次親臨撈刀河鎮(zhèn)沙坪進行調(diào)研，坐鎮(zhèn)沙坪與有關(guān) 部門一起尋找發(fā)展沙坪湘繡的切入點,并就如何加快沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 提出了指導性意見，他指出：要發(fā)沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)，必須以湘繡產(chǎn)業(yè)為龍頭， 打造沙坪湘繡一條街與建設(shè)“沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園”，以此來帶動旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展，從而形成兩個產(chǎn)業(yè)相互發(fā)展的良性態(tài)勢。為此，撈刀河鎮(zhèn)黨委、政府 綜合以前關(guān)于發(fā)展沙坪湘繡的各種方案，結(jié)合當前新形勢、新思路，重新 制訂出打造沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃方案，把發(fā)展沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)提高前所未 有的高度。 6 6、項目建設(shè)地點、項目建設(shè)地點 本項目選址于長沙市開福區(qū)撈刀河鎮(zhèn)沙坪社區(qū)，湘繡產(chǎn)業(yè)園北邊緊 倚沙坪湘繡一條街。 7 7、建設(shè)規(guī)模與目標、建設(shè)規(guī)模與目標 項目規(guī)劃占地 300 畝（20.01 萬 m2），總建筑面積 254,180m2。 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園是集湘繡研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)貿(mào)、技術(shù)教育培訓、旅游購 物、休閑娛樂于一體的綜合型、窗口型、集群型基地，通過該項目的建設(shè) 將實現(xiàn)以下四大目標： 第一、沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園建成后將成為本地區(qū)、本市、乃至全省的湘繡 企業(yè)集群于該地，集群湘繡企業(yè)將達到上百家，利用中國湘繡之鄉(xiāng)及湘繡 原產(chǎn)地品牌資源，達到集群發(fā)展，為弘揚湖湘文化，發(fā)展湖南經(jīng)濟，把湘 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 11 頁 共 79 頁 繡產(chǎn)業(yè)做大做強。 第二、由撈刀河鎮(zhèn)政府牽頭，組建湖南沙坪湘繡有限公司，采用政府 組織牽頭，扶上馬、送一程的策略，使企業(yè)進入一個良性發(fā)展的道路，待 企業(yè)穩(wěn)定后,政府逐步退出，建立現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營體制，充分發(fā)揮市場作用， 做大做強湘繡產(chǎn)業(yè)。 第三、以長沙市湘繡協(xié)會為骨干，規(guī)范湘繡行業(yè)的行為和管理，營造 湘繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境。 第四、把沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園建成生態(tài)文化園林式產(chǎn)業(yè)基地，使之成為長 沙市一座集自然景觀、人文景觀和文化藝術(shù)景觀于一身的旅游觀光購物 休閑的湘繡名城景區(qū)，促進全省、全市旅游經(jīng)濟的大發(fā)展。 8 8、主要建設(shè)條件、主要建設(shè)條件 項目選址于長沙市開福區(qū)撈刀河鎮(zhèn)沙坪社區(qū)，交通優(yōu)越，地理條件較 好；項目達到三通一平；工程建設(shè)所需材料均可在城區(qū)內(nèi)及周邊購買，項 目建設(shè)條件較好。 9 9、投資估算及籌措、投資估算及籌措 項目分二期開發(fā)建設(shè)，經(jīng)投資估算，項目建設(shè)總投資合計 20075 萬元。 項目建設(shè)資金來源：企業(yè)自籌 6000 萬元，銀行借款 8000 萬元，社會融資 6075 萬元。 1010、建設(shè)進度、建設(shè)進度 本項目建設(shè)期從 2009 年 1 月至 2010 年 12 月，建設(shè)工期 2 年。 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 12 頁 共 79 頁 1.2. 主要技術(shù)經(jīng)濟指標 序號序號指指標標名稱名稱單單位位數(shù)量數(shù)量備備注注 1總占地面積m2200100 2總建筑面積m2254180 2.1其中：湘繡文化廣場m212000 2.2 湘繡館m26400 2.3 科技中心m26000 2.4 商貿(mào)中心m26000 2.5 變配電站m2200 2.6 供熱站m2200 2.7 三廢處理站m2800包括門衛(wèi)等 2.8 休閑度假娛樂中心m210000 2.9 湘繡工學院m29650 2.10 物流中心m29930 2.11 湘繡加工廠m2150000 2.12 旅游別墅山莊m24300錦繡山莊 3容積率1.27 4綠地率%42 5湘繡城容量 5.1企業(yè)數(shù)量 戶 100 5.2職工人數(shù)人5000 5.3學生人數(shù)人450 6主要原料、燃料、輔助材料 6.1真絲繡線t/a60 6.2緞料t/a300 6.3輔料t/a300 6.4包裝箱萬個/a400 7動力年耗量 7.1水m3/a550000 7.2 電 kwh/a180000 8全年運量 8.1運入量t/a7060 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 13 頁 共 79 頁 8.2運出量t/a1200 9項目建設(shè)總投資萬元20075 10年總成本萬元14049 11年銷售收入萬元20855 12年利潤萬元4228 13投資回報期（靜態(tài)） 13.1所得稅前a4.91 13.2所得稅后a5.01 14借款償還期a5 15財務(wù)內(nèi)部收益率 15.1所得稅前%27.87 15.2所得稅后%25.11 1.3. 研究結(jié)論 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目對振興湖南湘繡產(chǎn)業(yè)，弘揚湖湘文化，促進區(qū)域 經(jīng)濟發(fā)展和旅游的發(fā)展等方面均有較大意義；項目建設(shè)條件良好，項目建 成后可以獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。項目是可行的。 第第 2 2 章章 項目建設(shè)的必要性及有利條件項目建設(shè)的必要性及有利條件 2.1. 項目建設(shè)的必要性和意義 1、建、建設(shè)設(shè)沙坪湘沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)繡產(chǎn)業(yè)園是保園是保護護非物非物質(zhì)質(zhì)文化文化遺產(chǎn)遺產(chǎn)與原與原產(chǎn)產(chǎn)地保地保護護的需要的需要 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 14 頁 共 79 頁 胡錦濤總書記在黨的十七大報告中強調(diào)“要加強對各民族文化的挖掘 和保護，重視文物和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護”。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是中華文化 的重要組成部分，是中華民族不可再生的、不可替代的寶貴財富，在一定 程度上，保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，就是保護我們民族悠久的文明特征，就是 維系中華民族的千年血脈，就是弘揚中華民族的偉大精神。 湘繡是首批被列入保護名錄的國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是華夏文明 的活化石，湖湘文化的精粹。作為湘繡發(fā)源地的沙坪，對湘繡這個老祖宗 留給我們的文化瑰寶，有責任也有義務(wù)去保護她，由于種種原因，傳統(tǒng)的 湘繡產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生著悄然的變化，對沙坪湘繡這個國家級非物質(zhì)文化遺 產(chǎn)的保護已經(jīng)刻不容緩。湖南省人民政府辦公廳還出臺了關(guān)于加強非物 質(zhì)文化遺產(chǎn)保護工作的意見，根據(jù)政策要求，建設(shè)沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園不僅 能更好地傳承弘揚湘繡文化，更能把這個湘繡這個文化遺產(chǎn)保護起來，使 她能走得更遠更久，讓我們的子孫萬代看到光輝燦爛的湘繡文化。 與湘繡是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)一樣，沙坪湘繡還具有原產(chǎn)地標記注冊認 證，雖然這個“認證”是國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局對沙坪金球湘繡有限公 司“金球”牌湘繡的認證，但卻是對整個沙坪湘繡的認可，是整個沙坪湘繡 行業(yè)的榮耀。 在市場經(jīng)濟高度發(fā)展的今天,人們關(guān)注商品的產(chǎn)地,相信名牌商品,認 名牌、購名牌已習以為常,時刻都在與產(chǎn)品原產(chǎn)地“親密接觸”,名牌與產(chǎn)地 已密不可分。曾經(jīng)有一段時間,“上海制造”聞名遐邇,這“上海制造”就是標 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 15 頁 共 79 頁 明產(chǎn)品原產(chǎn)地在上海。人們提到香水、手表、絲綢、咖啡,會聯(lián)想到“法國香 水”、 “瑞士手表”、 “杭州絲綢”和“哥倫比亞咖啡”。這些都是原產(chǎn)地標記產(chǎn)生 的積極效應(yīng)。商品的產(chǎn)地往往比商品生產(chǎn)廠名更讓人耳熟能詳。 建設(shè)沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園實際就是最好的對原產(chǎn)地產(chǎn)品的保護，能充分 地利用“沙坪湘繡”原產(chǎn)地認證的優(yōu)勢，為“沙坪湘繡”的品牌建設(shè)起到資源 共享的效果。 2、打造沙坪湘、打造沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)繡產(chǎn)業(yè)園是建園是建設(shè)設(shè)兩型社會的需要兩型社會的需要 “兩型社會”的核心內(nèi)涵是人類的生產(chǎn)和消費活動與自然生態(tài)系統(tǒng)協(xié) 調(diào)可持續(xù)發(fā)展。溫家寶總理在政府工作報告中提出， “要在全社會大力倡導 節(jié)約、環(huán)保、文明的生產(chǎn)方式和消費模式，讓節(jié)約資源、保護環(huán)境成為每 個企業(yè)、村莊、單位和每個社會成員的自覺行動，努力建設(shè)資源節(jié)約型和 環(huán)境友好型社會”。湘繡產(chǎn)業(yè)正好符合了發(fā)展兩型社會的要求，首先，從環(huán) 境友好型方面看，湘繡產(chǎn)業(yè)是一個綠色無污染的產(chǎn)業(yè)，對環(huán)境的破壞幾乎 為零，與建設(shè)環(huán)境友好型社會非常貼切，沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園一旦建設(shè)好，無 論從生態(tài)的角度還是環(huán)境美化的角度都能為區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展起到積極的 作用，對環(huán)境的有效利用與可持續(xù)發(fā)展具有無可爭辯的事實；其次，湘繡 產(chǎn)業(yè)是一個傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而且分散于千家萬戶，就目前的湘繡 產(chǎn)業(yè)而言，所從事湘繡的人員超過 3 萬人，與其他產(chǎn)業(yè)相比，3 萬人的產(chǎn) 業(yè)需要多大的地方來容納，而湘繡產(chǎn)業(yè)只需要一個產(chǎn)業(yè)園來帶動這千家 萬戶人員就業(yè)，對土地資源的有效利用是個很好的典范。 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 16 頁 共 79 頁 3、建、建設(shè)設(shè)沙坪湘沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)繡產(chǎn)業(yè)園是振園是振興興湘湘繡產(chǎn)業(yè)繡產(chǎn)業(yè)的需要的需要 “湘繡”是中國刺繡的驕傲，沙坪又是其發(fā)源地，有“原產(chǎn)地”認證。但 回顧其所經(jīng)歷的道路，她也是幾度風光、幾度凄涼。從全國解放后到 80 年 代，曾一路攀高；然而，近十多年，種種緣故使許多湘繡企業(yè)逐步萎縮直至 轉(zhuǎn)向、倒閉，這顆昔日光輝奪目的“明珠”一時間卻失去了她的光芒。 盡管沙坪人在以 “金球”、 “天利”等湘繡企業(yè)為代表的幾十家湘繡企業(yè) 開始了新的征程，正在為湘繡事業(yè)奮力開拓！但在一定程度上還是處于 群龍無首，雖然政府一直在積極引導和政策扶持，但還不能到位，長期以 來，沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展的同時也暴露出一些如：行業(yè)無規(guī)范，企業(yè) 無序競爭，人才不斷流失和缺乏繼續(xù)培養(yǎng)提高，新技術(shù)、新工藝、新裝備、 新產(chǎn)品無力開發(fā)，市場不暢，信息不通等等的問題。眾所周知，湘繡屬民 間工藝美術(shù)，大多是散落民間的小作坊，這種形式自湘繡誕生以來延續(xù)至 今，盡管湘繡發(fā)展到現(xiàn)在也有一些大的企業(yè)存在，但還是以小、散的形式 各自為陣，自我發(fā)展為主，這樣的小企業(yè)，在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，抗風 險能力極差，況且不易做大做強。這種眾而不強、廣而不聚、競爭無序、各 自為陣、發(fā)展缺勢等等的問題，在一定程度上成為制約湘繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的 瓶頸。 為突破這一種瓶頸，使之走上良性發(fā)展大道，必須認真地、合理的、 科學地進行規(guī)劃、組織、打造這一產(chǎn)業(yè)，搶占、利用各種有利因素，平衡協(xié) 調(diào)快速地發(fā)展，充分發(fā)揮湘繡文化精魂。 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 17 頁 共 79 頁 4、建、建設(shè)設(shè)沙坪湘沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)繡產(chǎn)業(yè)園是園是發(fā)發(fā)展湖南特色展湖南特色經(jīng)濟經(jīng)濟、弘、弘揚揚湖湘文化、打造世湖湘文化、打造世 界知名品牌的需要界知名品牌的需要 湘繡本身就是湖南的一項特色產(chǎn)業(yè)，其作品深受世人喜愛，她既具有 高貴高尚的品質(zhì)，又具有實際觀賞和實用價值。而現(xiàn)在許多企業(yè)和技工只 是停留在傳統(tǒng)技法和作品內(nèi)容上，不能與現(xiàn)代經(jīng)濟和時尚藝術(shù)相融合，突 破性和創(chuàng)新性作品還是很少，湖湘文化和中華民族文化更深和更高的內(nèi) 涵還遠未被表現(xiàn)得淋漓盡致，與現(xiàn)代人類的思維和消費觀念更有差距，要 縮小這些差距，發(fā)揚和提升其在現(xiàn)代社會中的地位，就必需打造她的品質(zhì) 與品牌，從深度、廣度和高度上塑造湘繡的新內(nèi)容、新形象。使之成為現(xiàn) 代經(jīng)濟中既具特色又有強大實力的產(chǎn)業(yè)，以此為湖南特色經(jīng)濟的發(fā)展，進 一步弘揚湖湘文化，打造世界知名品牌建筑更加堅實的平臺。 5、建、建設(shè)設(shè)沙坪湘沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)繡產(chǎn)業(yè)園是園是實現(xiàn)實現(xiàn)和提升湘和提升湘繡繡行行業(yè)業(yè)管理、保管理、保護護消消費費者者權(quán)權(quán) 益的需要益的需要 現(xiàn)在湘繡行業(yè)雖然已經(jīng)組建了長沙市湘繡協(xié)會，但因為相互間沒有 利益關(guān)系，一時還不可能成為權(quán)威組織或認證監(jiān)督機構(gòu)，以至于出現(xiàn)了各 種不正常不規(guī)范的行為，企業(yè)得不到快速發(fā)展提高，該行業(yè)形成自生自滅 態(tài)勢，產(chǎn)品價格混亂，產(chǎn)品質(zhì)量缺乏規(guī)范管理，甚至消費者權(quán)益無法保障 等等。 建立沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園后，由于成立了管理公司，并且以股份制的形式， 園內(nèi)企業(yè)都是以股東的形式出現(xiàn)，存在著利益關(guān)系，所以園區(qū)的好壞直接 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 18 頁 共 79 頁 與股東產(chǎn)生影響，從而可以做到資源、信息共享，統(tǒng)一管理并予以監(jiān)督， 約束那些不規(guī)范企業(yè)或個人的行為，實行統(tǒng)一價格、質(zhì)量的評定，各個企 業(yè)做到取長補短，互相促進共同發(fā)展，保障湘繡產(chǎn)業(yè)的良性快速發(fā)展，同 時保護消費者的正當權(quán)益。 6、 、創(chuàng)創(chuàng)建沙坪湘建沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)繡產(chǎn)業(yè)園能促園能促進長進長沙文化名城的旅游和品位提升，是沙文化名城的旅游和品位提升，是 加速湖南旅游加速湖南旅游經(jīng)濟經(jīng)濟的的發(fā)發(fā)展需要展需要 沙坪是聞名遐邇的“中國湘繡之鄉(xiāng)”，又是湘繡的“原產(chǎn)地”，沙坪湘繡 產(chǎn)業(yè)園建成后，這里集旅游、休閑、娛樂、購物和湘繡研發(fā)產(chǎn)銷于一體。湖 南省的旅游資源相當豐富，作為現(xiàn)代經(jīng)濟重要支柱產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)，吸引著 千千萬萬的游客來湖南游覽觀光，沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園建成勢必會增加湖南 旅游的新景點，來沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園旅游購物將成為長沙一個旅游亮點，以 滿足游客的各種需要，這樣既體現(xiàn)長沙文化名城的品位，還將吸引更多赴 湘來長的游客們能飽攬湖湘山水美景的同時購得更具紀念意義與實用的 湘繡藝術(shù)品，促進湖南旅游經(jīng)濟的大開發(fā)。 2.2. 項目建設(shè)的有利條件 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目開發(fā)建設(shè)具有五大優(yōu)勢有利條件： 1、區(qū)位交通、區(qū)位交通優(yōu)勢優(yōu)勢 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園坐落于撈刀河鎮(zhèn)沙坪社區(qū)，位于沙坪集鎮(zhèn)湘繡一條 街東南門口、長青公路東側(cè)，在長沙市交通大動脈三環(huán)路北邊，與大明工 業(yè)小區(qū)毗鄰，城市交通主干道與村鎮(zhèn)公路都已連接成網(wǎng)；沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 19 頁 共 79 頁 距長沙城市中心 12 公里，距黃花國際機場 23 公里，距湘江霞凝港深水碼 頭 6 公里，京廣鐵路、長石鐵路都擦肩而過；距長沙市鐵路貨運總站 長沙（新）北站（正開始動工興建）5 公里。這里形成了水、陸、空立體型完 整的交通網(wǎng)絡(luò)體系，交通十分便利。 2、基、基礎(chǔ)設(shè)礎(chǔ)設(shè)施條件施條件優(yōu)勢優(yōu)勢 沙坪湘繡一條街形成已有二十幾年時間，這里及鄰近的道路、給排水 管網(wǎng)、燃氣管網(wǎng)、供電、通訊等基礎(chǔ)配套設(shè)施基本齊備。 3、 、經(jīng)濟發(fā)經(jīng)濟發(fā)展展環(huán)環(huán)境境優(yōu)勢優(yōu)勢 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園地處長沙城市北大門，是省、市、區(qū)政府重點扶持發(fā) 展建設(shè)的項目，結(jié)合貫徹中央一號文件的興農(nóng)、富農(nóng)精神，沙坪湘繡產(chǎn)業(yè) 已被省、市正式列入湖南省特色專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)重點項目，依照相關(guān)規(guī)定該 項目享受一系列優(yōu)惠扶助政策。為促使該項目加速實現(xiàn)，開福區(qū)人民政府 和鎮(zhèn)政府還派專人負責協(xié)調(diào)項目的建設(shè)及相關(guān)各項工作。 4、原、原產(chǎn)產(chǎn)地地標記標記注冊注冊優(yōu)勢優(yōu)勢 沙坪“金球”湘繡是國家認證的“原產(chǎn)地標記注冊”產(chǎn)品，根據(jù)國家最新 工商法和“原產(chǎn)地”產(chǎn)品保護規(guī)定，沙坪湘繡現(xiàn)在享受國家最優(yōu)惠政策保護， 產(chǎn)品可以在世界范圍暢銷通行無阻，只要沙坪湘繡的企業(yè)家們進一步努 力，竭盡全力打造好沙坪湘繡品牌，提升湘繡文化及其產(chǎn)品在國內(nèi)外的名 譽地位，沙坪湘繡走向世界指日可待。 5、 、資資源源優(yōu)勢優(yōu)勢 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 20 頁 共 79 頁 兩千多年來，湘繡的高超技藝成為了沙坪姑娘的一大絕活，這里的湘 繡歷史源遠流長，這里的湘繡人才輩出，這里的湘繡精品層出不窮?，F(xiàn)在 這里湘繡從業(yè)的繡工達 2 萬多人，這里形成的 湘繡產(chǎn)業(yè)態(tài)勢如旭日東升！歸根到底，就是這 里的沙坪人世代相傳和不懈努力，造就了湘繡 的過去和今天。沙坪湘繡一條街為沙坪湘繡產(chǎn) 業(yè)園的建立奠定了湘繡的人才、信息、物流和 資本等資源的絕對優(yōu)勢，今天沙坪人又開始在 省、市、區(qū)、鎮(zhèn)各級政府的有力引導和扶持下， 著手創(chuàng)造湘繡明日的輝煌，當資源、資本和知 識形成最佳結(jié)合時，一個古老而又現(xiàn)代的沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園即將誕生。 沙坪繡女在刺繡 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 21 頁 共 79 頁 第第 3 3 章章 湘繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向湘繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向 3.1. 湘繡的價值及產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 湘繡是中國四大名繡之一，是以湖南長沙特別是以沙坪為主要生產(chǎn) 地的刺繡產(chǎn)品的總稱。 湘繡歷史悠久，早在 2000 多年前的春秋戰(zhàn)國時期，湘繡就已經(jīng)具有 較高的藝術(shù)水平和嫻熟刺繡工藝技藝。從長沙戰(zhàn)國時的楚墓和出土西漢 時期的馬王堆古墓中挖掘出來的大量繡品，就證明了當時湖南的刺繡技 術(shù)達到了令人驚訝的程度。清末，湘繡進入了一個鼎盛時期，20 世紀初曾 在南洋勸業(yè)會、意大利都朗萬國博覽會、舊金山馬拿馬博覽會上獲得金獎， 為祖國贏得了榮譽。湘繡以其獨具魅力的風格，在中國工藝美術(shù)領(lǐng)域中占 有重要地位。 近代以來，湘繡行業(yè)基本以繡莊形式存在于民族手工業(yè)商品經(jīng)濟活 動中，以湖南省會長沙為主要集中地，在國內(nèi)各個商埠如：武漢、上海、北 京等地都開設(shè)了湘繡繡莊，同時，沙坪一帶有大量村姑在家加工繡品，新 中國成立后，黨和政府十分關(guān)心和積極扶持湘繡的發(fā)展，將民間大量的湘 繡繡工組織起來，成立了手工業(yè)合作社。50 年代以來，先后成立了湖南省 湘繡廠、長沙湘繡廠、長沙縣湘繡廠、望城縣湘繡廠、沙坪湘繡廠等企業(yè) 單位。 到 80 年代當時長沙地區(qū)具有一定規(guī)模的湘繡企業(yè)已達 50 多家，這 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 22 頁 共 79 頁 個時期成為湘繡的又一個鼎盛時期。這一時期，不僅在湘繡技藝方面得到 不斷的創(chuàng)新，而且制作出大批精品、極品。湘繡產(chǎn)量也達到了高峰期，工 藝創(chuàng)新出現(xiàn)了雙面繡、雙面異繡、雙面全異繡；特別是對湘繡最著名針法 “鬅毛針”的挖掘，使湘繡技藝達到了出神入化的境界。1983 年設(shè)計制作的 巨幅雙面繡洞庭情趣作為國禮贈送給羅馬尼亞政府；1987 年繡制的大 型單面繡毛利族人大會堂作為國禮贈給新西蘭政府；1993 年設(shè)計制作 的人物肖像我們的總設(shè)計師作為小平同志 90 歲壽辰賀禮送給鄧小平同 志，現(xiàn)被中國革命博物館珍藏；2002 年制作的布什總統(tǒng)全家福繡像贈送 給美國總統(tǒng)布什，這是繼 1933 年羅斯福總統(tǒng)繡像之后，作為國禮贈送給 美國總統(tǒng)第二幅湘繡精品。這類精品和極品簡直舉不勝舉。 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 23 頁 共 79 頁 進入上世紀 80 年代末 90 年代初，隨 著社會主義市場經(jīng)濟的逐步建立，私營個 體湘繡紛紛崛起，許多原有的企業(yè)受到?jīng)_ 擊，被迫轉(zhuǎn)產(chǎn)或破產(chǎn)。由于人們現(xiàn)代的消費 觀念改變，再加之湘繡業(yè)界的開發(fā)更新滯后，日用品使用價值逐漸下降， 湘繡產(chǎn)品幾乎成了純藝術(shù)品，從而湘繡一度步入發(fā)展艱難的境地。然而， 沙坪人在此時機，卻奮力拼搏，打開了一條新的湘繡創(chuàng)業(yè)之路，新辦各類 湘繡企業(yè) 40 余家，沙坪湘繡一條街云集了大小 21 家湘繡企業(yè)，產(chǎn)量占了 全國銷量的 70%。 1998 年首個百家中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)命名宣傳活動組委會授 予沙坪為“中國湘繡之鄉(xiāng)”；2000 年 11 月通過國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局 評審授予沙坪湘繡廠“金球”牌湘繡“原產(chǎn)地標記注冊”認證。2007 年沙坪 湘繡的總產(chǎn)值已達 1.3 億元。 但是，目前要實現(xiàn)湘繡產(chǎn)業(yè)的大飛躍，尚需解決好如下五大癥結(jié)： 1、沒有、沒有產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化發(fā)發(fā)展展 湘繡產(chǎn)業(yè)一直是一個小、散的產(chǎn)業(yè)，分 布面廣，目前湘繡主要分布在撈刀河鎮(zhèn)的沙坪、長沙縣、望城縣、瀏陽一 帶，而且散落于千家萬戶，即使有幾個湘繡領(lǐng)軍企業(yè)如：沙坪金球湘繡有 限公司、天利湘繡有限公司等，其年產(chǎn)銷量也都只是 2 千多萬元左右，沒 有形成規(guī)模經(jīng)營，做大做強還只停留在口號層面上，要與目前的蘇繡相抗 衡還有一定距離，為此，沒有產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是湘繡目前的主要癥結(jié)。 原產(chǎn)地標記注冊證 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 24 頁 共 79 頁 2、新品開、新品開發(fā)發(fā)不力不力 主要是指新材料、新產(chǎn)品、新工藝幾方面的研發(fā)。湘繡一直沿襲傳統(tǒng) 的產(chǎn)品模式、傳統(tǒng)的材料和傳統(tǒng)的工藝及其裝備；因此，湘繡完全停留在 傳統(tǒng)舊的框框里，缺乏創(chuàng)新。與同是我國四大名繡之一的蘇繡相比，他們 在改革開放的 20 多年里，發(fā)展迅猛，其年總產(chǎn)值已超過 20 億元，蘇繡的 發(fā)展首先是在創(chuàng)新上下功夫，改革工藝，開發(fā)新品，相應(yīng)在企業(yè)管理、市 場開發(fā)上狠下功夫，現(xiàn)在年產(chǎn)值上億元的蘇繡廠就有幾家。新產(chǎn)品開發(fā)不 力是目前湘繡行業(yè)的癥結(jié)之二。 3、打造品牌意、打造品牌意識識不不強強 原本湘繡有一個很好的品牌原產(chǎn)地標記注冊。但是業(yè)外人知之 甚少，因為還沒有把她告之天下，不為世人所知，等于把一個金羅漢埋在 泥巴里沒有發(fā)揮或發(fā)揮較少的經(jīng)濟效應(yīng)，正因為如此，湘繡的品牌建設(shè)就 顯得非常重要了。目前湘繡產(chǎn)品缺乏知名度是癥結(jié)之三。 4、 、營銷營銷方式落后方式落后 過去人們把擁有湘繡的日用品如被面等都視為一種榮耀，當作一種 珍品，尤其新婚人總愛購置。然而，現(xiàn)代踏花被和洋裝卻取而代之，湘繡 日用品輕易地退出來了這些市場。旅游產(chǎn)品又沒跟上，因此市場占有率不 是太大。還加之競爭無序，有的以次充好搞亂市場，損害了湘繡的形象。 湘繡業(yè)的營銷方式落后，信息不暢通，更沒有積極開拓，導致湘繡滯 銷，與蘇繡相比就相形見絀了。因此，湘繡產(chǎn)品的營銷不暢是制約湘繡發(fā) 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 25 頁 共 79 頁 展的癥結(jié)之四。 5、人才與知、人才與知識識恐慌恐慌 湘繡業(yè)界盛行的是沒有知識產(chǎn)權(quán)，誰都可以復制別人的產(chǎn)品。湘繡領(lǐng) 域的一批高級美術(shù)師、工藝師和技工，其作品成果很難得到應(yīng)有的保護， 仿冒制品盛行，這樣嚴重挫傷了大師們的積極性，同時擾亂了湘繡行業(yè)整 體市場秩序，阻礙了湘繡藝術(shù)制品的品質(zhì)提升。加之行業(yè)又不景氣，在該 領(lǐng)域沖鋒陷陣和研發(fā)精深的精英越來越少了。老一輩一個個老矣，接班人 后繼缺乏沖擊，有的人認為還不如從事賺錢更多的行業(yè)。雖然長沙地區(qū)新 老繡工達數(shù)萬人，但真正出類拔萃的一類人才卻是越來越少了，湘繡的人 才培訓與知識產(chǎn)權(quán)的保護成為了制約湘繡發(fā)展的第五個癥結(jié)。 3.2. 發(fā)展湘繡產(chǎn)業(yè)的對策 針對制約湘繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的五大癥結(jié)，必須采取相應(yīng)對策解決好，湘繡 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才成為可能。常言道：治病要對癥施治。正因如此，本研究報告 認為要由政府參與加快湘繡資源的優(yōu)化整合，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，創(chuàng)建一 條適合湘繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路，使湘繡產(chǎn)業(yè)能做大做強！ 目前，長沙地區(qū)的湘繡企業(yè)普遍存在散而小的現(xiàn)象，只有走集群化， 以資產(chǎn)為紐帶，通過對幾家骨干企業(yè)進行資產(chǎn)、人才等資源優(yōu)化組合，組 建一個集新品研發(fā)、人才教育培訓、市場開發(fā)、內(nèi)外聯(lián)銷于一體的股份有 限責任公司，用現(xiàn)代企業(yè)制度來規(guī)范企業(yè)發(fā)展，達到做精、做強湘繡產(chǎn)業(yè) 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 26 頁 共 79 頁 之目的。以前，各級領(lǐng)導對湘繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可謂是用心良苦，但就是收效 甚微，這主要是政府還只停留在政策層面上，沒有參與發(fā)展，這次提出沙 坪湘繡產(chǎn)業(yè)園建設(shè)就是在撈刀河鎮(zhèn)政府為主要參與領(lǐng)導者，聯(lián)合長沙市 湘繡協(xié)會與當?shù)厣称旱牧α?，共同?chuàng)辦沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園。把沙坪湘繡的有 效資源充分利用如金球湘繡的原產(chǎn)地認證優(yōu)勢；天利湘繡的營銷優(yōu)勢；天 泰服飾出口優(yōu)勢等等，通過強強聯(lián)合、優(yōu)化組合，使之成為龍頭老大，再 帶動其他一些伙伴入盟湘繡產(chǎn)業(yè)園，實現(xiàn)做大做強湘繡產(chǎn)業(yè)。 通過對資源的優(yōu)化整合，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。通過強強聯(lián)合，創(chuàng)建 湘繡產(chǎn)業(yè)園，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢作用的同時，加強繡工技能培訓教育提高， 努力提高湘繡產(chǎn)品的品質(zhì)。通過行業(yè)協(xié)會加強與政府部門和企業(yè)之間的 溝通，爭取政府強有力的扶持與引導，加強行業(yè)行為的規(guī)范與管理，切實 加強對行業(yè)和企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護和資源的利用，提高湘繡產(chǎn)業(yè)園的兵 團作戰(zhàn)能力，變“山寨軍”為“集團軍”，充分提高應(yīng)對現(xiàn)代市場的能力。 3.3. 沙坪湘繡品牌建設(shè) “沙坪湘繡”實際是一個份量很重的品牌，包含了產(chǎn)地與商品名，與 “瀏陽花炮”一樣，通過上市融資發(fā)展，也能走出湖南走向世界，現(xiàn)在沙坪 “金球”湘繡獲得了國家認證的“原產(chǎn)地標記注冊”，更加重了“沙坪湘繡”品 牌的份量。 “沙坪湘繡”不是沙坪某個湘繡企業(yè)的，也不是開福區(qū)的，她是中 國的甚至是世界的一個品牌。但沙坪湘繡現(xiàn)在還是缺少品牌包裝意識，沒 進行有效地整合利用，還是各自為陣，無法實現(xiàn)共創(chuàng)“沙坪湘繡”的知名品 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 27 頁 共 79 頁 牌之勢。只有建設(shè)沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園，讓大家都來共創(chuàng)這個集團軍的品牌， 有必要通過湖南沙坪湘繡有限公司的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，建立沙坪湘繡行業(yè)的品 質(zhì)標準，共同嚴格控制管理，在原來各企業(yè)原有的基礎(chǔ)上，共同創(chuàng)建一個 新的品牌，一個優(yōu)秀的品牌，這個品牌就是“沙坪湘繡”，并設(shè)計出標 識與標徽以及整套形象 vi，以外延品牌的魅力。為打造好“沙坪湘繡”品牌， 建議加強對品牌的認識和實施。 1、 、 “沙坪湘沙坪湘繡繡”品牌建品牌建設(shè)設(shè)的意的意義義 未來經(jīng)濟的競爭不只是產(chǎn)品與服務(wù)的競爭，而是品牌之間的競爭，全 球化產(chǎn)品的競爭需要全球化的品牌，全球化品牌的重要物質(zhì)是企業(yè)所有 要素領(lǐng)先性的全球化，品牌已成為全球化空間內(nèi)資源整合的強有力工具。 無獨有偶，今天的中國繡品大都除了擁有自己的繡坊外，大都也是品牌與 市場網(wǎng)絡(luò)資源的“窮人”，中國并不缺工藝大師和精品，但品牌難見，盡管 在許多場合，許多大中城市有許多著名的湘繡展品，但著名作品并不等于 “名牌產(chǎn)品”，名牌產(chǎn)品是完全公司化運作的商品，有超遠的附加值，這說 明即使是國內(nèi)十分有名氣的蘇繡也僅僅是在單純地賣產(chǎn)品與服務(wù)，因此 在他們的銷售中很難看到品牌的影子。 如此說來，湘繡的品牌化過程是一個商業(yè)化過程，也是與市場消費者 充分溝通建立良好互動關(guān)系的過程。經(jīng)過漫長的進化，發(fā)達國家的工藝品 大部分已品牌化；中國的湘繡即使實現(xiàn)了企業(yè)化的轉(zhuǎn)變，但仍還沒有實現(xiàn) 品牌化的轉(zhuǎn)變，往往是沉醉于傳統(tǒng)文化的大品牌之下，一榮俱榮，一損俱 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 28 頁 共 79 頁 損。我們絕大多數(shù)都是地方性工藝制品，市場也是地方性的為主，繡坊與 市場的關(guān)系從地方到全國的確是一個艱苦奮斗的過程，在品牌化過程中 一方面會受到同業(yè)同類產(chǎn)品的阻截，另一方面會受到國外名品銷售網(wǎng)絡(luò) 的打壓，湘繡產(chǎn)品要在頂住以上雙重壓力的同時，必須通過綜合性各方努 力，在完成原始資本積累的同時，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的并購壯大規(guī)模，在有了資 本的保證之后，才可能進行跨區(qū)域市場拓展，跨區(qū)域的資本積累完成后， 才有可能在全國范圍內(nèi)的并購，整個并購過程也必須有科學的營銷相配 合，之后才是全國范圍內(nèi)品牌的生成，才能最終走向世界。 因此，沙坪湘繡要在國內(nèi)乃至未來國際化競爭中處于有利地位，首先 要解決的是產(chǎn)品創(chuàng)新觀念的導入，市場經(jīng)營理念的更新，還要在品牌經(jīng)營 和行為方式上盡快與國際接軌，通過“沙坪湘繡”品牌形象具有戰(zhàn)略意義的 塑造，完成湘繡的再次創(chuàng)業(yè)，并在相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上進行品牌延伸，開辟 出新的領(lǐng)域。 2、 、 “沙坪湘沙坪湘繡繡”品牌的品牌的規(guī)規(guī)劃劃 品牌是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，是一個綜合、復雜的概念，是商標名稱、 包裝、價格、歷史、聲譽、符號、個性、產(chǎn)地、象征、使用者形象、廣告風格 的總和，品牌相對名牌具有向消費者傳遞信息和提供價值之功效，因而在 產(chǎn)品營銷過程中占有舉足輕重的地位，所以， “沙坪湘繡”在實施整合營銷 時，應(yīng)首先進行品牌的規(guī)劃，這是一切工作的前提和關(guān)鍵。 湘繡品牌的核心價值是品牌的精髓，它代表了一個品牌的中心， 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 29 頁 共 79 頁 且不具時間性的要素，一個品牌最獨一無二最有價值的部分通常在核心 價值上，如：海爾的“真誠”、諾基亞的“科技以人為本”、夢潔的“愛在家庭” 等已成為這些企業(yè)創(chuàng)百年金字招牌的秘訣。反觀“沙坪湘繡”，幾乎不存在 對品牌核心價值的定位，廣告十分隨意，訴求主題時時變，新產(chǎn)品的開發(fā) 與市場拓展無法通過品牌延伸，沒有共同具有一個打響的品牌，無法讓消 費者產(chǎn)生消費的信賴，即對湘繡產(chǎn)品在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)、親和力上有高 度認同。因此，湘繡品牌在規(guī)劃時除了品牌的核心價值，周邊價值，使用 價值外，還要在品牌形象、品牌認同、品牌定位加入嶄新的元素，以豐富 湘繡的品牌內(nèi)涵。 3、塑造、塑造“沙坪湘沙坪湘繡繡”品牌品牌 隨著科技生產(chǎn)力日益強大，產(chǎn)能的超現(xiàn)實提高，資訊的無限止擴充， 人們已經(jīng)越來越難深入地了解單一產(chǎn)品，沒有足夠的了解可以信賴，也沒 有足夠的經(jīng)驗可以依賴，消費者如何判斷單一所需的產(chǎn)品呢？ 有理由相信“企業(yè)品牌”將是未來唯一成功建立新品牌的方式。 隨之而來的，陳列在貨架上的并不只是產(chǎn)品，還包括了企業(yè)的文化、 價值主張和行為準則，消費者所購買的也不僅僅是產(chǎn)品，還有對企業(yè)的認 同和信賴， “品牌就是企業(yè)”。 沙坪金球湘繡有限公司的“金球”牌能否擔當起這一重任呢？就品牌 的知名度而言， “金球”湘繡已經(jīng)是中國馳名商標了，但還不能擔當起“沙坪 湘繡”這個品牌的重任，一個世界知名品牌的內(nèi)涵是非常豐富的， “沙坪湘 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 30 頁 共 79 頁 繡”離世界知名品牌尚有一段不小的距離， “沙坪湘繡”的品牌形象、 “沙坪湘 繡”的品牌記憶度、 “沙坪湘繡”的品牌美譽度、 “沙坪湘繡”的品牌忠誠度等等， 相信不如意的地方還有太多！ 事實上，讓消費者面對“沙坪湘繡”時聯(lián)想到工藝飾品并不重要，令消 費者需要購買工藝飾品時想到沙坪湘繡才是最重要，這就不單單是品牌 知名度所能達到的了。 “沙坪湘繡”是一個成功的大企業(yè)嗎？ “沙坪湘繡”總是向消費者提供品質(zhì)卓越的好產(chǎn)品嗎？ “沙坪湘繡”能趕超蘇繡突出產(chǎn)品個性嗎？ “沙坪湘繡”的企業(yè)文化是什么？ “沙坪湘繡”有什么價值主張？ “沙坪湘繡”有一套完善明確的符號識別 vi 手冊？ “沙坪湘繡”有過什么行為來支撐過它的品牌價值嗎？ “沙坪湘繡”的目標消費群在哪？關(guān)系如何？ “沙坪湘繡”的活力源在哪里？ “沙坪湘繡”的未來將是什么樣？ 該是將“沙坪湘繡”企業(yè)形象的建立與傳播提上議事日程的時候了！ 3.4. 創(chuàng)新營銷思路 “沙坪湘繡”在確定品牌規(guī)劃內(nèi)容后，通過塑造一個個性鮮明，具有親 和力、尊貴、卓越、富有價值感和現(xiàn)代表現(xiàn)力的產(chǎn)品品牌形象，并在標志、 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 31 頁 共 79 頁 顏色、設(shè)計、造型、市場定位、核心價值及包裝上統(tǒng)一形象、統(tǒng)一風格、統(tǒng) 一質(zhì)量，并且多做消費新觀念的引導，提出新概念、延伸新領(lǐng)域、努力創(chuàng) 造新的需求，并逐步建立多元市場網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)美的經(jīng)營。 一部手機，除了通訊的功能，還要體現(xiàn)設(shè)計的偉大意念； 一部汽車，不但可以代步符合人體工程還要體現(xiàn)身份與地位； 一個餐廳，除了提供美味佳肴外，還需要羅曼蒂克的氣氛； 一個杯子，除了用于盛水，還必須美觀有欣賞價值。 “美是無價的，思想更是”根據(jù)馬斯洛關(guān)于人的需求劃分的第五層 自我實現(xiàn)的需求，也就是追求自我實現(xiàn)，實現(xiàn)個人潛力審美的需求。我們 曾經(jīng)被許多美好的東西吸引，但并不意味我們都知道那對于我們的意義， 所以才會很容易放棄或漫不經(jīng)心地錯過。今天，在我們大多數(shù)人奔小康經(jīng) 歷了人類需求的各個層面之后，美的需求、思想上的需求自然而然地上升， 并融合到了我們的生活之中。 如服裝：從御寒遮羞舒適（面料）漂亮（色彩、樣式）時裝 化個性化。 食物：從飽肚色、香、味營養(yǎng)健康功能性食品。 人們對幾乎所有物品的要求都要有其物理屬性本身，而更多的是融 入了美的要求，思想的要求?；钪巡粌H僅是生命的簡單延續(xù)，更講生命 的質(zhì)量。內(nèi)在生活質(zhì)量閃耀著自由、尊嚴、誠實、愛與關(guān)懷、權(quán)利與責任、 挑戰(zhàn)極限，實現(xiàn)自我的光芒。外化的這種質(zhì)量也體現(xiàn)在消費生活的各個方 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 32 頁 共 79 頁 面。 當“沙坪湘繡”的決策者敏感到消費生活對美與思想的追求時，經(jīng)營者 就必須學會美的經(jīng)營以應(yīng)對消費者生活需求的新趨勢。美的經(jīng)營是超載 于產(chǎn)品的品牌經(jīng)營，企業(yè)文化的經(jīng)營，它要求每個產(chǎn)品都附屬于一個杰出 的品牌，每一個品牌都要一個強大的企業(yè)文化做背景，并要求進行整合營 銷傳播。 整合營銷傳播也有四個穴道： 第一是企業(yè)家的頭腦（消費者導向）； 第二是關(guān)系營銷（營銷=傳播）； 第三是循環(huán)本質(zhì)（資料庫與資信平臺）； 第四是整合（整合大于整體各部分的總和）。 對沙坪湘繡而言，進行整合營銷傳播，為的是找到目標消費群在哪里？ 也就是找準市場細分了解消費需求，設(shè)計好溝通渠道。 1、新購房者新婚者； 2、商務(wù)旅游觀光者； 3、喬遷新居全家喬遷； 4、個性化私人空間裝修者； 5、單位、賓館、餐廳、娛樂場所； 6、專業(yè)裝潢公司（如窗簾）； 7、禮品、禮儀公司； 沙坪湘繡產(chǎn)業(yè)園項目可行性研究報告 第 33 頁 共 79 頁 8、模特服飾公司； 9、極品包裝物公司； 10、個性化設(shè)計公司等一切的一切，都是為了讓沙坪湘繡產(chǎn)品不僅僅 是繡坊里生產(chǎn)出來的，具有各種使用功能與物理屬性的產(chǎn)品而已，更要成 為有血、有肉、有生命、有性格的品牌，這樣，消費者在購買湘繡產(chǎn)品的時 候他所獲得的更多是情感、信任、驕傲、尊貴和歸宿感的扶持，這就是美 的經(jīng)營的結(jié)果，沙坪湘繡要達到此境界，還有以下幾點工作建議： 1、推崇落實技藝創(chuàng)新獎勵機制。 2、利用一切機會向外推廣“沙坪湘繡”品牌。 3、常設(shè)對湘繡作品進行鑒定的權(quán)威機構(gòu)。 4、為顧客提供一套無微不致的滿意服務(wù)。 5、少靠一些政府行業(yè)，多一些市場意識。 6、借助各大專家出謀劃策，構(gòu)建 epr 系統(tǒng)。 7、迅速建立省、中心大城市的二級行銷網(wǎng)絡(luò)，為形成大規(guī)模行銷提供 基礎(chǔ)平臺。 8、順應(yīng)便利消費者實破產(chǎn)品界限，把湖南湘繡、菊花石、中國紅陶瓷、 活性烏碳工藝品組合銷售，強調(diào)差異，整合資源，協(xié)調(diào)好政府職能部門的 公共關(guān)系。 3.5. 湘繡市場發(fā)展對策 1、 、發(fā)發(fā)展高、精、尖極品，不斷開辟市展高、精、尖極品，不斷開辟市場場新新領(lǐng)領(lǐng)